在江浙沿海地區(qū)，有些衣柜企業(yè)大膽地在網(wǎng)絡(luò)營銷上進行嘗試，根本不建展廳、不進賣場，更不做招商加盟，直接建立自己的網(wǎng)店，通過網(wǎng)絡(luò)尋找消費者，然后讓消費者直接進自己的加工廠定制衣柜。網(wǎng)絡(luò)營銷屬于新興的銷售模式，網(wǎng)絡(luò)營銷的本錢相對較低，覆蓋面廣，目前已經(jīng)成為時尚的銷售模式，而網(wǎng)絡(luò)營銷的選擇面也較大。

　　他們這樣做，省了很多中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)約中間本錢，在價格上也很占上風，很多年輕一代的消費者對于這種模式也很感興趣。但是，這種模式最大的弊端就是網(wǎng)絡(luò)究竟是虛擬的，商家的公信力成為消費者擔心的最大題目。很多消費者還是愿意先往展廳體驗一下真實的衣柜樣柜，而網(wǎng)店則讓消費者感覺不是很直觀、不可靠。

　　另一種形式便是團購。目前，團購早已風靡全國各地。各種團購網(wǎng)站的興起在全國范圍內(nèi)刮起了團購風潮。在火爆的團購現(xiàn)場，精明睿智的侃價師一次次地將商家侃得敗下陣來，讓在場的消費者看得大快人心，以為自己占了便宜，立即決定購買。而商家也從團購中網(wǎng)羅到大量的消費者?？墒墙陙?，團購也開始有了信任危機。

　　侃價師不管在臺上侃得多么熱鬧，實際價格都是幕后和商家商量好的協(xié)議價格，消費者實在不能從中得到太多的利益。商家除了要給消費者讓利之外，還必須給團購網(wǎng)站一定的好處，這樣一來，商家的利潤很難保證。由此造成的惡果就是商家不得不在質(zhì)量、售后等因素上做文章。更嚴重的后果在于，很多消費者以為在團購上能得到更優(yōu)惠的價格，便不再通過其他方式購買衣柜，這樣團購網(wǎng)站便將商家“綁架”，不得不參加各種團購活動。長此以往，商家的利潤越來越微薄，生存壓力越來越大。

　　比較理性的商家會選擇與大型的網(wǎng)站合作，利用網(wǎng)站來宣傳推廣自身的衣柜品牌，進步自身公信力。有衣柜商家坦言：“我并不要求通過網(wǎng)絡(luò)就能直接給我?guī)矶嗌賳巫樱谊P(guān)心的就是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)品牌影響力的提升?！比欢?，在衣柜行業(yè)急功近利的大背景下，又有多少商家能有這樣的魄力呢？

　　一個三天促銷周期可以創(chuàng)造超出平時10倍以上的銷售業(yè)績，真有如此誘人的“熱銷高潮”嗎？據(jù)知情人透露，凡是賣場與商戶共同讓利的促銷，那些天文數(shù)字般的銷售數(shù)據(jù)就免不了被一些根本沒有進入流通渠道的“假單”注了水。

　　一個三天促銷周期可以創(chuàng)造超出平時10倍以上的銷售業(yè)績，真有如此誘人的“熱銷高潮”嗎？據(jù)知情人透露，凡是賣場與商戶共同讓利的促銷，那些天文數(shù)字般的銷售數(shù)據(jù)就免不了被一些根本沒有進入流通渠道的“假單”注了水。一些商戶向家居賣場玩“捉迷藏”，用一個個“假單”冒充真實簽單，將全款支付給賣場存一個結(jié)款期，從而騙取遠遠高于賣場所收取的管理費的返點。賣場用租金收入補貼消費者，這些錢卻悄悄地流入了商戶的腰包，這讓此起彼伏的促銷活動陷入尷尬境地：不促銷，是死路一條；促銷，又真假難辨。

　　返點誘惑催生“假單”泛濫

　　賣場與商戶共同促銷，本意在互相讓利拉動銷售，結(jié)果是銷售沒有增加，賣場卻成了冤大頭。

　　不促銷就沒有銷售，一促銷銷售就成倍增長。在家居建材市場如此依靠促銷帶動銷售的情況下，各大家居賣場都在使出渾身解數(shù)制定自稱最為優(yōu)惠的促銷方案，就連一向是淡季的六七月份，京城不少賣場仍舊打出了十分誘人的折扣。就在一輪又一輪的火熱促銷攻勢下，家居賣場捷報頻傳，“日銷售七八百萬、比節(jié)假日賣得還好”、“一個三天促銷周期，家具、陶瓷館賣出5000多萬元，比一般節(jié)假日翻出十幾倍！”這樣的消息比比皆是。

