開舊家具店有講究
老鐘就是這群人當(dāng)中的其中一位，他除了這樣流動地回收舊家具外，他還在鎮(zhèn)上開了一家舊家具店，專賣一些舊家具、舊辦公設(shè)備等舊貨，而且生意也做得挺不錯。
問及老鐘如何把舊家具店打理好的，老鐘說，雖然是間小鋪，但要顧及的方面很多，而且路數(shù)也有不少，如果懂得這些路數(shù)的話，開家舊家具店也能獲利不少。
鋪面最好選在城鄉(xiāng)結(jié)合部
老鐘的鋪面在一個城中村里面，大概有50平方米。
老鐘說，他以前只是做流動買賣的，就是從一些家庭里回收了舊家具后，再把回收到的舊家具賣到固定的幾家舊家具店里去。但后來，他想到自己對這行的行情非常熟悉，不如自己租個鋪位開家舊家具店，這樣一來可以多賺些。
老鐘找了很久，最后才找到現(xiàn)在這個鋪位。老鐘對記者說，因?yàn)閬碣I舊家具的人都是圖便宜的，而且很多顧客還買兩件以上，如果店鋪遠(yuǎn)離居民區(qū)的話，人家買了舊家具還要專門遠(yuǎn)程把舊家具送回去，那么運(yùn)費(fèi)就貴了，即使買了舊家具也不劃算，倒不如在住所附近買新家具算了。
把好進(jìn)貨關(guān)
記者在老鐘的舊家具店看到，雖然名為舊家具店，但很多家具都不是很舊，特別是一些餐廳用的桌椅和某些辦公設(shè)備，都有七、八成新。
老鐘接下來的話解開了記者的疑惑。老鐘說，他回收的舊家具，一般都要有半成新以上，太舊的他不會要，因?yàn)檫@樣才能保證快進(jìn)快出。而且，現(xiàn)在他的舊家具店做久了，很多人都主動聯(lián)系上他，而老鐘就一定要先看看家具的新舊程度才決定買不買。
老鐘指了指他店里的舊桌椅說，那些都是一家倒閉的餐廳叫他過去回收的，才用過幾個月，還很新呢，所以這些就比較受歡迎，他回收了6套桌椅回來，兩天就賣去四套了。老鐘還表示，有時(shí)候他到一些倒閉的公司或餐廳把舊家具回收回去，當(dāng)天就有人把它們?nèi)抠I走了。
明確消費(fèi)群體
“本地人是很少買舊家具放在家里用的，除非是開酒樓或者餐廳，抑或是辦臨時(shí)工廠才會來我這里買舊家具。”老鐘對記者說。
老鐘向記者分析了到他那買舊家具的大致有三類人：在校大學(xué)生、工作沒多久的年輕人、外地來的務(wù)工人員。
老鐘說，有些外地的大學(xué)生在校外租房，他們的需求很簡單，只要有床和書桌之類的簡單家具即可，他們沒有足夠的資金、也沒有必要購買新家具。而對于剛參加工作沒多久的年輕人來說，他們經(jīng)濟(jì)上不是很寬裕，為了滿足自己的生活需求，也會選擇價(jià)格較為便宜的舊家具。至于外地來的打工者，則是這幾種人群中生活水平最低的，并且有的拉家?guī)Э?，不得不購買一些舊家具以維持基本的生活。所以，針對某個消費(fèi)群體來多進(jìn)適銷對路的舊家具是很必要的。
眼下正值裝修時(shí)節(jié)，由于近期人工、原材料價(jià)格的不斷上揚(yáng)，南京市場上家居建材產(chǎn)品的價(jià)格也隨之出現(xiàn)了一定的調(diào)整，一些廠商近期通過上調(diào)終端售價(jià)的辦法來緩解經(jīng)營壓力，而部分經(jīng)銷商看好中秋和國慶市場，在價(jià)格上不敢輕舉妄動。
品牌家具價(jià)格上調(diào)
筆者近日走訪南京卡子門、月星等多家家具賣場發(fā)現(xiàn)，部分品牌家具店從本月起價(jià)格做了調(diào)整。“這次是我們進(jìn)駐南京后的第一次大規(guī)模調(diào)價(jià)，大致上調(diào)了10%左右?！币晃辉谀暇┳隽?0多年家具生意的高先生告訴筆者，自8月份以來，南京的主流品牌家具經(jīng)銷商，幾乎都接到了廠家發(fā)來的書面漲價(jià)通知或者口頭吹風(fēng)，理由無非是不斷上升的成本壓力，有原材料方面的，有物流成本乃至人力成本方面的等等。
筆者經(jīng)多方探訪后發(fā)現(xiàn)，雖然有的家具商頂不住廠家的壓力，小幅上調(diào)了零售價(jià)格，但對于有的家具商來說，在即將到來的兩個關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)——中秋和國慶期間，漲價(jià)的步伐會有所放緩?！拔覀兩虘暨@段時(shí)間已相繼囤積了將近5000萬元的貨，就是為了供應(yīng)中秋和國慶兩大節(jié)日。加上此前的一些存貨，應(yīng)該可以保證短期內(nèi)不會漲價(jià)。但存貨走空、再進(jìn)新貨，勢必還是要漲價(jià)?！焙妹兰壹揖呓?jīng)理周兆表示，大范圍的漲價(jià)時(shí)間表應(yīng)在國慶之后。因?yàn)閮纱蠊?jié)日都是很好的跑量機(jī)會，這時(shí)候許多商家都不敢輕舉妄動。
家裝3年漲幅50%
