90年代，家庭消費(fèi)升級為整體櫥柜。結(jié)果整體櫥柜火了，造就了博洛尼，皮阿諾等眾多櫥柜品牌，也誕生了諸多富甲一方的經(jīng)銷商。

　　現(xiàn)在，一般家庭，該消費(fèi)的消費(fèi)，該升級的升級，唯一一個(gè)尚未開發(fā)的市場就是櫥柜五金用品，誰能抓住本輪廚房消費(fèi)新熱點(diǎn)，誰就是下一個(gè)富翁。

　　目前櫥柜五金市場基本特點(diǎn)：

　　1，產(chǎn)品單價(jià)低、單位利潤小、消費(fèi)面廣、消費(fèi)頻率高。

　　2，便利性特點(diǎn)，消費(fèi)者一般習(xí)慣性地就近購買。

　　3，消費(fèi)者在購買時(shí)很容易受到賣場氣氛的影響。

　　4，品牌忠誠度不高，消費(fèi)者容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌，必須靠廣泛的市場覆蓋產(chǎn)生規(guī)模銷量才能盈利，廠家不可能大面積直營，只能依靠總代理、經(jīng)銷商、分銷商、零售店，最后流入消費(fèi)者手中。

　　5，通路最復(fù)雜、最瑣碎，路徑最長，售點(diǎn)最多，通路中各位老板的綜合素質(zhì)相對其他行業(yè)也較低，家庭日用品行業(yè)對通路的依賴性最高，通路管理難度也最大。

　　櫥柜五金市場經(jīng)過多年的發(fā)展和沉淀，目前市場上已涌現(xiàn)出幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，這些品牌的強(qiáng)勢在于好的品牌形象、規(guī)范的市場運(yùn)作和一流的人才與管理。

　　目前，這些領(lǐng)導(dǎo)品牌面臨的同一個(gè)問題就是各地紛紛揭竿而起的小品牌以較低生產(chǎn)成本，低價(jià)位切入，同時(shí)給通路較高的利潤驅(qū)動，一步一步地殘食市場。

　　櫥柜五金市場容量巨大。我國人口眾多，隨著人民生活水平的不斷提高，市場需求有不斷上升的趨勢。我國櫥柜五金的生產(chǎn)廠家主要集中在東部地區(qū)，廣東地區(qū)廠家最多。絕大多數(shù)外資品牌的生產(chǎn)廠都設(shè)在國內(nèi)。櫥柜五金將是未來競爭最激烈的行業(yè)之一。

　　沒有專門店類型的銷售場所

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今日，任何商品都可以在專賣店里進(jìn)行購買，小到梳子，大到汽車，專門店由于其節(jié)省了消費(fèi)者的購物尋找時(shí)間，給予了消費(fèi)者巨大的信心和愉悅的購物體驗(yàn)而風(fēng)行全球，但是在櫥柜五金市場，消費(fèi)者卻找不到這樣專業(yè)的消售渠道，有消費(fèi)能力的人都不知道去那里才能買到喜歡的產(chǎn)品，一個(gè)城市動輒幾十家的家紡店，但是卻連一家櫥柜五金專賣店都沒有!這是一個(gè)巨大的市場空間。

　　低劣產(chǎn)品占住市場的主流

　　目前在市面上流通的櫥柜五金產(chǎn)品，款式單一、款式陳舊、做工粗糙，沒有什么品牌保障可言，甚至很多消費(fèi)者還不知道有成套櫥柜五金銷售，此類產(chǎn)品與自己幾十萬上百萬的住宅及不相稱，與家里的現(xiàn)代家居搭配更是格格不入，中檔以上的櫥柜五金市場存在著一個(gè)很大的市場空間。

　　缺乏具有綜合性產(chǎn)品能力的品牌

　　市場上幾乎所有現(xiàn)有五金 都是只能專做某一類型或某一材質(zhì)的產(chǎn)品，產(chǎn)品線遠(yuǎn)不足于支持一個(gè)專業(yè)店面的運(yùn)作，特別是中高端的專營店，后續(xù)研發(fā)能力也不強(qiáng)，由于來源復(fù)雜，往往日用五金店都變成了雜貨店，成為數(shù)個(gè)廠家的聯(lián)合體，產(chǎn)品良莠不齊，這樣造成的后果就是不能給予消費(fèi)者良好的售后服務(wù)和穩(wěn)定的品質(zhì)保障，沒有品牌忠誠度，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也非常低，好人生得益于幾年的積淀和多品牌多渠道運(yùn)作的戰(zhàn)略，使其在產(chǎn)品方面具有非凡的綜合能力，產(chǎn)品線非常豐富，為行業(yè)翹楚，足以支撐企業(yè)的品牌專營店連鎖運(yùn)作。

