近日，達(dá)芬奇家具造假風(fēng)波在社會(huì)上引起巨大震動(dòng)。而島城家具行業(yè)也未能置身事外。消費(fèi)者面對(duì)洋品牌變得更加理性謹(jǐn)慎的同時(shí)，一些本土品牌也在與國外品牌此消彼長的競爭之間看到了更多的機(jī)會(huì)。

　　“進(jìn)口”不再是宣傳噱頭

　　“我們的沙發(fā)是國外上百年的老牌子，但是在國內(nèi)廣東那邊生產(chǎn)的。”“我們的產(chǎn)品是在廣東深圳生產(chǎn)的，但牌子的確是國際品牌?！?月21日，記者走訪海博、富爾瑪?shù)燃揖淤u場，發(fā)現(xiàn)各商家不再將進(jìn)口作為宣傳噱頭，而是老老實(shí)實(shí)地承認(rèn)這些有著“納菲爾”、“斯帝羅蘭”等洋名字的家具，實(shí)乃國內(nèi)制造。 
 

　　市北區(qū)富爾瑪國際家居博覽賣場負(fù)責(zé)人告訴記者，這里有90多個(gè)品牌，其中很多國外品牌都是通過在設(shè)立分廠等方式在國內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)的，只有十幾家品牌的家具是純進(jìn)口的。

　　進(jìn)口外衣被拿掉，顯示的正是代理相關(guān)洋品牌的經(jīng)銷商們的謹(jǐn)小慎微?！斑_(dá)芬奇事件對(duì)整個(gè)家具行業(yè)來說，是個(gè)好事，因?yàn)樗?guī)范了市場，消費(fèi)者因此受益?！鼻鄭u宏洋木業(yè)有限公司總經(jīng)理、膠州市木器家具協(xié)會(huì)會(huì)長王炳燁告訴記者。

　　實(shí)際上，達(dá)芬奇事件對(duì)國內(nèi)整個(gè)家具行業(yè)都造成了不小的打擊，包括進(jìn)口家具市場和國產(chǎn)家具市場，家具行業(yè)重塑形象會(huì)“是個(gè)漫長的過程，一切都要慢慢來”。

　　消費(fèi)者開始索要報(bào)關(guān)單

　　目前，“洋品牌”家具業(yè)正遭受一場前所未有的信任危機(jī)。

　　“連達(dá)芬奇這樣的頂尖品牌都出事了，其它進(jìn)口品牌有幾個(gè)是真的？我現(xiàn)在不敢輕易相信洋品牌，以后買家具時(shí)一定要小心謹(jǐn)慎?！笔忻窈蜗壬f。

　　在華陽路一家家居賣場，記者看到各類家居產(chǎn)品基本都附上了產(chǎn)地說明?！拔矣X得達(dá)芬奇這個(gè)事兒出得好，給所有家具企業(yè)敲響了警鐘，也擴(kuò)大了我們消費(fèi)者的知情權(quán)，你瞧，現(xiàn)在有了產(chǎn)地說明，買家具時(shí)感覺透明了許多。”市民劉先生說。

　　“以前從來沒有消費(fèi)者看報(bào)關(guān)單，昨天卻有一位消費(fèi)者跟我索要報(bào)關(guān)單，并詳細(xì)核對(duì)報(bào)關(guān)單上的產(chǎn)品編號(hào)和她購買的產(chǎn)品的編號(hào)。”鄧祿普家居店負(fù)責(zé)人陳女士說，她們的產(chǎn)品一部分是在深圳組裝的，一部分是從新加坡和英國進(jìn)口的，都有相應(yīng)的報(bào)關(guān)單，但提供出來后，還是遭受到一些顧客的質(zhì)疑。

　　質(zhì)量不差，差在設(shè)計(jì)水平上比起進(jìn)口品牌的謹(jǐn)小慎微，國內(nèi)品牌顯得輕松了許多。記者在海博、富爾瑪?shù)燃揖淤u場了解到，諸如“露依莎”、“科曼多”等洋味十足的家具不僅爽快地承認(rèn)產(chǎn)品產(chǎn)自國內(nèi)，還將“非進(jìn)口”作為新的推銷重點(diǎn)。

