“神馬分男女？”衣服分男女裝、鞋子分男女鞋、香水分男女香、戒指分男女款……還有什么是分男女的？——這個看似簡單又極需想象力的問題在人人網上一經拋出，就引發(fā)了一場頭腦風暴。這個活動頁面沒有任何品牌LOGO，只寫著“謎底12月22日揭曉”，看似一場懸念式營銷在人人網上拉開大幕。

    在兩周的時間內，這個頁面征集了6萬多個答案。參與活動的網友每發(fā)一個答案，就會生成一條人人網“狀態(tài)”，這就意味著6萬多條“狀態(tài)”通過其特有功能“新鮮事”被傳播開去，引發(fā)無數(shù)真實朋友之間的討論。到了2010年12月22日這天，答案終于揭曉——“牙膏分男女”。

產品也“分男女”

    這是為納愛斯集團推出的行業(yè)首家男女分用牙膏——納愛斯清新有TA男女系列牙膏的市場宣傳計劃打響的第一炮。

    作為納愛斯打開高端市場的試金石，納愛斯牙膏去年銷量成功逼近2億支，而成功正來自于大膽創(chuàng)新。

    日化行業(yè)產品同質化競爭激烈，早前聯(lián)合利華就采取了“跨性別品類延伸策略”，推出“清揚”男女分用洗發(fā)水分得部分去屑洗發(fā)水的市場份額。這次納愛斯針對易于接受新鮮事物的80后男女青年推出的新品牙膏，也正試圖用最潮的網絡語言與他們溝通，甚至“后于”他們發(fā)聲，在社交網站人人網上發(fā)起懸念式營銷。

選擇合適場景

    懸念式營銷能夠取得關注，首先是話題能引發(fā)興趣，更關鍵的是要選擇合適的平臺拋出話題，才會引起需要影響到的特定目標消費者的共鳴和參與，否則只能“叫好不叫座”。

    與傳統(tǒng)的選擇電視廣告打頭陣不同的是，納愛斯這家民營日化企業(yè)選擇了社交媒體作為營銷前沿陣地，發(fā)動網民貢獻集體智慧，在一片討論聲中再揭開這件新鮮事：“神馬分男女？牙膏分男女！”；然后在二期的“搭訕贏好禮”活動中再詳細說明原因——男女生理激素不同，對清新的要求也不同，因此需要“牙膏分男女”，同時將納愛斯產品作為獎品，刺激消費者參與并強化產品信息；最后在電視跟網絡同步推出由臺灣偶像明星彭于晏和日本名模川瀨未知子出演的廣告，加強對“清新有TA”的品牌記憶。配合線下新品促銷，讓目標消費群在各個媒體接觸點一步步地接受男女分用牙膏的概念。

    電傳互動副總經理冷凱談到：“選擇社交網絡作為出發(fā)點，我們主要有三點考慮：精準溝通，真實有效，以及強互動性。從清新有TA的目標人群出發(fā)，人人網作為活動的主平臺很合適，我們非常想充分利用這種基于真實人際關系的社會化媒體做一些營銷上的創(chuàng)新。為了把分男女的概念講透，我們想到了讓網友來討論‘神馬分男女’，從參與的結果來看，這次活動很好地達到了新品上市預熱作用?！?

　　典型的小戶型，設計裝修精致，溫馨。

　　先來看客廳，客廳以沙發(fā)為中心，前方為茶幾，茶幾再前方是書柜，電視等，沙發(fā)左邊為地臺，地臺上鋪以小床。裝飾上以灰白色為主，沙發(fā)背景是一些電影海報，地臺上方有500色鉛筆，床臺邊上植物。再加上軟體家具，整個空間就顯得很舒服了。

　　接著來，書柜vs電視墻，兩位主人是設計師，總的來說，設計師玩味夠足些吧，家里雜志雜入的東西也多。感覺不錯，就是感覺格子太多了，灰塵是個大問題呀！

　　沙發(fā)正面一張。整體還算比較素氣的顏色吧，IKEA風嘛，家里很多的家具用品都來自于宜家。沙發(fā)邊上的那盞燈顯得特文藝哈。

　　這是一進門的餐廳，餐桌及椅子是宜家的，餐桌邊上的小柜臺顯得非常精致，幾幅墻畫，LG的復古電視機，ipod的音箱。

　　電視機是：LG14寸CRT電視Classic TV。[NextPage]

　　櫥房的格子墻很好看，在家居裝修的時候，很多人會問，用什么顏色的柜門比較好看呢。我想這是漂亮的一例吧。考慮到廚房潮濕的環(huán)境，建議大家采用防火防潮材料的柜門。

　　再下來就是臥室啦!大致的格局大家能看出來的，家具基本上也是宜家。就是有點不明白，在陽臺的小角落為什么弄個洗手臺。那樣房子里不會很潮濕么？

　　來張床照，素氣的床單，超喜歡，然后沒有了。房子挺小的，差不多60多平米吧，不過看起來，也確實挺舒服的了。

　　工作臺，有人可能會問到，電腦的輻射問題。主人回答，基本不會有，兩人的步調基本一樣，上床睡覺的時候都會關電腦，所以這個基本沒問題。