紅木家具穿越古典歲月時(shí)光
當(dāng)東方古典成為一種潮流，當(dāng)奢華可以更親民,家博會(huì)期間，鎧恩紅木館（B館3樓）無疑是一顆閃亮的家居“明星”。作為重慶最大的紅木家具賞購中心，奢華與尊貴詮釋著頂級(jí)家具的品質(zhì)與經(jīng)典。同時(shí)，家博會(huì)的超級(jí)讓利放“價(jià)”期，也是廣大紅木愛好者的最佳選購時(shí)機(jī)。
重慶唯一的專業(yè)紅木館
1萬余平方米20余家一線品牌
本屆家博會(huì)，鎧恩國際聯(lián)合明智御品、鑫藝、年年紅、年豐、年天紅、祥興隆、家寶、紅森、家寶、美倫、玉嘉坊等眾多一線紅木家具品牌，匯聚東方智慧的精髓，演繹古典藝術(shù)的家居秀。
作為鎧恩國際今年重點(diǎn)打造的場館，紅木家具館不斷升級(jí)后更加完美。目前，全新的紅木家具館在原有經(jīng)營面積的基礎(chǔ)上擴(kuò)容20%，達(dá)到1萬余平方米。另外，鎧恩國際新引進(jìn)了若干個(gè)一線國內(nèi)外紅木品牌，如今20余家知名品牌匯集鎧恩家博會(huì)首秀就大放光彩，受到消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注。紅木家具館已成為重慶唯一的紅木家具專業(yè)展示銷售場所，并以其“物以稀為貴”的產(chǎn)品定位領(lǐng)潮家博會(huì)?！ ?/P>
品類齊 優(yōu)惠大
家博會(huì)勁吹中式古典風(fēng)
鎧恩國際紅木家具館內(nèi)各大品牌共推出百款特惠產(chǎn)品，其中包括中式紅檀、南美酸枝、非洲黃花梨、黑紫檀、紅酸枝等5屬8類、33個(gè)主要品種，強(qiáng)大的市場號(hào)召力吸引了來自全市的消費(fèi)者選購。在紅木館展廳，來自不同地區(qū)的消費(fèi)者興致勃勃地品鑒著一件件精美絕倫的紅木產(chǎn)品，而平素高端的價(jià)格在家博會(huì)期間也變得親民起來。
“寫意東方演繹古典，家具中國風(fēng)”家具展，將于家博會(huì)期間在鎧恩國際紅木館舉行。期間將特別推出近100款紅木家具新品，供消費(fèi)者賞購。這些閃耀登場的新品均屬一線知名品牌，濃縮了2011年風(fēng)格家具之精華，彰顯最新潮流款式之精髓?！ ?/P>
整體配套“體驗(yàn)式”鑒賞
消費(fèi)者親身品味尊貴與經(jīng)典
鎧恩國際一直將紅木家具品牌作為重點(diǎn)，并不斷進(jìn)行品牌深耕。經(jīng)過6年時(shí)間精心打造，紅木家具館已經(jīng)培育出一批忠實(shí)的紅木家具商家和消費(fèi)者，成為重慶目前紅木家具品牌最為集中和領(lǐng)先的家居賣場，也成為鎧恩品牌的核心競爭力之一。鎧恩國際負(fù)責(zé)人認(rèn)為，正是由于有長達(dá)6年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和市場基礎(chǔ)，才能誕生這一專設(shè)的紅木家具館，也才能吸引更多大牌紅木家具加入鎧恩國際的全球家具品牌陣營，也讓更多消費(fèi)者能欣賞、購買到眾多品牌的紅木家具，感受經(jīng)典紅木家具掀起的消費(fèi)狂潮。
家博會(huì)期間，紅木館引入“體驗(yàn)式”鑒賞的方式，以更寬敞大氣的場地展示、整體配套的產(chǎn)品格局，以及家居模特秀的互動(dòng)，更加完善地讓消費(fèi)者感受紅木家具的中國傳統(tǒng)文化精髓。
燈瑪特“5 1新燈更心動(dòng)”華麗上演
4月30日，燈瑪特“5 1新燈更心動(dòng)”大型促銷活動(dòng)正式舉行，盛大演繹2011新品燈飾風(fēng)潮。燈瑪特“5 1新燈更心動(dòng)”活動(dòng)將在全國各連鎖店同步進(jìn)行，重慶的活動(dòng)主會(huì)場設(shè)在渝中區(qū)一號(hào)橋燈瑪特總店，江北紅星美凱龍店、馬家?guī)r大川店、八公里鎧恩店和永川、開縣、江津、萬州、涪陵等各連鎖店將聯(lián)動(dòng)開展?！ ?/P>
盛大演繹
2011新品燈飾風(fēng)潮
燈瑪特將在活動(dòng)現(xiàn)場特別安排資深燈光設(shè)計(jì)師根據(jù)您的居室面積、裝修風(fēng)格、個(gè)人喜好等，給出最專業(yè)的購燈建議與最合適的搭配意見，讓消費(fèi)者避免選擇性誤差的同時(shí)，感受從未體驗(yàn)過的購燈星級(jí)服務(wù)。不僅如此，燈瑪特還推出一站式的特殊服務(wù)，免費(fèi)上門為消費(fèi)者量身打造專屬的家居光環(huán)境，協(xié)同后續(xù)的配送安裝、維護(hù)保養(yǎng)等全方位深度服務(wù)?！ ?/P>
