消費者深感家具漲價 業(yè)內(nèi)預測板式家具再洗牌
業(yè)內(nèi)人士預測，板式家具已經(jīng)進入了行業(yè)洗牌階段，價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)風生水起，行業(yè)也從無序到有序地發(fā)展，其規(guī)律就是通過服務、品質(zhì)、價格等戰(zhàn)爭改變行業(yè)格局，淘汰掉一大批服務跟不上、品質(zhì)差、價格缺乏優(yōu)勢的企業(yè)，最終形成行業(yè)幾大品牌抗衡競爭態(tài)勢。
自從進入下半年，逛家具市場的消費者有個共同感受：板材家具漲價了。這種說法并非子虛烏有，在筆者的調(diào)查中，經(jīng)銷商與家具廠家不約而同地證實了這一事實。一廂是國內(nèi)知名板材品牌露水河的價格上漲，另一廂是本身就價高的愛格、歐德森、德勝等進口板材，為了給消費者一個交代，國內(nèi)不少家具廠家開始專心轉(zhuǎn)戰(zhàn)進口板材市場。
邢鴻磊分析認為，家具行業(yè)包括了設計含量、材料達標、銷售渠道等多方面的問題，目前遇到的喉結(jié)關鍵還在企業(yè)的自身發(fā)展，“國內(nèi)的家具在設計含量上很低，相互抄襲模仿得很厲害，沒有什么真正的原創(chuàng)東西。加上材料商的粗制，導致大部分家具的同質(zhì)化低值化嚴重。銷售渠道的單一，造成了同業(yè)惡性競爭的加劇，消費者沒有得到什么便宜?！?BR>
人造板市場行情分析
受廣州亞運的影響，目前廣州市區(qū)的大部分裝修工程基本停工，私人裝修新項目也不會進行，造成中纖板銷售量出現(xiàn)較大幅度下降；膠合板的出貨持續(xù)放緩，但由于用途廣泛，依然擁有一定的出貨量；飾面板的價格保持穩(wěn)定，但火熱行情逐漸退卻。
1、中纖板：廣州裝修工程基本停止，銷售量出現(xiàn)較大幅度下降。
臨近十月底，亞運即將舉行，目前廣州地區(qū)大部分裝修工程都處在收尾階段，新的裝修項目暫時不再動工，連私人裝修工程也要停止。在這種情況下，人造板的銷售情況出現(xiàn)了較大的跳水現(xiàn)象。盡管前段時間中纖板經(jīng)銷商已經(jīng)小幅度下調(diào)了中纖板的價格，但受亞運大環(huán)境影響，人造板市場轉(zhuǎn)冷已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的事實。因此商家都表示，暫時都不會通過調(diào)整價格來吸引顧客。目前廣州魚珠國際木材市場中纖板2440×1220×6mm報價為32元/張。
2、膠合板：出貨持續(xù)放緩，但由于用途廣泛，依然擁有一定的出貨量。
據(jù)廣東魚珠國際木材市場的人造板商家反映，近段時間膠合板的出貨也開始變得相對緩慢。但由于膠合板的用途相當廣泛，而且在眾多人造板種類中，產(chǎn)品質(zhì)量屬于最高水平，因此就算受亞運大環(huán)境的影響，膠合板依然能夠保持一定的出貨量。商家都表示，亞運雖然還沒有開始，但現(xiàn)在大部分工程，包括私人的裝修工程都已經(jīng)陸續(xù)開始停工，未來的一段時間，人造板的市場將會更加冷清。目前廣州魚珠國際木材市場雜木膠合板2440×1220×9mm報價為65元/張。
3、飾面板：價格保持穩(wěn)定，火熱行情逐漸退卻。
