21種低成本營銷策略
想使你的企業(yè)成為公眾焦點(diǎn)，不一定需要花費(fèi)大把金錢。
Cynergy Systems公司設(shè)在華盛頓特區(qū)，擁有100多名雇員，年收入1,000萬美元，并不用在營銷的花費(fèi)上斤斤計(jì)較。但該公司創(chuàng)始人兼總裁卡森·海格(Carson Hager)卻強(qiáng)調(diào)對(duì)創(chuàng)造性、低成本營銷策略的運(yùn)用?！皞鹘y(tǒng)的廣告并不適合我們?！焙８裾f，“我們不會(huì)花費(fèi)上百萬美元在這上面?！?/P>
記住：在準(zhǔn)備要為你的下一個(gè)推廣計(jì)劃投入一大筆錢之前，請(qǐng)檢查一下，能否運(yùn)用以下21種低成本的方式，幫助企業(yè)獲得關(guān)注。
1.建立博客
海格認(rèn)為，可以在專門的博客服務(wù)網(wǎng)站上建立一個(gè)免費(fèi)的博客空間，寫一些與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的有趣的文章。為提高流量，可以在其它相關(guān)的博客上發(fā)表評(píng)論并鏈接回你自己的博客。
2.培養(yǎng)忠誠的客戶
Write Brain Media公司的創(chuàng)始人、公共關(guān)系專家丹尼斯·多爾曼(Denise Dorman)認(rèn)為，培養(yǎng)忠誠計(jì)劃可以帶來眾多的回頭客，當(dāng)他們成為忠誠客戶后，可向他們提供只有會(huì)員才享有的購物預(yù)告、打折信息、重要的行業(yè)內(nèi)部消息，或者是只對(duì)公司最好的客戶才會(huì)提供的產(chǎn)品與服務(wù)。再次購買的話要給他們打折、禮物或者其它的獎(jiǎng)勵(lì)措施。把你的產(chǎn)品或服務(wù)與客戶之間建立感情聯(lián)系，你就會(huì)成為他們心中的名牌。
3.信息分發(fā)
通過像PRWeb.com一樣的網(wǎng)站進(jìn)行免費(fèi)的和低成本的新聞與信息分發(fā)，可以有助于你的業(yè)務(wù)在線推廣，其它的還包括Mininova.org和i-Newswire.com等網(wǎng)站。
4.挖掘數(shù)據(jù)
為了使GreenTango餐館更有效率，37歲的比利(Billy)和36歲的艾麗薩·莫平(AlissaMaupin)開始提供在線訂購和短信訂購。在使客戶愉悅的同時(shí)，這些給客戶帶來便利的特點(diǎn)也產(chǎn)生了一個(gè)附加好處：些在線和短信訂購的信息使公司很方便的建立起了一個(gè)數(shù)據(jù)庫，用以跟蹤在系統(tǒng)上注冊(cè)和消費(fèi)的近4,000個(gè)客戶的購物習(xí)慣。這家由3個(gè)人經(jīng)營的餐館年銷售額約150萬美元。
5.口頭宣傳
科伯勒(Kobler)建議在你客戶出現(xiàn)的地方做一些口頭宣傳：如當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)議上、全國招商會(huì)上或者是在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)院或大學(xué)做客座講師。你也可在公司里舉辦一個(gè)宣講活動(dòng)，科伯勒說：“請(qǐng)你的客戶和潛在客戶來，然后讓你的分銷商來支持你，讓他們支付這次活動(dòng)的費(fèi)用或者提供一些最新的產(chǎn)品放在櫥窗里供活動(dòng)中展示。”
6.電子郵件營銷
營銷顧問、《營銷中的技巧與陷阱》一書的作者之一斯科特·庫柏(Scott Cooper)建議，一旦在你的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫中收集了足夠的有關(guān)客戶的購買模式、季節(jié)性需求與產(chǎn)品喜好等數(shù)據(jù)，就要用于營銷。運(yùn)用這些信息，通過有針對(duì)性的電子郵件、直郵和店內(nèi)促銷，你將獲得極大的成功，因?yàn)橛袛?shù)據(jù)分析的支持。
