導致失敗的銷售策略
每當有人開始推銷產品,喋喋不休地鼓吹其中特色所在的時間,我就會選擇馬上離開。對于銷售人員來說,花費在宣稱不應該購買競爭對手產品而不是為什么應該購買本公司產品上的所有時間都屬于浪費,并且制造出一次讓消費者遠離這樣的爛攤子決定投入其它公司懷抱(這種他極力試圖避免的情況)的最佳機會。
文章下面列出的就是三種確保銷售人員不會出現判斷錯誤,并帶來有效銷售業(yè)績的方法:
1、絕對不要放棄使用最積極心態(tài)來推廣產品和服務的銷售方式。對于銷售人員來說,要充滿隨之而來的驕傲(自豪)和信心,在工作中作出出色的表現,展示出自身的專業(yè)素質。并在與客戶交談的時間,要表現出人性的一面。銷售人員應該告知客戶公司和產品的優(yōu)點所在,并且絕對不應該使用強行推銷、花言巧語以及坑蒙拐騙之類的下流手段。正確的做法是誠實有信地對消費者提出的問題作出正面回復。畢竟,如果不展示出自己的優(yōu)點所在,就不會讓消費者產生購買的欲望。
2、不要造謠惑眾。很多時間,我都會聽到銷售人員在傳播競爭對手的謠言。就如“你知道,他們在財務方面出現了很多問題.......哎,我是不知道他們將如何為產品提供支持服務。”在所有的謠言里,部分可能是真實的,也有一些可能是虛假的。但對于消費者來說,了解所有可行選擇并認識到可以合作公司的實際情況屬于自身責任。如果不是樂于助人好朋友的話,傳播這種謠言只能說明銷售人員在陷害競爭對手。
3、如果競爭對手產品中確實存在缺陷的話,對于促進銷售來說,進行正確說明是至關重要的。銷售人員可以笑著說:“相比我們的VCX820,他們的7000型就是一堆垃圾?!币部梢哉f:“你知道,他們的7000是一臺不錯的機器,就個人而言對于某些應用來說也是可行的選擇。不過,根據你介紹的情況來看,我覺得自己可以證明,我們的VCX能夠做得更出色,更滿足貴公司的實際需求”,并利用實際案例進行深入說明。這樣的做法才能顯示出公司自身產品的優(yōu)勢所在。
由于要從大局層面來考慮問題,所以,我們就應當注意到:
肆意攻擊競爭對手產品屬于一條不歸路,公司必須做好承受同樣攻擊的準備。除非自己的產品完美無瑕,否則競爭對手的反擊也將會讓公司搬起石頭砸自己的腳。
世界很小,行業(yè)甚至更小。每一天,都會出現公司吞并競爭對手的情況。對于員工來說,也可能會選擇更換工作。如果在一個行業(yè)中呆的時間足夠長的話,公司最終被競爭對手收購就屬于很正常的情況。這時間,銷售人員應該怎么辦呢?“嗯,是的,盡管我確實曾經說過這些產品非常垃圾,但是現在是真正認識到它們比自己以前銷售的產品好得多?!蓖耆_!
在自己開辦的公司里,我們以與競爭對手之間的和諧關系而感到自豪,甚至同幾家業(yè)內同行建立起良好的友誼。實際上,如果確信公司不能為客戶提供需要產品的話,我們就會直接介紹給其它同行。對于客戶來說,這是正確的選擇(將來會繼續(xù)與我們合作);而對于競爭對手來說(將來可能會投桃報李,甚至收購我們的公司),這可以顯示出公司行得正坐得直,在質量方面無可非議。
我從來不認為銷售人員靠詆毀競爭對手可以獲得成功,也很尊重競爭對手銷售人員的工作。在業(yè)務方面考慮得更高(正如在生活中一樣)將讓我們犯的錯誤更少。
書房里無論是結構還是家具的造型線條,語言一致且相互呼應。
在裝修和陳設中用減法,可以給我們居住的空間留白。在繁華與快節(jié)奏的生活中,堅持減法思維可以讓家變得純凈、輕松而舒適。
加法是最直接的裝修手法,在加法思維中,我們有時會身陷太多的元素而失去分寸,于是平添了多余的結構和裝飾。但是,隨著閱歷的增加,我們逐漸有了減法意識,有了取舍的判斷。對于設計和購置自己的家,我們開始逆向思維,減掉零碎的空間劃分,去掉堆砌的顏色和擺設,拆解擁堵的結構,并且嚴格篩選自己的物品。于是我們希望在忙碌之后,給自己創(chuàng)造一個可以深呼吸的家,因為視覺和諧的家居設計,最終可以讓人精神放松。但是說到減法,也不必等同于極簡主義,那種“多一筆和少一筆對效果都有所減損的極致境界”并不是做減法的目的。
開放式廚房營造出一個放大的廚房和餐廳,所以在用材和色彩上餐廚也要保持一致。