2011新品燈飾
心動(dòng)價(jià)發(fā)售
燈瑪特采購中心為這次“5 1新燈更心動(dòng)”活動(dòng)，提前一個(gè)月就開始進(jìn)行產(chǎn)品資源整合，并飛赴國內(nèi)外各燈飾供應(yīng)商處，選購數(shù)百款2011新品燈飾。為了切實(shí)回饋顧客，燈瑪特從中甄選出28款代表性的新品與2款特別推薦款，并以超值心動(dòng)價(jià)感恩回饋消費(fèi)者。其中的2款特別推薦款尤其引人注意，分別是全球頂級(jí)水晶燈品牌――金達(dá)維沙華三層奢華水晶燈和西班牙云石品質(zhì)吊燈。縱覽整個(gè)燈飾行業(yè)，還沒有誰敢把這么名貴的燈飾做心動(dòng)價(jià)進(jìn)行銷售?！ ?/P>
省錢又省心
買燈省現(xiàn)金送豪禮
眾所周知，燈瑪特實(shí)行明碼實(shí)價(jià)銷售模式，在確保其燈飾品質(zhì)和專業(yè)服務(wù)的前提下，價(jià)格從來不打折。為感恩一直以來支持燈瑪特的忠實(shí)“粉絲”，燈瑪特聯(lián)動(dòng)各大品牌燈飾廠家切實(shí)惠及廣大消費(fèi)者，推出了在燈瑪特購燈“滿1500元省現(xiàn)118元”的超級(jí)省現(xiàn)優(yōu)惠，購燈滿2000元及以上，再贈(zèng)送神秘豪華大禮一份。
名品超特惠
超值名品100元起發(fā)售
燈瑪特活動(dòng)歷來備受消費(fèi)者的矚目與青睞，一是燈瑪特品牌本身的吸引力，二是燈瑪特的優(yōu)惠真實(shí)、實(shí)在。為凸顯燈瑪特的資源優(yōu)勢，全球各大燈飾品牌紛紛給力燈瑪特，在推出新品心動(dòng)價(jià)的同時(shí)，將以往的經(jīng)典暢銷款讓利酬賓，包含現(xiàn)代水晶燈飾、現(xiàn)代簡約燈飾、歐式古典燈飾、中式古典燈飾等在內(nèi)的五大風(fēng)格燈飾，品質(zhì)上乘，價(jià)格震撼，每一款燈都有著非同一般的“驕人賣相和消費(fèi)者口碑”。
一周以來，佛山長鑫辦公家具制造有限公司董事長劉青松臉上總是堆滿笑容。這笑容除了因?yàn)閯倓傔^去的春季展會(huì)帶來的做不完的定單外，更大因素來自廣東四川商會(huì)《關(guān)于準(zhǔn)予成立廣東四川商會(huì)家具專業(yè)委員會(huì)的批復(fù)》文件。作為發(fā)起人，劉青松自2009年就開始四處奔走，積極鼓動(dòng)廣東川渝籍家具企業(yè)家們合縱連橫，抱團(tuán)發(fā)展，謀劃成立商會(huì)。經(jīng)過將近2年的努力，終于獲得廣東四川商會(huì)的支持，萬里長征踏出了關(guān)鍵的第一步，劉青松怎么不高興？
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前在廣東由川渝籍人士創(chuàng)辦的家具生產(chǎn)、銷售企業(yè)將近2000家，僅在中國家具產(chǎn)業(yè)之都——佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)周邊就有超過1400家。和在中國家具市場做得風(fēng)生水起的四川成都“川派”家具企業(yè)，以及廣東本土家具企業(yè)相比，上述川渝籍人士創(chuàng)辦的家具企業(yè)總體來說，大多數(shù)是中小企業(yè)，呈弱、小、散態(tài)勢，市場競爭力不強(qiáng)。
危機(jī)感、使命感促使廣東川渝籍家具企業(yè)們意識(shí)到：由于市場經(jīng)的濟(jì)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提升已是大勢所趨。體現(xiàn)到家具產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)到了必須合縱連橫抱團(tuán)發(fā)展的時(shí)候。為了加強(qiáng)廣東川渝家具企業(yè)產(chǎn)品的競爭力，在產(chǎn)品研發(fā)，原材料采購，市場拓展，投融資渠道建設(shè)，行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)等諸多方面，都需要大家一起參與，抱團(tuán)發(fā)展。