7.讓員工成為銷售工具
Green Tango公司的員工在T-恤衫、帽子、圍裙甚至鈕扣上都有其品牌的不同信息。比利·莫平(BillyMaupin)說：“當(dāng)我們推出一項(xiàng)新產(chǎn)品，你在員工的制服上就可以看到。”為了擴(kuò)大銷售額，員工們要接受培訓(xùn)去推銷在菜單上的一些產(chǎn)品。
8.進(jìn)行調(diào)查
通過一項(xiàng)自己設(shè)計(jì)的?意調(diào)查來擴(kuò)大你的宣傳。對(duì)你的受眾就他們認(rèn)為重要的問題進(jìn)行調(diào)查，定期發(fā)布與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的調(diào)查結(jié)果。
9.回報(bào)禮物
每當(dāng)客戶給翻譯公司Choice TranslatingInc.帶來一筆業(yè)務(wù)時(shí)，他們就會(huì)收到一個(gè)禮物：一個(gè)高品質(zhì)的陀螺儀(上有公司的LOGO)或者是來自秘魯?shù)囊患止に嚻?。米歇爾·曼娜?Michelle Menard)夫婦創(chuàng)立了這家公司，她說，客戶會(huì)十分激動(dòng)。每一件禮物不過5美元，但“客戶會(huì)為此欣喜若狂”，并會(huì)一直記住她的公司。
10.利用團(tuán)體的力量
多爾曼認(rèn)為，你可以在一些社交網(wǎng)站如Facebook,LinkedIn和My Space上貼出你公司的簡介，進(jìn)而可以建立一個(gè)屬于自己的群。你可以免費(fèi)地與同好在線交流一些信息。另外，每當(dāng)有新用戶加入群，群的名字將會(huì)在個(gè)人簡介頁面實(shí)時(shí)顯示出來?！巴ㄟ^群來發(fā)布公告是宣傳自己的好方法”。
11.成為行業(yè)專家
莫平及其伙伴為Green Tango設(shè)計(jì)了沙拉專用菜單，他說：“俗話說：‘要做就要做好’，我們想成為某一特殊領(lǐng)域中的最佳者。”你也能做到。科伯勒說企業(yè)主可以嘗試在某一特定領(lǐng)域從某一學(xué)院或大學(xué)的非學(xué)歷項(xiàng)目中獲得一項(xiàng)證書，或者從同業(yè)公會(huì)獲得證書來提高其專家信譽(yù)。
12.運(yùn)用好你擁有的資源
科伯勒認(rèn)為你應(yīng)該把平時(shí)的各種通訊、聯(lián)絡(luò)方式作為營銷機(jī)會(huì)。在信件、發(fā)票郵寄與其它通信形式上明顯地標(biāo)出你的產(chǎn)品或促銷信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO，在你的電子郵件簽名中放上LOGO、聯(lián)系信息和你的網(wǎng)站上提供打折與信息網(wǎng)頁的鏈接。
13.年末要有計(jì)劃
在這一年的最后一個(gè)月，查看一下你的目標(biāo)媒體在2009年度的編輯日程表。多爾曼說：“你可以很容易地在每一本雜志的網(wǎng)站上找到這些內(nèi)容，瀏覽一下每個(gè)計(jì)劃的主題，然后做一個(gè)表格，盡可能使你的公司可以出現(xiàn)在相關(guān)報(bào)道中。”
14.競賽，然后重復(fù)去說
當(dāng)GreenTango進(jìn)入一家本地報(bào)紙舉辦的“最佳沙拉”決賽時(shí)，莫平及其伙伴立刻發(fā)布消息：他們向其客戶發(fā)出了一批電子郵件。多爾曼認(rèn)為參加由媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)和其它組織贊助的比賽是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。