　　同時(shí)，島城一些本土品牌更是看到了此次事件帶來的商機(jī)?！皣鴥?nèi)品牌擁有一定的技術(shù)，此次事件使得消費(fèi)者不再盲目選擇洋品牌，對(duì)國內(nèi)企業(yè)來確實(shí)是件好事兒。”青島一木集團(tuán)董事長王志強(qiáng)表示，目前公司已經(jīng)對(duì)所有經(jīng)銷商下了通知，要求全體銷售人員實(shí)事求是，做到宣傳使用的材質(zhì)和實(shí)際使用的材質(zhì)保持一致，絕對(duì)不能誤導(dǎo)消費(fèi)者。

　　與一木集團(tuán)一樣，不少國產(chǎn)品牌認(rèn)為，國產(chǎn)產(chǎn)品終于得到了吐氣揚(yáng)眉的機(jī)會(huì)。在他們看來，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，國內(nèi)家具在生產(chǎn)工藝上逐漸縮小了與國外家具的差距。這在一定程度上對(duì)國產(chǎn)高檔家具廠商來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　“實(shí)際上，國內(nèi)家具在質(zhì)量上并不比國外差，我國那么多高檔家具出口歐美，這就從側(cè)面上反映了這一點(diǎn)?！鼻鄭u十一木業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人郭加忠說，“國內(nèi)高檔家具搶占市場份額，現(xiàn)在是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。對(duì)行業(yè)來說，部分標(biāo)準(zhǔn)仍需要規(guī)范，比如實(shí)木家具的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)等。對(duì)家具廠商來說，需要提高設(shè)計(jì)水平。國內(nèi)生產(chǎn)工藝好，但設(shè)計(jì)水平還不敵國外。廠商還必須嚴(yán)格遵守生產(chǎn)規(guī)范，這樣才能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心。”

　　國內(nèi)知名高端家具品牌“達(dá)芬奇”近期被爆出造假丑聞，致使其品牌形象嚴(yán)重受損，甚至在業(yè)內(nèi)業(yè)外引發(fā)了一場品牌危機(jī)。此事對(duì)消費(fèi)者和家具行業(yè)來說，無疑都值得反思。

　　廣東江門市作為全國傳統(tǒng)(古典)家具的九大產(chǎn)地之一，新會(huì)區(qū)更是全國知名的紅木古典家具生產(chǎn)基地，“達(dá)芬奇事件”引發(fā)的行業(yè)品牌危機(jī)對(duì)江門傳統(tǒng)家具行業(yè)而言，究竟是一種負(fù)面沖擊還是一次難得的機(jī)遇？業(yè)界對(duì)此有何看法，將采取何種舉措？連日來，記者走訪了行業(yè)協(xié)會(huì)、制造企業(yè)、家具賣場以及監(jiān)管部門，以解析“達(dá)芬奇事件”對(duì)江門傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)帶來的影響。

　　機(jī)遇

　　達(dá)芬奇被揭開“洋”皮利好江門傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)

　　對(duì)于此次“達(dá)芬奇事件”，對(duì)新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長邱德厚而言并不感到意外。

　　邱德厚認(rèn)為“達(dá)芬奇事件”對(duì)于江門傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)尤其是新會(huì)古典家具行業(yè)來說是一個(gè)明顯利好的事情?！耙?yàn)閺南M(fèi)者角度來說，人們對(duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)將有個(gè)新的轉(zhuǎn)變，兼具實(shí)用和觀賞功能為一體的古典家具品牌將更多的進(jìn)入消費(fèi)者的視野?！?

　　在江門傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)界中，大多數(shù)老板都持同邱德厚類似的觀點(diǎn)。他們認(rèn)為，在國內(nèi)很多行業(yè)不透明和消費(fèi)者盲目崇拜“洋品牌”的背景下，“達(dá)芬奇事件”只是冰山一角，但這起碼說明產(chǎn)品要實(shí)實(shí)在在拿出質(zhì)量才能做得長久，要在市場上站穩(wěn)腳跟只有做好質(zhì)量，否則遲早要出事。

