紅木古典家具企業(yè)要學(xué)會運用廣告
時間:2010-10-21 人氣:1057 來源:中國古典家具網(wǎng) 作者:
概述:曾聽人說“打死也不信廣告”,但你會發(fā)現(xiàn)其實你用的很多東西都是央視廣告產(chǎn)品。正如央視的廣告語:“相信品牌的力量”,這種力量會在潛移默化中滲入記憶中,引導(dǎo)消費方向。......
曾聽人說“打死也不信廣告”,但你會發(fā)現(xiàn)其實你用的很多東西都是央視廣告產(chǎn)品。正如央視的廣告語:“相信品牌的力量”,這種力量會在潛移默化中滲入記憶中,引導(dǎo)消費方向。品牌是怎么形成的?也許可以說是廣告堆砌出來的,“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去了,否則只怕客人還沒循著香味走進深巷,就已經(jīng)被巷口的眾多廣告迷得眼花繚亂,走進別人家了。
既然廣告是塑造品牌的關(guān)鍵,那如何做廣告自然就成了一門至關(guān)重要的學(xué)問了。尤其是像紅木古典家具產(chǎn)業(yè)這樣,一方面剛剛接觸廣告,有些地區(qū)還沒有適應(yīng)廣告的氛圍,但品牌宣傳卻已迫在眉睫;另一方面企業(yè)大多分布于產(chǎn)業(yè)集群中,有很好的產(chǎn)業(yè)氛圍,卻也要面臨很強的競爭,品牌包裝要更能夠讓人產(chǎn)生深刻的印象、更具辨識度。
有些紅木家具企業(yè)在簡單地做了一兩個廣告而沒收到效果之后,就放棄了廣告宣傳,覺得“這些一點用也沒有”,甚至還有些企業(yè)在沒做廣告之前就已這樣認(rèn)定了,這些都是企業(yè)對廣告認(rèn)識不深做造成的。廣告宣傳并不是電燈開關(guān),不可能有“一打開開關(guān)燈就亮”的效果,即使能有這樣的效果,那也是要在保持開關(guān)持續(xù)打開的狀態(tài)下燈才能一直亮,所以短期、少量的廣告無法達到立竿見影的效果是非常正常的。
想要讓廣告收到超值的效果也并不是不可能,關(guān)鍵還是要看企業(yè)如何選擇和運用廣告。企業(yè)在做廣告之前,必須首先明確自身的發(fā)展路線和企業(yè)理念,看清楚現(xiàn)階段企業(yè)需要的是什么,在宣傳中要有明確的目的性。許多紅木家具企業(yè)在硬廣中堆砌大量的文字和圖片,希望一次性把所有信息都告訴消費者,這樣也是不 對的。廣告中的信息量越大就越不便于消費者記憶,你越希望消費者看的多,消費者接收到的反而越少;一個簡單的、更具創(chuàng)意的廣告才是最吸引消費者、能讓消費者長久記憶的。同時,依托于何種媒介、選擇什么時間發(fā)布廣告,都對廣告效果有所影響。
正確的運用廣告宣傳,能幫助紅木家具企業(yè)快速提高知名度和辨識度,但這也只是打造企業(yè)品牌形象的其中一種方式。廣告宣傳可以是暫時的,但企業(yè)品牌的建設(shè)和維護卻是一個持續(xù)的、長期的工作,也是現(xiàn)代企業(yè)必不可少的一項重要透投入。
既然廣告是塑造品牌的關(guān)鍵,那如何做廣告自然就成了一門至關(guān)重要的學(xué)問了。尤其是像紅木古典家具產(chǎn)業(yè)這樣,一方面剛剛接觸廣告,有些地區(qū)還沒有適應(yīng)廣告的氛圍,但品牌宣傳卻已迫在眉睫;另一方面企業(yè)大多分布于產(chǎn)業(yè)集群中,有很好的產(chǎn)業(yè)氛圍,卻也要面臨很強的競爭,品牌包裝要更能夠讓人產(chǎn)生深刻的印象、更具辨識度。
有些紅木家具企業(yè)在簡單地做了一兩個廣告而沒收到效果之后,就放棄了廣告宣傳,覺得“這些一點用也沒有”,甚至還有些企業(yè)在沒做廣告之前就已這樣認(rèn)定了,這些都是企業(yè)對廣告認(rèn)識不深做造成的。廣告宣傳并不是電燈開關(guān),不可能有“一打開開關(guān)燈就亮”的效果,即使能有這樣的效果,那也是要在保持開關(guān)持續(xù)打開的狀態(tài)下燈才能一直亮,所以短期、少量的廣告無法達到立竿見影的效果是非常正常的。
