“沒有人流和人氣，從廠家買回來的自營產(chǎn)品自然也賣不出去，在家具款式不斷變化的今天，創(chuàng)展不著急出售積壓多時的庫存才怪呢！”一位業(yè)內(nèi)資深人士建議消費(fèi)者慎買“縮水價”產(chǎn)品，也切勿迷失在“底價”的誘惑里。

　　這讓不少本以為能買到便宜貨、興致勃勃準(zhǔn)備去創(chuàng)展買家具的消費(fèi)者大失所望，發(fā)現(xiàn)原來是一次商業(yè)炒作行為。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，渠道和服務(wù)本身具有價值，家具銷售不存在底價，如果受低價格誘惑，當(dāng)心跌入商家精心設(shè)計的“陷阱”之中。

　　“縮水價”家具僅限幾款

　　上周，創(chuàng)展家居宣稱，在賣場里曝光了20多個知名品牌共100多種款式的家具銷售“底價”，一大批“縮水價”家具正在創(chuàng)展銷售，推出這項舉措的目的是，“瓦解家具經(jīng)銷商的價格聯(lián)盟，真正讓利給消費(fèi)者”。

　　家具天上真的掉餡餅了嗎？

　　記者驅(qū)車來到了東六環(huán)外，號稱“中國最大家居航母”的創(chuàng)展家居?；蛟S因為不是雙休日的緣故，所有建筑都是四四方方的創(chuàng)展家居客流十分稀少，除了記者和統(tǒng)一身穿橙色工作服的工作人員外，幾乎沒有什么顧客，偌大的市場顯得格外冷清。

　　在市場大廳正中間，一則“創(chuàng)展家居家具縮水挑戰(zhàn)各大市場”的橫幅十分顯眼，不遠(yuǎn)處的“易拉寶”上標(biāo)注有一組組家具“底價”，但仔細(xì)察看才發(fā)現(xiàn)，不過只有深圳華源軒、廣東富士和深圳英格利3個家具公司的產(chǎn)品價格正在“縮水”。比如，華源軒的一款兒童床的最終市場成交價即銷售“底價”為4956元，而在創(chuàng)展則“縮水”為4706元，相比之下低出250元；富士的白玉漢宮系列，一組床頭柜底價為1078元，創(chuàng)展家居縮水價為847元，“縮水”231元；另一款TV柜底價為3542元，創(chuàng)展縮水價為1678元，“縮水”1864元。

　　當(dāng)記者走到富士家具公司白玉漢宮系列的展廳問及哪些是“縮水”家具時，銷售員指著一組包括床、床頭柜、梳妝臺的產(chǎn)品表示，“就這3樣現(xiàn)在正打5.5折超低折扣，其余的還是維持原來的6.8折”。而在面積達(dá)1800平方米的華源軒家具展廳內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)所展出的8個系列產(chǎn)品中僅有“白橡”這1個系列的產(chǎn)品打出了“縮水價”，另外一套紅櫻桃系列的產(chǎn)品雖然也是超低價銷售，但卻是樣品。一位與記者同去的張小姐對此評價說：“還以為有多大規(guī)模的低價促銷，原來不過是極個別的產(chǎn)品而已，真讓人失望?！?

　　創(chuàng)展回應(yīng)：推“縮水價”只是公關(guān)活動

　　宣稱“有20多個品牌共100多種產(chǎn)品參與‘縮水戰(zhàn)’”，到頭來卻僅有3個家具品牌的幾款產(chǎn)品以5.5折出售，這其中的“水分”實在太大。面對質(zhì)疑，創(chuàng)展家居企劃部經(jīng)理周圻表示，這不過是創(chuàng)展策劃的一次與促銷有關(guān)的公關(guān)活動而已，目的就是以這種形式更好地切入家具市場，引起消費(fèi)者關(guān)注。

　　“因為我們創(chuàng)展不是處于地價昂貴的市區(qū)，所以市場成本低于市區(qū)的家居市場，我們所售產(chǎn)品的售價，和其他家居市場相比能便宜不少，因此，希望借這次‘縮水價’家具的推出，讓消費(fèi)者知道，來創(chuàng)展買家具更實惠?！敝苒邔Υ舜巍肮P(guān)”能達(dá)到的效果深信不疑，據(jù)稱在記者之前已經(jīng)有一批來自市區(qū)的家居市場相關(guān)人士聞訊來到創(chuàng)展一探究竟。按照他的說法，應(yīng)該會有很多消費(fèi)者舍近求遠(yuǎn)，來創(chuàng)展撿“便宜貨”。

　　創(chuàng)展作為渠道商，發(fā)起看似聲勢浩大的超低價促銷，那些家具經(jīng)銷商和廠家能忍痛讓利嗎？華源軒家具的工作人員一語道破天機(jī)：“不需要廠家同意，因為參與“縮水戰(zhàn)”的家具都是創(chuàng)展從廠家那里直接買回來自營的，二手販賣東西，東西的原主人管得著嗎？據(jù)了解，雖然創(chuàng)展家居里家具品牌不少，但有很多屬于創(chuàng)展自營，其中1萬多平方米的帝景豪庭歐美家具館里的產(chǎn)品，就是創(chuàng)展從各個廠家買回來“填展位”的。

　　周圻把創(chuàng)展的這種自營模式歸結(jié)為此次降價促銷的“本錢”?！皬纳a(chǎn)廠家直接訂貨，省去了中間代理商層層提價的環(huán)節(jié)，創(chuàng)展玩得起‘縮水價’?！?