為此，2010年8月15日，由發(fā)起人劉青松召集，在粵川渝家具人在順德區(qū)龍江鎮(zhèn)人人酒店朝陽廳舉行“廣東四川商會(huì)家具專業(yè)委員會(huì)第一次發(fā)起會(huì)”；2011年4月8日，在順德區(qū)龍江鎮(zhèn)蘇溪工業(yè)區(qū)長鑫辦公家具有限公司4樓舉行“廣東四川商會(huì)家具專業(yè)委員會(huì)第一次籌備會(huì)”。此次會(huì)議決定由劉青松任籌備組長，胡江元任執(zhí)行副組長，謝明德、王孟憲、茍 坤、程正富、龔芷儀、胡世東、羅宗和等人任常務(wù)副組長，楊志林任秘書長，周道華任常務(wù)副秘書長，并正式向廣東四川商會(huì)申請成立“廣東四川商會(huì)家具專業(yè)委員會(huì)”籌備組；2011年4月19日，在龍江鎮(zhèn)蘇溪工業(yè)區(qū)佛山長鑫辦公家具有限公司4樓舉行“廣東四川商會(huì)家具專業(yè)委員會(huì)第二次籌備會(huì)”。
經(jīng)過在粵川渝家具人多次在發(fā)起會(huì)、籌備會(huì)上商討，廣東四川商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的支持。成立“廣東四川商會(huì)家具專業(yè)委員會(huì)籌備組”的請求，終于得到廣東四川商會(huì)的支持，并于2011年4月21日正式批復(fù)，“廣東四川商會(huì)家具專業(yè)委員會(huì)籌備組”宣布正式成立，我省民間社團(tuán)組織又添新軍。
目前，該籌備組辦公地點(diǎn)確定：順德區(qū)龍江鎮(zhèn)蘇溪工業(yè)區(qū)長鑫辦公家具公司4樓。聯(lián)系電話0757—23877451 23228576 傳真0757—23385896
愛和恨交織在一起，這是目前家居制造企業(yè)與經(jīng)銷企業(yè)對渠道態(tài)度的生動(dòng)寫照。隨著開拓傳統(tǒng)渠道的賣場租金、新店運(yùn)營成本的不斷大幅上漲，家居企業(yè)的實(shí)體經(jīng)銷渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)?！扒罏橥酢?，渠道強(qiáng)則企業(yè)興。但是，在高成本渠道時(shí)代，主動(dòng)或被動(dòng)的傳統(tǒng)銷售渠道擴(kuò)張，則可能會(huì)帶來新的風(fēng)險(xiǎn)和考驗(yàn)。
連年上漲的開店成本
“開新店的投資越來越高，最開始TATA的第一個(gè)店是在天津開的，當(dāng)時(shí)投資才7萬塊錢，但現(xiàn)在要在一線、二線城市開一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的店投資至少也需要70萬?！盩ATA木門董事長吳晨曦感嘆，目前開店成本的投入越來越高，這已經(jīng)成為企業(yè)不得不面對的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。
面臨這樣挑戰(zhàn)的還有愛格地板與飛美家具。據(jù)愛格地板董事長鐘紅文介紹，目前在家居賣場里開一個(gè)150平米左右的地板專賣店投入至少也要50-60萬，如果再加上開店時(shí)的廣告宣傳與活動(dòng)促銷成本，則需要100萬。“在家具城開出一個(gè)300平米左右的新店，先期的硬成本投入(包括進(jìn)場費(fèi)、店面裝修、樣品進(jìn)貨)就需要70萬！”飛美家具總經(jīng)理周凱軍表示，開店成本逐年上漲已是不爭的事實(shí)。
“不只是開店成本的上漲，實(shí)際上原有傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營成本也在大幅上漲?！卑購?qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太表示，一方面賣場租金在漲；另一方面，受通貨膨脹影響，專賣店員工的工資、提成也在不斷大幅提高；再加上物流運(yùn)輸成本的上漲，渠道成本在以年平均15%-30%的幅度遞增。
在實(shí)創(chuàng)董事長孫威看來，目前北京主流建材賣場的租金每平米每月最低不低于300元，有些賣場甚至都超過了500，再加上店鋪裝修、上樣品、人員、水電開支等等，一個(gè)專賣店每月沒有幾十萬的銷售額肯定賠錢。如果同時(shí)開設(shè)十幾，二十個(gè)店的話，那么投入會(huì)相當(dāng)大，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨之增大。
三因素推高渠道投入
