6月底，紅星美凱龍高調引入風投，欲解大肆擴張之困，其賣場中有半數是自己買地自己建，資金需求極大。 
    融資之困 

    6月底，紅星美凱龍高調宣布獲得華平基金在內的四家基金公司26億元融資，近日在發(fā)給中國經濟時報記者的郵件中，他們認為這將為其下一步擴張與精細化運作帶來原動力和保障。 

    但一位長期跟蹤研究家具行業(yè)的人士認為，此次融資帶著更多的作秀色彩。“紅星美凱龍的名聲不太好，去年年底，曾因為向租戶收取高達200萬元結盟費和80萬元推廣費（一些媒體稱之為"吸金門"），受到全行業(yè)的抵制。”該人士稱，市場因此揣測其資金出現問題。 

    轉投風投的懷抱或許是紅星美凱龍迫于資金壓力而不得不走的另一條路。 

    知情人士告訴記者，這條路并非一帆風順。一家獲得風投青睞的家具生產企業(yè)人士稱，在當下的經濟環(huán)境下，家具行業(yè)通過引進風投的方式獲得資金，需要承擔更大的代價，“一些投資甚至會帶有"對賭"的性質，一旦企業(yè)經營不善，將面臨放棄股權、甚至變賣資產的壓力?！?nbsp;

    過去的一個星期里，本報記者多次密集聯(lián)系紅星美凱龍，希望就此問題采訪相關負責人，但紅星美凱龍方面以負責人長期在外出差為由，拒絕了記者當面采訪的請求，并表示，不方便透露此輪融資的注資比例及對應的股權轉讓等相關情況。 

    在發(fā)給記者的郵件中，紅星美凱龍方面稱，對賭協(xié)議的傳聞并不屬實，此次融資并未牽涉任何對賭性質的協(xié)議?！按舜巫①Y的四家投資者，對紅星美凱龍的資金狀況進行過嚴格的審核，資產負債狀況是合理的。并且，紅星美凱龍的銀行信貸都屬于長期貸款?！?nbsp;

    但一位外資投行的人士告訴記者，風投的資金一般并不會一次性到位，而是分批次逐漸到位，甚至限定資金用途。 

    26億元融資情況到底如何？本報記者多次聯(lián)系兩次向紅星美凱龍伸出橄欖枝的華平基金，希望就融資事件采訪其負責紅星美凱龍項目的董事總經理遲淼，但接聽電話的人士稱他一直在外出差，無法把聯(lián)系方式告訴給記者。 

    擴張之憂 

    “現在家具流通企業(yè)的攀比心理很嚴重，盲目開店必然導致資金緊張?！闭憬〖揖咝袠I(yè)協(xié)會秘書長蔣鴻源在接受本報記者采訪時指出，出于降低風險的考慮，家具行業(yè)應當有節(jié)制的擴張。 

    北京一家不愿透露姓名的大型家具流通企業(yè)負責人坦承，由于近幾年的流通速度太快，市場供過于求，大多數家具流通企業(yè)都面臨一定的經營壓力。 

    一個被業(yè)內普遍承認的事實是，隨著家具賣場數量的不斷擴大，賣場每平方米的銷售額卻越來越少。 

    但這并不能阻擋家具賣場的跑馬圈地。以紅星美凱龍為例，它的賣場數量已經達到66家，穩(wěn)居行業(yè)第一。然而，紅星美凱龍總裁車建新對此并不滿足，在得到風投第二次融資后，曾公開表示，計劃在2020年擴充到200家。 

    在廣州家具協(xié)會秘書長王克看來，這意味著紅星美凱龍希望在行業(yè)中取得絕對優(yōu)勢。 

    一位業(yè)內知情人士告訴記者，紅星美凱龍大肆擴張的背后，資金壓力正在凸顯，對資金的渴求遠超過同行。“相比其他家具賣場，紅星美凱龍單店規(guī)模很大，單個店面的營業(yè)面積均在10萬平方米以上，一些門店甚至達到30萬平方米?！?nbsp;

    紅星美凱龍的模糊身份也在加重其資金緊張程度。相比其他家具流通企業(yè)，紅星美凱龍更像一個商業(yè)地產開發(fā)商，其門店中有半數，采取自己買地自己建賣場的模式，對資金的占有量巨大。在當前樓市低迷，房地產開發(fā)企業(yè)難從銀行獲得新貸款的前提下，資金鏈將進一步緊繃。 

    “紅星美凱龍近期在天津、昆明都有新拿地塊，進一步放大了對資金的需求?！敝槿耸糠Q。 

    事實上，自“吸金門”爆發(fā)后，紅星美凱龍資金鏈即將斷裂的消息一度甚囂塵上，但紅星美凱龍相關部門的人士斷然否定了上述說法，稱之為“惡意誹謗”。 

    合作之難 

    在與家具企業(yè)和代理商的關系中，紅星美凱龍一直是相對強勢的一方。 

    知情人士告訴記者，在去年年底樓市低迷時，紅星美凱龍向加盟商收取巨額加盟費用曾引起很多供應商不滿，一些供應商甚至拒絕供貨，以示抗議。目前，樓市調控風聲漸緊，與樓市緊密相連的家具行業(yè)很難獨善其身。 

    上周日上午，本報記者在位于北五環(huán)顧家莊橋附近的北京紅星美凱龍賣場看到，由于現場少有顧客，一些店員坐在門店里閑聊。多個鋪面的工作人員稱，人流量較樓市火暴時大幅下滑，門店業(yè)績受到嚴重沖擊。 

    這還不是最壞的時刻，王克認為，從目前來看，樓市低迷對家具行業(yè)的沖擊還沒有完全顯現，家具行業(yè)的反應有近6個月的滯后期。 

    “與并沒有同步增長的購買需求相比，國內家具賣場的數量是過剩的，我認為，首先，家具賣場擴張應該量力而行，不能盲目開店；其次，家具流通企業(yè)應該處理好與家具企業(yè)、經銷商的關系。尊重合作伙伴，而不是盲目提高租金?！蓖蹩苏f。 

    浙江家具協(xié)會會長蔣鴻源對此持相同觀點，但他強調，相比樓市宏觀調控政策對家具行業(yè)的影響，家具流通企業(yè)供過于求問題更大?！凹揖吡魍ㄙu場建得過多，而需求并沒有同期增長。主要原因在于，家具賣場發(fā)展速度太快，超過了經銷商、生產企業(yè)和人們對家具需求量的增長速度。 

    蔣鴻源認為，盲目追求企業(yè)規(guī)模，并不利于家具行業(yè)的發(fā)展?！艾F在一些家具流通企業(yè)盲目追求門店數量，卻忽視了門店服務質量的提高，忽視了與家具廠商、經銷商的共同利益，這是一種短視行為。想做百年品牌，首先應該將體系建設好，并讓利給經銷商和客戶。