家具賣場品牌與創(chuàng)新不可或缺
對此，業(yè)內(nèi)專家認為，前兩次的消費高潮引發(fā)家具賣場從硬件上做調(diào)整，而面臨第三次消費高潮，在保證硬件產(chǎn)品的同時，更要注重軟件，即服務的提升。作為賣場來講，要不斷的增加服務的項目，不斷拓展服務的空間，同時要滿足不斷提上來的高檔消費的需求。
品牌是家具行業(yè)制勝的法寶
面臨第三次消費高潮，家具行業(yè)同樣做出新的調(diào)整。在第三次消費高潮面前，加速擴張、連鎖開店是基礎。為了滿足第三次消費高峰的需求，家具行業(yè)最好的做法是要加快開店的速度，未來市場全國性的賣場能夠占據(jù)家具消費市場的主渠道，而未來家具賣場的銷售渠道的集中度也會越來越高。
在連鎖的基礎上品牌制勝是關鍵。專家指出，隨著消費者對家具產(chǎn)品包括質(zhì)量、環(huán)保、個性化的需求的不斷的提高，在業(yè)態(tài)方面也需要不斷的提升和優(yōu)化。另一方面要讓消費者認同你，合作伙伴能認同你，必須要打造一個讓消費者認同的品牌，這個品牌包括它的內(nèi)涵，包括對消費者提供的產(chǎn)品的選擇，包括服務、營銷等等，最終消費者的選擇一定是選擇品牌。會把選擇去哪里購物作為滿足他住家需求的第一選擇。所以未來品牌一定是制勝的最關鍵的因素。
創(chuàng)新是家具行業(yè)長久的關鍵
對已經(jīng)有一定影響力的品牌家具來說，業(yè)內(nèi)專家認為：創(chuàng)新是其持久的保障，在第三次消費高潮的情況下，品牌家具必須走創(chuàng)新路線才能保證其長久的利益。這種創(chuàng)新體現(xiàn)在家具上面，除了產(chǎn)品的創(chuàng)新以外，包括賣出形象、服務、經(jīng)營模式等各方面的創(chuàng)新，另外營銷手段的創(chuàng)新也是行業(yè)創(chuàng)新的目標。
這就需要行業(yè)在營銷方面尋求一些獨特性或差異化，其根本目的是能夠為消費者提供一些附加價值的服務，讓消費者在認可品牌的同時感受附加的價值。只有這樣才能保障企業(yè)的長久。
家具行業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營模式 欲高舉聯(lián)合營銷大旗
今天的家具業(yè)，涌入了大量的技術人才和職業(yè)經(jīng)理人，勢必給家具行業(yè)帶來一些全新的技術和理念。今天，聯(lián)合營銷悄然走進我們的生活。美國營銷專家艾略特早就預言：“聯(lián)合營銷將是后經(jīng)濟時代新的大趨勢?！比绻揖咝袠I(yè)能夠借鑒其他行業(yè)聯(lián)合營銷的經(jīng)典案例，相信對于家具行業(yè)的營銷模式能夠產(chǎn)生積極創(chuàng)新的意義。
近期，筆者在走訪一些家具企業(yè)時，聯(lián)合營銷概念聲聲入耳。據(jù)某家具企業(yè)營銷總監(jiān)王顯紅先生解釋，聯(lián)合營銷就是家具企業(yè)與其產(chǎn)業(yè)相關行業(yè)的企業(yè)在品牌推廣、終端銷售等方面多方合作，雙方的產(chǎn)品進行打包式的推廣和銷售，同時還包括同一行業(yè)的上下游企業(yè)之間、制造業(yè)和服務業(yè)之間等等都可以進行聯(lián)合營銷。如辦公家具、民用家具、古典家具等都可以互相介紹和推廣進行聯(lián)合銷售，家具業(yè)與家電業(yè)、燈飾業(yè)、陶瓷業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等都可以進行聯(lián)合營銷，讓我們來看看其他行業(yè)聯(lián)合營銷的經(jīng)典案例，也許對家具行業(yè)有所啟示。
