《大笑江湖》劇情——

    小沈陽在片中將會扮演一個混跡江湖的小鞋匠，后因機緣巧合拜師趙本山，并在趙本山的調(diào)教下成為一代大俠。吳宗憲和曾志偉則會出演參與指點小沈陽的幕后高手。程小東出任武術(shù)指導(dǎo)。小沈陽扮演的小鞋匠，原本是跑江湖上打醬油的，沒想到有一系列奇遇，比如說撞到了“河盜”趙本山，便拜了趙本山做師傅，最后終于成為一名“功夫高手”。啥是“河盜”？在河里打劫的強盜！還會有兩個哼哈二將（有意找（趙晨浩、BOSS）熱力兄弟來扮演）在旁邊負(fù)責(zé)搞笑，據(jù)說也會從趙本山的徒弟中選出，最后小沈陽傳承了師傅趙本山的武功，成了江湖上武藝最高強的大俠。

    由于電影定位為純喜劇片，且邀請了包括趙本山在內(nèi)的多位本山傳媒藝人參演，作為編劇的寧財神表示：“我在創(chuàng)作劇本的時候，也在盡量結(jié)合這些人的特點，把人物形象往趙本山老師的身上靠。但是他本人實在有太多精彩的表現(xiàn)，所以有些東西還會在今后的接觸中作出調(diào)整?！?/P>

    編劇寧財神為大眾所熟知，自然離不開當(dāng)年火遍大江南北的古裝情景喜劇《武林外傳》，通過這部電視劇，寧財神充分顯露了自己的編劇才華和搞笑特質(zhì)，也立刻成為國內(nèi)爆紅的一線名編劇?？上某龅赖浆F(xiàn)在，寧財神雖然在電視劇方面頗有建樹，但在電影領(lǐng)域卻一直沒有較為成功的代表作。但不論此前如何失意，《大笑江湖》都足以讓寧財神揚眉吐氣了?！獮槭裁催@個電影會成功？我想與寧財神為趙本山、小沈陽定制劇本、定制人物有著密切關(guān)系。下面，著名企管專家譚小芳女士就結(jié)合定制營銷展開今天的話題。

    定制營銷(CustomizationMarkting)是指在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將市場細(xì)分到極限程度———把每一位顧客視為一個潛在的細(xì)分市場，并根據(jù)每一位顧客的特定要求，單獨設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品并迅捷交貨的營銷方式。它的核心目標(biāo)是以顧客愿意支付的價格并以能獲得一定利潤的成本高效率地進(jìn)行產(chǎn)品定制。

    美國著名營銷學(xué)者科特勒將定制營銷譽為21世紀(jì)市場營銷最新領(lǐng)域之一，譚小芳老師（預(yù)定定制營銷培訓(xùn)，請聯(lián)系13733187876）了解到，在全新的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，興起了一大批像Dell、Amazon.com、P&G等為客戶提供完全定制服務(wù)的企業(yè)。在文章的最前面，我們先看一個故事吧——

    日本商人吉田正夫有一次去菲律賓探親，他看到海邊石頭里有一些成雙結(jié)對的小蝦。細(xì)問后才知道，這些自幼鉆進(jìn)海邊的石頭縫中，在里面成長無法出來的雌雄蝦，共同度過一生。在當(dāng)?shù)?，這些小蝦作為玩物出售，生意比較平淡。吉田正夫認(rèn)為，這些小蝦不應(yīng)該不好賣，關(guān)鍵是所賣的商品缺了點什么。他想：這一對對從一而終，愛情不變的小蝦，不正可作為夫妻永遠(yuǎn)美滿的象征嗎?于是，他給這些對蝦融入了永結(jié)同心的愛情故事，并取名為“偕老同穴”，很快成了暢銷的結(jié)婚禮品，連開分店，仍供不應(yīng)求。

    在杯子上印上“我愛你”，寓意一杯子等于一輩子；在抱枕上印上愛人的照片，抱著的不僅是溫暖，更是甜蜜，在T恤上印上個性的圖案，穿在它走在大街上回頭率肯定超高。這些就是時下風(fēng)靡神州大地的個性禮品。很顯然，個性禮品的興起與中國經(jīng)濟迅猛發(fā)展聯(lián)系緊密。試問，如果老百姓還在為溫飽發(fā)愁，哪有心思和閑錢買禮品？譚小芳老師了解到，中國去年人均GDP已經(jīng)突破3000美元大關(guān)，達(dá)到3266.8美元。國際經(jīng)驗表明，當(dāng)一個國家和地區(qū)人均GDP超過3000美元以后，居民消費類型和行為也會發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。

    目前，大部分定制企業(yè)提供的商品主要以居家日用、杯具、印刷品、飾品、文具、鞋帽、衛(wèi)浴等商品為主，包括新推出的D客商城的定制圖片、個性影集、民族手工產(chǎn)品，大體上是可以滿足消費者所需，但有待不斷豐富，不斷滿足消費者。個性定制禮品是一個比較特殊的品類，客戶在選購產(chǎn)品時并不會注重它是不是“品牌”，更主要是看其“個性新意”。往深層次看，中國自古以來就是禮儀之邦。“禮尚往來”“來而不往非禮也”是國人禮儀文化的生動寫照。國人逢事必禮，初次見面、久別重逢、生老病死、娶妻嫁女、新居落成、公司開張……可以說，中國禮品消費滲透到所有的領(lǐng)域。這當(dāng)中，尤以個性禮品風(fēng)頭最勁、勢頭最猛。

