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> 四川家具緣何抱團入杭
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四川家具緣何抱團入杭

時間:2010-09-26     人氣:1063     來源:四川日報     作者:
概述:2010年9月23日,四川品牌家具直銷中心在杭州紅星美凱龍億豐店正式開門營業(yè),該中心占地2萬平方米,匯聚實木、現(xiàn)代、歐式、軟體等近10個品類,涵蓋帝標、先驅(qū)、港府太子等60多個品牌。......
    2010年9月23日,四川品牌家具直銷中心在杭州紅星美凱龍億豐店正式開門營業(yè),該中心占地2萬平方米,匯聚實木、現(xiàn)代、歐式、軟體等近10個品類,涵蓋帝標、先驅(qū)、港府太子等60多個品牌。如此大規(guī)模的四川省級家居品牌抱團出川,不僅震動了整個中國家居行業(yè),也讓四川家具打開了國內(nèi)一級市場的大門,更成為進入國內(nèi)高端賣場的一個歷史性轉(zhuǎn)折點。 

    禁入已成回憶 

    “四川家具禁止入內(nèi)!”10年前,當徐輝信心滿滿地提著一大包資料準備走進東北、江南的各大家具賣場推銷時,門口的這塊牌子擋住了他所在皇吉家具的去路。從業(yè)務(wù)員做到今天的營銷總監(jiān),徐輝親歷了四川家具的艱辛發(fā)展。時隔10年,回憶起當初那一幕,徐輝依然不能釋懷。由于缺乏品牌包裝,四川家具拓展全國市場一直舉步維艱。 

    李祥永,列維士家具掌舵人,有海歸經(jīng)歷的四川家具第二代傳人。四川家具面臨的種種困境也無時無刻不困擾著他。2007年,列維士家具轉(zhuǎn)做民用家具。李祥永說,江浙片區(qū)是全國所有家具廠家的必爭之地,我們不愿放棄這塊市場。盡管企業(yè)擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品,但四川家具想要進大型賣場卻非易事。我們只能不斷地通過參加各種展會,到賣場進行品牌推廣和公關(guān),才辛苦地進入一些賣場,不過得到的也是不太好的位置。 

    這次,列維士不僅拿下直銷中心2、3、4層的黃金口岸,更是推出了旗下的實木、板式、沙發(fā)全系列產(chǎn)品。開業(yè)第一天,其單店十幾套的成交額,證明了杭州市民對四川家具的認可。 

    攜手紅星美凱龍 

    紅星美凱龍,中國家居流通業(yè)第一品牌。自1986年創(chuàng)業(yè)以來,已在全國開辦了66家商場,市場總規(guī)模達697萬平方米,2009年銷售總額突破313億元?!八拇ㄆ放萍揖咧变N中心的進駐,這在紅星發(fā)展史上是絕無僅有的?!奔t星美凱龍閩浙區(qū)域營運管理中心副總經(jīng)理郭佑社說。 

    如今,四川省家具進出口商會已與紅星美凱龍集團就江浙皖區(qū)域達成了戰(zhàn)略同盟合作協(xié)議,四川家具已在紅星美凱龍江浙皖區(qū)域內(nèi)7個城市新開設(shè)10個四川出口家具品牌館。 

    紅星美凱龍江浙區(qū)域招商部部長唐杰介紹,四川省家具進出口商會提出了抱團出川的營銷思路,數(shù)百個品牌以“四川家具”的名義在全國范圍內(nèi)快速攻城略地。紅星想要深耕江浙區(qū)域,而四川家具想以打入江浙市場為突破口,雙方一拍即合。 

    以高性價比取勝 

    走進新建成的四川品牌家具直銷中心,“好家居成都造”巨大標志映入眼簾,與對面10米之遙的廣州家具館擺起了擂臺。 

    “以高性價比取勝?!彼拇ㄊ〖揖哌M出口商會榮譽副會長、秘書長榮煜偉說,杭州與成都在消費能力和習(xí)慣上有很多相似之處,要賣老百姓看得起、用得起,性價比好的家具。四川家具產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)完全可以和廣州家具抗衡,而性價比更占優(yōu)。借助紅星美凱龍強大的營銷渠道,將拉動提升零售業(yè)績。 

