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開(kāi)店選址人流大,不一定帶來(lái)賺錢(qián)效應(yīng)

時(shí)間:2011-06-27     人氣:1738     來(lái)源:天下商機(jī)     作者:
概述:開(kāi)店選址相關(guān)重要,關(guān)系到店家的賺錢(qián)的重要因素,開(kāi)店選址不一定要選址人流大的,要選擇對(duì)自己有有利人群地位的,只有這樣才能賺錢(qián)。......
  開(kāi)店選址相關(guān)重要,關(guān)系到店家的賺錢(qián)的重要因素,開(kāi)店選址不一定要選址人流大的,要選擇對(duì)自己有有利人群地位的,只有這樣才能賺錢(qián)。

  “我有兩家分店,直線距離不到1000米,但生意卻相差十萬(wàn)八千里。”小老板丁振東在講述他開(kāi)店選址的教訓(xùn)時(shí)說(shuō)道?! ?001年,丁振東在丁字橋梅苑小區(qū)開(kāi)出一家定制皮鞋的作坊,接受“來(lái)樣定做”。

  顧客可以拿著女鞋的圖片,定做款式、皮料相似的皮鞋。由于附近有省國(guó)土資源廳、省消防總隊(duì)等單位、小區(qū),顧客大多是回頭客,小店生意紅火,年利潤(rùn)達(dá)十幾萬(wàn)元。此后,他陸續(xù)在司門(mén)口、南湖花園、積玉橋等地開(kāi)出多家分店,家家都能盈利。

  沒(méi)想到今年4月,丁振東看走了眼。他在紫陽(yáng)東路與中山路交會(huì)處拿下一家40多平方米的門(mén)面,月租金4600元。武昌火車(chē)站改造完成后,附近環(huán)境整齊干凈,他指望沾一沾火車(chē)站的人氣,沒(méi)想到生意比梅苑小區(qū)那家店差遠(yuǎn)了,只能保本。

  丁振東反思,武昌火車(chē)站雖然人流量大,但多是南來(lái)北往的流動(dòng)人口,周邊常住居民不多,小店很難有固定客源?!懊看芜x址,我都在店門(mén)口蹲守一個(gè)星期,數(shù)數(shù)有多少人穿著品牌皮鞋,這次卻犯了想當(dāng)然的錯(cuò)誤。”他想把自己的經(jīng)歷告訴小本創(chuàng)業(yè)者,開(kāi)店選址時(shí),不能只看人流量,還要看消費(fèi)群體與產(chǎn)品定位是否相符,做好市場(chǎng)調(diào)查。 
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  •     第一眼看這木頭樓梯給人的感覺(jué)就是亂套啦!這是由工作室Atmos Studio帶來(lái)的一款的木頭樓梯,它位于倫敦,通過(guò)大膽而大量的曲線運(yùn)用,在亂中體現(xiàn)出它的優(yōu)美。讓整個(gè)樓梯呈現(xiàn)出一種瘋狂的運(yùn)動(dòng)感中,增加美感,再加上如雪般的優(yōu)雅,讓人體驗(yàn)到一種高品質(zhì)的生活??赐赀@些樓梯后,讓我感到有點(diǎn)怪怪的,我個(gè)人覺(jué)得這樓梯裝飾是可以的,但現(xiàn)實(shí)中用太危險(xiǎn)了,因?yàn)樗菀鬃屓隋e(cuò)覺(jué)。

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  •     要想成為家具優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員,當(dāng)然首先要有精湛的業(yè)務(wù)技能,要熟練控制家具行業(yè)特點(diǎn)、控制家具的性能、控制顧客心理、控制導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言技巧等,提供關(guān)于導(dǎo)購(gòu)員材料,供參考:  

        導(dǎo)購(gòu)員是指在零售終端通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引旨顧客購(gòu)買(mǎi)、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的人員。他們是: 

    一、 形象代言人  

        導(dǎo)購(gòu)員面對(duì)面地直接與顧客溝通,我們的一舉一動(dòng)、一言一行在顧客的眼中就代表著企業(yè)(品牌)的形象。 

    二、 溝通的橋梁  

        導(dǎo)購(gòu)員是企業(yè)(品牌)與消費(fèi)者之間的橋梁,一地方把品牌的消息傳遞給消費(fèi)者,另一地方又將消費(fèi)者的意見(jiàn)、建議和希望等消息傳達(dá)給企業(yè),以便更好的服務(wù)于消費(fèi)者。產(chǎn)品很首要,但我們認(rèn)為:你們雙產(chǎn)品更首要。因?yàn)楫a(chǎn)品不能和客戶(hù)溝通,只有你們能夠和客戶(hù)之間建立良好的溝通關(guān)系,把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的傳達(dá)出去。 

    三、 達(dá)成銷(xiāo)售  

        今天,產(chǎn)品終端以成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),誰(shuí)能贏得終端,誰(shuí)便能贏得顧客。終端導(dǎo)購(gòu)員擔(dān)任著首要的尖兵角色,個(gè)人素質(zhì)與導(dǎo)購(gòu)技巧,直接決定著終端銷(xiāo)售。 

    四、 服務(wù)大使  

        導(dǎo)購(gòu)員在充分啦解自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的特征、使用辦法、服務(wù)、品牌價(jià)值的基礎(chǔ)啦,適時(shí)的為顧客提供最好的服務(wù)、建議和幫助,以?xún)?yōu)良的服務(wù)來(lái)征服顧客,壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。潛在客戶(hù)就在導(dǎo)購(gòu)員的熱情與微笑中產(chǎn)生。 

    五、 優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的特點(diǎn) 

    1、從公司角度看:  

        積極的工作態(tài)度;飽滿(mǎn)的工作熱情;獨(dú)立的工作能力;良好的人機(jī)關(guān)系;優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神。

    2、從顧客的角度看:  

        外表整潔;有禮貌;有耐心;態(tài)度友好、親切、熱情;竭誠(chéng)服務(wù);解疑答問(wèn);關(guān)心顧客的利益、意見(jiàn)和要求。
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