　　博皇家具商場經(jīng)理?xiàng)罟谄街毖裕骸霸斐伞_(dá)芬奇事件’原因主要有兩點(diǎn)：一是家具行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營尚不完全明朗化，特別是在成本造價(jià)方面；二是消費(fèi)者消費(fèi)存在崇洋心理，以進(jìn)口作為‘好’的標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)中國已經(jīng)是世界家具生產(chǎn)的典范，我們的產(chǎn)品基本實(shí)現(xiàn)明碼標(biāo)價(jià)，成本利潤都是明朗的，不過現(xiàn)在材料和人才稀缺的制約確實(shí)是家具產(chǎn)品價(jià)位較高的一個(gè)因素。”

　　“通過這次事件，對(duì)我們做企業(yè)的人來說，有很多借鑒意義，那就是質(zhì)量第一，質(zhì)量方面一定要保證，如果質(zhì)量沒有保證，靠營銷賣弄產(chǎn)品，到頭來也是徒勞?！甭?lián)興古典家具負(fù)責(zé)人陳慶林說，這方面我們不是因?yàn)椤斑_(dá)芬奇事件”才警惕，我們很早就要求自己，在質(zhì)量、用料都要做好，寧愿慢一點(diǎn)，時(shí)間長一點(diǎn)，讓家具升值保值?！?

國內(nèi)知名高端家具品牌“達(dá)芬奇”近期被爆出造假丑聞，致使其品牌形象嚴(yán)重受損，甚至在業(yè)內(nèi)業(yè)外引發(fā)了一場品牌危機(jī)。此事對(duì)消費(fèi)者和家具行業(yè)來說，無疑都值得反思。

    廣東江門市作為全國傳統(tǒng)（古典）家具的九大產(chǎn)地之一，新會(huì)區(qū)更是全國知名的紅木古典家具生產(chǎn)基地，“達(dá)芬奇事件”引發(fā)的行業(yè)品牌危機(jī)對(duì)江門傳統(tǒng)家具行業(yè)而言，究竟是一種負(fù)面沖擊還是一次難得的機(jī)遇？業(yè)界對(duì)此有何看法，將采取何種舉措？連日來，記者走訪了行業(yè)協(xié)會(huì)、制造企業(yè)、家具賣場以及監(jiān)管部門，以解析“達(dá)芬奇事件”對(duì)江門傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)帶來的影響。

    機(jī)遇

    達(dá)芬奇被揭開“洋”皮利好江門傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)

    對(duì)于此次“達(dá)芬奇事件”，對(duì)新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長邱德厚而言并不感到意外。

    邱德厚認(rèn)為“達(dá)芬奇事件”對(duì)于江門傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)尤其是新會(huì)古典家具行業(yè)來說是一個(gè)明顯利好的事情。“因?yàn)閺南M(fèi)者角度來說，人們對(duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)將有個(gè)新的轉(zhuǎn)變，兼具實(shí)用和觀賞功能為一體的古典家具品牌將更多的進(jìn)入消費(fèi)者的視野?！?

    在江門傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)界中，大多數(shù)老板都持同邱德厚類似的觀點(diǎn)。他們認(rèn)為，在國內(nèi)很多行業(yè)不透明和消費(fèi)者盲目崇拜“洋品牌”的背景下，“達(dá)芬奇事件”只是冰山一角，但這起碼說明產(chǎn)品要實(shí)實(shí)在在拿出質(zhì)量才能做得長久，要在市場上站穩(wěn)腳跟只有做好質(zhì)量，否則遲早要出事。

    博皇家具商場經(jīng)理?xiàng)罟谄街毖裕骸霸斐伞_(dá)芬奇事件’原因主要有兩點(diǎn)：一是家具行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營尚不完全明朗化，特別是在成本造價(jià)方面；二是消費(fèi)者消費(fèi)存在崇洋心理，以進(jìn)口作為‘好’的標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)中國已經(jīng)是世界家具生產(chǎn)的典范，我們的產(chǎn)品基本實(shí)現(xiàn)明碼標(biāo)價(jià)，成本利潤都是明朗的，不過現(xiàn)在材料和人才稀缺的制約確實(shí)是家具產(chǎn)品價(jià)位較高的一個(gè)因素?！?