　　專家說法：家具銷售不存在“底價”

　　“‘縮水價’不是底價，家具銷售根本沒有底價，標(biāo)價高低完全視市場情況而定，銷售商可以根據(jù)需要隨時變更價格?！币晃灰凿N售歐式風(fēng)格為主的家具商表示。

　　中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺認(rèn)為，家具銷售價格由研發(fā)設(shè)計費(fèi)、人工費(fèi)、材料費(fèi)、稅金、正常利潤、運(yùn)輸費(fèi)、包裝費(fèi)、辦公費(fèi)用和賣場租金等幾部分構(gòu)成，其中任何一個環(huán)節(jié)有變化都要波及到銷售價格，比如今天賣場租金降低了，成本少了點(diǎn)，我又可以賣得更便宜，因此某款家具最低能賣多少錢無法估量?！俺鞘钱a(chǎn)品有瑕疵或商家急于甩貨、促銷才有最低價，因為產(chǎn)品一旦高于這個‘底價’就很難賣出去?！?

　　北京市場協(xié)會家居市場分會秘書長劉晨認(rèn)為，市場經(jīng)濟(jì)是流通經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品尤其是家具建材產(chǎn)品必須通過流通才能實現(xiàn)物品與貨幣的轉(zhuǎn)換，如果產(chǎn)品不流通就是廢品。流通的各個環(huán)節(jié)，如經(jīng)銷、代理、展賣等，在市場經(jīng)濟(jì)條件下不可或缺，而流通是需要成本的?！巴黄放频募揖咴诓煌魍ㄇ赖牧闶蹆r是相對統(tǒng)一的，這樣才能保證產(chǎn)品的價格體系，居然之家藍(lán)景麗家、城外誠、紅星美凱龍等主流賣場提供的是雙重服務(wù)保障，這種服務(wù)是有價值的，一味地考慮價格而選擇非主流賣場，可能會買來了便宜，也帶來了麻煩?！?

　　幕后背景：創(chuàng)展家居面臨生死考驗

　　對于創(chuàng)展家居此次制造的“縮水價”事件，市場人士認(rèn)為，這是經(jīng)營不太樂觀的表現(xiàn)。

　　創(chuàng)展項目是2005年開始的，當(dāng)初珠江地產(chǎn)號稱要建“中國家居產(chǎn)業(yè)示范園”，立項面積達(dá)260萬平方米。然而，隨著項目的推進(jìn)，招商成為很大難題，開業(yè)時間也就一推再推，直到去年國慶前夕才不得不強(qiáng)行開業(yè)。當(dāng)時，一期項目完成了22萬平方米的工程，其中僅有10萬平方米的面積投入使用，而且很多展位招不進(jìn)廠商。無奈之下，創(chuàng)展只得自己投入一筆資金，從廠家直接買貨，號稱“自營”，實際上不過是為了填補(bǔ)空位，以使開業(yè)時看起來不太寒磣。先天地理位置的不足，加上后期運(yùn)作的“失當(dāng)”，導(dǎo)致開業(yè)后的創(chuàng)展門前冷落，一些產(chǎn)品買來時間太久過時了，不出貨就成了廢品，于是策劃出一個“縮水價”來吸引消費(fèi)者。但“縮水”只是極少的品牌和品種，這種做法等同于給滿心歡喜前來的消費(fèi)者潑了一瓢冷水，負(fù)面影響可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于正面的宣傳效應(yīng)。

　　記者在創(chuàng)展家居采訪時看到，大部分一期展館仍處于空空如也的狀態(tài)，開業(yè)的部分正門入口處的墻壁已略微有點(diǎn)斑駁，停車場空空蕩蕩，與居然之家、藍(lán)景麗家、紅星美凱龍、集美等知名家居市場形成了鮮明的對比，創(chuàng)展家居能否生存下去，在這個炎炎夏日里正在接受著嚴(yán)峻的考驗。

　　“沒有人流和人氣，從廠家買回來的自營產(chǎn)品自然也賣不出去，在家具款式不斷變化的今天，創(chuàng)展不著急出售積壓多時的庫存才怪呢！”一位業(yè)內(nèi)資深人士建議消費(fèi)者慎買“縮水價”產(chǎn)品，也切勿迷失在“底價”的誘惑里。 

