不同于一般家具，紅木產(chǎn)品在發(fā)揮家具日常使用功能的同時(shí)也具備收藏價(jià)值，因而在家具界擁有特殊地位。有不少紅木企業(yè)表示，目前紅木原材料的上漲態(tài)勢(shì)是繼2007年之后出現(xiàn)的新高峰，企業(yè)內(nèi)部正在承受因原料上漲而帶來的成本壓力，紛紛重新調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

　　市場(chǎng)上的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)形成風(fēng)潮，于是更多人開始看好紅木家具升值潛力，想要投身其中。本周一，紅木專家俱樂部在位于紅領(lǐng)巾橋東側(cè)的公園1872舉辦論壇，記者從中了解到，不少人由于過于追求紅木家具的“升值效益”，在不了解材料及制作工藝的情況下跟風(fēng)購買，非但沒有感受到紅木產(chǎn)品自身擁有的文化意韻，在投機(jī)心理的影響下有可能反而購買到了假貨。

　　材料與人工費(fèi)保持漲勢(shì)

　　去年下半年以來，紅木各原材料價(jià)格成為行業(yè)內(nèi)繞不開的話題，近日一家紅木企業(yè)對(duì)記者細(xì)數(shù)自己所經(jīng)歷的材料價(jià)格變化，這家企業(yè)主要生產(chǎn)以紅酸枝、紫檀為原料的產(chǎn)品，負(fù)責(zé)人表示，目前大紅酸枝小料、次料的價(jià)格為3-5萬元/噸，12厘米左右直徑的小中料5-8萬元/噸，20厘米左右直徑的料9-13萬元/噸，25厘米直徑以上的上等料15-20萬元/噸，這些價(jià)格與2008年時(shí)相比，均已上漲一倍左右。一些空心較差的紫檀材料價(jià)格已攀升至每噸35-55萬元/噸，質(zhì)量好一些的小葉紫檀每噸55-80萬元/噸，無空心的上等老料長料則攀至100-150萬元/噸。

　　除了材料，人工費(fèi)用也在上漲。勁飛紅木董事長吳新建表示，過年后大概提高了30%左右，現(xiàn)在剛剛穩(wěn)定下來。據(jù)了解，2009年時(shí)3000元就能雇到很不錯(cuò)的木工，而現(xiàn)在這個(gè)工種的月薪已經(jīng)漲到一萬多元，甚至一萬二，人才的稀缺使其成為行業(yè)中最搶手的職位。他表示，多方上漲因素疊加后，產(chǎn)品價(jià)格提升了10%-15%。

　　“紅酸枝在此情況下雖在漲價(jià)，但幅度小一點(diǎn)兒，而中高端產(chǎn)品就不同了，因?yàn)檫@部分人買的不是家具，而是奢侈品。”藝園紅木總經(jīng)理宋春園提到，自己前陣子去老撾和柬埔寨轉(zhuǎn)了一圈，想進(jìn)一些黃花梨，但真正的好料已經(jīng)幾乎沒有了。

　　購買紅木兼顧使用與投資

　　房地產(chǎn)調(diào)控政策抑制了投機(jī)性的炒房行為，許多紅木企業(yè)認(rèn)為新形勢(shì)下，投資客會(huì)把資金分散到紅木家具行業(yè)中。文華閣副總經(jīng)理王春風(fēng)表示，今年出現(xiàn)的不少新客戶都是轉(zhuǎn)移投資方向后進(jìn)入紅木行業(yè)，這部分人群要比往年多。

　　“紅木不僅適合投資，實(shí)用性也非常強(qiáng)，購買之后并不是存在某一個(gè)地方，而是在使用中慢慢升值，高端客戶買紫檀、黃花梨產(chǎn)品是投資。而一般消費(fèi)群體買紅酸枝的產(chǎn)品也可以被看做是投資?！痹嗬诺溆材炯揖咪N售經(jīng)理劉金寶認(rèn)為，現(xiàn)在的客戶大多是投資和實(shí)用兼顧。

　　在面對(duì)越來越多購買者的過程中，企業(yè)普遍感覺到真正的行家并不多。佐丹詩紅木總經(jīng)理夏媚媚在論壇上說，紫檀放的時(shí)間越長顏色越深，如果做一個(gè)書柜補(bǔ)了料，顏色變深后，不是行家根本看不出來補(bǔ)了多少，拼了多少塊板，但這樣一來價(jià)錢就會(huì)差很遠(yuǎn)。再比如說同樣都是紫檀大板做的產(chǎn)品，可能最終價(jià)格會(huì)相差一倍，原因可能是大料與小料之分，沒補(bǔ)過料的的價(jià)格當(dāng)然要比補(bǔ)過的高。“但我感覺沒有多少人懂這些的東西。”

