家具樣品閨女變剩女 消費(fèi)者選購(gòu)要多留心
樣品家具最大的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格便宜。其次，樣品家具的外觀、質(zhì)量一般有保證，因?yàn)橘u場(chǎng)里的樣品代表商家品牌形象，各個(gè)店在挑選樣品及擺放時(shí)都很注意細(xì)節(jié)。第三，實(shí)木家具都含有一定的甲醛，而對(duì)付甲醛超標(biāo)最好、最經(jīng)濟(jì)有效的辦法就是通風(fēng)，樣品家具擺在展廳內(nèi)較長(zhǎng)時(shí)間，起到了很好的降低甲醛含量的效果，與那些堆放在倉(cāng)庫(kù)、容易引起甲醛超標(biāo)的新家具相比更健康環(huán)保。
樣品家具的劣勢(shì)首先在于其外觀磨損。由于經(jīng)常被顧客撫摸，柜子則可能經(jīng)常會(huì)被顧客隨手開(kāi)合，造成一些家具五金配件的損耗。其次，樣品家具可能存在某些隱蔽的瑕疵，比如搬運(yùn)時(shí)磕碰、外表破損、邊角開(kāi)線等。第三，樣品的款式、花色、尺寸等挑選余地容易受限制。
樣品選擇多留心眼
在選購(gòu)樣品家具時(shí)：一是要到正規(guī)的家具經(jīng)銷店，千萬(wàn)不要貪圖便宜到無(wú)牌無(wú)證的家具店購(gòu)買樣品;二是要認(rèn)真查看該樣品家具是否標(biāo)明了生產(chǎn)廠名、廠址，是否是正規(guī)廠家生產(chǎn)的家具;三是簽訂買賣合同，索要家具使用說(shuō)明書(shū)。一般使用說(shuō)明包括如下內(nèi)容：家具名稱、用途及適用范圍、品種規(guī)格、型號(hào)、使用環(huán)境條件、安全、尺寸、材料、安裝及調(diào)整、使用方法、保養(yǎng)方法、搬運(yùn)及貯存注意事項(xiàng)等;四是選定樣品后精明做醒目的記號(hào)，并跟商家約定好記號(hào)缺失該如何處理，送貨上門后應(yīng)認(rèn)真檢查樣品的外觀質(zhì)量以及所作記號(hào)，不要忙于簽字驗(yàn)收;五是購(gòu)買樣品時(shí)不能沖動(dòng)，應(yīng)對(duì)家具所擺放的位置了解清楚，對(duì)購(gòu)買的家具長(zhǎng)、寬、高度，鄰邊的垂直度、部件的下垂度、擺動(dòng)度、分縫大小等等了解清楚計(jì)算無(wú)誤后才下單;六是選購(gòu)樣品時(shí)，如發(fā)現(xiàn)氣味刺鼻要慎購(gòu)。
9月7日第十六屆中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心開(kāi)幕，除了參展商中數(shù)目眾多的家具企業(yè)外，智慧也在展會(huì)的一角發(fā)現(xiàn)了華潤(rùn)、長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)、紫荊花等為數(shù)不多的涂料企業(yè)的展臺(tái)。盡管4I展館面積不大，且參展的涂料、粘合劑企業(yè)為數(shù)不多，但也吸引了不少的參觀人流。
20世紀(jì)50年代中期美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)?#8226;史密斯提出來(lái)市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）的概念是后，更具差異化營(yíng)銷特色的市場(chǎng)營(yíng)銷模式得到了迅速的發(fā)展。木器涂料應(yīng)用廣泛，隨著對(duì)應(yīng)用領(lǐng)域的進(jìn)一步細(xì)化也逐步發(fā)展成為家具漆、地板漆、木門漆等更加細(xì)分的市場(chǎng)。我國(guó)是世界家具生產(chǎn)和出口大國(guó)，據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2009年我國(guó)家具行業(yè)產(chǎn)值達(dá)7300億元，我國(guó)近80%家具是木家具，家具行業(yè)的發(fā)展，為涂料行業(yè)特別是木器涂料，特別是家具漆的發(fā)展提供了很大的發(fā)展空間。
由于目前中國(guó)生產(chǎn)制造的家具中30%左右為木質(zhì)家具，而且不少家具企業(yè)均以木制家具起家，因此，對(duì)木制家具的表面涂層的處理也提出了一些新的性能要求。上海家具協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人向智慧表示：今年參展的家具制造企業(yè)環(huán)保意識(shí)普遍增強(qiáng)。環(huán)保的實(shí)木成為也受到海外客商尤其是歐美國(guó)家的喜愛(ài)。除了選材外，家具涂料的環(huán)保的概念還被延伸到加工過(guò)程，為了達(dá)到國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，不少家具生產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始嚴(yán)格的挑選涂料供應(yīng)商，并要求所使用的家具涂料達(dá)到健康無(wú)氣味，綠色環(huán)保的要求。