    “通過這次事件，對(duì)我們做企業(yè)的人來說，有很多借鑒意義，那就是質(zhì)量第一，質(zhì)量方面一定要保證，如果質(zhì)量沒有保證，靠營銷賣弄產(chǎn)品，到頭來也是徒勞?！甭?lián)興古典家具負(fù)責(zé)人陳慶林說，這方面我們不是因?yàn)椤斑_(dá)芬奇事件”才警惕，我們很早就要求自己，在質(zhì)量、用料都要做好，寧愿慢一點(diǎn)，時(shí)間長一點(diǎn)，讓家具升值保值?！?

    挑戰(zhàn)

    行業(yè)發(fā)展遭遇多重挑戰(zhàn)面臨“橄欖型”產(chǎn)業(yè)困局

    在我國傳統(tǒng)（古典）家具的九大產(chǎn)地（江門、中山、蘇州、東陽、大成、常熟、淄博、仙游等）中，江門占據(jù)著其中重要一席。據(jù)市經(jīng)濟(jì)和信息化局介紹，經(jīng)過多年的發(fā)展，江門逐步形成了以臺(tái)山“大江—公益”展廳加基地模式古典家具產(chǎn)業(yè)帶、新會(huì)民營工業(yè)園、新會(huì)古典家具第一街、五邑古典家具城、新會(huì)河北村古典家具產(chǎn)銷十里長街為主的全國最大的傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)帶。

    目前，在江門從事傳統(tǒng)家具行業(yè)的企業(yè)有700多家，產(chǎn)值多年高居全國同行業(yè)前列。在制作工藝上，我市在繼承的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，獨(dú)具特色的“江門風(fēng)格”逐漸形成。

    但目前江門傳統(tǒng)家具發(fā)展面臨“橄欖型”產(chǎn)業(yè)困局。新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、秘書長區(qū)小健解釋說，一方面是產(chǎn)業(yè)前端的原材料采購薄弱，很多小企業(yè)因?yàn)橘Y金不足不能獲得大發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)利潤低，無法擴(kuò)大積累；另一方面是后端品牌營銷不足，包括各種各樣的服務(wù)跟不上。江門市工商局一份關(guān)于對(duì)新會(huì)古典家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)研報(bào)告則提出，新會(huì)古典家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸還在于產(chǎn)品終端控制力弱和產(chǎn)品品牌運(yùn)作力低的情況。

    據(jù)了解，目前港澳和北京、上海、廣州、中山等地銷售的古典家具，相當(dāng)部分產(chǎn)自新會(huì)。但從近年行情來看，產(chǎn)銷不平衡，市場話語權(quán)不夠，知名度不高，產(chǎn)品營銷能力不強(qiáng)，更多的是通過外地家具市場代銷。大部分廠家抱著“皇帝女兒不愁嫁”的心理，坐等客商上門收購，導(dǎo)致生產(chǎn)的產(chǎn)品被別人貼牌，被批發(fā)商壓價(jià)輾轉(zhuǎn)銷售到京、津、滬、穗、深和中山等地的專賣場，以翻倍甚至翻數(shù)倍的價(jià)格賣出，造成產(chǎn)品制造者吃點(diǎn)“殘羹冷炙”，而終端銷售商則坐享其成，財(cái)源滾滾，陷入“為他人作嫁衣裳”的惡性循環(huán)中而不能自拔。

同時(shí)，古典家具行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，很多投資人都是拖兒帶女，扶老攜幼，技藝世襲，父子相傳。生產(chǎn)上老少齊上陣，分工協(xié)作，手工生產(chǎn)；由于資金不充裕，這些家庭作坊大多傾向于生產(chǎn)一些簡單、價(jià)低的產(chǎn)品，缺少構(gòu)思新穎、獨(dú)具匠心的作品，品牌創(chuàng)新意識(shí)普遍較缺乏，產(chǎn)品附加值低，缺乏真正在同行業(yè)內(nèi)叫得響的知名品牌。

    邱德厚毫不忌諱地指出，目前全國最好的傳統(tǒng)家具來自新會(huì)，最差的家具也有部分來自新會(huì)，所以無論是政府還是行業(yè)協(xié)會(huì)，都致力于產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，一方面建設(shè)中國古典家具之都博覽中心；一方面在價(jià)格上明碼實(shí)價(jià)，在質(zhì)量上約法三章。 [NextPage]

