家具升級(jí)體貼特色群體“體貼牌”有望降價(jià)
可以買新的，也可以在“舊”家具上進(jìn)行升級(jí)，這同樣是此類產(chǎn)品偏于人性化的地方，只不過無論折疊還是智能家具，為了保證使用舒適度及產(chǎn)品壽命材質(zhì)五金的質(zhì)量馬虎不得，因此，售價(jià)下不來、產(chǎn)品難普及的尷尬無可避免。雖然目前這類升級(jí)產(chǎn)品尚屬中高端，但可喜的是，正有人在為其邁向普及化而努力著，我們拭目以待。
●折疊隱藏針對(duì)小居空間
一間室內(nèi)面積還不到40平方米的零居室能有多少種設(shè)計(jì)方案，又是哪個(gè)方案能讓有限空間發(fā)揮無限功能，達(dá)到最體貼實(shí)用的境界?如果你的設(shè)計(jì)師還在拿風(fēng)格、色彩和用玻璃配搭說事，那基本可以跟他說再見了。如今，那些我們以前只能在報(bào)紙雜志中看到的專為小居設(shè)計(jì)的“折疊隱藏式家具產(chǎn)品”已然有了實(shí)物，他們或?qū)⒁粡垎稳舜搽[藏在“衣柜”中，或讓熨衣板“躲”在抽屜里，或令拉籃偽裝成裝飾柱，反正只要是能為蝸居一族省地兒又使著方便的可變形家具都可能成為主角。
●智能便利關(guān)注老年群體
老齡化社會(huì)逼近的速度迅猛，有些人認(rèn)為與其坐以待斃不如提早動(dòng)手，也算是為自己或身邊友人盡了一份心力：而改善居家生活狀態(tài)，由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)正是我們最應(yīng)該不遺余力堅(jiān)持做下去的大事，試想當(dāng)年齡老去，身體機(jī)能退化之時(shí)，智能便利的生活是否能讓我們活得更多姿多彩。一觸即開的櫥柜門，靠按鈕控制的升降吊柜，聲控拉籃，內(nèi)置顯示燈，這些含有智能成分的家居產(chǎn)品雖也曾在國(guó)內(nèi)見過，但進(jìn)口五金組件、國(guó)際大師設(shè)計(jì)等名號(hào)令其動(dòng)輒就幾萬元，近期這些產(chǎn)品陸續(xù)國(guó)產(chǎn)化，雖不知質(zhì)量和使用壽命與進(jìn)口產(chǎn)品相比區(qū)別在哪兒，最起碼幾千至一萬多元的價(jià)格提升了更多人的消費(fèi)欲望和可能性。
●舊”家具“翻新”更便利
家具雖不屬于快速消費(fèi)類產(chǎn)品，但為了引領(lǐng)消費(fèi)和搶占市場(chǎng)各商家出新出奇的頻率也是越來越快，但更換周期過長(zhǎng)的尷尬卻不得不提：手機(jī)電腦出了新的你可以隨時(shí)更換，舊款或送人或賣個(gè)好價(jià)，但家具若想走3C產(chǎn)品這條路基本不太可能，總不能看見某品牌出了新櫥柜，就把自家剛裝上幾個(gè)月的拆掉更新吧。舊的不去，新的又怎么來呢?面對(duì)這一問題，商家也有妙計(jì)，無論是小居可折疊隱藏的百變家具還是智能化的升級(jí)產(chǎn)品，可操作性都很大，這些五金配件組合及智能系統(tǒng)與產(chǎn)品本身屬分體結(jié)構(gòu)，不想買新家具只要“舊家具”符合升級(jí)條件，你就可以單獨(dú)花錢買個(gè)“個(gè)性化系統(tǒng)”裝在原有的家具上，如此“翻新”豈不更有意義。
對(duì)材質(zhì)五金要求高“體貼牌”家具不便宜
一張單人可折疊隱藏的床+系統(tǒng)5000元左右，一套可藏起燙衣板的系統(tǒng)1200元左右，想為三個(gè)抽屜添加一組“一觸即開”系統(tǒng)需要8000元左右……如果與市場(chǎng)中不添加個(gè)性化設(shè)計(jì)的普通產(chǎn)品相比，以上價(jià)格的確不便宜。