　　缺乏市場保護(hù)的銷售模式

　　經(jīng)銷商由于沒有生產(chǎn)能力，他的一個(gè)重要的利潤保證就是區(qū)域保護(hù)，獲取壟斷利潤。國內(nèi)的櫥柜五金 產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展中的階段，總體生產(chǎn)規(guī)模大，但是由于技術(shù)限制，同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，品牌概念也嚴(yán)重缺乏，很多的五金工廠只是一味的賣產(chǎn)品，拼價(jià)格，沒有系統(tǒng)的營銷策劃，缺乏區(qū)域市場保護(hù)，也沒有穩(wěn)定的價(jià)格體系，有錢便是娘，往往一個(gè)城市賣得好，其它同行就蜂擁而至進(jìn)貨，原先的專屬暢銷產(chǎn)品變得到處都是，售價(jià)迅速拉低，經(jīng)銷商疲于奔命，辛辛苦苦開拓的生意容易被同行跟進(jìn)和超越，始終未能占有較大的市場份額。

　　傳統(tǒng)卻又新興的市場

　　說櫥柜五金傳統(tǒng)是因?yàn)槿祟愐呀?jīng)用了數(shù)千年，但相對于這個(gè)品牌時(shí)代來說它又是一個(gè)新興的行業(yè)。21世紀(jì)是一個(gè)品牌消費(fèi)的世紀(jì)，消費(fèi)者購買任何商品都越來越傾向于選擇品牌，特別是值得信賴的品牌，因?yàn)檫x擇品牌就等于選擇了健康、安全、放心、體面。根據(jù)一般性的行業(yè)而言，領(lǐng)導(dǎo)品牌市場占有率達(dá)到20%以上說明市場進(jìn)入到成熟階段，然而與我們每一個(gè)人每天緊密相連的櫥柜五金到目前為止在市面上卻還沒有出現(xiàn)一個(gè)比較知名的領(lǐng)導(dǎo)品牌。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天這樣的高度，品牌櫥柜五金市場已經(jīng)一觸即發(fā)!它的潛力十分驚人。

　　櫥柜五金產(chǎn)品的市場定位

　　定義產(chǎn)品是核心競爭能力所在。五金企業(yè)如若跟風(fēng)制造一些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品來滿足人們的需求，一定要對自己的產(chǎn)品有一個(gè)準(zhǔn)確的定位。要了解自己將要研發(fā)的產(chǎn)品在現(xiàn)實(shí)生活中的需求及消費(fèi)者的接受能力。鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新，是鼓勵企業(yè)研發(fā)實(shí)際的具有可操作性的產(chǎn)品。并不希望企業(yè)盲目的追求時(shí)尚新穎而忽略企業(yè)的承受能力以及市場的需求能力。為自己的產(chǎn)品確立一個(gè)明確的定位，才能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的真正價(jià)值所在。據(jù)相關(guān)市場調(diào)查顯示，45.3%的五金消費(fèi)者在購買五金產(chǎn)品時(shí)，將品牌作為購買產(chǎn)品的首要需求，無名品牌要想在市場上站穩(wěn)腳跟、甚或提升市場有效占有份額，已經(jīng)越來越困難。顯然，作為一個(gè)品牌，它首先必須是定位于人，然后才是一個(gè)有著某種共同特質(zhì)的人群集合，再其次才是這部分人群的心理、態(tài)度與行為考量。品牌定位對于品牌其意義是多么重要，如果不通過品牌定位找到一個(gè)有著共同特質(zhì)的人群，并建立一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫用心管理這部分人群，后期的品牌發(fā)展便無從談起，品牌塑造和品牌提升也成了一紙之說。

　　“雙反”案影響已初現(xiàn)端倪

　　去年12月3日，美國國際貿(mào)易委員會初步裁定中國輸美的多層木地板對美國產(chǎn)業(yè)造成損害。目前，美國商務(wù)部對中國輸美多層木地板反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。一位國內(nèi)五強(qiáng)的木地板廠商高管在接受媒體采訪時(shí)表示，受制于美國本地木地板生產(chǎn)商的壓力，部分美方代理商已停止或減少從中國進(jìn)口，“雙反”影響已開始顯現(xiàn)。