家具市場漲價(jià)了，家裝市場會不會也漲價(jià)?愛華裝飾董事長顧愛華告訴筆者，目前裝飾市場價(jià)格有一定上漲，公司壓力很大，工人緊缺，人工費(fèi)已經(jīng)漲到了每天150元-200元不等。此外，家裝的主材料板材的價(jià)格一漲再漲，上半年已經(jīng)上漲了5%左右。家裝行業(yè)是一個勞動密集型行業(yè)，環(huán)節(jié)比較多，人工費(fèi)和材料價(jià)格的上漲，家裝公司成本上漲壓力非常大。以一套100平方米的房子為例，3年前，半包價(jià)為3萬多元;而目前，已經(jīng)達(dá)到了4.5萬元，甚至5萬元，3年的漲幅達(dá)到了50%左右。
不過，也有一些裝飾公司表示，目前生意難做，如果漲價(jià)會對企業(yè)生存境況帶來挑戰(zhàn)，導(dǎo)致客戶流失?！氨M管標(biāo)價(jià)提高了，但為了吸引顧客，給出的折扣更大。”錦華南京裝飾公司的牛經(jīng)理很無奈，“因?yàn)槎际抢峡蛻敉扑]新客戶，不方便漲價(jià)，只能讓工人加快進(jìn)度來壓低成本。”
●以簡單、安全、舒適為主
隨著年齡的增長，人的記憶力和身體靈活性都會下降，因此，在為老年人選擇家具時(shí)，就要充分考慮到這個情況。家具以簡單、舒適為首要選擇原則，并且要盡量靠墻擺放，不要經(jīng)常更換位置，給他們一個簡單又熟悉的生活環(huán)境。同時(shí)，人到老年身體的協(xié)調(diào)能力開始下降。因此在選擇家具造型時(shí)，應(yīng)多選擇那些運(yùn)用一些無尖角、圓滑的形體，以減少磕碰、擦傷等意外情況的發(fā)生，在心理上給老年人以安全感。
在眾多家具中，對老年人最重要的莫過于床和沙發(fā)，而這兩種家具則最需要關(guān)注其舒適性。舒適性
主要取決于其尺寸的合理性，老年人的床不宜過高，從而保證他們方便地上下床。此外，據(jù)了解，彈簧床等軟床對老年人并不不合適。一方面，由于生活習(xí)慣的不同，他們或許更習(xí)慣那些硬床板加厚褥子的床，另一方面，對于患有腰肌勞損、骨質(zhì)增生的老人，軟床對疾病尤其不利，可能會使他們的癥狀加劇。因此，應(yīng)注意為老年人選擇硬度適中的床墊，配以保暖性好的床品，那些全棉等天然的床品，更適合老年人使用。
同樣，供老年人使用的沙發(fā)也不宜過于軟。業(yè)之峰首席設(shè)計(jì)師王佳濱表示，那種人一坐上去，就深陷里面，感覺仿佛整個人被擁抱住了的沙發(fā)確實(shí)很舒服，但并不適合老年人使用，因?yàn)檫@種沙發(fā)坐上去之后還會繼續(xù)下陷，這就可能給他們帶來突然的心理恐慌，更重要的是，這種沙發(fā)并不便于他們起立。
因此，選擇那些能夠提供助力幫助老年人起、坐、放松身體的功能沙發(fā)不失為不錯的選擇。此外，在座具整體尺寸的設(shè)計(jì)上，座面寬度應(yīng)該使用較大一些的尺寸，能夠讓他們活動起來更加自由;座具的背傾角和坐傾角都應(yīng)偏大一些，以增加其舒適性;盡量設(shè)有扶手，扶手的存在可以方便老年人起坐時(shí)抓握，增加身體平衡的支點(diǎn)，起坐時(shí)更加容易、方便。
●材料以輕便、環(huán)保為先
材料是家具設(shè)計(jì)的載體和依托，是家具造型的基礎(chǔ)，它制約家具的內(nèi)在結(jié)構(gòu)和外在形態(tài)，體現(xiàn)出不同的質(zhì)感與效果。王佳濱表示，老年人家具在材料的選擇上，應(yīng)遵循輕便性、環(huán)保性的原則。
輕便性主要是針對家具的重量，尤其是座具，輕便可以方便老年人挪動。這可以通過采用簡單的造型和選擇一些密度較小的材料來實(shí)現(xiàn)。此外，還應(yīng)該注意材料的方便實(shí)用性，使家具用起來“得心應(yīng)手”，突出其功能性。
環(huán)保性則主要關(guān)注老年人的身體健康。對于家具材料而言，木材、竹、藤、天然乳膠等材料比人工合成的材料更具環(huán)保性，應(yīng)該是老年人家具材料的首選。例如，竹、藤等材料，它們在性能、視覺和心理上都能符合現(xiàn)代人的環(huán)保健康意識，而且所制造的家具一般都比較輕，尤為適合老年人使用。
●色彩以淡雅、自然為重
色彩能夠直接對人的心理產(chǎn)生影響，王佳濱說，色彩同樣可以體現(xiàn)重量、時(shí)間、密度，同樣可以營造出不同的舒適感，甚至影響室內(nèi)的相對濕度。因此，我們在為老年人選擇家具時(shí)，也要留意色彩的處理。
據(jù)了解，那些低純度、低明度、調(diào)和統(tǒng)一和清新淡雅的顏色更能給老年人營造寧靜、舒適、典雅的生活氛圍。拋開紛繁復(fù)雜的顏色搭配，調(diào)和統(tǒng)一的色彩反而能夠使人產(chǎn)生愉快、舒適的感覺。因此，在老年人家具的色彩選擇上，不同色相、不同明度、不同純度的色彩需要按照一定的秩序排列，取得色彩力度上的均衡。而那些天然材料本身具有的自然色，更以其原始、樸實(shí)、柔和的特點(diǎn)，使老年人收獲更平和的心境，有益于老年人的身心健康。