看似衣柜實(shí)際卻是一張折疊隱藏的床，貌不驚人的櫥柜卻有著“一觸即開”的體貼功能，廚房中的小小“裝飾柱”搖身一變成了每日必用的拉籃……這些原本在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中“看不見更難摸著”的家居產(chǎn)品近來陸續(xù)現(xiàn)身京城，其或?qū)槲伨右蛔逶O(shè)計(jì)生產(chǎn)，或意在關(guān)注老齡群體生活質(zhì)量，除了抓住特色群體這條消費(fèi)主線外，希望為更多有需要的人提供好用、實(shí)用的東西也是這部分商家的出發(fā)點(diǎn)。
可以買新的，也可以在“舊”家具上進(jìn)行升級(jí)，這同樣是此類產(chǎn)品偏于人性化的地方，只不過無論折疊還是智能家具，為了保證使用舒適度及產(chǎn)品壽命材質(zhì)五金的質(zhì)量馬虎不得，因此，售價(jià)下不來、產(chǎn)品難普及的尷尬無可避免。雖然目前這類升級(jí)產(chǎn)品尚屬中高端，但可喜的是，正有人在為其邁向普及化而努力著，我們拭目以待。
●折疊隱藏針對(duì)小居空間
一間室內(nèi)面積還不到40平方米的零居室能有多少種設(shè)計(jì)方案，又是哪個(gè)方案能讓有限空間發(fā)揮無限功能，達(dá)到最體貼實(shí)用的境界?如果你的設(shè)計(jì)師還在拿風(fēng)格、色彩和用玻璃配搭說事，那基本可以跟他說再見了。如今，那些我們以前只能在報(bào)紙雜志中看到的專為小居設(shè)計(jì)的“折疊隱藏式家具產(chǎn)品”已然有了實(shí)物，他們或?qū)⒁粡垎稳舜搽[藏在“衣柜”中，或讓熨衣板“躲”在抽屜里，或令拉籃偽裝成裝飾柱，反正只要是能為蝸居一族省地兒又使著方便的可變形家具都可能成為主角。
●智能便利關(guān)注老年群體
老齡化社會(huì)逼近的速度迅猛，有些人認(rèn)為與其坐以待斃不如提早動(dòng)手，也算是為自己或身邊友人盡了一份心力：而改善居家生活狀態(tài)，由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)正是我們最應(yīng)該不遺余力堅(jiān)持做下去的大事，試想當(dāng)年齡老去，身體機(jī)能退化之時(shí)，智能便利的生活是否能讓我們活得更多姿多彩。一觸即開的櫥柜門，靠按鈕控制的升降吊柜，聲控拉籃，內(nèi)置顯示燈，這些含有智能成分的家居產(chǎn)品雖也曾在國(guó)內(nèi)見過，但進(jìn)口五金組件、國(guó)際大師設(shè)計(jì)等名號(hào)令其動(dòng)輒就幾萬元，近期這些產(chǎn)品陸續(xù)國(guó)產(chǎn)化，雖不知質(zhì)量和使用壽命與進(jìn)口產(chǎn)品相比區(qū)別在哪兒，最起碼幾千至一萬多元的價(jià)格提升了更多人的消費(fèi)欲望和可能性。
●舊”家具“翻新”更便利
家具雖不屬于快速消費(fèi)類產(chǎn)品，但為了引領(lǐng)消費(fèi)和搶占市場(chǎng)各商家出新出奇的頻率也是越來越快，但更換周期過長(zhǎng)的尷尬卻不得不提：手機(jī)電腦出了新的你可以隨時(shí)更換，舊款或送人或賣個(gè)好價(jià)，但家具若想走3C產(chǎn)品這條路基本不太可能，總不能看見某品牌出了新櫥柜，就把自家剛裝上幾個(gè)月的拆掉更新吧。舊的不去，新的又怎么來呢?面對(duì)這一問題，商家也有妙計(jì)，無論是小居可折疊隱藏的百變家具還是智能化的升級(jí)產(chǎn)品，可操作性都很大，這些五金配件組合及智能系統(tǒng)與產(chǎn)品本身屬分體結(jié)構(gòu)，不想買新家具只要“舊家具”符合升級(jí)條件，你就可以單獨(dú)花錢買個(gè)“個(gè)性化系統(tǒng)”裝在原有的家具上，如此“翻新”豈不更有意義。
對(duì)材質(zhì)五金要求高“體貼牌”家具不便宜