在業(yè)內(nèi)人士看來，推高渠道成本的主要原因有三個(gè)方面，其中首推賣場租金。據(jù)了解，家居賣場的租金近年來上漲的速度極快，這已是不爭的事實(shí)。一位不愿透露姓名的家具企業(yè)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)表示：“家居賣場是一種商業(yè)地產(chǎn)形式，本身新開賣場的物業(yè)成本就在漲，同時(shí)家居賣場的運(yùn)營成本也逐年提高，加之賣場的強(qiáng)勢地位，近年來租金每年的都有超過10%的上漲幅度” 。
運(yùn)營成本的不斷提高是造成渠道高成本的另一個(gè)原因。據(jù)華耐立家副總裁張志良介紹，目前中國已經(jīng)開始步入高工資時(shí)代，幾乎所有的家居企業(yè)其渠道運(yùn)營的人工薪資都在大幅提高，這也導(dǎo)致了渠道經(jīng)營成本的提高?！艾F(xiàn)在市場競爭很激烈，對于終端而言，優(yōu)秀店員是稀缺的核心資源。為了留著人，高工資、高提成也是企業(yè)不得不做的事情?！奔揖邔I(yè)咨詢營銷機(jī)構(gòu)——國富縱橫董事長趙龍認(rèn)為，高工資時(shí)代，企業(yè)渠道運(yùn)營的人力硬成本只會(huì)繼續(xù)上升。
“大賣場的無序擴(kuò)張也是一個(gè)不能忽視的因素?！睂I(yè)兒童家具酷漫居董事長楊濤認(rèn)為，目前很多城市家居賣場的體量已經(jīng)接近飽和，甚至出現(xiàn)過?，F(xiàn)象，對于企業(yè)而言不但是開店成本增加，如果賣場經(jīng)營不好，關(guān)門的話，企業(yè)還要承擔(dān)高額的損失。在國富縱橫董事長趙龍看來，家居賣場過渡擴(kuò)張，在一些城市的布局也不合理，商業(yè)地產(chǎn)性質(zhì)的家居賣場出現(xiàn)了虛假繁榮，而被擴(kuò)張的家居企業(yè)則要來買單，企業(yè)的渠道自然水漲船高。
新興渠道模式將興起
傳統(tǒng)的實(shí)體渠道已經(jīng)成為家居企業(yè)的一把雙刃劍?！凹揖有袠I(yè)高度自由競爭，是一個(gè)充分市場化的行業(yè)，因此面對積累的競爭，很多企業(yè)都奉渠道為王，在渠道的建設(shè)和管理上不計(jì)成本地投入?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，提升渠道競爭優(yōu)勢不能以高成本為代價(jià)，否則就會(huì)“成也渠道，敗也渠道”。
“家居行業(yè)是一個(gè)典型的渠道流通品牌強(qiáng)于制造品牌的行業(yè)，對于一般的消費(fèi)者來講，他們往往只記得自己是在哪里買的家具和建材，因此依靠家居賣場的傳統(tǒng)渠道模式，自然會(huì)隨著賣場租金的不斷上漲而推高渠道運(yùn)營成本。”酷漫居董事長楊濤認(rèn)為，在現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道模式當(dāng)中，家居制造和經(jīng)銷企業(yè)很難有話語權(quán)。此外，家具行業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式層級(jí)太多，區(qū)域總代理、省級(jí)總代理、地市代理、縣級(jí)代理，在產(chǎn)品被層層加價(jià)之后，最終的價(jià)格已經(jīng)與真實(shí)價(jià)格產(chǎn)生了巨大偏離，最終也會(huì)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者來買單。
歷史證明，凡事都不能在一棵樹上吊死。國富縱橫董事長趙龍認(rèn)為，目前家居企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到原有的傳統(tǒng)渠道模式存在著硬傷，很多企業(yè)都開始進(jìn)行渠道的多元化建設(shè)，這其中除了家居賣場之外的獨(dú)立店外，網(wǎng)絡(luò)渠道也是目前最受關(guān)注的一個(gè)新興渠道。據(jù)調(diào)查了解，目前包括曲美、圣象、大自然、酷漫居、瑞寶壁紙、華耐立家、喜夢寶、TATA木門等中國具有相當(dāng)規(guī)模和品牌知名度的家居企業(yè)已經(jīng)開始試水電子商務(wù)，新興的網(wǎng)絡(luò)銷售對于傳統(tǒng)行業(yè)的家居行業(yè)開啟了一個(gè)巨大的想象空間。