15.利用讀者來信
多爾曼認(rèn)為，如果有關(guān)你公司的報(bào)道中止了，你可以經(jīng)常以“讀者來信”的形式發(fā)表評(píng)論。你的評(píng)論會(huì)被故事的原創(chuàng)者看到，同時(shí)也將會(huì)引起編輯的注意，你可能會(huì)成為他們未來的報(bào)道對(duì)象。
16.貼出視頻廣告
海格認(rèn)為用數(shù)碼攝像機(jī)就可以制作公司相關(guān)信息的視頻，這些視頻可以免費(fèi)上傳到Y(jié)ouTube、Google Video和其它一些視頻網(wǎng)站。Cynergy系統(tǒng)軟件開發(fā)公司制作了一段有關(guān)給雇員為公司新的創(chuàng)意提供資金與支持的簡單的室內(nèi)視頻來營銷其系統(tǒng)方案。貼出這段視頻后，公司的一個(gè)員工用電子郵件把這段視頻發(fā)給了朋友。10分鐘內(nèi)，這段視頻被下載了數(shù)百次，至今已有20多萬次。
17.充分利用網(wǎng)絡(luò)
多爾曼勸告其客戶把其公司的信息放到Digg.com、Squidoo.com和Yelp.com等網(wǎng)站上，“更重要的是，讓你的產(chǎn)品或服務(wù)的粉絲們不斷地向你刺探相關(guān)的情報(bào)。”
18.街頭宣傳
與客戶面對(duì)面，尤其是在B2B行業(yè)，可能會(huì)鞏固也可能會(huì)毀掉與客戶的關(guān)系。當(dāng)曼娜德打算擴(kuò)大其業(yè)務(wù)時(shí)，她和雇員邀請(qǐng)客戶在萬圣節(jié)這一天來參觀，一起去分發(fā)巧克力與祝福，同時(shí)進(jìn)行一個(gè)有趣的、與節(jié)日相關(guān)的賀卡征集，隨后發(fā)郵件告知不能親身來的客戶。這項(xiàng)活動(dòng)使當(dāng)月的收入躍升了22,000美元。
19.利用你的門面優(yōu)勢(shì)
如果你的公司處于繁華地段，在你的建筑上放一些招牌或旗幟進(jìn)行營銷(當(dāng)然先要遵守相關(guān)管理?xiàng)l例)。莫平使用一些小招牌浮于空中，這種東西售價(jià)不過20美元～30美元，這些招牌使促銷更加引人注目并指向其餐館。
20.建立客戶咨詢委員會(huì)
庫柏建議邀請(qǐng)客戶參加一個(gè)咨詢委員會(huì)，這使你可就從設(shè)計(jì)到最新廣告方案的每一件事情都能夠獲得反饋。他們可能幫助你產(chǎn)生新的創(chuàng)意和發(fā)掘出新的客戶，對(duì)此的酬報(bào)是一件小禮物或一個(gè)特別折扣。
21.與人協(xié)作
大多數(shù)業(yè)務(wù)都可以與針對(duì)同一客戶群但并無競爭關(guān)系的公司建立協(xié)作關(guān)系。餐館經(jīng)營者莫平與一家當(dāng)?shù)氐膫€(gè)人訓(xùn)練機(jī)構(gòu)合作，這家機(jī)構(gòu)把綠色食物追隨者培訓(xùn)為健康意識(shí)的追隨者。他們?cè)谂嘤?xùn)課程開始前下一份訂單，這家訓(xùn)練機(jī)構(gòu)把訂單交給Green Tango，在學(xué)員課程結(jié)束后就將有沙拉送到他們面前。
除了需要一些協(xié)調(diào)的時(shí)間外，這些技巧的花費(fèi)都很少，但這些小投資可以通過不斷提高的知名度和拓展新的客戶來獲得極大的回報(bào)。
時(shí) 間：2011年12月2日- 5日
地點(diǎn)：濟(jì)南舜耕國際會(huì)展中心（市中區(qū)舜耕路28號(hào)）
【主辦單位】：濟(jì)南市人民政府 【協(xié)辦單位】：濟(jì)南市民俗旅游文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)