一張單人可折疊隱藏的床+系統(tǒng)5000元左右，一套可藏起燙衣板的系統(tǒng)1200元左右，想為三個(gè)抽屜添加一組“一觸即開”系統(tǒng)需要8000元左右……如果與市場(chǎng)中不添加個(gè)性化設(shè)計(jì)的普通產(chǎn)品相比，以上價(jià)格的確不便宜。
喜夢(mèng)寶家具股份有限公司電子商務(wù)負(fù)責(zé)人王金福對(duì)本報(bào)說，喜夢(mèng)寶每年在紅星美凱龍、居然之家等賣場(chǎng)的門店，單租金就需近5000萬，占銷售額的25%以上，即使如此，也不是“給錢就能進(jìn)的，需要有一定的品牌知名度”，王金福說。
在此背景下，包括淘寶家裝館在內(nèi)的線上銷售渠道開始被家具廠商重視。王金福透露，目前已經(jīng)有不少企業(yè)有意進(jìn)入“線下體驗(yàn)”與“線上購(gòu)物”無縫對(duì)接新渠道模式，包括淘寶在內(nèi)的電商巨頭都開始嘗試 “虛網(wǎng)整合實(shí)網(wǎng)”，布局家居線下賣場(chǎng)，提供“標(biāo)準(zhǔn)化、定制化”產(chǎn)品。
廠商求變
新年伊始，新“國(guó)八條”、地方房產(chǎn)稅試點(diǎn)塵埃落定，貸款利率、公積金存貸款利率上調(diào)……房地產(chǎn)行業(yè)再次迎來調(diào)控風(fēng)暴，與之相伴的是，家居市場(chǎng)仍在蔓延的不樂觀情緒。
此外，匯率上升、成本上漲對(duì)家居出口也將造成影響，本就處于產(chǎn)能過剩的家居廠商遭遇了多面夾擊，加之傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)常年受制于銷售渠道，如何沖破傳統(tǒng)渠道的桎梏成為家具廠商的案頭大事。
“總量來看，2011年家居市場(chǎng)僧多粥少已成定局?！皟r(jià)格戰(zhàn)“有望成為今年家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主基調(diào)；市場(chǎng)層面，競(jìng)爭(zhēng)激烈將進(jìn)一步加劇渠道強(qiáng)勢(shì)，眾多家居廠商拓展新銷售渠道勢(shì)在必行?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。
東莞的一位地板銷售經(jīng)理告訴本報(bào)，剛過完春節(jié)，公司就調(diào)整了今年的市場(chǎng)策略，將新渠道拓展放在了首位。他介紹，“公司一般年前就定好來年的銷售策略，突然改變既定市場(chǎng)策略的情況并不多見?！?/P>
中國(guó)2萬億的家具市場(chǎng)，未有一個(gè)百億企業(yè)，做到最大的全友家私也只有75億。家具行業(yè)高度分散，跟行業(yè)性質(zhì)及其渠道不無關(guān)系。
分析人士表示，占國(guó)內(nèi)家居行業(yè)主導(dǎo)的賣場(chǎng)渠道強(qiáng)勢(shì)由來已久，越是市場(chǎng)利空、競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)渠道的強(qiáng)勢(shì)就越明顯，渠道拓展的成本也越高。
在這種背景下，家居廠商不得不求變新興渠道。自去年市場(chǎng)低迷開始，強(qiáng)勢(shì)品牌自建渠道的步伐明顯加快，而眾多二線品牌及出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷廠商，紛紛試水家居網(wǎng)購(gòu)物模式。
全友家私營(yíng)銷總監(jiān)吳滔向本報(bào)稱，長(zhǎng)久以來渠道商非常強(qiáng)勢(shì)。今年初，全國(guó)家具類經(jīng)銷商在深圳成立了經(jīng)銷商聯(lián)合會(huì)，也是針對(duì)目前渠道商強(qiáng)勢(shì)的狀況成立的聯(lián)合體，以尋求突圍和突破。
