定制家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺乏 計(jì)價(jià)模式暗藏貓膩　

貨比三家制定合理預(yù)算

     看似便宜的定制家具要千萬(wàn)小心，表面上也許看不出什么毛病，使用一段時(shí)間后便可悟出“一分價(jià)錢一分貨”的道理。因此，消費(fèi)者在選擇定制家具時(shí)，應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際需要貨比三家做好預(yù)算，不要因?yàn)樨潏D便宜而買回了劣質(zhì)產(chǎn)品。

定制家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺乏 計(jì)價(jià)模式暗藏貓膩

堅(jiān)決剔除使用率低的用品

     確定了定制家具的制作風(fēng)格和類型，還應(yīng)該根據(jù)預(yù)算和家庭成員的生活習(xí)慣，確定哪些是生活必需的家具，一些用不上或使用率很低的定制家具，完全可以把錢節(jié)省下來(lái)購(gòu)買更實(shí)用的家居用品。

     定制衣櫥、壁柜、櫥柜……當(dāng)個(gè)性化的商品越來(lái)越受到年輕人的青睞時(shí)，直接向廠家定制各種家具也逐漸成為不少人追逐的目標(biāo)和市場(chǎng)的新寵。

     目前一個(gè)不容忽視的問(wèn)題是，定制產(chǎn)品雖能滿足人們多樣化的家居需求，但由于很多方面還不規(guī)范，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，消費(fèi)者的權(quán)益往往無(wú)法得到保障。因此，消費(fèi)者在選擇定制家具時(shí)，不能盲目追求個(gè)性而忽視對(duì)家居產(chǎn)品質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等方面的要求。

定制家具滿足個(gè)性化要求

     擁有一個(gè)屬于自己的個(gè)性衣櫥，放入自己喜愛(ài)的衣服和美鞋，一直是年輕的80后的夢(mèng)想。友合理的定制家具，不但合理利用了家里的空間，價(jià)格也比市場(chǎng)上的家具便宜了一些。衣柜里專門制作的各式擱架，還把被褥、衣服甚至襪子等物品統(tǒng)統(tǒng)收納了起來(lái)，節(jié)省了不少空間。

     其實(shí)，從實(shí)用方面來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上的家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整體家居裝修風(fēng)格等因素，已越來(lái)越難以滿足現(xiàn)代人對(duì)家居空間的需求。而整體定制家具定做的方式，在解決這些矛盾的同時(shí)，更能合理利用好空間，也為日后的維護(hù)和調(diào)整提供了諸多方便。

     筆者了解到，目前，定制家具的種類越來(lái)越多，衣柜、壁柜、櫥柜、沙發(fā)、潔具、餐具等產(chǎn)品，都可以根據(jù)消費(fèi)者的喜好、居室空間的尺寸以及家里整體裝飾風(fēng)格來(lái)量身訂做，有的廠家甚至還推出了從家具制作到飾品搭配的整體定制服務(wù)，滿足了人們對(duì)家居空間的個(gè)性化要求。

標(biāo)準(zhǔn)不一 定制陷阱須留意

     單從省錢的角度講，如果廠家的信譽(yù)口碑很不錯(cuò)，那么定制家具是很劃算的。

     如果所有的家具都定制，找一個(gè)可靠的廠家，選定一種較為環(huán)保的主材實(shí)施整體定制，因?yàn)椴牧侠寐矢?，做下?lái)要比購(gòu)買同樣材料的成品家具節(jié)省千元以上，不少消費(fèi)者也是沖著省錢選擇了定制產(chǎn)品。

     但是目前，定制家具還沒(méi)有規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，在材料、環(huán)保、價(jià)格等方面還是以廠家與消費(fèi)者的自我約定為主。由于信息不對(duì)稱，消費(fèi)者一旦不注意，就可能陷入到定制家具誤區(qū)中，以至于多掏腰包。