中國國際貿(mào)易促進(jìn)聯(lián)合會(huì) 濟(jì)南市民俗藝術(shù)館
濟(jì)南海名縱橫會(huì)展服務(wù)有限公司
亞洲經(jīng)貿(mào)發(fā)展促進(jìn)中心
【承辦單位】：濟(jì)南海名縱橫會(huì)展服務(wù)有限公司
☆濟(jì)南市人民政府重大節(jié)慶活動(dòng)------超乎想像的購買力
由濟(jì)南市人民政府主辦的中國濟(jì)南工藝禮品、古典家具及奢侈品展覽會(huì)是北方地區(qū)最重要的行業(yè)盛會(huì)，已成功舉辦13屆，上屆展會(huì)吸引了來自世界各地超過530多家參展商，展出面積超過20000平米， 35000多名決策買家，據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交額超過9000萬。該展會(huì)已成為業(yè)內(nèi)人士的重要聚會(huì)，成為企業(yè)展示形象、產(chǎn)品供銷的貿(mào)易平臺(tái)和國際交流與合作的信息平臺(tái)，是具有國際影響力的行業(yè)盛會(huì)，推動(dòng)著中國工藝品及古典家具行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
濟(jì)南，山東省省會(huì)，又稱"泉城"，是中華文明的重要發(fā)祥地之一，具有2000多年的歷史，是聞名世界的史前文化—龍山文化的發(fā)祥地，作為"全國城市綜合實(shí)力50強(qiáng)"和"全國投資硬環(huán)境40優(yōu)"的城市之一，不僅是山東省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、教育和金融中心，更是國家批準(zhǔn)的沿海開放城市和副省級(jí)城市；依托其濃厚的城市文化底蘊(yùn)和飛速發(fā)展，正迎來濟(jì)南古典家具市場(chǎng)的一個(gè)又一個(gè)的黃金時(shí)期。
☆山東省現(xiàn)代化展館——高端展會(huì)，奢華展品首選場(chǎng)地
濟(jì)南舜耕國際會(huì)展中心坐落于濟(jì)南市“國賓館”舜耕山莊院內(nèi)，依山而建，融于自然，周圍綠色環(huán)繞，景色怡人，地理位置優(yōu)越，交通十分便捷，是濟(jì)南市城市建設(shè)標(biāo)志性建筑之一。地下停車場(chǎng)1萬平方米，并建有5000平方米的地下兩層超市，緊鄰KFC、五星級(jí)旅游飯店山東大廈，濟(jì)南市最繁華的商業(yè)中心——泉城廣場(chǎng)。
展品種類：
工藝品展區(qū)：手工藝品、民間工藝品、金屬工藝品、陶瓷工藝品、壽山石、首飾工藝品、雕刻雕塑工藝品、木制工藝品、花卉藝品、抽繡刺繡藝品等。
古典家具展區(qū)：古典家具、紅木家具、各時(shí)期古董家具、明清式仿古家具、亞洲及歐洲式仿古家具、西洋老家具、新古典家具，黃花梨、紫檀、酸枝等名貴硬木家具、根雕、木雕、古典家具配件、名貴木材。
收藏精品展區(qū)：美術(shù)作品：國畫、油畫、版畫、水彩畫、裝飾畫、畫框、字畫、書法、文房四寶；紙品票證收藏品、歷代名家字畫、徽章、紀(jì)念章、紀(jì)念幣、古錢幣、碑帖、仿古文物、郵票、郵卡、證券收藏品、古玩、古玉、玉器等。
日程安排：
2011年12月 1日 參展商入館布展；
2011年12月 2日— 12月5日客商入館洽談、訂貨；
2011年12月 5日下午15：00撤展。
核心觀眾：
1.組織國內(nèi)外及各省市的紅木古典家具、古典家居飾品經(jīng)銷商、代理商觀展；
2.國內(nèi)外別墅、公寓物業(yè)租賃公司、四星級(jí)以上酒店、SPA會(huì)所、俱樂部采購；
3.國內(nèi)外大型家具商場(chǎng)采購商、進(jìn)出口貿(mào)易商；
