在諸多不脛而走的傳言中，近日，來自上海的中國家居業(yè)航空母艦——月星家居終于塵埃落定，正式進駐杭州城北。從招商的火爆到開業(yè)的盛況空前，這個總營業(yè)面積達16萬平方，涵蓋家具、建材、家飾等業(yè)態(tài)的400余個進駐品牌的家居廣場在入杭過程中始終保持著一種罕見的“高調(diào)”。不少業(yè)內(nèi)人士認為，由于聯(lián)手房地產(chǎn)商、扼守城北要道、低價招商策略、家具建材一站式等等獨特優(yōu)勢，月星家居雖然姍姍來遲，卻是個“底氣十足”的新競爭者。而隨著連鎖大鱷的不斷介入以及競爭的白熱化，杭城中高端家居市場的洗牌大幕也或?qū)⒀杆倮_。

　　火爆入場

　　早在今年4月，月星家居就在杭州舉辦了盛大的招商發(fā)布會，并出現(xiàn)了意想不到的火爆場面。介紹中，這座大型的現(xiàn)代shoppingmall將以家具、建材展示、銷售為主體，家居設計及美食產(chǎn)業(yè)為輔助，并集購物、娛樂、餐飲等功能于一體。

　　10月8日，導報記者走進了這座傳聞中的“月星盧浮宮”。只見廣場外觀形似一座歐式宮殿，充滿歐式風范。整個家居生活廣場上下共有6層，地下一層到樓上三層是家具建材區(qū)，在這里顧客可以選購到各種品牌的家飾、地板、衛(wèi)浴、陶瓷、木門、櫥柜、窗簾、墻紙等。樓上第四層是現(xiàn)代時尚家具館，可以看到的是套房家具和兒童套房。最頂樓是盧浮宮國際家具館，主營歐美家具，卡芬達、沃特美家等一線品牌就集中在這里，整個裝飾金碧輝煌，頗具盧浮宮的宮殿氣派。

　　采訪中導報記者發(fā)現(xiàn)，雖然廣場開業(yè)不久，但大部分商鋪都已出租完畢并開張迎客，放眼望去，隨處可見國內(nèi)外知名的家居建材品牌。

　　整個廣場中，很多品牌都打出了健康牌，“原木”、“純天然”、“零甲醇”等標語比比皆是。在慕思·凱奇店，一對夫婦正在挑選床墊，他們告訴導報記者，以前就聽過慕思這個品牌，知道它是國內(nèi)第一家研究健康睡眠的，這次是慕名而來?！艾F(xiàn)在社會壓力太大，商家打出健康牌對我們還是比較具有吸引力的?！彼麄冋f。

　　由于定位是中高端家居市場，因此月星家居的商品在價格上普遍偏高，但盡管如此，前來“探營”的人還是不在少數(shù)。

　　在一家知名家居品牌店里，導報記者以顧客的身份向店員了解到，現(xiàn)在在店里購買任何一件商品都可以有六八折的折扣。比如一張普通的床墊的原價為6000元，打好折后售出價為4080元，店員表示這已經(jīng)算是店里性價比較高的商品了。

　　頂樓盧浮宮國際家具館，一個帶著兒子來看家具的女士跟導報記者聊到，最近剛購了新房所以一直在逛家居市場，聽說這里剛開業(yè)因此來看看。她表示，和城東的家具市場相比，“月星”的整體價格要高出很多，但應該還是會有一定的目標群體過來消費。

　　事實上，作為中國家居業(yè)的航空母艦，“月星”的定位也一直是中高端市場，而從今年3月份開始，更是全面啟動了“百店計劃”。導報記者了解到，杭州雖不是“百店計劃”的第一站，但進駐杭州，“月星”的決心和信心卻很大——“要么不做，要做就要把杭州‘月星’打造成杭城新的商業(yè)旗艦”。

　　底氣十足的“新競爭者”

　　而在同業(yè)者看來，來勢洶洶的“月星”同樣不是一個容易應付的“角色”。

　　和以往的眾多家居賣場不同，“月星”此次入杭還和復地集團進行了聯(lián)手。有業(yè)內(nèi)人士認為，這樣的“強強合作”使得從廣場定位、品牌入駐到環(huán)境設計，都能夠有效地切合杭州市民家居消費潮流的前沿。

