隨著越來越多家居建材品牌的出現(xiàn)，且呈現(xiàn)出多元化網(wǎng)狀聯(lián)合營銷模式，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，聯(lián)盟營銷模式或成為眾企業(yè)面對激烈市場競爭奪得銷量的潮流趨勢，同時將成為未來市場營銷的重要發(fā)展手段。

　　“品牌聯(lián)盟”一詞對于家居建材企業(yè)來說并不陌生，冠軍聯(lián)盟等“品牌聯(lián)盟”可謂是接連上演，且均收獲了不錯的效果，使得越來越多的企業(yè)加入到聯(lián)盟的行列中，聯(lián)盟營銷也成為眾多企業(yè)擺脫市場困境的潮流之策。眼下正值家居建材行業(yè)的銷售淡季，不少企業(yè)更欲借“品牌聯(lián)盟”這一營銷潮流之策打一個翻身仗。

　　聯(lián)盟營銷

　　實(shí)現(xiàn)“雙贏”之策

　　企業(yè)聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略手段、是家居建材企業(yè)眾多營銷戰(zhàn)略選擇中的一種，構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟不僅是一種形式上的協(xié)調(diào)，而是需要從各個方面對聯(lián)盟進(jìn)行仔細(xì)規(guī)劃與系統(tǒng)方案執(zhí)行。對于家居建材企業(yè)來說，構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟可以為企業(yè)帶來諸多利益。

　　近年來，企業(yè)聯(lián)盟運(yùn)用它的品牌優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，以及巨大的營銷力度，吸引眾多消費(fèi)者和企業(yè)涉足。對于企業(yè)來說，企業(yè)聯(lián)盟不但滿足了企業(yè)的營銷需求，也大大地增強(qiáng)了企業(yè)在經(jīng)營上的協(xié)調(diào)能力；對消費(fèi)者而言，在收獲低價商品的同時，還能獲得由品牌聯(lián)盟營銷帶來的便利，可以說是為企業(yè)與消費(fèi)者帶來了一個雙贏的局面。

　　隨著越來越多家居建材品牌的出現(xiàn)，且市場中的品牌呈現(xiàn)出多元化的網(wǎng)狀聯(lián)合營銷模式，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，聯(lián)盟營銷模式或成為眾企業(yè)面對激烈市場競爭奪得銷量的潮流趨勢，也必將成為未來市場營銷的重要發(fā)展手段。

　　聯(lián)盟營銷

　　待完善之處不少

　　營銷內(nèi)容的一致性：聯(lián)盟營銷中品牌目標(biāo)的不同，必然對聯(lián)盟具體的活動內(nèi)容和活動形式產(chǎn)生一定的影響，因而聯(lián)盟營銷中各個品牌活動目標(biāo)的一致性是品牌聯(lián)盟需要解決的首要問題。不管是在產(chǎn)品的促銷力度，還是在產(chǎn)品售后服務(wù)商都是如此。

　　產(chǎn)品價格仍受銷量制約：雖然聯(lián)盟營銷的環(huán)節(jié)中，家具產(chǎn)品價格有一定程度的降低，但相對于消費(fèi)者來說，品牌聯(lián)盟中各個品牌產(chǎn)品品質(zhì)較高，因此價格也相對較貴，即使聯(lián)合促銷也不可能與二三線品牌的價格相當(dāng)，因此對于購買力較弱的消費(fèi)者選購起來仍然存在一定的局限性。

　　聯(lián)盟營銷

　　加速行業(yè)競爭

　　家具行業(yè)聯(lián)盟軍團(tuán)的涌現(xiàn)，讓原本不平穩(wěn)的家具市場又增加了一分不確定性，一些生存舉步維艱的企業(yè)，必將遇到更大的市場強(qiáng)敵。企業(yè)聯(lián)盟的不斷出現(xiàn)也必將加劇市場的競爭，給終端市場的一些企業(yè)帶來重創(chuàng)。

　　有人說企業(yè)聯(lián)盟是企業(yè)間的無奈之舉，是企業(yè)無法生存的下策之路。但是從企業(yè)聯(lián)盟不斷出現(xiàn)的趨勢中我們可以看出，家具聯(lián)盟是借助企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)動而帶動發(fā)展，對于企業(yè)來說，是一個加快品牌建設(shè)、促進(jìn)商家的合作以及穩(wěn)固市場地位的過程。

　　一、方便顧客購物 

　　滿足顧客需求是店鋪經(jīng)營的宗旨，因此在確定店鋪位置時，首先要考慮方便顧客購物。為此，所選店址一般要符合以下條件中的一個或幾個：交通便利；靠近影劇院、商業(yè)街、公園等人群聚集的場所，使顧客能享受到購物、休閑、娛樂、旅游等多種便利的服務(wù)；位于人口居住稠密區(qū)或機(jī)關(guān)單位集中的地區(qū)，顧客購物省時省力；位于符合客流規(guī)律和流向的人群集散地段，適應(yīng)顧客的生活習(xí)慣。

　　二、有利于店鋪的開拓發(fā)展

　　建材店鋪選址的最終目的是取得經(jīng)營的成功，為了便于經(jīng)營，還要考慮以下幾方面：

　?。?）有利于提高覆蓋率，以利于店鋪長期發(fā)展。店鋪選址時不但要分析當(dāng)前的市場形勢，而且要從長遠(yuǎn)的角度考慮是否有利于擴(kuò)大規(guī)模，是否有利于提高覆蓋率，在不斷增強(qiáng)自身實(shí)力的基礎(chǔ)上開拓市場。

　　（2）有利于形成綜合服務(wù)功能，發(fā)揮特色。店鋪在選址時，應(yīng)綜合考慮行業(yè)特點(diǎn)、消費(fèi)者心理及消費(fèi)者行為等因素，謹(jǐn)慎地確定經(jīng)營地點(diǎn)。尤其是大型百貨類綜合店鋪更應(yīng)綜合、全面地考慮該區(qū)域各種商業(yè)服務(wù)的功能，創(chuàng)立本店鋪的特色和優(yōu)勢，樹立一個良好的形象。 

　?。?）有利于合理組織商品運(yùn)送。店鋪選址不僅要注意規(guī)模，還要追求規(guī)模效益。發(fā)展現(xiàn)代商業(yè)，要求集中進(jìn)貨、集中供貨、統(tǒng)一運(yùn)送，這有利于降低采購成本和運(yùn)輸成本，合理規(guī)劃運(yùn)輸路線。因此店鋪的位置應(yīng)盡可能地靠近運(yùn)輸線，這樣既能節(jié)約成本，又能及時組織貨物的采購與供應(yīng)，確保經(jīng)營活動的正常進(jìn)行。