4.國內(nèi)外室內(nèi)設(shè)計(jì)師、建筑設(shè)計(jì)、裝飾公司；
5.古典家具愛好者、收藏者、投資者；
合作網(wǎng)站：古典家具網(wǎng)、紅木家具網(wǎng)、中國古典家具網(wǎng)、中國紅木家居網(wǎng)、中國古典家具商務(wù)網(wǎng)、古典家具收藏網(wǎng)、中國紅木古典家具網(wǎng)、中國紅木古典家具采購網(wǎng)、中國古典工藝家具網(wǎng)、中國紅木家居網(wǎng)、麒麟古典家居網(wǎng)、廣東紅木古典家具、古典家具收藏網(wǎng)、仙游紅木古典家具網(wǎng)。
參展須知
1、填好申請(qǐng)表，加蓋公章后與企業(yè)工商登記證復(fù)印件傳真至組委會(huì)，展位按照“先報(bào)名、先付款、先分配”的原則安排。會(huì)前一個(gè)月組委會(huì)將郵寄《參展手冊(cè)》及確定展品運(yùn)輸、住宿等事項(xiàng)。
2、申請(qǐng)展位后5日內(nèi)將展會(huì)全款匯至組委會(huì)，否則，所定展位不予保留。在規(guī)定期限內(nèi)未交齊款項(xiàng)將被取消參展申請(qǐng)，非經(jīng)組委會(huì)同意，其參展費(fèi)用概不退還。參展申請(qǐng)表一經(jīng)確認(rèn)，參展商要求撤銷參展申請(qǐng)，非經(jīng)組委會(huì)同意，其參展費(fèi)用概不退還。不得私自轉(zhuǎn)讓展位或者展出與展會(huì)內(nèi)容無關(guān)的產(chǎn)品，否則取消參展資格。組委會(huì)保持展位的最終調(diào)整權(quán)。
3、歷屆老客戶可享受優(yōu)惠措施，詳情請(qǐng)咨詢組委會(huì)。
【組委會(huì)聯(lián)系方式】：
濟(jì)南海名縱橫會(huì)展服務(wù)有限公司
地址：濟(jì)南市華龍路28號(hào)智能園3樓309
聯(lián)系人：武貴臣 先生 137 0540 4664
電話：0531-83175588 傳真：0531-83175586
郵箱：wcg811@163.com QQ:1678113748
一、展會(huì)概述
展會(huì)規(guī)模最大——作為中國紅木古典家具行業(yè)規(guī)模最大、展覽面積最大、買家人數(shù)最多的專業(yè)紅木古典家具展覽會(huì)，中國紅木古典家具展覽會(huì)經(jīng)過七屆努力，現(xiàn)已達(dá)到參展企業(yè)300家、展覽面積2.5萬平方米、專業(yè)經(jīng)銷商及買家人數(shù)約5萬人次的規(guī)模。第八屆中國紅木古典家具展覽會(huì)展覽總面積更達(dá)到2.8萬平方米，專業(yè)經(jīng)銷商及買家人數(shù)將超過8萬人次。
紅木品牌企業(yè)展示的最佳平臺(tái)——中國紅木古典家具展覽會(huì)作為紅木古典家具行業(yè)品牌展示的最佳平臺(tái)，薈萃了年年紅、美聯(lián)家俬、深發(fā)紅木、紅古軒、上海藝尊軒、航管紅木、萬盛宇紅木、泰祥家俬、豐霖盛、深圳宜雅、明清緣、龍禧藝苑、振宇紅木、世紀(jì)明家、雙洋紅木、斯?fàn)柲t木、御典人文等紅木古典家具行業(yè)知名企業(yè)。
招商加盟最佳渠道——憑借展會(huì)平臺(tái)及其承辦機(jī)構(gòu)亞太傳媒在全國367個(gè)地級(jí)以上城市建立的經(jīng)銷商聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)，從北京、上海、廣東、山東、廣西、江蘇、浙江、福建、河南、陜西、云南、貴州、湖北等省區(qū)市組織了50多個(gè)專業(yè)紅木經(jīng)銷商采購團(tuán)，前來展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)加盟洽談，4天展期共達(dá)成260多項(xiàng)代理/加盟協(xié)議。
