實(shí)木家具專業(yè)門道多 秘笈助你輕松“執(zhí)金”
實(shí)木家具使用的材料中，有純實(shí)木整板和直接板之分。純實(shí)木整板是整塊的原木鋸材，直接板則是由一些木材的邊角料拼接而成。看似制作工藝問題，但是和材料也很有關(guān)系，尤其是直接木。目前市面上的直接木，一般都是橡膠木。而很多情況下，商家或廠家會用橡膠木來冒充橡木。這兩種材料在材質(zhì)和價格上都有著天壤之別。橡膠木一般都是國產(chǎn)的，而橡木是只有進(jìn)口的(一般都為美國、澳洲進(jìn)口)。
另外，還要注意實(shí)木家具木材的含水率和產(chǎn)地。國內(nèi)各地區(qū)的氣候?qū)δ静暮适怯杏绊懙模静暮什坏酶哂谑褂玫貐^(qū)當(dāng)?shù)仄胶夂实?%，否則，木材由于脹縮大易造成榫卯分離、家具散架，還會引起翹曲。因此，要選購干燥設(shè)備和干燥工藝好的企業(yè)生產(chǎn)的實(shí)木家具，是本地或外地生產(chǎn)的實(shí)木家具并不重要，關(guān)鍵是其含水率是否與使用地區(qū)的平衡含水率保持一致。
其實(shí)，漢產(chǎn)家具曾經(jīng)也有過輝煌。上世紀(jì)80年代末，武漢家具行業(yè)年產(chǎn)值達(dá)3億元左右，被稱為“三只鋼老虎”的雙箭、白鰭豚、四季如意牌鋼木家具，暢銷全國，名聲赫赫，家具業(yè)當(dāng)時也被列為武漢市支柱產(chǎn)業(yè)之一。上世紀(jì)90年代，武漢市政府通過出臺貼息貸款等優(yōu)惠政策，也一度促進(jìn)了漢產(chǎn)家具的發(fā)展。
隨著企業(yè)改革改制，漢產(chǎn)家具行業(yè)由過去的100多家國有企業(yè)發(fā)展到目前700多家家具生產(chǎn)商。近20年來，這批家具企業(yè)大多規(guī)模小、實(shí)力弱，且沒有研發(fā)能力，致使企業(yè)間同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重，相互抄襲，生產(chǎn)經(jīng)營逐年下滑，致使陷入質(zhì)量差、發(fā)展慢、效益低的困境。
相對于漢產(chǎn)家具的江河日下，長三角、珠三角、環(huán)渤海灣、四川4地家具產(chǎn)業(yè)群卻蒸蒸日上。廣州、北京、浙江、四川等地300多個家具品牌蜂擁而來，紛紛搶占“九省通衢”的市場商機(jī)。據(jù)統(tǒng)計，去年武漢家具市場銷售總額達(dá)到120億元。其中，90%的份額落入外省家具生產(chǎn)企業(yè)，漢產(chǎn)家具僅占一成左右。
由于漢產(chǎn)家具在設(shè)計、材料、質(zhì)量、品牌上無力與外地產(chǎn)品競爭，就不得不退出家門，轉(zhuǎn)入市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找發(fā)展空間。為了降低成本并依靠價格取勝，部分企業(yè)不惜偷工減料和“傍名牌”，甚至連數(shù)家年產(chǎn)值過千萬元的家具廠也向“山寨”路線鋌而走險。于是，被打上“大路貨”烙印的漢產(chǎn)家具，開始步入假冒之流。
如何重整漢產(chǎn)家具？實(shí)施名牌戰(zhàn)略是出路。湖北省家居產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會秘書長顧祥利認(rèn)為，名牌的核心是技術(shù)優(yōu)勢。他提出，漢產(chǎn)家具需要整合優(yōu)勢資源，通過實(shí)行股份制改造等途徑，兼并重組，整合資源，增強(qiáng)企業(yè)活力。但更重要的是加強(qiáng)家具企業(yè)自主創(chuàng)新能力建設(shè)，形成以創(chuàng)新驅(qū)動為特征的漢產(chǎn)家具產(chǎn)業(yè)集群。
據(jù)了解，隨著國內(nèi)沿海家具產(chǎn)業(yè)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，內(nèi)陸家具產(chǎn)業(yè)將迎來第二個高速發(fā)展期。去年，廣東東莞500家家具企業(yè)抱團(tuán)入漢；今年4月，廣東、香港家具紛紛將研發(fā)中心、生產(chǎn)基地搬遷到漢。武漢已成為沿海家具產(chǎn)業(yè)向中部地區(qū)轉(zhuǎn)移的“熱土”。今后5年～10年，武漢有望成為全國家具產(chǎn)業(yè)增長極。
