受東北、內蒙古等地區(qū)禁伐、調減木材產量的影響，加之俄羅斯實施各種木材出口保護措施，原木貨源十分緊俏。黑龍江相關林業(yè)部門2011年的采伐量從440萬立方米銳減至90萬立方米。

　　2010年，國際針葉木材價格指數(shù)和闊葉木材價格指數(shù)上漲了至少6%。新春伊始，暢銷木材和貨源緊張的產品價格持續(xù)上漲，以東北材、緬甸材為代表；歐洲材在未來一兩個月內很可能適時上調市價。

　　無論在教科書上，還是多年前的市場中，似乎“實木”都只是一個修飾詞，其無非不過是“家具材料的一種”，抑或可以理解為一種以材料為主題的家具分類方式，不成氣候。不知道從什么時候開始，“實木家具”漸漸成為了一個最重要的類別——那么多家具商場專設“實木家具”樓層，那么多消費者進門就叫喊著買“實木家具”，那么多廠家隆重推出“實木家具”系列……

　　從此，“實木家具”變得一發(fā)而不可收拾，市場份額越來越大，各大媒體爭相報道，消費者趨之若鶩，專做實木家具研發(fā)的設計公司火爆異常，生產制作實木家具的廠家迅速成長，連國家新的《木質家具標準》還專門對“實木家具”進行界定。

　　今年三月的廣東三大展會上也出現(xiàn)諸多實木新品，也不斷有新的廠商加入競爭，在如此如火如荼的市場環(huán)境下，2011年的實木市場將會發(fā)生怎樣的變化，成為消費者、廠家以及經銷商所關心的問題。日前，筆者在展會期間走訪了來自國內一些實木家具主產區(qū)的企業(yè)，通過他們的產品，預測一下2011年實木家具的發(fā)展趨勢。

　　趨勢1：古典與現(xiàn)代融合

　　一味仿古，就沒有創(chuàng)新。因此，一些融合古典與現(xiàn)代風格的新式仿古紅木家具也逐漸升溫。設計師在局部區(qū)域運用了大量中式線條、中國雕花、書法和工藝美術作品等傳統(tǒng)藝術表現(xiàn)手法，同時又大膽地采用了現(xiàn)代的設計手法。

　　趨勢2：金貴材質更受青睞

　　紅木家具家族龐大，如果從材料、式樣上區(qū)分，就能劃分出許多種類。其中，產量越稀少、材質越金貴的家具越受青睞。據(jù)介紹，采用極品紫檀木、黃花梨木等稀有木種制作的家具最珍貴，若是古舊家具，則價值更高。

　　趨勢3：簡潔明式家具主打

　　據(jù)了解，目前市場上的仿古紅木家具以明清式家具為主。在簡約風潮的影響下，近兩年線條簡潔的明式紅木家具顯然更受追捧。除此之外，仍將有一批工藝精湛的新款仿古清式家具推向市場，這類仿古清式家具將走更加大氣的設計路線。

　　近兩年，由生產企業(yè)到終端市場的一股實木風著實影響著許多的企業(yè)，而實木家具能否成為行業(yè)一個新的增長點呢？筆者就以山東為例。

　　山東是國內傳統(tǒng)的家具制造大省，很多年來一直占據(jù)國內實木家具生產的前三，但是隨著國內家具企業(yè)板塊的快速發(fā)展，山東家具板塊，會不會退出中國家具產業(yè)的舞臺？在剛剛過去的深圳家具展上，筆者得到了完美的答案。