如海爾變頻水冷家庭中央空調(diào)推出后，先后與杭州華海園、青島江海山莊、上海萬科、北京現(xiàn)代城等推出精品住宅樓，這種中央空調(diào)的諸多優(yōu)點備受樓盤小區(qū)業(yè)主的青睞。還有在很多品牌電腦外觀都能看見“In-telinside”的標志，這就是英特爾和電腦品牌聯(lián)合營銷的標志，英特爾微處理器和各品牌電腦之間就是一種聯(lián)合營銷關系。在汽車行業(yè)、服裝行業(yè)、食品行業(yè)等這種聯(lián)合營銷都被廣泛運用和推廣。
家具行業(yè)怎樣才能運用好與家居相關行業(yè)的聯(lián)合營銷呢？筆者采訪到了名匠軒家具副總經(jīng)理夏光勝先生，他結(jié)合了名匠軒家具近幾年來與家居行業(yè)進行的聯(lián)合營銷的成功案例，分析了家具行業(yè)如何應用好相關行業(yè)的聯(lián)合營銷。據(jù)夏總介紹，名匠軒家具作為廣東省著名商標的持續(xù)超前的戰(zhàn)略發(fā)展目光、引領世界家具的時尚潮流，致力拓展世界的高端市場，不遺余力地完善配套服務，為成功人士和精英階層提供高品質(zhì)、高品位的經(jīng)典家具，塑造皇者至尊、雍容華貴、時尚典雅等藝術風格的家居生活空間，近幾年來名匠軒家具聯(lián)合全國上百家高端樓盤實行“走出去，請進來”的營銷戰(zhàn)略，聘請一些著名設計師、策劃專家前往樓盤傳經(jīng)授典，講解家具文化與展位環(huán)境的和諧之旅，同時與樓盤業(yè)主進行零距離的體育、游戲、文娛、抽獎等活動，另外還不定期請業(yè)主來名匠軒家具市場參觀、交流、聯(lián)誼，讓名匠軒家具和名匠軒人給他們留下良好記憶和感情。其次組織深圳、廣州、佛山等地設計師進行交流和學習，讓設計師的設計空間滲入名匠軒家具的時尚元素，同時還聯(lián)合陶瓷業(yè)的東鵬集團、蘇寧電器、建材業(yè)、美容連鎖店，以及聯(lián)合銀行推出買家具，免息分期付款等進行聯(lián)合營銷，這其中還運用了體育營銷、娛樂營銷、感情營銷等手段。
最后夏總分析說，很多看似無關的行業(yè)，在聯(lián)合營銷的旗幟下攜手并進。從中可以看出，選擇合作伙伴是很重要的。首先，要考慮對手的市場狀況和品牌形象，應該具有相對優(yōu)勢，沒有負面影響。其次要精確測算雙方的成本投入，盡量實現(xiàn)合伙成本最低化。再次，在實施方案上，應盡可能地有利于合作雙方，可以置換各自的優(yōu)勢資源，最大化保證各自的資源在這個系統(tǒng)之內(nèi)發(fā)揮價值，一方面更好地滿足各自市場的需要，一方面可以節(jié)省各自的營銷成本，實現(xiàn)收益最大化。
深圳桃園路附近一家出售二手家具的店面，擠滿了正在挑選家具的客人。店主介紹說，來買二手家具的大部分是準備結(jié)婚的年輕人，通常都是成套購買。這樣可以讓他們省下一筆不小的開支。
其實不僅是二手家具，一些質(zhì)量不錯價格適中的家具品牌的銷量也成井噴式增長，以寢具為例，12月份工廠的出貨量遠超去年同期，達歷史最高水平。年底是家具銷售旺季，各大家具賣場終端各出絕招，將折扣、優(yōu)惠等促銷手段發(fā)揮到極致，創(chuàng)下了一個個銷量高峰，消費者也從中得到了實惠。