想要讓廣告收到超值的效果也并不是不可能,關(guān)鍵還是要看企業(yè)如何選擇和運用廣告。企業(yè)在做廣告之前,必須首先明確自身的發(fā)展路線和企業(yè)理念,看清楚現(xiàn)階段企業(yè)需要的是什么,在宣傳中要有明確的目的性。許多紅木家具企業(yè)在硬廣中堆砌大量的文字和圖片,希望一次性把所有信息都告訴消費者,這樣也是不 對的。廣告中的信息量越大就越不便于消費者記憶,你越希望消費者看的多,消費者接收到的反而越少;一個簡單的、更具創(chuàng)意的廣告才是最吸引消費者、能讓消費者長久記憶的。同時,依托于何種媒介、選擇什么時間發(fā)布廣告,都對廣告效果有所影響。
正確的運用廣告宣傳,能幫助紅木家具企業(yè)快速提高知名度和辨識度,但這也只是打造企業(yè)品牌形象的其中一種方式。廣告宣傳可以是暫時的,但企業(yè)品牌的建設(shè)和維護卻是一個持續(xù)的、長期的工作,也是現(xiàn)代企業(yè)必不可少的一項重要透投入。
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賣場里的成品家具不符合自家居室的要求,怎么辦?為了順應(yīng)消費者的需求,“定制家具”這個個性十足的名詞近幾年開始在家具市場興起并快速發(fā)展起來。但由于目前定制家具服務(wù)缺乏統(tǒng)一的國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),想要充分利用房間空間,度身定制一套適合自己的家具,卻不料常遭偷工減料;想要合理維權(quán),退回家具,廠家卻以“定制家具不是成品家具,不退不換”為由讓不少消費者左右為難。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前在不少年輕白領(lǐng)中風(fēng)靡的定制家具,雖能滿足多樣化的個性需求,但由于定制程序中缺乏規(guī)范,一旦出現(xiàn)問題,消費者的權(quán)益往往無法得到保障。
定制家具遭遇霸王條款
近日,昆明市民陳女士在購買定制木床后,安裝產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)實際尺寸與合同嚴(yán)重不符,陳女士覺得很窩火,一怒之下要求退貨,專賣店對陳女士的要求堅決回絕。并堅稱定制家具不同于一般的成品家具,一律不退不換。
市民朱先生在一家品牌櫥柜專賣店定做了櫥柜,把手、臺面等按其要求選好后,櫥柜的總價為23600元,朱先生按照專賣店要求交了定金7000元。次日,工作人員到朱先生家測量了具體尺寸,朱先生交齊了全款。
然而,沒過兩天,品牌櫥柜專賣店突然通知朱先生去店里選臺面。隨后,工作人員稱制作櫥柜的材料發(fā)生變化,還要朱先生再支付6000元。
朱先生這才發(fā)現(xiàn)自己定制的櫥柜竟然有兩個報價單,而且兩份報價不一樣。朱先生對該店的這種做法十分不滿,一怒之下投訴到了工商部門。經(jīng)調(diào)查,專賣店承認(rèn)是工作失誤,把材料報價給核算錯了。在工商部門人員的調(diào)解下,專賣店才按照最初的價格為朱先生定做了櫥柜。
推銷定制家具擺足噱頭
記者走訪了昆明市內(nèi)多個家具廣場,發(fā)現(xiàn)銷售定制家具的商家不在少數(shù)。在位于關(guān)雨路的華洋家居廣場里,好幾家商鋪都打出了“定制家具”的口號。一些銷售成品家具的店員在聽說記者想要量身定做家具時,紛紛表示可以和廠家聯(lián)系定制家具。
在一家號稱全部由意大利設(shè)計師精心打造的家具店內(nèi),幾名店員正熱情地為兩名前來購置家具的年輕人介紹情況。店員滿口英文,聽得年輕人云里霧里。