    對(duì)策

    整合資源制訂標(biāo)準(zhǔn)打造家具行業(yè)集體品牌

    如何才能抓住機(jī)遇促進(jìn)發(fā)展呢？新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長邱德厚分析，“達(dá)芬奇事件”的教訓(xùn)不僅是一個(gè)是否相信洋品牌的問題，更多是教育大家辨別一個(gè)好的產(chǎn)品：要從各個(gè)方面來加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的判斷，而不僅是以價(jià)格為衡量標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該是全方位的來衡量你所選購的商品。“通過這一事件，我相信會(huì)提升我們消費(fèi)者辨別品牌和如何去深入了解品牌的能力?！?/P>

    “目前正采用先進(jìn)的經(jīng)營理念，對(duì)本地傳統(tǒng)家具行業(yè)進(jìn)行資源整合，化零散為整體，做大集體品牌打入市場。把所有在新會(huì)生產(chǎn)古典家具的企業(yè)做一個(gè)集體商標(biāo)，這樣來推廣銷售，這樣效益比較大，效果會(huì)比較好?！鼻竦潞裾f。

    古典家具產(chǎn)業(yè)要發(fā)展壯大，必須大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大產(chǎn)業(yè)宣傳力度，注重品牌的檔次定位，鼓勵(lì)產(chǎn)品的差異化經(jīng)營，提升產(chǎn)品的附加值。

    據(jù)了解，新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)向國家工商總局提出申請(qǐng)集體商標(biāo)，這將是新會(huì)古典家具行業(yè)所有認(rèn)同“游戲規(guī)則”的企業(yè)集體使用的商標(biāo)，這預(yù)計(jì)將于明年獲批。

    有了集體商標(biāo)后，將會(huì)對(duì)塑造新會(huì)古典家具品牌起到很好的效果。據(jù)新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、秘書長區(qū)小健掌握的資料，新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)80%以上的企業(yè)都是產(chǎn)值低于300萬元的微型企業(yè)和小作坊、工作室，用工人數(shù)大部分都是30人以下。“這樣每家企業(yè)形成個(gè)人的品牌只有極個(gè)別的幾家，相對(duì)于行業(yè)總量來說比例很低。”

    新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)表示，為了讓集體商標(biāo)保值和增值，就要制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)來確保?！拔覀冋谟嘘P(guān)部門的指導(dǎo)和支持下制訂標(biāo)準(zhǔn)，以配合集體商標(biāo)的使用?！眳^(qū)小健解釋說：“要使用集體商標(biāo)，就要按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，質(zhì)量方面要做到符合標(biāo)準(zhǔn)要求。”

    針對(duì)本地傳統(tǒng)家具行業(yè)缺乏營銷宣傳的問題，新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)表示，將在整合資源，制訂高標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，也在營銷宣傳方面采用集體作戰(zhàn)的方式。

    新會(huì)傳統(tǒng)家具老牌企業(yè)華潤家私有限公司負(fù)責(zé)人譚志強(qiáng)說：“一直以來做傳統(tǒng)家具的都不擅長做廣告，而是靠口碑來經(jīng)營，實(shí)實(shí)在在的好才能獲得客人的認(rèn)可，這個(gè)和現(xiàn)代家具經(jīng)營模式有些區(qū)別，現(xiàn)代家具往往有很強(qiáng)的營銷策略和手段，用廣告把牌子豎起來，從而贏得市場，‘達(dá)芬奇’是個(gè)反面教材，消費(fèi)者被吸引正在于其穿著‘洋品牌’的外衣。營銷宣傳一直是本地傳統(tǒng)家具行業(yè)的短板，傳統(tǒng)家具做了這么多年，這幾年才慢慢進(jìn)行產(chǎn)品宣傳?！?/P>