　　相比較而言，北京的客戶則被看成是“比較懂”的代表，“不能說他們絕對(duì)懂，但10個(gè)購買者中至少有7、8個(gè)會(huì)先買書看看，然后進(jìn)店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)完了問，問完再琢磨找哪個(gè)廠家買最合適?！眳切陆ㄕJ(rèn)為，北京的客戶群文化層次比較高。

　　商家承諾回購卻遭“冷遇”

　　喜歡紅木家具為家中帶來的古典質(zhì)樸氣質(zhì)，擺在家中隨著使用又有升值的潛力，聽起來是兩全其美的事情，但將升值后的紅木家具等值變現(xiàn)并不像想象中的那么容易。

　　皇林苑營銷主管陳冰提到，企業(yè)實(shí)行原價(jià)回購已將近有十年時(shí)間，但沒有一個(gè)返還回來。王春風(fēng)表示，因?yàn)樵牧洗_實(shí)在漲價(jià)，顧客已經(jīng)知道產(chǎn)品增值，另一個(gè)原因就是使用時(shí)間長了便有感情，不會(huì)隨便再讓人拿走，一般情況下不會(huì)退回來。

　　而龍順成硬木家具廠顧問種桂友則提到企業(yè)十多年來唯一的一次原價(jià)回購經(jīng)歷，“12年前我們登報(bào)承諾，購買我們的產(chǎn)品五年以后，如果不滿意可隨時(shí)拿回來，按原價(jià)退款。一個(gè)顧客正準(zhǔn)備全家移民美國，打電話對(duì)我們說自己太忙，是否增值也顧不上了，因此想讓企業(yè)把家具收回去。后來我們考慮到客戶實(shí)際情況，即使距離購買年限還差幾個(gè)月，也按當(dāng)時(shí)的價(jià)格回收?！?/P>

　　因此，提出“原價(jià)回購”更像是讓消費(fèi)者放心購物的“定心丸”，而吳新建則嘗試通過“加價(jià)回收”回購自己的產(chǎn)品，“一年前買我的家具加價(jià)1％，兩年前就是加價(jià)2％，三年前加價(jià)3％，當(dāng)時(shí)我們準(zhǔn)備了一千萬用于回購，但結(jié)果才收回來不到20萬的家具?！?/P>

　　“市場(chǎng)進(jìn)入成熟階段后，會(huì)自發(fā)形成二手家具市場(chǎng)或者相應(yīng)的代賣群體，但目前紅木行業(yè)魚龍混雜，利潤也沒有很大，因此現(xiàn)在建立二手交易市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)可能比較大?！眲⒔饘氄f。

　　【專家觀點(diǎn)】

　　購買紅木家具 拒絕“撿漏”心態(tài)

　　種桂友 龍順成中式家具廠顧問

　　最近幾年人們把紅木家具作為投資對(duì)象的行為越來越多。但是從另一方面來說，這與其他投資一樣，風(fēng)險(xiǎn)也挺大?！盎ㄥX投資實(shí)現(xiàn)保值增值”是建立在一種比較良好的愿望基礎(chǔ)上，但事實(shí)并不如此。我的一個(gè)朋友在前幾年買了一個(gè)案條，但尺寸很大根本進(jìn)不去家門兒，結(jié)果廠家想辦法把四條腿砸折了，放到屋后又上下打眼，用螺栓接上了，后來出了很多毛病讓我?guī)兔π?，結(jié)果發(fā)現(xiàn)里面什么隼鉚結(jié)構(gòu)都沒有，等于白花幾萬塊錢。把紅木家具當(dāng)做投資對(duì)象無可厚非，但如果什么都不懂，很容易在不正規(guī)的廠家買到粗制濫造的產(chǎn)品，投資恐怕也是交學(xué)費(fèi)。因此，消費(fèi)者購買紅木家具時(shí)，應(yīng)該克服“撿漏”心態(tài)。

　　【企業(yè)聲音】

　　吳新建 勁飛紅木董事長：

　　未來兩、三年上漲最多的原料應(yīng)該是紅酸枝，現(xiàn)在它的價(jià)值剛剛開始體現(xiàn)，五年以后紅酸枝每噸的價(jià)格達(dá)到40萬、50萬是完全可能的。黃花梨的上漲空間也會(huì)有，現(xiàn)在還沒到時(shí)候。