　　而作為市場成敗最為關鍵因素的地段，“月星”也占得了優(yōu)勢——與汽車北站隔街相迎，位于城北經(jīng)濟圈、汽車城商圈、城西商圈的合圍處。

　　“近年來城北的人氣越來越旺，地理、交通等優(yōu)勢也比較明顯，但周邊商業(yè)氛圍還不夠濃郁?！滦恰尤牒贾菁揖邮袌龈偁帲粌H能填補城北中高檔家具、建材市場的空白，還能帶動整個杭州家居市場的發(fā)展?！睂Υ耍贾菰滦菄H家居廣場的負責人表示。

　　同樣和其他家居賣場不同的是，還有其低價的招商政策。導報記者了解到，在前期的招商中，“月星”開出的條件可謂頗具震撼力：一樓100元，二樓90元，三樓80元，四樓60元，五樓40元，負一樓55元，且前三個月免費，公攤面積優(yōu)惠10%，與同類地段的家居市場相比，租金價格便宜了近一半。

　　其中最值得關注的是，它所采用的家具建材一站式同層經(jīng)營模式。導報記者發(fā)現(xiàn)，不同于其他單純的家具或建材市場，也不同于其他綜合家居市場的分層經(jīng)營，“月星”的“回”字體結(jié)構(gòu)，一方面實現(xiàn)了家具、建材的同層經(jīng)營，另一方面又可以使得兩者自上而下獨立成館，規(guī)劃方式頗為靈活。

　　正因為具備了上述優(yōu)勢，“月星”這個連鎖大鱷也成了進入杭城的一條鯰魚，有意無意地攪動了當?shù)氐闹懈叨思揖邮袌觥?/p>

　　“鯰魚”促動“洗牌”

　　作為競爭最激烈的一個細分市場，目前杭州定位中高端的家具或建材市場已不下10家。

　　導報記者了解到，從前兩年開始，眾多家居連鎖企業(yè)就開始將目光轉(zhuǎn)向杭州，并紛紛進駐杭州市場。目前在杭州，較大型的中高端家居市場就有“紅星美凱龍”、“歐亞達”、“居然之家”、“新時代”、“天億”等，各大家居市場在規(guī)模、品牌、管理、環(huán)境等多方面均進行著激烈的較量。

　　“杭州已成為國際頂級高端產(chǎn)品的必爭之地。”對此，浙江省家具行業(yè)協(xié)會會長蔣鴻源表示，而他估計，今年下半年到明年，杭州主城區(qū)預計還將開出超過100萬平方米的家居賣場。這其中，就有不少是定位于中高端的家居賣場。

　　但目前，杭州中高端家居市場除了競爭激烈之外，營銷方式和商品的同質(zhì)化問題也開始凸顯。不少賣場在營業(yè)面積和規(guī)模上都注重檔次的提升，營造愉悅的購物環(huán)境，在產(chǎn)品路線上，除向中高檔商品銷售發(fā)展外，還引入主題式經(jīng)營模式等，但其經(jīng)營的品牌卻是大同小異。

　　對此，浙江工業(yè)大學經(jīng)濟管理學院教授施放認為，要贏得最后的生存權，家居賣場還是必須升級產(chǎn)業(yè)模式，嘗試新的經(jīng)營方法與競爭策略來搶占或堅守份額，適應主要客戶群體消費習慣的變化以及更挑剔的眼光。

　　針對越來越多競爭者介入中高端市場的現(xiàn)狀，也有業(yè)內(nèi)人士表示了擔憂：“一擁而上做高端，首先要想清楚，這個定位到底適不適合自己？所謂高檔不高檔，并不僅僅停留在口號上，也不僅僅是引進幾個國際品牌而已?！?/p>

　　一個事實是，由于目前杭州定位中高端的家具或建材市場多為外來連鎖大鱷或本地實力市場，群雄逐鹿一時間還難分勝負。而不難想象，隨著競爭的白熱化，“鯰魚”促動下的中高端家居市場也將最有可能率先開始新一輪的洗牌。