    譚小芳老師表示，個性禮品講究的是獨特的創(chuàng)意。盡管目前市場上個性禮品店如雨后春筍般出現(xiàn)，但它們的創(chuàng)意相差無幾，根本談不上個性。看來，個性禮品市場雖然是一塊誘人的大蛋糕，但想要分食一塊還真不容易。各商家也在絞盡腦汁比拼創(chuàng)意，誰更有創(chuàng)意，就意味著誰更有可能搶占商機。

    由于進(jìn)入門檻低，資金投入少，眾多創(chuàng)業(yè)者均選擇這塊國內(nèi)尚處空白的行業(yè)，同時大量風(fēng)投也把眼光投入到這個熱門產(chǎn)業(yè)。近年來許多企業(yè)也陸續(xù)加入到個性化禮品領(lǐng)域來，并以個性禮品定制網(wǎng)站形式出現(xiàn)最多。憶典定制、麥琪的禮物、卡當(dāng)網(wǎng)……隨后涌現(xiàn)出一大批的后起之秀日益活躍，使得個性禮品定制被譽為朝陽蓬勃的產(chǎn)業(yè)。

    譚老師建議上面的個性禮品定制網(wǎng)站：一個網(wǎng)站就像一座城市一樣，我們不能讓用戶在這個城市里面摔跤碰壁，這樣才能讓用戶常住這座城市！眾多做個性禮品的企業(yè)和網(wǎng)站平臺花費著更多的精力在產(chǎn)品的創(chuàng)新、銷售渠道的拓展上面，而忽略了平臺軟件的自身使用功能和客戶體驗，以至于可能他們的產(chǎn)品極具創(chuàng)新，并且他們成功的引導(dǎo)很多客戶過來體驗購買，卻可能因為平臺軟件的不完善流失大量的客戶。因此，個性定制企業(yè)要注重修煉內(nèi)功，包括網(wǎng)站的整體體驗、產(chǎn)品的豐富、定制軟件的不斷優(yōu)化，豐富的商品和操作便捷的定制軟件，從而贏得消費者的青睞。

    可以說，"定制營銷理念"是市場微觀化發(fā)展中的必然產(chǎn)物，它要求個性禮品能夠提供給市場以多種產(chǎn)品的選擇，使消費者"一旦擁有，別無所求"。如，在蘇寧所處的零售行業(yè)，宜家家居通過平板化的設(shè)計，不僅降低了物流成本，更通過在終端環(huán)節(jié)客戶的組合選擇，在低成本的同時更好地滿足了客戶的個性化需求。家電連鎖中，BestBuy在過去幾年中致力推行“顧客中心化”和“按需定制”的理念。在客戶細(xì)分的基礎(chǔ)上，調(diào)整商店的產(chǎn)品和服務(wù)去瞄準(zhǔn)那些高價值的顧客，使他們買得更多，來得更頻繁。這意味著你的企業(yè)可能已經(jīng)接近了大規(guī)模定制或“準(zhǔn)大規(guī)模定制”。無論哪個階段，對市場營銷的基本要求就是：合理的客戶細(xì)分。

    蘇寧總裁孫為民在最近的一次會上談到：“不管是產(chǎn)品制造商，還是渠道銷售商，大家都有一些共同的難題。我們想給消費者提供產(chǎn)品多樣化選擇的時候，肯定會造成產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計、銷售、庫存等方面的分散……我們面臨一個有規(guī)模、沒有效果的問題?！边@確實是很多企業(yè)的共同難題。如何既能滿足消費者的個性化需求，又能保持規(guī)模效益呢？譚老師認(rèn)為，很多企業(yè)都在尋找出路中自覺或不自覺地走上了一條通往大規(guī)模定制的道路。大規(guī)模定制將“大規(guī)?！迸c“定制”這兩個表面上矛盾的概念組合在一起，其核心是通過靈活性和快速響應(yīng)來實現(xiàn)多樣化和定制化。約瑟夫.派恩(B.JosephPineII)在1993年出版的《大規(guī)模定制：企業(yè)競爭的新前沿》中系統(tǒng)闡述了這一業(yè)務(wù)模式。

    但是如何進(jìn)行客戶細(xì)分？譚老師表示，如何在客戶細(xì)分的基礎(chǔ)上，開展更加個性化的營銷，是所有營銷人員最關(guān)心的實務(wù)。傳統(tǒng)的客戶細(xì)分的方法主要來自于經(jīng)驗，和市場調(diào)研，客戶細(xì)分的方式比較感性和直接，客戶群的界定比較模糊，如老年人，青年人，時尚人群，高收入人群等。這種客戶細(xì)分比較適合同樣讀者或觀眾比較模糊的傳統(tǒng)媒體。譚老師認(rèn)為，傳統(tǒng)的細(xì)分策略的隱藏著這樣的弊?。罕热缦矚g旅游的人群，和不喜歡旅游的人群在消費的行為上差異最大，過去購買多的人將來會購買更多的產(chǎn)品。但是事實上可能是結(jié)婚和單身的消費行為差異可能是最大的，而購買頻率最高的人將來更可能購買更多的產(chǎn)品。