從加法思維到減法思維并不難,卻要克服幾個常見的心理定勢。一是“我喜歡就適合我”。其實,對于不和諧的部分,即使再喜歡的陳設也要忍痛割愛,畢竟好東西要放在最合適的環(huán)境。二是“怕空”的心理,一看到空的地方就想填補或者加以利用,其實都是忽略了空白的用途,就像一幅畫,畫滿了并不好看一樣,我們應該善待空白。三是“一步到位”,這種急于求成的心理,往往會在沒想好或者沒選中的時候,做了匆忙的加法。四是“半途而廢”,有人往往在裝修時注意了減法的運用,可是在日后的生活里,卻隨意購置了很多東西,于是舒朗的空間慢慢變了味道。如果你認為以上這些心理都不難控制,那么我們就來看看更深入的減法法則吧。
減結構
一個家的結構并不算復雜,結構的出現總是伴隨著相應的功能。墻用來分割空間,吊頂用來隱藏管道或燈槽。所以如果沒有功能要求,減結構的思維方式中,是不提倡增加人為的結構或者繁瑣的裝飾。
但是,對于含有功能的結構,我們也要慎重,如果家的面積在160平方米以下,我們應該盡量避免劃分明確的空間隔斷。比如,我們與其選擇一個小書房,不如把書房含在客廳或臥室中,這樣既不失功能又營造寬敞的空間感。
臥室里的直線造型,既現代又明朗,但可以用軟包的床體和自然的協調色系,弱化線條的硬朗。
減線條
結構和家具的造型也是一種語言,如果這種語言不一致,或者太過花哨都容易產生疲憊感。減線條的法則不是說一定要保持直線的造型,而是說要減少那些沒有相互關系的造型。比如有人看到酒店或餐廳中有月亮門的造型很好看,但忽略整體意境,就在自己家的通道中做類似的結構?;蛘哂腥舜钆浼揖邥r,混搭出新古典的客廳和新中式的臥室,卻忽略了面積不大的家更應該是統一協調的裝飾。
減線條最簡單的手法就是保持直線造型,既現代又明朗,再從材質和顏色上去弱化較硬的感覺。但是我們也可以在一個家中適當重復一兩個造型特征,來引入一些變化,比如球形的擺件或圓形的圖案。總之,造型特征不宜多,尤其是在小面積的空間,否則很容易讓人眼花繚亂。
統一的白色,通透的椅背和小巧的尺寸,使早餐臺悄然出現在廚房的一角,而不必做任何空間分割。
書架中只見一個個箱體,呈現出錯落的漂浮感。薄薄的橫向層板似乎可以忽略不計。
減色彩
在家居設計中,過多的色彩參與往往顯得紛雜,在色彩上做減法可以減去突兀的旁色或者分散注意力的雜色。我們可以遵循無彩色系,單色系或者協調色系,就能夠把握出簡約而貼近生活的色調。但是簡單地說,對于專注于黑白的無彩色系,我們可以用灰色和自然的材質來調和黑白的強烈對比。對于單色系的過于安靜,我們可以用小面積的對比色來跳躍。
相對而言,協調色系比較復雜,但是如果我們從一組自然材質來看顏色,就非常容易理解,比如淺橡木地板、駝色的地毯,加上米白色的沙發(fā)和咖啡色的絲質靠包等都是圍繞著自然色的協調色系。但是,當一組協調色是以紫色或者綠色等彩色為中心的時候,我們要么用淡雅的一組顏色來表現純凈,要么用鮮明的組合增加貴氣,否則什么都想表現很容易亂了減色彩的章法。
浴缸的處理向下借用地面空間,步入低埋的缸體,不論洗浴還是從衛(wèi)生間的任一角度,視野都更為開闊。
減高度
減高度對于保持空間的舒暢很有必要。我們應該盡量將頭頂以上的東西減少,比如,過高的書柜、衣柜都會產生擁擠和沉重。即使出現高的柜子,我們也要給這個區(qū)域分配較大的面積來削弱其壓抑感。對于復式公寓或別墅中出現的共享空間,我們不要用復雜的吊頂掩蓋掉通暢的優(yōu)勢,而應該選用不妨礙視線的垂吊裝飾或燈具來呼應地面。在有些創(chuàng)新的設計中,還可應用低姿的家具組合來達到降低高度的作用,比如:有的矮桌高度介于茶幾和餐桌之間,配合低姿的坐墩或休閑椅,可以綜合就餐、娛樂、學習等多種功能,既不妨礙空間的利用,又能保證通透的空間感。
不用擔心單一色系太過安靜,煙灰色的玻璃茶幾和黑色的鏡框給白色的環(huán)境增添高雅的情趣。
據悉,富易達家具本次選擇影視童星“香奈兒”作為品牌代言人,旨在加強“童一首歌”的全國市場拓展的戰(zhàn)略部署,“童一首歌”的品牌定位,在全國任何一個城市都可以用相同的品牌宣傳口徑,有利于品牌深度與寬度的推廣。下一步,富易達家具還將就“香奈兒”代言的“童一首歌”進行系統的品牌運作,此次童星代言僅僅是富易達家具厚積薄發(fā)的開始。