目的只有一個(gè)——銷售，而在這個(gè)過程中，導(dǎo)購人員起著非常重要的作用，如何激勵(lì)導(dǎo)購員更好的為品牌服務(wù)呢？
　　
　　建立導(dǎo)購人員的信心，歸屬感和各種利益保障機(jī)制
　　
　　導(dǎo)購的代名詞就是引導(dǎo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品，因此，需要給導(dǎo)購員以壓力又有懸念的待遇，促使其完成下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，任務(wù)，通過對(duì)導(dǎo)購員的選聘、培訓(xùn)、考核、感情投入等，培養(yǎng)增強(qiáng)導(dǎo)購員對(duì)企業(yè)的忠誠度，不斷強(qiáng)化導(dǎo)購員對(duì)企業(yè)品牌、理念認(rèn)識(shí)促進(jìn)其融入企業(yè)的文化氛圍，提升其促銷技能和素質(zhì)，以打造有戰(zhàn)斗力的高素質(zhì)的促銷隊(duì)伍。

　　在導(dǎo)購人員的管理過程中必須建立詳細(xì)的業(yè)績(jī)制度考核，讓導(dǎo)購員能夠堅(jiān)持不懈的為企業(yè)的產(chǎn)品銷售而努力。要想達(dá)到如此效果就需要為其解決后顧之憂，“安居方可樂業(yè)”，20-30歲的剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，待定青年是主要人員構(gòu)成群體，建立起導(dǎo)購人員的個(gè)人保障機(jī)制（如各種勞動(dòng)保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)），要有系統(tǒng)的管理方法，不斷提高導(dǎo)購員的銷售信心，知識(shí)面、創(chuàng)新意識(shí)。

　　制定導(dǎo)購人員的發(fā)展空間用合理的薪金分配制度

　　“授之以魚，不如授之以漁”，強(qiáng)迫性的去要導(dǎo)購員去執(zhí)行銷售中的計(jì)劃工作，不如告訴她們所執(zhí)行工作的目的，用處，給其一種銷售的本領(lǐng)和方法。學(xué)習(xí)各種促銷技術(shù)是導(dǎo)購人員都需要的，除正常的培訓(xùn)，也要有對(duì)比性的激勵(lì)管理方法，為此要想讓導(dǎo)購員能迅速的融入企業(yè)文化與強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感就需要完善以下幾個(gè)方面：
　　
　　1.建立完善的各項(xiàng)制度

　　A.建立完善的的《導(dǎo)購人員管理制度》，就有了所有行動(dòng)以制度為導(dǎo)向目標(biāo)。

　　B.建立合理的員工薪金制度，讓導(dǎo)購員每天清楚的了解自己每天付出的勞動(dòng)有多少回報(bào)率，并且清楚的計(jì)算出個(gè)人的收入情況，同時(shí)保障人員的穩(wěn)定性，給她持續(xù)不斷的發(fā)展空間，激勵(lì)其做的更好。

　　C.制度要透明化，讓導(dǎo)購人員能知道每天自己要完成的事情、促銷目標(biāo)要清楚。

　　2.培訓(xùn)是不可缺少的重要環(huán)節(jié)

　　A：要求每天進(jìn)行會(huì)議制度，讓導(dǎo)購員分享一起分享每個(gè)人的銷售心得、方法、技巧、進(jìn)行總結(jié)。

　　B：不定期的安排培訓(xùn)計(jì)劃，提高導(dǎo)購人員的以店為家的意識(shí)，要求導(dǎo)購人員進(jìn)入專營店的角色就需要學(xué)習(xí)階段才可以達(dá)到的導(dǎo)購的要求。

　　C：給導(dǎo)購員樹立發(fā)展方向，提供發(fā)展平臺(tái)，升遷機(jī)會(huì) 、樹立其個(gè)人的遠(yuǎn)景觀。

　　D：分專題階段實(shí)施培訓(xùn)，并由經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)突出的優(yōu)秀導(dǎo)購人員負(fù)責(zé)對(duì)新聘導(dǎo)購人員進(jìn)行 “傳”“幫”“帶”的崗位培訓(xùn)和崗位跟蹤。

　　3.讓導(dǎo)購人員能夠清楚地知道實(shí)施獨(dú)特的促銷會(huì)激勵(lì)你對(duì)產(chǎn)品銷量的信心

　　A：導(dǎo)購在促銷的過程中需要記得產(chǎn)品在銷售與促銷過程中有兩大類型產(chǎn)品：求利潤產(chǎn)品，推出單品毛利潤高的產(chǎn)品，擴(kuò)大其銷量來保障專營店的盈利空間；求人氣產(chǎn)品