    “第一代行業(yè)從事人員受各方面因素影響，在宣傳方面不太注重。我們今年計(jì)劃通過平面媒體等加大宣傳力度，讓更多的消費(fèi)者了解這個(gè)行業(yè)?！睂?duì)此，區(qū)小健提出，“要集合各個(gè)企業(yè)的力量，比如一個(gè)客戶購買一套家具，新會(huì)1家企業(yè)不能滿足其要求，我們就組織10家企業(yè)一起去滿足客戶的需要。我們還可以出版畫冊(cè)，讓消費(fèi)者通過一本畫冊(cè)去選擇合自己心意的產(chǎn)品?！?/P>

　　在我國傳統(tǒng)(古典)家具的九大產(chǎn)地(江門、中山、蘇州、東陽、大成、常熟、淄博、仙游等)中，江門占據(jù)著其中重要一席。據(jù)市經(jīng)濟(jì)和信息化局介紹，經(jīng)過多年的發(fā)展，江門逐步形成了以臺(tái)山“大江—公益”展廳加基地模式古典家具產(chǎn)業(yè)帶、新會(huì)民營工業(yè)園、新會(huì)古典家具第一街、五邑古典家具城、新會(huì)河北村古典家具產(chǎn)銷十里長街為主的全國最大的傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)帶。

　　目前，在江門從事傳統(tǒng)家具行業(yè)的企業(yè)有700多家，產(chǎn)值多年高居全國同行業(yè)前列。在制作工藝上，我市在繼承的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，獨(dú)具特色的“江門風(fēng)格”逐漸形成。

　　但目前江門傳統(tǒng)家具發(fā)展面臨“橄欖型”產(chǎn)業(yè)困局。新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、秘書長區(qū)小健解釋說，一方面是產(chǎn)業(yè)前端的原材料采購薄弱，很多小企業(yè)因?yàn)橘Y金不足不能獲得大發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)利潤低，無法擴(kuò)大積累；另一方面是后端品牌營銷不足，包括各種各樣的服務(wù)跟不上。江門市工商局一份關(guān)于對(duì)新會(huì)古典家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)研報(bào)告則提出，新會(huì)古典家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸還在于產(chǎn)品終端控制力弱和產(chǎn)品品牌運(yùn)作力低的情況。

　　據(jù)了解，目前港澳和北京、上海、廣州、中山等地銷售的古典家具，相當(dāng)部分產(chǎn)自新會(huì)。但從近年行情來看，產(chǎn)銷不平衡，市場話語權(quán)不夠，知名度不高，產(chǎn)品營銷能力不強(qiáng)，更多的是通過外地家具市場代銷。大部分廠家抱著“皇帝女兒不愁嫁”的心理，坐等客商上門收購，導(dǎo)致生產(chǎn)的產(chǎn)品被別人貼牌，被批發(fā)商壓價(jià)輾轉(zhuǎn)銷售到京、津、滬、穗、深和中山等地的專賣場，以翻倍甚至翻數(shù)倍的價(jià)格賣出，造成產(chǎn)品制造者吃點(diǎn)“殘羹冷炙”，而終端銷售商則坐享其成，財(cái)源滾滾，陷入“為他人作嫁衣裳”的惡性循環(huán)中而不能自拔。

　　同時(shí)，古典家具行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，很多投資人都是拖兒帶女，扶老攜幼，技藝世襲，父子相傳。生產(chǎn)上老少齊上陣，分工協(xié)作，手工生產(chǎn)；由于資金不充裕，這些家庭作坊大多傾向于生產(chǎn)一些簡單、價(jià)低的產(chǎn)品，缺少構(gòu)思新穎、獨(dú)具匠心的作品，品牌創(chuàng)新意識(shí)普遍較缺乏，產(chǎn)品附加值低，缺乏真正在同行業(yè)內(nèi)叫得響的知名品牌。

　　邱德厚毫不忌諱地指出，目前全國最好的傳統(tǒng)家具來自新會(huì)，最差的家具也有部分來自新會(huì)，所以無論是政府還是行業(yè)協(xié)會(huì)，都致力于產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，一方面建設(shè)中國古典家具之都博覽中心；一方面在價(jià)格上明碼實(shí)價(jià)，在質(zhì)量上約法三章。