近年來，不少給國(guó)外做家具外銷的企業(yè)受到啟發(fā)——很多外國(guó)合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)銷售模式基本成熟，公司管理層極其重視電子商務(wù)。
試水電子商務(wù)
隨著淘寶商城家裝館的推出，意味著家居廠商與電子商務(wù)的結(jié)合開始試水。首先，電子商務(wù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)突破了傳統(tǒng)渠道高企的成本；其次，網(wǎng)絡(luò)讓家居廠商最短時(shí)間內(nèi)拓展全國(guó)市場(chǎng)成為可能；最重要的是，網(wǎng)購(gòu)家居順應(yīng)了未來消費(fèi)主力的消費(fèi)習(xí)慣。
易觀國(guó)際分析師陳壽送表示，家具產(chǎn)品相對(duì)個(gè)性化更強(qiáng)一些，如果有線下渠道的配合將會(huì)更加有效。線下體驗(yàn)店將會(huì)增加營(yíng)銷展示的成本，但相比傳統(tǒng)渠道還是少很多。
在淘寶商城家裝平臺(tái)上，涉及家具、建材、衛(wèi)浴、燈飾、家紡等類的各大知名廠商進(jìn)駐，現(xiàn)已達(dá)近3000家。
王金福告訴記者，喜夢(mèng)寶在一線城市的實(shí)體店是跟著紅星美凱龍和居然之家進(jìn)行配合布點(diǎn)的。而網(wǎng)絡(luò)銷售是面向全國(guó)的，而且對(duì)線上的投入還在逐漸增加力度，“網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)提升到公司重要的戰(zhàn)略要點(diǎn)層面。”王金福說。
據(jù)了解，在家居建材交易活躍的廣州、江蘇、成都等地，基于電子商務(wù)的線下賣場(chǎng)就成為眾多家居廠商討論的熱門話題。據(jù)將于近期在國(guó)內(nèi)重要的家具制造基地——東莞舉行的 “中國(guó)家居建材電子商務(wù)高峰論壇”相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，基于電子商務(wù)的新渠道模式將是論壇重要議題，將 “線下體驗(yàn)”與“線上購(gòu)物”進(jìn)行無縫對(duì)接的新渠道模式，將廣受關(guān)注。
客廳空間不大，所以沒有使用背景墻，只是別具匠心的在墻面以濃烈的色彩進(jìn)行了粉飾，草綠加桃紅，兩種誘人的色彩與花朵圖案的靠包疊加在一起，讓客廳的表情變得嬌艷起來。
以藍(lán)色為背景的壁紙上全是寫實(shí)派的植物和動(dòng)物，讓平凡的客廳變得生活起來。從英國(guó)淘回來的彩色玻璃門，把客廳裝點(diǎn)得像是維多利亞的教堂。
淺米色的布藝沙發(fā)及各式靠墊，令休息室充滿溫暖，搭配上糖果色的條紋墻面，裝飾性極強(qiáng)的配飾展現(xiàn)出維多利亞風(fēng)格空間特有的舒適感。
大廳采用黑白兩色瓷磚鋪設(shè)成幾何圖案。在色調(diào)樸素的空間里，覆蓋上一塊紅底白點(diǎn)的地毯與同色的墻面上下呼應(yīng);從入門的玄關(guān)向此望去，空間整體盡顯活力。
艷麗的色彩容易引起亢奮的情緒，因此臥室整體選擇了清淡柔和的粉色。墻面一些細(xì)膩的油畫裝飾品，是體現(xiàn)維多利亞風(fēng)格缺一不可的元素。
做舊感的涂鴉效果和隨性的海報(bào)鋪貼把墻面打扮得繽紛而炫目，更為空間帶來自由和多變的氣質(zhì)。橙色家具和藍(lán)色墻面的對(duì)比運(yùn)用把兒童房里無拘無束的氣氛發(fā)揮到極致。