日前，湖北省和武漢市家具行業(yè)協(xié)會等多家單位，共同呼吁盡快出臺武漢家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展和品牌建設(shè)的相關(guān)規(guī)劃，抓住承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，引進(jìn)國內(nèi)外知名品牌企業(yè)，加快漢產(chǎn)家具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，助推家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，發(fā)揮區(qū)位、物流優(yōu)勢，完善產(chǎn)業(yè)鏈配套，增強(qiáng)漢產(chǎn)家具的核心競爭力，培育、壯大漢產(chǎn)家具品牌。
品牌代表一定的消費(fèi)價值體系，作為通常的，較為粗放的營銷手法來講，產(chǎn)品擺上柜臺就確定了其消費(fèi)價值的總量，而促銷只是把這種消費(fèi)價值告知消費(fèi)者。但隨著信息時代的爆發(fā)，這種狀況正在悄悄地改變，信息創(chuàng)造價值，一個普通的商品促銷信息也完全可以為消費(fèi)者創(chuàng)造價值，這一點(diǎn)，我們可以從曲美家具的“當(dāng)坐秀達(dá)人，贏曲美沙發(fā)”活動感受這種改變。
談曲美家具的“當(dāng)坐秀達(dá)人，贏曲美沙發(fā)”活動的價值創(chuàng)造過程，我覺得首先需要理解經(jīng)過本次活動推出的“逸裳·家品”系列沙發(fā)所面對的客戶群：城市年輕族群。現(xiàn)在幾乎每一個年輕人都會不自覺的發(fā)展自己的一些獨(dú)特愛好和技能，并通過社群化的方式相互聯(lián)系，他們會不自覺地追捧創(chuàng)意和極致，就像那些蘋果Iphone的擁躉，他們追求最出色、最新穎的東西。而要俘獲這樣的年輕族群，商家無論從產(chǎn)品、促銷、信息傳播等方面都必須拿出創(chuàng)新的策略，才能走近這樣的青年社群。
曲美家具的“當(dāng)坐秀達(dá)人，贏曲美沙發(fā)”活動以萬元沙發(fā)為誘因，利用自己豐沛的銷售店面，為消費(fèi)搭建“坐秀”的舞臺，再連結(jié)網(wǎng)易微博，將消費(fèi)者的秀照曝上網(wǎng)絡(luò)，將消費(fèi)者的朋友、同事和網(wǎng)友吸引到自己身上。在這個過程中，讓消費(fèi)者充分發(fā)揮出個人的創(chuàng)意才能，一個絕佳的自我展示機(jī)會，當(dāng)然，也不乏傳統(tǒng)的物質(zhì)獎勵。
從曲美家具的這次活動我們可以看到，促銷本身也可以為消費(fèi)者創(chuàng)造價值，單純的降價、發(fā)獎等促銷手段不但會讓消費(fèi)者產(chǎn)生“審美疲勞”，并讓消費(fèi)者對品牌形象和所代表的價值產(chǎn)生負(fù)面或迷糊的認(rèn)知，尤其是當(dāng)下那些年輕的城市新貴族群。
從本次促銷活動再外延到產(chǎn)品方面，我們發(fā)現(xiàn)，曲美家具已經(jīng)快速適應(yīng)個性化時代的來臨?！耙萆选ぜ移贰毕盗猩嘲l(fā)的設(shè)計、創(chuàng)意和藝術(shù)性的完美結(jié)合，是回應(yīng)消費(fèi)者需求的最好答案。當(dāng)然，突破空間限制是人類科技挑戰(zhàn)的方向，但這也是曲美家具前瞻性眼光和超前布局：1999年，曲美與著名設(shè)計師漢斯就開啟了雙方合作的十年歷程，同時引領(lǐng)了中國家具行業(yè)在設(shè)計水平上的一次變革。在20多年的發(fā)展歷程中，曲美不斷地引進(jìn)國際設(shè)計師，逐漸成立了由十多位設(shè)計師組成的曲美設(shè)計聯(lián)盟，培育了雄厚的設(shè)計實(shí)力。厚積薄發(fā)，十年一劍，曲美的產(chǎn)品自然不只是產(chǎn)品了，還有更高的品味和文化。
在傳統(tǒng)的家具市場，我們發(fā)現(xiàn)無論是粵、川、北等個個家具品牌群，都在設(shè)計、渠道、銷售等方面無甚差別，將競爭的要素集中在價格上。這一方面是因?yàn)槟壳拔覈O(shè)計力量的整體上的薄弱，另一方面也是因?yàn)槠髽I(yè)的創(chuàng)新、創(chuàng)造理念不夠。
筆者以為，隨著80后逐漸統(tǒng)治消費(fèi)市場，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代引發(fā)的“定制消費(fèi)”模式的出現(xiàn)，家具企業(yè)的設(shè)計能力將會是決定市場競爭力的第一要素。曲美家具顯然預(yù)見到了這種變化，在2009年6月，曲美家具就在北京北五環(huán)中心店成功舉辦了曲美“e世界”網(wǎng)絡(luò)商城上線新聞發(fā)布會，由此開啟了家具行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)直銷的創(chuàng)新之路。
曲美家具的“當(dāng)坐秀達(dá)人，贏曲美沙發(fā)”活動是其創(chuàng)新理念的展現(xiàn)，也推動了中國家具營銷的新拐點(diǎn)的到來，它正拐過“價格營銷”的好望角，駛向“價值營銷”的廣闊海洋。