　　對(duì)策

　　整合資源制訂標(biāo)準(zhǔn)打造家具行業(yè)集體品牌

　　如何才能抓住機(jī)遇促進(jìn)發(fā)展呢？新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長邱德厚分析，“達(dá)芬奇事件”的教訓(xùn)不僅是一個(gè)是否相信洋品牌的問題，更多是教育大家辨別一個(gè)好的產(chǎn)品：要從各個(gè)方面來加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的判斷，而不僅是以價(jià)格為衡量標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該是全方位的來衡量你所選購的商品?！巴ㄟ^這一事件，我相信會(huì)提升我們消費(fèi)者辨別品牌和如何去深入了解品牌的能力?！?/P>

　　“目前正采用先進(jìn)的經(jīng)營理念，對(duì)本地傳統(tǒng)家具行業(yè)進(jìn)行資源整合，化零散為整體，做大集體品牌打入市場。把所有在新會(huì)生產(chǎn)古典家具的企業(yè)做一個(gè)集體商標(biāo)，這樣來推廣銷售，這樣效益比較大，效果會(huì)比較好。”邱德厚說。

　　古典家具產(chǎn)業(yè)要發(fā)展壯大，必須大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大產(chǎn)業(yè)宣傳力度，注重品牌的檔次定位，鼓勵(lì)產(chǎn)品的差異化經(jīng)營，提升產(chǎn)品的附加值。

　　據(jù)了解，新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)向國家工商總局提出申請(qǐng)集體商標(biāo)，這將是新會(huì)古典家具行業(yè)所有認(rèn)同“游戲規(guī)則”的企業(yè)集體使用的商標(biāo)，這預(yù)計(jì)將于明年獲批。

　　有了集體商標(biāo)后，將會(huì)對(duì)塑造新會(huì)古典家具品牌起到很好的效果。據(jù)新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、秘書長區(qū)小健掌握的資料，新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)80%以上的企業(yè)都是產(chǎn)值低于300萬元的微型企業(yè)和小作坊、工作室，用工人數(shù)大部分都是30人以下。“這樣每家企業(yè)形成個(gè)人的品牌只有極個(gè)別的幾家，相對(duì)于行業(yè)總量來說比例很低?！?/P>

　　新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)表示，為了讓集體商標(biāo)保值和增值，就要制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)來確保。“我們正在有關(guān)部門的指導(dǎo)和支持下制訂標(biāo)準(zhǔn)，以配合集體商標(biāo)的使用?！眳^(qū)小健解釋說：“要使用集體商標(biāo)，就要按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，質(zhì)量方面要做到符合標(biāo)準(zhǔn)要求。”

　　針對(duì)本地傳統(tǒng)家具行業(yè)缺乏營銷宣傳的問題，新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)表示，將在整合資源，制訂高標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，也在營銷宣傳方面采用集體作戰(zhàn)的方式。

　　新會(huì)傳統(tǒng)家具老牌企業(yè)華潤家私有限公司負(fù)責(zé)人譚志強(qiáng)說：“一直以來做傳統(tǒng)家具的都不擅長做廣告，而是靠口碑來經(jīng)營，實(shí)實(shí)在在的好才能獲得客人的認(rèn)可，這個(gè)和現(xiàn)代家具經(jīng)營模式有些區(qū)別，現(xiàn)代家具往往有很強(qiáng)的營銷策略和手段，用廣告把牌子豎起來，從而贏得市場，‘達(dá)芬奇’是個(gè)反面教材，消費(fèi)者被吸引正在于其穿著‘洋品牌’的外衣。營銷宣傳一直是本地傳統(tǒng)家具行業(yè)的短板，傳統(tǒng)家具做了這么多年，這幾年才慢慢進(jìn)行產(chǎn)品宣傳?！?/P>

　　“第一代行業(yè)從事人員受各方面因素影響，在宣傳方面不太注重。我們今年計(jì)劃通過平面媒體等加大宣傳力度，讓更多的消費(fèi)者了解這個(gè)行業(yè)?！睂?duì)此，區(qū)小健提出，“要集合各個(gè)企業(yè)的力量，比如一個(gè)客戶購買一套家具，新會(huì)1家企業(yè)不能滿足其要求，我們就組織10家企業(yè)一起去滿足客戶的需要。我們還可以出版畫冊(cè)，讓消費(fèi)者通過一本畫冊(cè)去選擇合自己心意的產(chǎn)品。