對于店員這番言論,業(yè)內(nèi)人士廖先生稱其大多是噱頭,說到底,定制家具時最關(guān)心的就是所用的木材和五金配件。至于店員口中的那些專業(yè)術(shù)語,不過是五金配件的一些英語縮寫。
在另外一家連鎖家具店里,聽顧客說要定制一套衣柜,營業(yè)員趕緊拿出了報價單,用低價吸引顧客:“我們最近在做活動,18毫米厚的吉林森工露水板促銷價是每平方米138元,9毫米厚的是118元,25毫米厚的是168元?!眱r格跟一套成品衣柜差不多。
聽到這個價格,顧客頗有些心動,算一下,做一套2米×2.1米的衣柜,竟然只需要2000余元,甚至比一套成品衣柜還要便宜。
“實際上,定制家具的總價已包含了材料實際使用量和配件的費用,還要包括其中擱板、擱架使用材料的面積?!绷蜗壬f,按照定制家具材料使用量的展開面積計算,做一個2米×2.1米的柜子,價格肯定會超過3000元。這還不包括配件費用,安裝擱板的金屬扣件、軌道、合頁等都是要另行收費的。
記者在該店里查看了幾張已經(jīng)預(yù)訂的單據(jù),上面除了一張設(shè)計圖和相應(yīng)的一些板材數(shù)據(jù)外,其他內(nèi)容都寫得很簡單。“里面用的木板和外面用的厚度不同,不同部位的五金配件也有所區(qū)別,這里面都沒有寫清楚,到時候即使消費者認(rèn)真追究起來,但因為沒有相應(yīng)的合同規(guī)范,也就空口無憑了?!绷蜗壬f。
“家具做出來之后,能夠幫我把每一塊料的材質(zhì)都注明嗎?”面對這樣的要求,幾乎所有店家都搖頭表示很難做到。
至于售后服務(wù),大部分店家都表示,所有定制的家具在制作前都會由設(shè)計師親自上門測量,并將圖紙傳真或用電子郵件發(fā)給客戶進行確認(rèn),所以一般來說,“定制產(chǎn)品概不退換?!?
“定制家具一旦退回來就等于是廢品?!币晃徊辉竿嘎缎彰募揖叩曦?fù)責(zé)人告訴記者,因為制作家具時是根據(jù)消費者的特殊需求量身定做的,針對性較強,所以不可能再賣給其他人。
定制家具缺標(biāo)準(zhǔn)維權(quán)難
云南省消費者協(xié)會提醒市民,由于定制家具不同于一般成品家具,具特殊性。目前定制家具服務(wù)缺乏統(tǒng)一的國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),處理消費糾紛也就少了“標(biāo)尺”。特別是在接受定制家具服務(wù)訂單前,經(jīng)營者一般要求消費者全額預(yù)付款或按一定比例支付定金,如果雙方事前沒有對家具的尺寸、價格、材質(zhì)等重要內(nèi)容進行詳細(xì)約定,經(jīng)營者又沒有按照相關(guān)要求提供給消費者《家具產(chǎn)品使用說明書》,一旦產(chǎn)生消費爭議,消費者難以要回貨款。
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為何難以出臺?業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,主要是定制家具企業(yè)的產(chǎn)品種類比較多,每件產(chǎn)品都具有獨特性,無法一概而論;另外定制家具企業(yè)都很“年輕”,沒有自己的行業(yè)協(xié)會,也造成了定制家具的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“難產(chǎn)”。因此需要消費者在定制前熟悉相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求,聽從專業(yè)人士意見,在追求個性的同時保證定制家具的品質(zhì)。消費者應(yīng)注意遵循以下原則:選擇定制家具公司要多聽多看多了解,并簽訂詳約合同。圖紙應(yīng)注明家具的基材、顏色、尺寸等;家具做好后一定要驗貨,確定各種材料使用無誤,并保留一筆尾款在驗貨確保沒問題之后再付。一旦發(fā)生爭議,可以通過合同進行維權(quán)。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前在不少年輕白領(lǐng)中風(fēng)靡的定制家具,雖能滿足多樣化的個性需求,但由于定制程序中缺乏規(guī)范,一旦出現(xiàn)問題,消費者的權(quán)益往往無法得到保障。