      一個月開出300多家網(wǎng)上商城

　　走進(jìn)位于龍江仙塘一家軟床廠，記者看到工人正在裝貨，然而產(chǎn)品卻不僅僅是軟床，還有床上書桌、茶幾等。原來，這些訂單是來自于他們剛上線的網(wǎng)絡(luò)商城。
　　據(jù)知情人介紹，在順德地區(qū)，上規(guī)模的網(wǎng)銷平臺已經(jīng)有數(shù)十家，比如國內(nèi)電子商務(wù)界的老大林氏木業(yè)、后起之秀韓菲兒、美樂樂、大森林、好天氣等。僅在順德龍江，年銷售量過千萬的品牌，就有十幾家了。為何順德地區(qū)網(wǎng)絡(luò)渠道的發(fā)展那么迅猛呢？在半年前，人們還在對電子商務(wù)觀望再觀望，而今，許多廠家都紛紛“跳水”了。

　　中小企業(yè)：寄托網(wǎng)銷走量

　　“整個行業(yè)都在走電子商務(wù)這條路，也出來了一些成功的案例，我們也希望開拓網(wǎng)銷這條新渠道，讓產(chǎn)品走量，提升自身實力。”華明徽商的董事長丁華明坦言。該廠主要做床墊和軟床的，他們的網(wǎng)絡(luò)商城是今年3月上線的。產(chǎn)品系列涉及軟床、床墊、茶幾、餐桌等。記者疑問，開網(wǎng)店涉及到品牌問題，網(wǎng)絡(luò)銷售會與實體經(jīng)銷店的價格、經(jīng)銷商利益形成沖撞，他們怎么處理這方面問題呢？丁華明解釋，由于自身實力還比較小，國內(nèi)經(jīng)銷網(wǎng)店不多，這個問題對中小企業(yè)不明顯。他們的商城創(chuàng)建了新的品牌去做。
　　順德地區(qū)的家具產(chǎn)業(yè)，以中小企業(yè)居多，有這樣想法的企業(yè)不在少數(shù)，基數(shù)較大。發(fā)展網(wǎng)銷渠道之勢愈演愈烈。

　　大企業(yè)：只為推廣整體品牌

　　對于大企業(yè)來說，品牌價值已經(jīng)逐步形成，進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)，目的還在于整體品牌推廣。在電子商務(wù)方興未艾的今天，“我們又擔(dān)心不及早進(jìn)入這個市場，就會喪失先機(jī)?！表樀履持麖S家的負(fù)責(zé)人表示。
　　業(yè)內(nèi)人士分析，在國內(nèi)有些知名度的品牌，在國內(nèi)的布點(diǎn)比較全，具備線上線下統(tǒng)一推廣的基礎(chǔ)?！暗?，線上和線下產(chǎn)品價格體系、廠家和經(jīng)銷商的利益矛盾能否達(dá)成一致，這個需要做大量工作?！敝衅髧H資訊總監(jiān)許二表示，“相對比中小企業(yè)，有一定規(guī)模的家具企業(yè)做網(wǎng)銷難度更大。這考驗的是廠家對經(jīng)銷商的把控能力”。

　　產(chǎn)業(yè)鏈為電子商務(wù)鋪路

　　“只要上午來訂單，我下午就可以找到產(chǎn)品發(fā)貨了?！泵鞲缯f道。明哥是一個自由工作者，他開了兩家淘寶網(wǎng)店，一個月他只需要賣出幾套沙發(fā)，就賺回來以前在單位兩三個月的工資。明哥說，在順德這片家具產(chǎn)業(yè)上，像他這樣自己開網(wǎng)店的人為數(shù)不少。個人開店是一部分，現(xiàn)在真正有分量的是廠家和中間商大舉發(fā)展網(wǎng)銷渠道。
　　經(jīng)過前期的觀望和考察，家具行業(yè)紛紛開始正式進(jìn)軍電子商務(wù)，紛紛開網(wǎng)店、開網(wǎng)絡(luò)商城，有消息稱，上個月屬于家具類的淘寶商城就開了300多家。順德家具產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展得那么快的原因還在于，這里的產(chǎn)業(yè)鏈完備，又是制造基地。
　　好天氣家居廊營銷總監(jiān)羅偉彬告訴記者，順德產(chǎn)業(yè)鏈集中，成本低，價格優(yōu)勢大，款式新穎，性價比高。這樣的產(chǎn)品自然受到廣大消費(fèi)者的青睞。順德家具行業(yè)紛紛“跳水”，發(fā)展迅猛也就是情理當(dāng)中。
　　據(jù)了解，順德家具電子商務(wù)默默發(fā)展已經(jīng)多年了，前期是個人開網(wǎng)店為主要群體，慢慢發(fā)展到廠家、中間商開網(wǎng)店和商城，這是整個行業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢。但也有行業(yè)人士提醒，獨(dú)大的網(wǎng)絡(luò)商城到最后也將會演變成為線下的壟斷型賣場，到那時候，再發(fā)展自有品牌就難了。在借助網(wǎng)絡(luò)某些已有平臺的同時，適時發(fā)展自有平臺，最終逐漸脫離商城，形成自有品牌平臺，這將會是比較現(xiàn)實的發(fā)展路徑。