產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷售火爆——通過展會(huì)組委會(huì)在電視、報(bào)刊、網(wǎng)站等各種終端媒體上的大力宣傳推廣，約有5萬名買家蒞臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采購紅木家具。企業(yè)產(chǎn)品銷售火爆，4天展期現(xiàn)場(chǎng)銷售金額超1000萬。
二、展會(huì)介紹
第八屆中國紅木古典家具展覽會(huì)（簡稱“紅木展”）由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商家主辦，亞太傳媒聯(lián)手業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)鼎力打造的亞洲地區(qū)最權(quán)威、影響力最大、最具專業(yè)性的紅木家具展覽會(huì)。
展會(huì)名稱：第八屆中國紅木古典家具展覽會(huì)
同期舉辦：第三屆中國木雕根藝博覽會(huì)、第二屆中國古玩（古舊家具）展覽會(huì)
展會(huì)時(shí)間：2011年9月3日- 6日
展會(huì)地點(diǎn)：廣州•錦漢展覽中心
主辦單位：全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì) 亞太傳媒
協(xié)辦機(jī)構(gòu)：全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)紅木家具專業(yè)委員會(huì)
承辦單位：深圳亞太傳媒股份有限公司
特別支持媒體：《居舍•紅木家具》、《居舍•中國木雕》、《居舍•中國根藝》、亞太家居網(wǎng)、新浪樂居、搜房家居
三、同期活動(dòng)
2011（秋季）中國紅木古玩字畫收藏拍賣會(huì)
首屆中國紅木家具行業(yè)年會(huì)暨紅木專委會(huì)一屆二次理事會(huì)
中國紅木家具行業(yè)“質(zhì)量.誠信”保障體系建設(shè)表彰大會(huì)
2010-2011年度中國紅木家具行業(yè)杰出企業(yè)家頒獎(jiǎng)典禮
第一屆中國紅木家具行業(yè)總裁(廣州)論壇
四、參展范圍
一層：高端品牌紅木展區(qū)：紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝木類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類、雞翅木類等名貴硬木品牌家具。
二層：高端品牌紅木展區(qū)：紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝木類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類、雞翅木類等名貴硬木品牌家具。
負(fù)一層：古玩（古舊家具）展區(qū)：仿古家具、古典家具、古舊家具、古玩、收藏品、藝術(shù)品、瓷器、紫砂、硯臺(tái)、玉器、古漆器、中國傳統(tǒng)書畫、雕刻品等。
室外館：木雕、根藝展區(qū)：木雕藝術(shù)品、木雕裝飾品、木雕家具、木雕宗教用品、根藝、根雕、竹雕、工藝品等。
五、展位規(guī)格及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
六、組委會(huì)聯(lián)系方式
地 址： 深圳市深南中路新聞大廈1號(hào)樓27層 郵編：518027
聯(lián)系人： 賈田 15989586213 李云霞 15989343049
電 話： 0755-3690 8656、3690 8642 傳真：0755-3690 8830
郵箱：hm2010831@126.com