定制家具遭遇霸王條款
近日,昆明市民陳女士在購買定制木床后,安裝產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)實際尺寸與合同嚴(yán)重不符,陳女士覺得很窩火,一怒之下要求退貨,專賣店對陳女士的要求堅決回絕。并堅稱定制家具不同于一般的成品家具,一律不退不換。
市民朱先生在一家品牌櫥柜專賣店定做了櫥柜,把手、臺面等按其要求選好后,櫥柜的總價為23600元,朱先生按照專賣店要求交了定金7000元。次日,工作人員到朱先生家測量了具體尺寸,朱先生交齊了全款。
然而,沒過兩天,品牌櫥柜專賣店突然通知朱先生去店里選臺面。隨后,工作人員稱制作櫥柜的材料發(fā)生變化,還要朱先生再支付6000元。
朱先生這才發(fā)現(xiàn)自己定制的櫥柜竟然有兩個報價單,而且兩份報價不一樣。朱先生對該店的這種做法十分不滿,一怒之下投訴到了工商部門。經(jīng)調(diào)查,專賣店承認(rèn)是工作失誤,把材料報價給核算錯了。在工商部門人員的調(diào)解下,專賣店才按照最初的價格為朱先生定做了櫥柜。
推銷定制家具擺足噱頭
記者走訪了昆明市內(nèi)多個家具廣場,發(fā)現(xiàn)銷售定制家具的商家不在少數(shù)。在位于關(guān)雨路的華洋家居廣場里,好幾家商鋪都打出了“定制家具”的口號。一些銷售成品家具的店員在聽說記者想要量身定做家具時,紛紛表示可以和廠家聯(lián)系定制家具。
在一家號稱全部由意大利設(shè)計師精心打造的家具店內(nèi),幾名店員正熱情地為兩名前來購置家具的年輕人介紹情況。店員滿口英文,聽得年輕人云里霧里。
對于店員這番言論,業(yè)內(nèi)人士廖先生稱其大多是噱頭,說到底,定制家具時最關(guān)心的就是所用的木材和五金配件。至于店員口中的那些專業(yè)術(shù)語,不過是五金配件的一些英語縮寫。
在另外一家連鎖家具店里,聽顧客說要定制一套衣柜,營業(yè)員趕緊拿出了報價單,用低價吸引顧客:“我們最近在做活動,18毫米厚的吉林森工露水板促銷價是每平方米138元,9毫米厚的是118元,25毫米厚的是168元?!眱r格跟一套成品衣柜差不多。
聽到這個價格,顧客頗有些心動,算一下,做一套2米×2.1米的衣柜,竟然只需要2000余元,甚至比一套成品衣柜還要便宜。
“實際上,定制家具的總價已包含了材料實際使用量和配件的費用,還要包括其中擱板、擱架使用材料的面積?!绷蜗壬f,按照定制家具材料使用量的展開面積計算,做一個2米×2.1米的柜子,價格肯定會超過3000元。這還不包括配件費用,安裝擱板的金屬扣件、軌道、合頁等都是要另行收費的。
記者在該店里查看了幾張已經(jīng)預(yù)訂的單據(jù),上面除了一張設(shè)計圖和相應(yīng)的一些板材數(shù)據(jù)外,其他內(nèi)容都寫得很簡單。“里面用的木板和外面用的厚度不同,不同部位的五金配件也有所區(qū)別,這里面都沒有寫清楚,到時候即使消費者認(rèn)真追究起來,但因為沒有相應(yīng)的合同規(guī)范,也就空口無憑了?!绷蜗壬f。
“家具做出來之后,能夠幫我把每一塊料的材質(zhì)都注明嗎?”面對這樣的要求,幾乎所有店家都搖頭表示很難做到。
至于售后服務(wù),大部分店家都表示,所有定制的家具在制作前都會由設(shè)計師親自上門測量,并將圖紙傳真或用電子郵件發(fā)給客戶進行確認(rèn),所以一般來說,“定制產(chǎn)品概不退換?!?