據(jù)廣東魚珠國際木材市場的人造板商家反映，自9月底開始，裝修行業(yè)需求增加，防火板、鋁塑板、石膏板、飾面板等裝飾用板材銷量持續(xù)攀升，不少板材的價格都出現(xiàn)了小幅度上漲，沉寂了幾個月的裝飾板材市場終于出現(xiàn)一波較為少見的“上揚行情”；但這股行情持續(xù)的時間卻十分短暫，現(xiàn)在已經(jīng)開始逐漸退卻。盡管行情不再，但飾面板的價格依然保持穩(wěn)定。目前廣州魚珠國際木材市場紫檀飾面板1220×2440×3mm報價為90元/張。
木皮市場行情分析
木皮市場的行情波瀾不驚，依然以平穩(wěn)為主，各種類材種與之前的表現(xiàn)總體相當。銷量較好的依然是較為熱門的水曲柳、沙比利等，而其他材種行情則比較一般，并無亮點。另外，緬甸材貨源較為緊缺，像金絲柚等木皮可能會面臨缺貨。不過，雖然金絲柚木皮貨源偏緊，但商家表示金絲柚木皮的價格可能會稍微上調(diào)，并不會大幅度漲價。目前廣東市場沙比利厚0.6mm、AA級報價7.5元/平方米；水曲柳厚0.6mm、山紋報價9元/平方米；金絲柚厚0.5mm、AAA級報價8元/平方米。
地板市場行情分析
地板市場受亞運的影響更大，傳統(tǒng)的地板市場旺季卻變得十分冷清，面對慘淡的市場行情，商家都難提漲價。
1、強化地板：地板市場受亞運的影響最大，地板市場變得很冷清。
相對于人造板市場，地板市場受亞運的影響更大。因為人造板除了室內(nèi)裝修可以使用外，還可以用于家具生產(chǎn)等領域。但地板則只能用于家居裝修中。因此，當廣州地區(qū)的裝修工程基本停止時，就注定地板行業(yè)將會面臨尷尬的境地?，F(xiàn)在這種尷尬的情況已經(jīng)到來，本來應該是傳統(tǒng)的地板市場旺季，現(xiàn)在的市場卻變得十分冷清，各種地板的銷售量都出現(xiàn)較大幅度下降。目前廣州魚珠國際木材市場仿古黑橡木強化地板807×130×12mm報價為67元/m2。
2、實木地板：市場冷清，商家難提漲價。
盡管今年的房產(chǎn)裝修市場要比往年明顯慘淡很多，但是進口木材價格、人工成本的提高，讓不少地板企業(yè)不得不重新思考產(chǎn)品價格定位的問題。據(jù)了解，人民幣持續(xù)升值，也給地板木材進口企業(yè)帶來一定的利好；但是，這樣的利好根本無法抵消木材漲價帶來的成本提高幅度。地板商家表示，從北美進口的木材價格同比漲價幅度在30%左右。
不少地板商家以前的木材進口區(qū)主要是東南亞、非洲，但是最近幾年，這些地區(qū)的政府相繼限制木材出口。木材出口量不斷下降，導致價格不斷提高；而且，供應量不穩(wěn)定，最終讓地板企業(yè)不得不尋求新的木材進口渠道。不斷上漲的成本讓地板商家很頭痛，但目前市場的慘淡行情，又讓他們難提漲價。目前廣州魚珠國際木材市場亞花梨實木地板610×125×18mm報價為410元/㎡。
“我們正在積極做‘瘦身’運動，從產(chǎn)品系列到經(jīng)銷商渠道，耀邦要進行一系列淘汰篩選，把競爭力較好的產(chǎn)品進行優(yōu)化，對經(jīng)銷商的盈利模式進行調(diào)整?！泵鎸σ延惺畮讱q“高齡”的企業(yè)和龐大的規(guī)模，耀邦集團家具 事業(yè)部總經(jīng)理冷月思路清晰，表示“會把瘦身后的產(chǎn)品和渠道精耕細作，提煉出最核心的競爭力”。
砍：產(chǎn)品沒競爭力就淘汰