　　各個家居品牌的促銷總是很單薄，一下子弄出個7折、5折，肯定會賠本兒，背靠大樹好乘涼。財大氣粗的賣場也往往聯(lián)合商戶一道打折，讓利部分雙方共同承擔。

　　“好賣場、好位置，5折銷售時一般商家自付30%，賣場補貼20%；7折銷售時品牌自付20%，賣場補貼10%；有時候8.5折銷售時，品牌自己承擔10%，賣場補貼5%?！币晃惶沾山?jīng)銷商向記者透露了商戶與賣場聯(lián)合促銷的利益分配狀況。正因為賣場有數(shù)額不菲的返點補貼，就給一些商家制造“假單”提供了機會，從而將促銷數(shù)據(jù)“注水”。

　　“每次促銷，就相當于給一些不規(guī)矩的商戶送錢來了，我們這些認認真真做買賣的人就會吃虧?！睎|威利木門總經(jīng)理章良向記者抱怨。據(jù)稱，一些商戶對賣場組織的促銷研究得非常透，專門鉆其中的空子，把賣場當成一個存錢的銀行，一個結(jié)款期到了之后，就獲得非?？捎^的“利息”。以7折銷售為例，品牌自己承擔20%，賣場補貼10%，一個原價1萬元的單子，品牌商自己掏7000元買了，一個結(jié)算周期結(jié)束后，賣場不僅會將7000元貨款返給品牌商，同時還會返給品牌商1000元的返點補貼。有些商戶一個促銷周期賣出幾百個單不成問題，如果其中有100個假單，就能從賣場的返點中獲利10萬元，扣除居然之家一類的賣場收取的1%的管理費，還可以把一個月的場租賺回來。這就難怪，每次促銷簽單量就會驚人地暴漲，這其中，到底多少是真正讓利給消費者，多少是商戶在“糊弄”賣場騙取高額返點？

　　造假代價低助長“假單”橫行

　　本是用來指導消費的銷售排名，由于一些商家虛造“假單”變得不再那么可信。但大多數(shù)消費者并不知情，仍然按圖索驥，把信任的鈔票奉獻給個別造假者?！凹賳巍睓M行的個中原因，在于造假的代價與獲得的收益相比，實在是太低了。

　　家居銷售一般是簽單時先交訂金，余款送貨時付清。

　　賣場雖然統(tǒng)一收銀，但收的往往是訂金，余款則由品牌送貨安裝時自己收取。賣場在統(tǒng)計銷售額時，卻是以合同金額計算的。按照常規(guī)，訂金要按合同金額的20%收取，但銷售員為了獲得訂單，有時顧客稱沒帶那么多錢，象征性地交個一二百元，也照樣可以簽單。對于轉(zhuǎn)移訂單的“假單”來說，對品牌沒有什么損失，即使一些賣場收取管理費，在這家店或那家店都得交。“假單”付出的真正代價也就是賣場的管理費，訂金只是賣場代收，扣完管理費是要返還給商戶的，訂單是否真正執(zhí)行，賣場無須過問，而管理費通常是按照合同金額的1%-2%收取，1萬元的訂單不過支付100-200元，如果能通過銷售排名吸引更多人來簽單，這點錢就可以忽略不計了。

　　個別統(tǒng)一收銀并收取管理費的賣場甚至縱容品牌開“假單”，以收取更多的管理費。有的賣場按照最低銷售額收取管理費，達不到這個額度也會按這個額度收取管理費。與其如此，還不如通過“假單”完成要求的額度，還爭得一個好排名，可謂一舉兩得。另外，一些賣場實行末位淘汰制，一些品牌為了不至于因為銷售額太低而被淘汰掉，就用“假單”來提升業(yè)績，不少品牌跟風，“假單”就變得有些泛濫了。

　　業(yè)內(nèi)專家提醒消費者，購買產(chǎn)品時還是要多了解所選品牌的實力和口碑，賣場提供的銷售排名只能做個參考，不能被其左右。否則，上當受騙，豈不冤枉！