陷阱一：定制家具計(jì)價(jià)模式藏貓膩

     據(jù)了解，定制家具計(jì)價(jià)模式一般為：材料的實(shí)際使用量×單價(jià)+主配件費(fèi)用=總價(jià)。筆者了解到，銷售人員在報(bào)價(jià)時(shí)，往往只告訴消費(fèi)者每平方米使用材料的價(jià)格，而制作衣柜時(shí)，安裝擱板的金屬扣件、軌道、合葉等都是另行收費(fèi)。安裝推拉門的話，門和推拉軌道的價(jià)錢還要另計(jì)。消費(fèi)者如果不問(wèn)清楚，僅按材料使用量來(lái)計(jì)算價(jià)格，做好后的衣柜一定會(huì)超出預(yù)算。

陷阱二：定制家具材料用量算法不同

     定制家具最主要的費(fèi)用是主材的價(jià)格。同樣以定制整體衣柜為例，很多人都認(rèn)為使用材料的用量就是做好后的面積，如果整體衣柜一共是3平方米，以為直接乘以材料單價(jià)就是主材的價(jià)格，卻忽視了擱板、擱架使用材料的面積。一般定制產(chǎn)品特別是定制家具材料的使用量都要算展開(kāi)面積，而不是整體面積。

陷阱三：產(chǎn)品質(zhì)量難判斷

     筆者了解到，定制產(chǎn)品提供的樣品都是以原材料來(lái)區(qū)別價(jià)格，同樣規(guī)格的推拉門，材料不同價(jià)格也從4千多元到1萬(wàn)元不等，對(duì)于一般消費(fèi)者而言，很難區(qū)別出每種材料的差別。如果廠家在制作過(guò)程中以次充好、偷工減料，消費(fèi)者很難發(fā)現(xiàn)。

    對(duì)于劉強(qiáng)東的這個(gè)煙霧彈，的確讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不知所措。但是從營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，京東此舉可以看出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷多元化將是一些強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)媒體的必然趨勢(shì)。京東商城進(jìn)軍圖書市場(chǎng)的理由無(wú)外乎以下其三：

    其一，圖書市場(chǎng)蛋糕龐大，目前國(guó)內(nèi)在線圖書市場(chǎng)規(guī)模約100億，其中當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2010年線上圖書銷售在15-20億之間，卓越網(wǎng)的銷售額也在10億元上下，雖然圖書市場(chǎng)趨于飽和，要呈現(xiàn)明顯增加的可能性微乎其微，但是面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)無(wú)論誰(shuí)都想去啃一口，分一杯羹。

    其二，帶動(dòng)其他銷售，京東商城早已經(jīng)拜托了建立品牌的階段，它憑借低價(jià)的家電產(chǎn)品成為網(wǎng)絡(luò) 家電電子商務(wù)的一方霸主，甚至撼動(dòng)了國(guó)美和蘇寧等線下零售商城。京東進(jìn)軍圖書市場(chǎng)，還有一個(gè)好處，就是圖書巨量的SKU數(shù)量對(duì)應(yīng)的商品頁(yè)面和關(guān)鍵詞，對(duì)獲取更多的搜索引擎流量和用戶幫助巨大，對(duì)京東其他產(chǎn)品也有巨大的銷售推動(dòng)作用。

    其三，擴(kuò)大品類，增加更多的利潤(rùn)點(diǎn)。一個(gè)企業(yè)可以依靠單一產(chǎn)品能過(guò)建立起強(qiáng)勢(shì)的品牌，但是如果要想獲得更多更大的利益，依靠單一產(chǎn)品往往就是行不通的，特別是當(dāng)企業(yè)以上瓶頸之后，這就需要企業(yè)不斷的開(kāi)發(fā)研發(fā)新的產(chǎn)品線，以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模。

    俗話說(shuō)商城如戰(zhàn)場(chǎng)，有時(shí)候放幾個(gè)煙霧彈來(lái)迷惑對(duì)方確實(shí)也是常有的事，陳希說(shuō)要推出娛樂(lè)圈的都能悔言，更何況這愈演愈烈的商城呢。從京東商城進(jìn)軍圖書市場(chǎng)給我的其實(shí)就是多元化對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性。