    浙江省家具行業(yè)協(xié)會會長蔣宏源表示,四川家具與北京、廣東在板式家具市場三分天下,此次四川家具抱團入杭,對浙江的板式家具發(fā)展勢必起到一定的推進作用,杭城消費者的居家理念與需求也將得到進一步滿足。
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  •   國內(nèi)天然保護工程的實施,林區(qū)禁伐、限伐后,我國家具產(chǎn)生的木材原料減少,適合制作家具的優(yōu)質(zhì)和珍貴的木材資源越來越少,雖然依賴出口可以相對緩解當前木材供應(yīng)的困局,但從市場供應(yīng)看,隨著世界森林資源的減少,優(yōu)質(zhì)大徑級原木日益緊缺,天然木材產(chǎn)量急劇下降,今后數(shù)年國內(nèi)木材供應(yīng)短缺將會更加突顯出來。木材價格有面臨持續(xù)上漲幅達來到10%左右,整實木家具市場面臨原材料漲價的壓力。雖然木家具在市場位置也很重要,但是實木家具很難流行起,取而代之的是,實木貼皮家具開始旺銷。再加上人們消費水平,吉林旅行社,消費心理及習(xí)慣等都或多或少地成為了限制實木家具發(fā)展的因素。

      我國是一個少林缺材的國家,而經(jīng)濟迅猛發(fā)展又使木制板材需求量越來越大,作為天然實木的替代品各種人造板材越來越為人們所重視。此外,國家也非常鼓勵消費者使用板木家具,因為可以節(jié)約大量珍貴的硬木材料,有利于保護 森林資源和環(huán)境。近幾年來隨著物質(zhì)文化水平的提高和人們的審美觀的改變,追求返璞歸真、回歸自然心態(tài)成為現(xiàn)代中國人的新時尚。家具花樣翻新,用材結(jié)構(gòu)也發(fā)生了明顯變化,以人造板為基材的板式家具板木家具在家具市場十分走銷。
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  •  紅木家具,因被明清兩代皇室御用而受到民間收藏家的追捧。隨著紅木家具收藏和消費市場不斷升溫,加上原材料日漸稀缺,紅木家具身價一路飆升,從上個世紀八十年代至今,有的價格已經(jīng)上漲了近千倍,一套紅木家具動輒數(shù)萬元甚至上百萬元。

      然而,據(jù)中消協(xié)近兩年的統(tǒng)計,紅木家具市場合格率僅為40%,消費者對紅木家具的投訴呈逐年上升之勢。市場上掀起的紅木家具收藏和消費熱潮,也在拷問著一些紅木家具廠商的良知。由于不同材質(zhì)的紅木價格相差十倍、二十倍,甚至上百倍,巨大的利潤空間導(dǎo)致一些無德廠商,以次充好,以假亂真,從中牟取暴利。

      以假亂真:高價買來紅鐵木豆沙發(fā)

      日前,市民高先生花60000元買了一組四件套仿明式“紅木”沙發(fā),結(jié)果卻發(fā)現(xiàn),這組沙發(fā)根本不是紅木制成的,其實際價格不過6000元。

      高先生介紹,他收藏紅木源于朋友的啟發(fā)。兩年前,高先生的朋友花兩千多元購買了一組三件套仿明式紅木圈椅,如今,這套紅木圈椅已經(jīng)升值到了兩萬多元。看到紅木家具蘊藏著巨大的升值空間,高先生也決定購買。