在北京，除了專業(yè)大型家具賣場和專賣店以外，耀邦家具的產(chǎn)品還可以在有“家居奧特萊斯”之稱的福美奧萊買到，只不過這里只賣耀邦“名門 一代”系列的全部產(chǎn)品，這個系列是被耀邦以相當于“把木船拆成板賣”的價格全部“甩”給了福美奧萊。
類似這樣低價甩貨在耀邦發(fā)生過多次，但絕不是一時興起或者走投無路，而是有計劃地割袍斷義。用耀邦集團家具事業(yè)部總經(jīng)理冷月的話說，“誰讓耀邦正在積極‘瘦身’呢？既然要‘瘦’，我們就得先從成立十幾年來積淀的龐大產(chǎn)品系列入手”。
作為上世紀80年代初期就建廠，從制造工藝、材料應用到市場推廣都早已駕輕就熟的行業(yè)老手，耀邦家具的產(chǎn)品規(guī)模的確讓人望塵莫及。高雅脫俗的“名門”系列、時尚經(jīng)典的“源創(chuàng)新貴”系列、純正歐美田園派的“歐美風”系列、個性十足的“藤木風”系列、榮耀奢華的“路易世家”系列、自然主義的“生活元素”系列……從板式到實木，從歐式古典到現(xiàn)代韓式，每次參加行業(yè)展會都會借機推出一兩個新系列產(chǎn)品，耀牌旗下的系列品牌曾經(jīng)多達16個。
這也讓耀邦不堪重負。“產(chǎn)品系列多了，市場變化又太快，企業(yè)內(nèi)部管理跟不上，代理商跟不上，其他的人力、物力也都跟不上。”冷月強調(diào)，最關鍵是一些品牌系列因為市場發(fā)生變化，不符合消費者的口味了，基本不具備盈利能力，反而拖了企業(yè)的后腿。為此，在國際金融危機發(fā)生之時，耀邦決定放慢腳步，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行淘汰篩選，減掉不具備競爭力的產(chǎn)品，對剩余的產(chǎn)品做精做細?！?6個品牌系列我們砍掉了6個，僅僅剩下10個?！?/P>
庫存被全部“買斷”的“名門 一代”就是耀邦砍掉的產(chǎn)品，鑒于“名門”已為許多老顧客熟知，耀邦在保留“名門”品牌的基礎上研發(fā)出二代產(chǎn)品。據(jù)介紹，“名門二代”主要以白色亮光為基色，搭配亮光卡其色，整體色彩干凈、干練，泛起一絲年輕貴族的風潮。
關：專賣店沒前景就關閉
除了產(chǎn)品結(jié)構在做“瘦身”運動以外，耀邦在渠道方面也開始減負，比如幫助經(jīng)銷商關閉沒有前途的專賣店。到今年10月，耀邦的全國門店數(shù)量從1200多家減至800多家，其中北京僅在紅星美凱龍（查看地圖） 、集美（查看地圖） 、龍鳳之家 設有9家店。
何為沒有前途的專賣店？冷月解釋，就是目前還掙錢但不看好其將來的門店?！罢J定這些門店前景不好有個主要原因，就是擔心我們的經(jīng)銷商可能扛不住，有些經(jīng)銷商肩膀上的擔子實在太重了?！崩湓抡f，前幾年為了迅速擴大影響力，占據(jù)更大的市場份額，耀邦在經(jīng)銷商的管理上有些松懈，基本上經(jīng)銷商要什么系列就給什么系列，即使他們手里同時握有3個系列品牌的經(jīng)銷權也不干涉，這讓一些胃口大卻實力不夠的經(jīng)銷商吃到了苦頭。
隨著城市化進程的提速，區(qū)域消費趨勢增強，經(jīng)銷商在一個城市必須多開幾家專賣店，才能做出規(guī)模效益。以一個品牌至少開出一個專賣店、一個專賣店需投資至少50萬元計算，3個品牌各開一個店就得投入150萬元，每個品牌再多開幾個店就得有上千萬元的資金，一般的經(jīng)銷商是根本沒有這個實力的，只能是一個系列開一個店面，不能把市場做透做深，長此以往，他們對耀邦的熱情和忠誠度逐漸淡化，對耀邦家具 的整體發(fā)展極為不利。