    電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷不同，在傳統(tǒng)營(yíng)銷過(guò)程中，對(duì)于一些小產(chǎn)品或者品牌，往往會(huì)沉痛除掉一些產(chǎn)品，只留下最具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品來(lái)與抗衡，而電子商務(wù)則不同，它呈現(xiàn)出大網(wǎng)站多開(kāi)產(chǎn)品的特色，當(dāng)然其中必須有1-2個(gè)尖端產(chǎn)品維護(hù)起品牌。

    對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的多元化，其中最有代表的莫過(guò)于最近與360鬧得全國(guó)兼知的騰訊了，騰訊以在線即時(shí)聊天工具起家，得到很大的發(fā)展和龐大，初步統(tǒng)計(jì) QQ用戶已經(jīng)突破6億人次大關(guān)。說(shuō)到騰訊，大家想到最多的是即時(shí)聊天工具QQ,但對(duì)于從事網(wǎng)絡(luò)的人應(yīng)該都知道，騰訊的產(chǎn)品是最多的，基本上是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（只要是從事網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)都稱之為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）新研發(fā)的一個(gè)產(chǎn)品，騰訊馬上就模仿一個(gè)。

    阿里巴巴研發(fā)一個(gè)C2C平臺(tái)淘寶，騰訊馬上弄一個(gè)拍拍，淘寶研發(fā)了支付寶，騰訊馬上弄一個(gè)財(cái)付通；盛大推出泡泡堂，騰訊隨后弄出個(gè)QQ堂，百度有百度貼吧和百度知道，騰訊則有騰訊Q吧和騰訊問(wèn)問(wèn)你，當(dāng)然還有緊隨PPLIVE的QQLIVE,土豆播客的QQ播客……基本上可以說(shuō)，其他網(wǎng)站具有的產(chǎn)品，騰訊也有，而且運(yùn)轉(zhuǎn)得很好。

    說(shuō)道這里，我們可以看到網(wǎng)絡(luò)實(shí)行多元化的優(yōu)勢(shì)有很多，能吸引新的消費(fèi)者，更多的是能有效地阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這的確是多元化的優(yōu)勢(shì)，但是作為一個(gè)營(yíng)銷咨詢公司，我們也不難看出實(shí)行多元化比較具有一些條件。并不是每個(gè)企業(yè)都能這樣，而且能做好的。

    從上面的文字中，我們可以看到無(wú)論是京東商城也好，還是騰訊也好，他們雖然現(xiàn)在開(kāi)始把產(chǎn)品系列開(kāi)始擴(kuò)大、做多，但是我們也同樣可以看出，他們都必須把握1-2個(gè)至關(guān)重要的核心產(chǎn)品，其他產(chǎn)品都是通過(guò)這些核心產(chǎn)品發(fā)展起來(lái)的。試想一下，如果騰訊沒(méi)有即時(shí)聊天工具QQ，沒(méi)有這6億QQ用戶的話，騰訊的其他產(chǎn)品還能逐漸成長(zhǎng)起來(lái)嗎？

    陳亮跨媒營(yíng)銷指出：無(wú)論是傳統(tǒng)營(yíng)銷還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，多元化發(fā)展都是產(chǎn)品或者品牌發(fā)展到一定程度之后的產(chǎn)物，小品牌的時(shí)候的確應(yīng)該“砍”掉一下產(chǎn)品，如中式快餐雙種子原來(lái)有很多產(chǎn)品，后來(lái)沉痛砍掉很多產(chǎn)品，只留下了“蒸”系列而發(fā)展成為現(xiàn)如今的真功夫；而當(dāng)產(chǎn)品或者品牌達(dá)到一定的高度的時(shí)候，這時(shí)候就需要多元化發(fā)展，以擴(kuò)大營(yíng)收。同樣是西式快餐肯德基，在進(jìn)軍中國(guó)的發(fā)展過(guò)程中，他們隨著品牌發(fā)展成熟化，先如今結(jié)合中國(guó)人的口味，推出了不說(shuō)中餐系列。

    傳統(tǒng)營(yíng)銷如此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是如此！