      不久前,他在某紅木家具市場認識了專門從事紅木家具生意的朱某,并看上了一組四件套仿明式“紅木”沙發(fā),包括兩把單人椅、一個單人茶幾和一把三人椅。

      據(jù)朱某介紹,這套“紅木”沙發(fā),使用的是紅木中的紅酸枝木,已經(jīng)有10多年的歷史。高先生知道,紅木家具有成器時間上的講究。一般來講,在成器后的前5年,紅木家具會出現(xiàn)一些裂縫和收縮,因此,要在使用過程中進行整理維修,使家具慢慢定型。另一方面,酸枝木樹脂有一個自然分泌的過程,會增加家具表面的油性,不僅使家具更加美觀,還有保護家具的作用。因此,這套成器已經(jīng)超過10年的“紅木”沙發(fā)身價將會成倍增長。“沙發(fā)的材質(zhì)看上去很好,表面光澤度高,而且有‘包漿’,雕花也十分精美。”經(jīng)過一番討價還價,雙方最終以60000元成交。

      以為淘到了寶貝的高先生,找來從事紅木家具收藏20多年的朋友張先生,共同分享“收獲”的喜悅。沒想到,張先生經(jīng)過仔細辨認后,卻給他當頭澆了一桶涼水:“這組沙發(fā)的材質(zhì)是非洲紅鐵木豆,很容易開裂,不屬于《紅木》國家標準定的8類33種紅木之一,其實際價格不過6000元?!卑凑招幸?guī),購買后的家具不能退貨,高先生只好自認倒霉。

      實際上,高先生的遭遇并不新鮮。據(jù)了解,除了用紅鐵木豆冒充紅酸枝木外,目前紅木家具市場上還存在用摘亞木冒充紅酸枝,用古夷蘇木、印茄木冒充花梨木等現(xiàn)象。

      以次充好:大果紫檀冒充越南黃花梨

      《紅木》國家標準規(guī)定,只有用紅木芯材制作的家具才能稱做全紅木家具。盡管定義明確,但很多普通消費者購買紅木家具仍是“霧里看花”。

      和業(yè)內(nèi)人士劉先生一家紅木家具店看到,這里擺放的紅木家具沒有任何標識。服務(wù)員向推薦了一組五件套紅木沙發(fā),并說:“這是越南黃花梨做的,售價8萬元。”

      從事紅木家具生產(chǎn)10多年的劉先生仔細看過沙發(fā)后,告訴:“這也就蒙蒙外行。越南黃花梨是紅木中最珍貴的樹種之一,如今的市場價每噸賣到了80萬元。這組沙發(fā)重量應(yīng)該在150公斤左右,按照這個價格,光木材的成本就高達12萬元,商家哪會傻到做這樣的虧本買賣。其實,這組沙發(fā)使用的材料是緬甸草花梨,也就是常說的大果紫檀,屬于紅木中質(zhì)次價低的一種,用這種材料做成的沙發(fā)市場價只有2萬元左右。這是典型的以次充好,沒有專業(yè)知識和經(jīng)驗的普通消費者很難辨別?!边@種用低檔紅木充當高檔紅木的做法,被業(yè)內(nèi)人士稱為高級作假。

      組件作假:紅木多寶閣樟木做背板

      業(yè)內(nèi)將純紅木家具叫做“滿徹”。如今,盡管市場上絕大多數(shù)商家都宣稱其銷售的紅木家具是“滿徹”的,但實際上,很多所謂的“滿徹”家具卻并非全部由紅木制成。為了牟取暴利,一些商家在家具組件上動起歪腦筋。

      在一家紅木家具廠,看到,這個自稱制作“滿徹”紅木家具的工廠,加工車間里卻隨處擺放著椴木、水曲柳、橡木、樟木等非紅木類木材。一名工人正拿著刻刀熟練地在一塊椴木上進行雕刻,另一名工人則在一塊水曲柳板上畫著圖形。老板解釋,這些椴木、水曲柳、橡木、樟木等都是用來加工餐桌的。