　　從這次深圳家具展上，可以看出，山東作為中國傳統(tǒng)文化的正宗發(fā)源地，在傳統(tǒng)文化方面確實有獨到之處。以實木為例，看看這次參展的企業(yè)，無論公司規(guī)模大小，在產品上確實有獨到之處。在內銷領域，大部分山東家具企業(yè)是后來者，企業(yè)發(fā)展所經歷的沉淀期相當長。作為山東家具企業(yè)的代表，青島良木集團是國際知名企業(yè)之一，企業(yè)規(guī)模龐大，集團內部十幾個工廠，產品工藝精湛，在國際高端市場久負盛名；北苑也是老牌出口企業(yè)，每年產值數(shù)億。青島一木是中國家具行業(yè)唯一“中華老字號企業(yè)”，已經有50 多年的歷史；大立華作為后起之秀，產品非常有競爭力，等等。在企業(yè)積累和沉淀初期，這些企業(yè)的領導人，一直埋頭苦干，從車間逐步成長起來。直至現(xiàn)在，山東的家具企業(yè)老板還經常在車間轉來轉去。因此，山東家具企業(yè)的領導人都是實干起家。但是，隨著中國家具企業(yè)各種模式的成熟，山東家具企業(yè)埋頭苦干的劣勢逐步體現(xiàn)。埋頭苦干，而忘記了外部環(huán)境的發(fā)展，因為接納不到外部信息，導致最近幾年逐步落后。這不僅僅是思想意識的落后，還有管理，人才培育，用人的方式方法等等，都逐步與外部脫節(jié)。企業(yè)找不到市場定位，發(fā)展瓶頸無法獲得突破，就無法從市場競爭中脫穎而出，從而淡出市場。但是，今年，在深圳參展的這幾家山東企業(yè)，無論從產品競爭力，還是從市場定位，都具有了鮮明的特色。下面，以青島良木集團為代表展開分析：

　　青島良木集團，山東最大的實木家具制造企業(yè)之一，外銷已經30多年，企業(yè)沉淀的文化特色，以及牢固的企業(yè)基礎，在整個國內市場中都具有鮮明的特點。在外銷過程中，良木可謂一直順風順水，每年都保持了高速的發(fā)展。為了謀求企業(yè)的新發(fā)展，在 2008年良木集團及時調整發(fā)展戰(zhàn)略，由以前的100%出口戰(zhàn)略調整為“國內國外兩個市場”戰(zhàn)略，依靠在國際市場上積累起來的資金實力與技術力量，堅決開拓國內市場。良木意識到，如果企業(yè)不及時轉型，攻占國內市場，那么，企業(yè)在最后，也無法分享中國市場發(fā)展的成果，與其晚走內銷，不如及時開始。于是在國內市場中，良木借鑒其獨有的國際經驗，與行業(yè)內最知名的上下游企業(yè)進行合作，從而借鑒合作伙伴的成功經驗，借助外力，把企業(yè)推向快速發(fā)展的道路，成為良木的捷徑。在此基礎上，良木優(yōu)先選擇了深圳家具協(xié)會，依靠深圳家具研發(fā)院的設計，結合企業(yè)本身先進的現(xiàn)代化生產設備、30多年來的出口加工經驗，優(yōu)良的產品生產工藝和品質控制，加上實在的產品原料，打動了參展的很多經銷商，這一點從良木展廳的人流量上就可以看出。

　　良木集團此次參展，除了帶來多款“靈韻” 系列家具外，隆重推出的“寧靜”系列，更是這次深圳家具展會上杰出代表。這款以黑胡桃木為基材的家具，無論從顏色，款式，還是做工上，都充滿了豐富的想象力。從細節(jié)上細致觀察，這些家具的切割面光滑如一，底板和背板都是實實在在的實木，馬釘?shù)木嚯x勻稱，這些，沒有完好的企業(yè)文化和管理基礎，以及經營的誠信，都是無法做到的。值得一提的是，良木集團還獲得了本次展會唯一一項客廳系列金獎，以及臥室家具系列銀獎、餐廳家具系列銅獎三項桂冠。

　　在山東，像良木這樣的有代表性的企業(yè)還有多家，這些家具企業(yè)的基礎良好，具備大規(guī)模的生產能力，從而，也具備成為實木領域領頭羊的文化底蘊和誠信本質，如果，在未來兩年，企業(yè)做好定位，在逐步拓展國內市場時，注重人才培育機制，注重產品包裝和導購培訓，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上充分注重對其他企業(yè)經驗的兼收并蓄，相信，山東家具企業(yè)會走得越來越順，逐步成為中國家具板塊重要的一極?！?