家具漆作為中國(guó)家具制造行業(yè)的“穿衣戴帽”的配套行業(yè)，對(duì)于木質(zhì)家具的環(huán)保要求也提出了多中的環(huán)保涂裝解決方案。據(jù)長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)涂料市場(chǎng)部經(jīng)理盧杰軍介紹，目前在一套完整的家具成品的費(fèi)用中，所需的涂料的費(fèi)用最高不到總成本的10%，特別是對(duì)于一些高端的家具制品中，涂料費(fèi)用所占的比例更低。但是涂料為家具的提供的涂層色彩和保護(hù)對(duì)家具的外觀影響又是直接的。比如說(shuō)，一件散發(fā)著濃烈涂料氣味的家具是很難被消費(fèi)者接受的，必將影響消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
但是，如何滿足家具行業(yè)對(duì)環(huán)保涂料的要求？一般來(lái)說(shuō)，在建筑涂料領(lǐng)域，水性涂料技術(shù)已經(jīng)得到了有效的推廣，因?yàn)闆](méi)有溶劑的揮發(fā)也更加符合環(huán)保的要求。但是木器涂料水性化的卻遭遇到了市場(chǎng)的瓶頸。智慧就水性木器漆現(xiàn)場(chǎng)咨詢了華潤(rùn)涂料展方人員，該負(fù)責(zé)人表示：目前華潤(rùn)家具漆目前推出了PU系列的家具漆和部分水性家具漆，但應(yīng)用最到的還是PU類家具漆，水性家具漆的推廣目前還具有一定的難度。盧杰軍則認(rèn)為，大型的家具制造企業(yè)一般走批量化的生產(chǎn)，要求家具涂料能迅速成膜實(shí)現(xiàn)快干。而水性家具漆由于干燥緩慢等原因，將嚴(yán)重影響家具企業(yè)批量生產(chǎn)的速度。而PU型家具漆在快速干燥、漆膜的豐滿度、以及色澤度以及抗擦洗性等方面等都優(yōu)于水性漆，因此更受家具廠的認(rèn)可。
對(duì)于中國(guó)的涂料市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)年銷售超過(guò)10億的企業(yè)數(shù)目未來(lái)還會(huì)在增加。但是對(duì)于中國(guó)木器漆200億的整體市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，都是有限的，特別是更加細(xì)分到家具漆領(lǐng)域。而中國(guó)的涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)一直集中在建筑涂料領(lǐng)域，中外涂料品牌幾乎都有大部分精力的投入，但是在木器漆領(lǐng)域，特別是細(xì)分到家具漆領(lǐng)域則出現(xiàn)了一個(gè)相對(duì)寬松的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和。所以，涂料企業(yè)必須將整體市場(chǎng)細(xì)分，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，把自己的優(yōu)勢(shì)集中到目標(biāo)市場(chǎng)上。否則，企業(yè)就會(huì)喪失優(yōu)勢(shì)而遭挫。特別是有些小企業(yè)，更應(yīng)該注意利用市場(chǎng)細(xì)分原理，選擇自己的市場(chǎng)。
由于重點(diǎn)專注于家具漆領(lǐng)域，發(fā)展時(shí)間相對(duì)較短的長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)以家具漆為突破口迅速成長(zhǎng)加入由傳統(tǒng)的民族涂料品牌老大華潤(rùn)、以及嘉寶莉、大寶漆、富辰、紫荊花漆等品牌組成的第一梯隊(duì)?？梢?jiàn)，木器漆市場(chǎng)會(huì)得到更加的細(xì)分處理，我們可以看到隨著中國(guó)木制家具業(yè)的發(fā)展，家具漆營(yíng)銷機(jī)會(huì)是將出現(xiàn)在家具制造業(yè)中，那些尚未加以滿足的需求領(lǐng)域。而運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的手段將便于發(fā)現(xiàn)這類需求，有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。并從中尋找適合本企業(yè)開(kāi)發(fā)的需求，從而抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