“定制家具一旦退回來就等于是廢品?!币晃徊辉竿嘎缎彰募揖叩曦?fù)責(zé)人告訴記者,因為制作家具時是根據(jù)消費者的特殊需求量身定做的,針對性較強,所以不可能再賣給其他人。
定制家具缺標(biāo)準(zhǔn)維權(quán)難
云南省消費者協(xié)會提醒市民,由于定制家具不同于一般成品家具,具特殊性。目前定制家具服務(wù)缺乏統(tǒng)一的國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),處理消費糾紛也就少了“標(biāo)尺”。特別是在接受定制家具服務(wù)訂單前,經(jīng)營者一般要求消費者全額預(yù)付款或按一定比例支付定金,如果雙方事前沒有對家具的尺寸、價格、材質(zhì)等重要內(nèi)容進行詳細(xì)約定,經(jīng)營者又沒有按照相關(guān)要求提供給消費者《家具產(chǎn)品使用說明書》,一旦產(chǎn)生消費爭議,消費者難以要回貨款。
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為何難以出臺?業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,主要是定制家具企業(yè)的產(chǎn)品種類比較多,每件產(chǎn)品都具有獨特性,無法一概而論;另外定制家具企業(yè)都很“年輕”,沒有自己的行業(yè)協(xié)會,也造成了定制家具的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“難產(chǎn)”。因此需要消費者在定制前熟悉相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求,聽從專業(yè)人士意見,在追求個性的同時保證定制家具的品質(zhì)。消費者應(yīng)注意遵循以下原則:選擇定制家具公司要多聽多看多了解,并簽訂詳約合同。圖紙應(yīng)注明家具的基材、顏色、尺寸等;家具做好后一定要驗貨,確定各種材料使用無誤,并保留一筆尾款在驗貨確保沒問題之后再付。一旦發(fā)生爭議,可以通過合同進行維權(quán)。
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2011年,專業(yè)的家具盛會—FURNITURESHANGHAI2011將于2011年6月2日-4日在上海新國際博覽中心舉辦。
2011第九屆中國上海國際家具展覽會(FURNITURESHANGHAI2011)經(jīng)上海市商務(wù)委員會批準(zhǔn),依然由中國家具工業(yè)信息中心、世博集團上海外服國際展覽廣告有限公司、上海百應(yīng)展覽有限公司聯(lián)合主辦,各地房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會、裝飾行業(yè)協(xié)會鼎力支持協(xié)辦,強強聯(lián)合,將會在2011年有一個質(zhì)與量的飛躍。
據(jù)主辦方介紹,展會的宣傳、招展工作現(xiàn)已全面啟動。將劃分為民用家具展區(qū)、辦公家具展區(qū)、軟體家具展區(qū)、品牌家具展區(qū)、原輔材料展區(qū)和家居飾品六大展區(qū),主辦方將力邀國內(nèi)外頂尖家具品牌企業(yè)攜最新前沿設(shè)計產(chǎn)品亮相,全面展示品牌家具的整體設(shè)計和制造優(yōu)勢,引領(lǐng)家具界的時尚潮流。 FURNITURESHANGHAI2011將融合各地家具特色,吸引國際國內(nèi)流行元素,亦古亦今,亦傳統(tǒng)亦時尚的格調(diào)盡顯中華家具文化底蘊。“環(huán)保ᆞ品質(zhì)”的居家理念將點燃中國家具行業(yè)的盛會!