　　近兩年來由于受環(huán)球金融海嘯的影響，國內不少家具制造企業(yè)都受到了不同程度的影響，其中尤以出口主導型企業(yè)為重。而這兩年，卻是不少創(chuàng)新型家具企業(yè)實現(xiàn)飛速發(fā)展的時期。通過實現(xiàn)產品創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新，市場創(chuàng)新，實現(xiàn)了突圍并進一步獲得更大發(fā)展空間。

　　近年來，內需市場的新增長點，就是家具企業(yè)努力尋找的新藍海和重點突破口。由于中國經濟的高速發(fā)展，近年以寫字樓、酒店、大型購物商場為代表的商業(yè)物業(yè)增長迅速，而這些物業(yè)的建成運營，也為家居建材企業(yè)的拓展提供了一個新市場。

　　打造定制核心競爭力

　　近年來，受惠于中國經濟的高速發(fā)展，一、二線城市的商業(yè)、酒店業(yè)也進入蓬勃發(fā)展期，對于辦公家具、酒店家具的需求也呈現(xiàn)爆炸式增長。這類家具和民用家具的不同之處在于，客戶更強調產品的設計、風格是否能和其代表的項目理念吻合，由此特別重視產品的個性化特色。為搶占這部分細分市場，強調以自主創(chuàng)新設計和服務主導成為許多家居企業(yè)市場創(chuàng)新的著力點。

　　許多依靠貼牌來料加工、來樣加工的小企業(yè)，盡管上世紀90年代市場好時能獲得不少訂單，但進入2000年后，在市場的激烈競爭中，往往沒有自己的核心競爭力，一旦市場不景氣或有更強大的競爭對手，就無法應對而最終被淘汰，光靠低成本優(yōu)勢去和別人競爭，是無法長久地在這個市場生存的。酒店家具市場大，但做好并不容易。因為用戶需求個性化、而且相比比較挑剔，生產企業(yè)如果沒有相應的體系對接，就很難達到客戶所需要的標準。

　　定制家具產品對技術能力、表現(xiàn)能力的要求比較高，要做好這點，設計是基礎。依靠一支強大的設計隊伍，并且以設計為導向，介入到生產管制和銷售管制中去，在前期充分了解客戶需求的前提下，再以特色產品服務去引導客戶要求，提升和超越客戶原本所需求的標準。最終實現(xiàn)了由賣產品的市場轉變?yōu)橘u設計、賣服務的市場。

　　商用家居商機頻現(xiàn)

　　目前，中國調內需促發(fā)展和經濟結構的轉型，成為中國未來經濟發(fā)展的方向。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國的消費占GDP的比重不到40%，在發(fā)達國家消費占GDP的比重是60%左右，美國、西歐消費占GDP的比重是70%。業(yè)內專家分析，要發(fā)展消費，還需要載體，就必定會催生一系列的商業(yè)中心和廣場等大型商業(yè)體，繼而形成大型商圈。

　　從房地產市場的發(fā)展來看，隨著城市建設的不斷深化，核心區(qū)域的商業(yè)、辦公氛圍均不斷成熟，這均為大型商業(yè)項目的開發(fā)提供了有利的條件。進入2010年，中國的商業(yè)地產需求進入了一個蓬勃發(fā)展期，尤以北京、上海、廣州這樣的一線大城市為甚。包括大型購物中心、五星級酒店、超甲級寫字樓在內的多種商業(yè)物業(yè)，開業(yè)潮頻現(xiàn)。而相關物業(yè)的大量開發(fā)建設，也促進了對下游家居建材行業(yè)的市場需求。

　　正是在這種背景下，不少家居建材企業(yè)及時把握住了這股商業(yè)地產熱潮借勢崛起。以近年來在酒店、辦公家具領域異軍突起的行業(yè)黑馬廣州華尚實業(yè)有限公司為例，該企業(yè)便是一個順勢而為，及時敏銳抓住市場變化的商機而發(fā)展壯大的例子。

　　廣州華尚實業(yè)有限公司董事長鄧金生認為，目前中國家具產業(yè)正邁向成熟，在激烈的市場震蕩和競爭中，汰弱留強的趨勢在加劇。家具企業(yè)必須不斷提升服務水平和技術水平，突出自己的競爭優(yōu)勢，并實現(xiàn)增長方式的轉型。在鄧金生看來，華尚近年來強勢高速擴張的關鍵，在于及時把握了酒店、辦公樓、高端住宅等細分市場對于產品的定制需求，改變了過去家具企業(yè)單純靠來料加工、來樣加工的贏利模式，成功實現(xiàn)了產業(yè)鏈的整合，在提升利潤率的同時，也成為這部分定制市場中的無出其右的領軍企業(yè)。