為此，從2009年底制定2010年發(fā)展戰(zhàn)略時，耀邦就痛下決心關掉一些經(jīng)銷商“顧不過來”的專賣店，同時建立新的加盟代理機制——“一城一品多店”，即一個城市的一個經(jīng)銷商，只能做一個品牌代理，但可以就這個品牌開多個店?！斑@個戰(zhàn)略調(diào)整取得了很好的效果，現(xiàn)在我們的經(jīng)銷商只要聽說哪里有商場，就馬上去鋪開，一旦一個店成功了，迅速復制第二、三、四個，最高紀錄是一個代理商就一個品牌開出了8個店，還解決了庫存壓力?！崩湓峦嘎?，如果同時做10個品牌，有2000件產(chǎn)品，每種產(chǎn)品庫存一件就已經(jīng)有2000件，如果專做一個品牌，庫存量就少多了。
做：提供好品牌好產(chǎn)品
主動關店、淘汰產(chǎn)品，盡管這些在外界看來是費時、耗“氣血”的大動作，但在冷月看來，都僅僅是企業(yè)經(jīng)歷多年高速發(fā)展后必須要慢下來的一個轉(zhuǎn)折點，只要度過轉(zhuǎn)折點，企業(yè)的將來會更好。
“憑借多年來的品牌、規(guī)模效應，耀邦和其他工廠競爭已經(jīng)不成問題，如何滿足消費者本身的需求才是大問題。畢竟批量做多的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在的市場需求是做精做細，消費者更喜歡看到產(chǎn)品背后隱藏的誠意?！睙o論是三線地區(qū)的農(nóng)村消費者也好，一二線城市的白領一族也罷，冷月認為他們都不傻、不土，產(chǎn)品孰好孰壞，他們的心里都有桿秤在衡量,所以耀邦要踏踏實實做產(chǎn)品，最終做好品牌。
冷月說，耀邦絕對不會用一些劣質(zhì)的材料來挑戰(zhàn)消費者的智商和眼神，不會只為價格去犧牲應有的品質(zhì)。為了保持品牌的知名度和傳播度，耀邦家具 還在廣告營銷上下了些工夫。例如，耀邦集團斥巨資贊助的電視劇《大女當嫁》已于今年4月在CCTV—8套火熱播出，劇中出現(xiàn)的所有家庭場景，全部用的是耀邦家具。
除此以外，耀邦家具還走進社區(qū)開展點對點營銷，散發(fā)傳單時確保從業(yè)主那里得到有效信息，包括是否有家具需求，如果有，會立刻發(fā)送邀請函?！斑^去我們發(fā)現(xiàn)，如果發(fā)1000張傳單，可能僅僅只能得到300個反饋信息，現(xiàn)在通過這種點對點發(fā)邀請函的方式,回頭率幾乎能達到80%，非常精準?！闭f這話時，冷月小露得意之情。他心中的耀邦，在做完“瘦身”運動后，將以更響亮的品牌、更獨特的產(chǎn)品，搶到更大的市場蛋糕，演繹出更加精彩的故事。
飄窗是以墻體為參照向外擴展60cm-70cm的寬度，窗戶一般呈矩形或梯形向室外凸起。飄窗不像傳統(tǒng)的平窗只有一面是玻璃，它三面都可以裝玻璃，最大限度地享受陽光、通風。本期編輯整理了10套飄窗設計的簡單方案，業(yè)主自己動手裝修也不會覺得很難。
我們所說的飄窗通常分為三種：一種是落地窗；一種高度40cm-50cm；還有一種高度在70cm-80cm。根據(jù)飄窗的高度合理利用，能為居室?guī)硪庀氩坏降男Ч?