為了進一步提升FURNITURESHANGHAI2011與會買家的數(shù)量和質(zhì)量,使展商信息能夠有效地傳遞給目標(biāo)買家,主辦方目前已展開了一系列目標(biāo)性強、系統(tǒng)化的推廣宣傳活動:
1.主辦方已在國內(nèi)外近100家專業(yè)雜志和網(wǎng)站中進行了宣傳。
2.所有已報名的參展企業(yè)能在展會官網(wǎng)www.furnitureshanghai.com中展示產(chǎn)品圖片及企業(yè)LOGO的鏈接。
3.展商也可在展會的網(wǎng)站上進行預(yù)先登記,主辦方將提供一對一的貿(mào)易配對服務(wù)。
4.展會在增強國際性的同時,主辦方還努力地做好邀請國內(nèi)經(jīng)銷商的工作,每月定期派員到全國各地的建材城、家具生產(chǎn)基地派發(fā)展會的資料,讓參展企業(yè)在參加我們展會的同時就能更快更迅速地找到所需的經(jīng)銷商和代理商,建立起國際性的營銷網(wǎng)絡(luò)。
時不我待,速度為王,趕快報名參展吧!
更多精彩,歡迎致電021-50552222或登陸網(wǎng)站www.furnitureshanghai.com查詢
2011第九屆中國上海國際家具展覽會(FURNITURESHANGHAI2011)經(jīng)上海市商務(wù)委員會批準(zhǔn),依然由中國家具工業(yè)信息中心、世博集團上海外服國際展覽廣告有限公司、上海百應(yīng)展覽有限公司聯(lián)合主辦,各地房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會、裝飾行業(yè)協(xié)會鼎力支持協(xié)辦,強強聯(lián)合,將會在2011年有一個質(zhì)與量的飛躍。
據(jù)主辦方介紹,展會的宣傳、招展工作現(xiàn)已全面啟動。將劃分為民用家具展區(qū)、辦公家具展區(qū)、軟體家具展區(qū)、品牌家具展區(qū)、原輔材料展區(qū)和家居飾品六大展區(qū),主辦方將力邀國內(nèi)外頂尖家具品牌企業(yè)攜最新前沿設(shè)計產(chǎn)品亮相,全面展示品牌家具的整體設(shè)計和制造優(yōu)勢,引領(lǐng)家具界的時尚潮流。 FURNITURESHANGHAI2011將融合各地家具特色,吸引國際國內(nèi)流行元素,亦古亦今,亦傳統(tǒng)亦時尚的格調(diào)盡顯中華家具文化底蘊。“環(huán)保ᆞ品質(zhì)”的居家理念將點燃中國家具行業(yè)的盛會!
為了進一步提升FURNITURESHANGHAI2011與會買家的數(shù)量和質(zhì)量,使展商信息能夠有效地傳遞給目標(biāo)買家,主辦方目前已展開了一系列目標(biāo)性強、系統(tǒng)化的推廣宣傳活動:
1.主辦方已在國內(nèi)外近100家專業(yè)雜志和網(wǎng)站中進行了宣傳。
2.所有已報名的參展企業(yè)能在展會官網(wǎng)www.furnitureshanghai.com中展示產(chǎn)品圖片及企業(yè)LOGO的鏈接。
3.展商也可在展會的網(wǎng)站上進行預(yù)先登記,主辦方將提供一對一的貿(mào)易配對服務(wù)。
4.展會在增強國際性的同時,主辦方還努力地做好邀請國內(nèi)經(jīng)銷商的工作,每月定期派員到全國各地的建材城、家具生產(chǎn)基地派發(fā)展會的資料,讓參展企業(yè)在參加我們展會的同時就能更快更迅速地找到所需的經(jīng)銷商和代理商,建立起國際性的營銷網(wǎng)絡(luò)。
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