　　B：做到誠信經(jīng)營的口碑。

　　C：善于經(jīng)常性的單品或者平民用的產(chǎn)品做促銷的炒作，以此來帶來美譽(yù)度。

　　D：在產(chǎn)品銷售過程中，導(dǎo)購員要學(xué)會(huì)引導(dǎo)，給客戶講故事 ；讓顧客產(chǎn)生聯(lián)想、再購買

　　4.導(dǎo)購員每天給自己定下銷售目標(biāo)，以滿足完成任務(wù)時(shí)的成就感

　　如何激勵(lì)導(dǎo)購人員，除了以上的方法，還需要針對(duì)導(dǎo)購人員的心態(tài)，技巧、理論、和知識(shí)進(jìn)行一體化的專業(yè)跟進(jìn)，完善市場(chǎng)細(xì)節(jié)，讓產(chǎn)品通過導(dǎo)購人員嫻熟的促銷真正抵達(dá)消費(fèi)者，最終得以良性循環(huán)。 

    2011年家具行業(yè)進(jìn)入了金融海嘯后的又一個(gè)寒冬，房控政策的加嚴(yán)，各種生產(chǎn)成本的增加，CPI的大幅攀升，勞動(dòng)力的不足、家具賣場(chǎng)的盲目擴(kuò)張及漲租等，都注定了家具企業(yè)面臨新一輪的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，要經(jīng)歷一個(gè)陣痛年。 

   如今的青少年家具行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷模式同質(zhì)化、低價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)……致使青少年家具企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)生死存活的時(shí)段。面臨如此的嚴(yán)峻形勢(shì)，首壹家具有限公司在以侯萬忠總經(jīng)理為首，營銷總監(jiān)郭秀琴女士為主導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，突破以往的思維，快速行動(dòng)全面推行了一個(gè)“歡樂傳遞”創(chuàng)新營銷模式，旨在將歡樂帶給“您、我、他”，全力打造健康、歡樂青少年兒童家具第一品牌！  

   為此目標(biāo)，首壹家具全面完善了企業(yè)的營運(yùn)體系，內(nèi)部管理；整合了產(chǎn)品及品牌形象方面的各項(xiàng)資源、同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)材料供應(yīng)商的材料品質(zhì)控制力度，以環(huán)保、低碳為宗旨，全面提高品牌產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    于9月6日的第二十六屆東莞名家具展會(huì)上全面啟動(dòng)了“歡樂傳遞”儀式?！都邑?cái)富》、《華東家具》、《居舍.亞太家具報(bào)》、《深圳家具報(bào)》、《家具主流》、《家具中國》、《中國家具報(bào)道》、《家具導(dǎo)刊》、《家具商》《香港家私》、《今日家具》、《家具產(chǎn)業(yè)報(bào)》、搜狐網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、順德家具網(wǎng)、太平洋家居網(wǎng)、騰訊家居網(wǎng)等各大權(quán)威媒體共同見證了這歷史性的一刻。 
    “倉廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”，一個(gè)良好的生活學(xué)習(xí)環(huán)境是青少年成長的關(guān)鍵。雖然首壹家具目前的市場(chǎng)定位是在三、四級(jí)城市，但旗下品牌““世界樂園”、“ 英倫小屋”的產(chǎn)品品質(zhì)、形象包裝都是按照一二級(jí)市場(chǎng)的高標(biāo)來定位完成的，絕對(duì)符合一、二級(jí)城市的市場(chǎng)推廣需求，步步為營，把點(diǎn)做好，再輻射到面，力做三、四級(jí)城市的高端品牌。 
    首壹家具公司給每位經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的政策支持、最貼心的服務(wù)支撐，讓經(jīng)銷商輕松賺錢，以最簡(jiǎn)單的方式獲利，同時(shí)收獲快樂；讓每位購買“世界樂園”家具的消費(fèi)者感受最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，最貼心的服務(wù)，在銷售過程的前、中、后全面體驗(yàn)“世界樂園”帶來的歡樂，使經(jīng)銷商、消費(fèi)者產(chǎn)生一種共鳴，感覺物超所值，全力打造以歡樂為核心的青少年家具品牌，逐步形成一種品牌差異化營銷模式，占領(lǐng)各地市場(chǎng)，選擇“世界樂園”就是為孩子選擇更好的未來！