      然而,廠里的工人卻說,椴木都是專門用來做紅木家具雕花部位的,而水曲柳、樟木則用于制作紅木多寶閣的隔板和后面靠墻的木板。一般情況,使用這些木料的紅木家具都會漆上很深的顏色,讓人無法辨認。工人的這一說法很快便得到了證實。打開一個被漆上較深顏色的紅木多寶閣,發(fā)現(xiàn)靠墻的木板確實是樟木做的,而且還散發(fā)出樟木的香味。

      組合造假:多種劣材拼出“紅木”家具

      在紅木家具造假上,最高的境界莫過于“打組合拳”,也就是使用多種造假方式。

      日前,來到紅木家具市場。在一個攤位前,“看上”了一對仿明圈椅。據(jù)攤主介紹,他銷售的仿明圈椅都是貨真價實的花梨木制作的,如假包換。見沒有表態(tài)購買,攤主用手指著另一個賣仿明紅木家具的男子說:“你要不信,可以跟他家賣的東西比較看看。他賣的紅木家具全是假的,而且還假得離譜。他利用顧客不懂紅木又愛貪小便宜的心理,不僅使用質(zhì)劣價低的古夷蘇木冒充花梨木,而且還摻雜更廉價的國產(chǎn)木材用在顧客

      不易發(fā)現(xiàn)的部位。他賣的‘紅木’家具徹徹底底沒有一塊紅木,屬于造假中的高手,使用的都是‘組合拳’。他的一套‘紅木’多寶閣,標價8000元,看上去很便宜,買了就上當,其實際價值根本不到2000元?!?

      商家猛打“擦邊球”造假陷阱防不勝防

      “一面是金山,一面是火海。不下火海,難見金山。”具有10多年紅木收藏經(jīng)驗的高先生無奈地告訴,紅木家具的升值空間導(dǎo)致收藏和消費市場繁榮,而連專家都覺得高深莫測的紅木知識和不規(guī)范的管理,讓這個火爆的市場險象環(huán)生。

      高先生認為,紅木種類繁多、不易辨認,紫檀,讓收藏者很容易“打眼”,而各種暴利驅(qū)動下的騙局更是讓人防不勝防。很多收藏者都希望有一個好的監(jiān)管機制,這樣,如果不慎買到了假貨可以給自己“討個說法”,但現(xiàn)實情況是,由于目前相關(guān)規(guī)定存在漏洞,一些商家打著“擦邊球”逃避監(jiān)管,沉香。

      高先生說:“現(xiàn)在市場上的紅木家具,有不少都沒有標注材質(zhì),即使標注了也是紅木,或者紫檀、花梨、酸枝、雞翅等。如果商家沒有標注材質(zhì),消費者就沒有投訴的證據(jù);如果標注的是紅木,而商家用劣質(zhì)紅木以次充好,那么消費者即使花了冤枉錢也只好自認倒霉;即使按照國家規(guī)定標注了黑酸枝木,可黑酸枝木有8種之多,產(chǎn)地不同,價格也相差很遠,海南黃花梨。材質(zhì)鑒定的結(jié)果只針對材質(zhì)的屬性,并不能表明產(chǎn)地?!?

      市場蘊藏利潤空間 刺激商家鋌而走險

      “看上去是一個個騙局,其實背后存在諸多問題。”文博學(xué)會民間收藏委員會高級鑒定委員張耀廷表示:“要想弄清楚紅木家具,可不是一件容易的事情,連不少專家和從事紅木家具生產(chǎn)的老板都難以辨別真?zhèn)?,普通消費者被騙也就不新鮮了?!?

      張耀廷認為,一些紅木生產(chǎn)廠家和銷售商之所以敢明目張膽地造假無外乎以下幾個原因。

      首先,紅木知識高深莫測連專家有時都會弄錯,普通消費者就更不用說,制假者正是看準了這一點,所以才會以假亂真、以次充好。

      其次,近年來紅木家具的消費和收藏市場日益火爆,巨大的市場需求和升值空間,讓制假者發(fā)現(xiàn)了其中的“商機”。此外不同紅木之間高達兩三千倍的巨大價格差異,也刺激了制假者鋌而走險。
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