    計算機技術(shù)，數(shù)據(jù)庫技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，使我們可以將客戶的信息和消費行為記錄下來，我們可以通過電子和網(wǎng)絡(luò)的渠道與客戶互動，這為我們開展更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫營銷奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。同時也為數(shù)據(jù)庫營銷也對客戶細(xì)分的方法和技術(shù)提出了更高的要求，反過來數(shù)據(jù)庫營銷技術(shù)也為客戶細(xì)分賦予了新的含義，追求更高的營銷回報成為可能。譚小芳老師認(rèn)為，企業(yè)進(jìn)行有效的客戶細(xì)分通常需要經(jīng)過以下八個步驟：

    首先，明確細(xì)分的目標(biāo)。目標(biāo)不同，關(guān)注長期還是短期目標(biāo)，客戶細(xì)分的方法會有極大的差異性。典型的目標(biāo)包括設(shè)計針對性的產(chǎn)品與服務(wù)、促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提升運營效率優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、改進(jìn)服務(wù)體驗、提高營銷效果與營銷投入效用等。其次，根據(jù)目標(biāo)確定需要的資源和方法。經(jīng)常由于企業(yè)資源條件的限制和方法的技術(shù)性障礙而進(jìn)行取舍，甚至是對目標(biāo)的部分影響。第三，根據(jù)企業(yè)資源限制選擇適合的可行方法?？尚械姆椒ú灰欢ㄊ亲钸m合的，可行的方法也不一定有效，重要的是可行的方法是開始客戶細(xì)分探索的基礎(chǔ)。第四，應(yīng)用有效數(shù)據(jù)。企業(yè)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)不一定完備，也不見得有效，數(shù)據(jù)本身可能也需要更為深入的處理以適應(yīng)細(xì)分的方法。要意識到數(shù)據(jù)分析不一定是有效的，錯誤的數(shù)據(jù)或不完備的數(shù)據(jù)會導(dǎo)致錯誤的結(jié)果。第五，分析細(xì)分指標(biāo)的穩(wěn)定性。對于細(xì)分采取的變量選擇，要應(yīng)用分析技術(shù)驗證系統(tǒng)性，通常有效的客戶細(xì)分需要分層的多維指標(biāo)交叉獲得，并不是越復(fù)雜越好，而是要找真正穩(wěn)定和顯性的細(xì)分指標(biāo)。第六，描述細(xì)分客戶群的特征。描述細(xì)分客戶群的特征，通常要求細(xì)分后的客戶群體不僅能夠可清晰的描述，同時也能夠應(yīng)用可靠的識別方法。第七，通過實際應(yīng)用驗證細(xì)分的有效性。驗證細(xì)分有效性的方法很多，要選擇可行和適合的驗證方法，沒有經(jīng)過有效性驗證的細(xì)分是不可信的。第八，把細(xì)分看成過程而不是結(jié)果，重頭再來?？蛻艏?xì)分本就是個學(xué)習(xí)的過程，客戶細(xì)分會隨著時間的推移和市場的變化而失效，時代在進(jìn)步、客戶在成長、市場在變化，細(xì)分的方法也需要不斷調(diào)整和優(yōu)化，要有重新來過的遠(yuǎn)見。

    總之，譚小芳老師強調(diào)：客戶細(xì)分、定制營銷是個學(xué)習(xí)的過程，是個管理的過程，也是過程的管理。

　　省錢裝修一直就是工薪階層最關(guān)心的話題，那么，究竟在裝修的時候如何能省錢呢？下面小編就總結(jié)了裝修中能夠省錢的14大秘訣與工薪階層的人士共享。

　　1、地磚：踩的就是踏實

　　地磚是易磨損件，太低檔的一般不耐磨，時間一長容易刮花，看起來“傷痕累累”，你的心也會隨之后悔，這時候再想換，就要一塊一塊鑿起來啰，麻煩！

　　其次，太便宜的地磚多半不防滑，容易造成意外傷害。而高檔的品牌地磚質(zhì)量和品相都有保障，單單看價錢你心里也會覺得踏實嘛。所以，我們工薪一族聽好了：買地磚萬萬不可貪圖便宜，馬虎了事。

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　　2、電線、水管：錢財?shù)诙?，質(zhì)量第一

　　電線、水管也是一項大支出。正是因為是“大支出”，有人往往不太關(guān)注質(zhì)量，而只看重價格。

　　俗話說一分錢一分貨，一味貪圖便宜，質(zhì)量就難以得到保證，電線、水管如果質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，裝潢后將會為生活帶來極大的不便，甚至成為安全隱患。