　　而這還并不是最嚴(yán)厲的后果，因?yàn)槟壳皟H是美國國際貿(mào)易委員會初裁，所以美方海關(guān)方面尚未征收懲罰性關(guān)稅，是否征收需要看美國商務(wù)部的初裁結(jié)果。今年3月美國商務(wù)部將公布木地板“雙反”調(diào)查的初步裁決結(jié)果，6月該部將公布最終裁決結(jié)果。如果3月初裁的結(jié)果對中國廠商不利，美國海關(guān)將根據(jù)初裁結(jié)果征收臨時(shí)懲罰性關(guān)稅。

　　最高可受242.2%的懲罰性關(guān)稅

　　這個(gè)懲罰性關(guān)稅最高比例有多大？是驚人的242.2%！

　　據(jù)悉，此次“雙反”調(diào)查由美國硬木地板商聯(lián)盟發(fā)起，該聯(lián)盟于去年10月21日提出申請，認(rèn)為中國輸美的多層實(shí)木地板定價(jià)過低，要求對中國此類產(chǎn)品進(jìn)行反補(bǔ)貼和反傾銷合并調(diào)查，并建議征收242.2%的反傾銷關(guān)稅；同時(shí)，要求對中國產(chǎn)木地板征收匯率反補(bǔ)貼關(guān)稅。

　　據(jù)中國木材與木制品流通協(xié)會地板專業(yè)委員提供的材料，此次“雙反”調(diào)查中雖然只列舉了169家企業(yè)，但因?yàn)楹ｊP(guān)稅則方面的問題，最后可能涉及的地板企業(yè)數(shù)目遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)字。

　　專業(yè)分析人士認(rèn)為，如若此次國內(nèi)木地板企業(yè)在“雙反”案中敗訴，將有可能繳納最高242.2%懲罰性關(guān)稅。當(dāng)然，大多數(shù)專業(yè)人士都認(rèn)為，242.2%的稅率過高，不符合產(chǎn)業(yè)實(shí)際，美方商務(wù)部應(yīng)該不會支持，可是，由于國內(nèi)出口企業(yè)眾多，木地板企業(yè)售美利潤大多已被壓縮在10%左右，利潤已很薄，即使是10%的關(guān)稅也可能成為很多企業(yè)不可承受之重，導(dǎo)致很多企業(yè)被迫放棄美國市場。

　　此案連鎖反應(yīng)巨大

　　據(jù)了解，美國是中國木地板企業(yè)最大的出口市場，約占整體出口量的1/3，因此，若果美國市場受挫，將意味著出口市場的大規(guī)?？s減。某知名木地板企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，更關(guān)鍵的問題還在于，美國的判決結(jié)果對其他國家也會產(chǎn)生一定的示范效應(yīng)。

　　之前，阿根廷、加拿大等國已發(fā)起過對中國木地板企業(yè)的多起反傾銷調(diào)查，雖然最終結(jié)果是不了了之，但若美國產(chǎn)生新的判例，其他國家的地板企業(yè)是否會讓訴訟卷土重來？這還不得而知。而此前，美國商務(wù)部就曾對鋁型材企業(yè)裁定以196.96%的反傾銷及反補(bǔ)貼雙重稅率，如此高的稅率確實(shí)讓不少企業(yè)不寒而栗。

　　國內(nèi)市場或受牽連

　　據(jù)介紹，目前木地板協(xié)會正在牽頭應(yīng)對這一訴訟，大自然、生活家、圣象、世友等地板領(lǐng)軍品牌也在協(xié)助參與應(yīng)對這一事件。

　　大自然地板的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，美國的“雙反”案對于大自然地板沒什么直接影響，因?yàn)榇笞匀坏匕迥赇N量主要來自國內(nèi)市場，然而，該負(fù)責(zé)人也表示，如果判決結(jié)果不利，大部分的外銷品牌可能幾個(gè)月后就會轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場，地板行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)可能會出現(xiàn)。

　　一位資深的建材行業(yè)從業(yè)人士表示，當(dāng)初，其公司也打算充分利用國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓國內(nèi)的木地板市場，然而，其最終的調(diào)研結(jié)果卻是放棄這一市場。因?yàn)椤澳镜匕迨袌龅母偁幵揪鸵呀?jīng)很激烈了，我們這些新加入的企業(yè)很難有理想的利潤。如果這一次‘雙反’案的裁決將帶來高額關(guān)稅的話，相信將大量出現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的木地板企業(yè)，它們將為市場帶來一場腥風(fēng)血雨，當(dāng)年家電行業(yè)‘0利潤’的價(jià)格戰(zhàn)可能將會在木地板行業(yè)重演，行業(yè)因此將面臨新一輪洗牌，消費(fèi)者今年說不定也將買到‘跳樓價(jià)’的產(chǎn)品”。