匠心打造 82平小戶型尊享別墅生活
82平方的小戶型擁有花園洋房的形態(tài)和別墅品質(zhì),是這套案例的特點(diǎn)。雖是小戶型卻是實(shí)用緊湊,結(jié)合小兩口的居住特點(diǎn),布置了小花房,更彰顯諧趣情調(diào)品質(zhì)的生活。
如果在25年前,有人告訴你,這個世界上有一天一年能夠賣掉1億臺電腦你會怎么想?你可能會感到非常吃驚。如果同樣的人告訴你最大的電腦制造商會是按照訂單訂做電腦,但同時(shí)又能夠比任何人速度都快,價(jià)格都便宜的一家公司的話,你也許會說這是不可能的。
但是戴爾做到了,他從2001年起就這樣實(shí)現(xiàn)了這個想法。當(dāng)然,這家公司在最近幾年里遇到了自己的問題,但是這已經(jīng)不是我們關(guān)注的重點(diǎn)了。戴爾證明了這種沒有人想到的想法是可行的——即使是在一個競爭高度激烈的行業(yè)里,一家排名第一的大公司在達(dá)到巨大的規(guī)模,保持著高速增長的同時(shí)仍然可以保持同客戶的聯(lián)系。
現(xiàn)在,任何一家公司,無論它的規(guī)模有多大都可以做同樣的事情。他們不僅僅是可以這樣做,在當(dāng)今的形勢下,我甚至認(rèn)為他們?nèi)绻氡3肿约旱母偁幜Γ踔帘仨氝@樣做。
你看,我們的生活已經(jīng)變得如此復(fù)雜了,客戶們有很多種選擇都可以快捷方便地聯(lián)系到客戶服務(wù)人員或者技術(shù)支持人員。對于很多公司——如果不是絕大部分的公司來說,用不著提供7×24小時(shí)的服務(wù)。但是在你的工作時(shí)間里,應(yīng)該有人負(fù)責(zé)接聽客戶電話。
也許我比潮流略微超前一點(diǎn),但是我告訴你,這正是我們未來的方向。那些冗長煩人的電話自動答錄系統(tǒng)或網(wǎng)站的好日子已經(jīng)屈指可數(shù)了。這一切不會在一夜之間忽然發(fā)生,一些行業(yè)可能會激進(jìn)一些,一些行業(yè)可能會落后一些,但這種趨勢是一定不會停止的。而且這一切事實(shí)上已經(jīng)在發(fā)生了。事實(shí)上,在客戶服務(wù)方面,公司的規(guī)模大小已經(jīng)不再是一個值得考慮的因素。
想看些例子?你去過蘋果公司的專賣店嗎?這家高科技公司在美國市場容量排名第一,你可以隨便走進(jìn)一家蘋果公司的專賣店,然后得到一切關(guān)于蘋果產(chǎn)品的幫助。讓我們回過頭來看看微軟。想想吧,我敢打賭,即使是當(dāng)?shù)亓闶凵桃沧霾坏竭@一點(diǎn)。
我最近決定放棄我目前的安全監(jiān)控公司,因?yàn)樗麄兊姆?wù)不好。所以我聯(lián)絡(luò)了一家做了很多廣告的本地公司,同時(shí)還聯(lián)系了國內(nèi)頂級的ADT公司。ADT公司了解了我的情況,第二天就安排了一個預(yù)約。事實(shí)上,等到ADT的人來找了我,并且和我簽署完合同之后,本地的那家公司還沒有主動聯(lián)系我。
事實(shí)上,我知道很多小型或中型公司在你迫切需要他們支持的時(shí)候卻沒有一個人響應(yīng)你的需求。這樣的公司在未來的幾年里就會逐漸消失,我對這一點(diǎn)深信不疑。
我心目當(dāng)中在服務(wù)支持方面做的最好的一家公司是一家咖啡機(jī)公司——Pasquini。這是一家意大利的公司,但是該公司在美國的南加利佛尼亞有分支機(jī)構(gòu)。我十年前在一家在線零售商那里購買了該公司的Livia 90機(jī)器(一種咖啡磨)。如果你定期使用的話,這種機(jī)器的維修成本很高,而且在我居住地的方圓100英里之內(nèi)都沒有維修點(diǎn)。
但是你知道,我可以每周六天通過電話聯(lián)系到該公司的技術(shù)支持人員,他們會幫助我檢查問題,并且很快地把配件寄到我手中……還會發(fā)送相應(yīng)的PDF圖片文件給我。在這些年里,我一直在沒有服務(wù)手冊的情況下維護(hù)這臺機(jī)器,他們從來沒有要求我注冊服務(wù)或者為支持服務(wù)付費(fèi)。現(xiàn)在,這才是客戶服務(wù)的典范。
總結(jié):在當(dāng)今這個時(shí)代里,無論你所處的公司規(guī)模是大是小,都需要同客戶保持聯(lián)系。這意味著響應(yīng)客戶的電話需求,為他們提供支持或服務(wù)。這意味著應(yīng)答客戶的電話,響應(yīng)他們的需求,為他們提供服務(wù)和支持。我們在這里說的是人工服務(wù),或者至少是超級人工智能計(jì)算機(jī)來提供服務(wù),而不是那種冗長煩人,要你按鍵進(jìn)行選擇的自動電話答錄系統(tǒng)。