如果客廳不大，就把飄窗改造成一個小小的娛樂休閑室吧。其實，只要在飄窗中間擺一個刻有棋盤的小茶幾，左右各擺一個軟軟的團墊，您就可以和朋友一起喝茶、下棋、談天說地……這里不但通風采光一流，視野也是一流的。
外飄窗在功能方面除了加大房屋空間之外，還可用來擱物品，離地40cm左右的飄窗，可以當椅子使用；離地70cm左右的可作為書桌或儲物柜。
在進行外飄窗設計時，首先要確定飄窗的使用功能，風格造型要與整個空間統(tǒng)一。
如果飄窗屬于大型轉(zhuǎn)角的，先按窗臺的尺寸定做一個薄薄的布藝坐墊，并用相同色系的方枕沿窗臺弧形排列作為靠背，最后在中間擺上一張小茶幾，做成一個小小的茶室。
臥室如果有飄窗也可做成茶室，放兩個圓形坐墊，一個日式的小茶幾，兩人對坐品香茗，生活妙不可言。
如果客廳的飄窗足夠大，還能打造成一間專門的休閑娛樂房。隔起來形成一個比較私密的小天地，在上面擺上小茶桌、搖椅等，成為一個集游戲、休閑、娛樂于一體的小空間。
大飄窗有的能達到2米長，近1米寬，如果房間小可在飄窗上設計一張小小的單人床。在采光玻璃上掛上窗簾，保留原有的大理石臺面鋪上床墊，再擺上幾個自己喜歡的碎花抱枕和卡通布絨玩具。也可以直接利用飄窗做成一個中式臥榻的形狀，做出靠背、椅面和椅腳的形狀。
飄在空中的小床特別要注意安全，兩邊的護欄要齊備，最好是質(zhì)量好的實木，否則睡在上面會有心理壓力的。
為了節(jié)約臥室內(nèi)的空間，通常把床緊挨著飄窗放，飄窗于是變成了床頭柜，放上臺燈或書。如果想擴大收納空間，則可在飄窗下設計一排小柜子。這種方式適合高度為40cm左右的飄窗。不想把床靠近窗戶，則可把飄窗做成小儲藏柜或梳妝臺使用，但不宜做得太高。
客廳的飄窗通常離地較高，可把空間架空變?yōu)閮ξ锕?。只要留足支撐飄窗臺面的混凝土部分，余下的空間可做成一到兩個大抽屜。矮飄窗則可做成小柜，放上坐墊還能變沙發(fā)。
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飄窗的窗臺選材一般用木材或石材，窗臺上方的頂要考慮燈光處理，負責該區(qū)域的照明，并且要考慮到窗簾盒的設置情況，窗簾可選竹簾、布簾、草簾等，與該區(qū)域的基本風格保持一致，并不影響區(qū)域功能。飄窗當書桌使用時，還要考慮腿腳的空間。
臺面有很多種選擇，可根據(jù)該區(qū)域的使用功能和整體空間協(xié)調(diào)來選擇。石材臺面不怕潮，不會變形，維護方便，但比較涼。使用天然石要注意輻射，大理石的輻射等級分A、B、C三類，A類可以用在室內(nèi)。
木材類臺面感覺舒適，沒有石頭那么冷，看起來比較簡潔，但怕陽光，曬久了會變形，雨天容易受潮變形。桑拿板可以防潮，但色彩比較少。復合地板臺面易與整體的設計相協(xié)調(diào)，但在裝潢設計之前就一定要把飄窗的設計弄好，和地板有一個很好的銜接，收邊可用實木。裝修時也可將剩余的地磚貼在飄窗上，效果和石材差不多但有接縫，而且收邊問題不好解決。