　　夏媚媚 佐丹詩紅木總經(jīng)理：

　　現(xiàn)在的紅木市場(chǎng)已經(jīng)從平穩(wěn)期開始往上走，正處于健康平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但是絕對(duì)不可能像2007年那么火。消費(fèi)者如果決定購買紅木產(chǎn)品，最起碼要轉(zhuǎn)幾個(gè)信譽(yù)口碑比較好的大品牌廠家，然后根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，選擇適當(dāng)價(jià)位的產(chǎn)品。

　　宋春園 藝園紅木總經(jīng)理：

　　目前紅木家具顧客的層次差別很大，各個(gè)廠家應(yīng)該找準(zhǔn)自己的定位和目標(biāo)客戶。從企業(yè)的角度來看，真正的紅木精品已不只是家具，也是藝術(shù)品。無論投資與使用，購買紅木家具要擦亮眼睛，不能亂買，懂得欣賞紅木產(chǎn)品則需要更長時(shí)間。

　　劉金寶 元亨利古典硬木家具銷售經(jīng)理：

　　讓所有消費(fèi)者都透徹地了解紅木家具也不現(xiàn)實(shí)。在購買中不應(yīng)過于貪圖便宜，有的客戶認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格貴，但優(yōu)質(zhì)精品一定包含了材料和人工的成本，價(jià)格是體現(xiàn)價(jià)值的一方面。然后應(yīng)再去看這個(gè)東西的工藝、品質(zhì)如何。

　　陳冰 皇林苑古典家具銷售主管：

　　今年投資型的大客戶比往年多一些，購買的產(chǎn)品也主要集中在黃花梨與紫檀方面。普通消費(fèi)者應(yīng)該相信品牌紅木企業(yè)既重質(zhì)量也重市場(chǎng)，并且不會(huì)以價(jià)格來吸引眼球，購買時(shí)應(yīng)抱著“只買精品”的心態(tài)去貨比三家。

　　王春風(fēng) 文華閣副總經(jīng)理：

　　由于宏觀調(diào)控政策將資金轉(zhuǎn)移投資而進(jìn)入紅木行業(yè)的這部分客戶群體，相對(duì)理性并且看很好紅木行業(yè)，原材料的稀少則導(dǎo)致更廣泛人群的追捧，普通消費(fèi)者不能將是否便宜作為購買的決定因素，還要多看產(chǎn)品本身的型材和工藝。

　　威海一消費(fèi)者花3萬多元買來的名貴“實(shí)木”家具，竟是紙殼和發(fā)泡劑壓制而成，15日本報(bào)報(bào)道此事后，引起不少讀者的關(guān)注。各種“實(shí)木”真假難辨，假洋品牌多如牛毛，是什么造成了家具市場(chǎng)的種種亂象？

　　實(shí)木界定引糾紛 買賣雙方都喊冤

　　在使用材料上，各家的標(biāo)注大不相同，有的甚至只標(biāo)注“實(shí)木類”等含糊的字樣。不少消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)家具的貓膩后，往往會(huì)被商家一句話擋回來：“當(dāng)初也沒說是純實(shí)木的?！?

　　今年年初，浙江省消保委對(duì)杭州市實(shí)木家具市場(chǎng)的調(diào)查中，被抽檢的13件“實(shí)木家具”無一為“全實(shí)木”。其中就有佛山產(chǎn)品。

　　記者回訪的過程中，不少家具企業(yè)深感無奈。表示一方面需要接受消費(fèi)者訴求與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，另一方面又必須面對(duì)材料供應(yīng)緊張以及實(shí)木材性難以控制的工藝難題。

　　“有些小作坊的造假技術(shù)很高，看上去甚至比真正的實(shí)木家具更華麗，花紋也更精致，手感很好，在外行看來與實(shí)木相差無幾?！迸岁栒f，有的消費(fèi)者以為家具分量足就是真木頭，其實(shí)這是嚴(yán)重的誤區(qū)。

　　標(biāo)準(zhǔn)制定閉門造車 無企業(yè)參與

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，實(shí)木的話題是由2008版《木家具通用技術(shù)條件》(業(yè)內(nèi)人俗稱“實(shí)木新標(biāo)準(zhǔn)”)引起的。據(jù)悉，這個(gè)國標(biāo)實(shí)施的爭(zhēng)議主要來自于對(duì)“實(shí)木家具”的定義，這一標(biāo)準(zhǔn)將“實(shí)木家具”定義成“實(shí)木類家具”。

　　定義規(guī)定，根據(jù)實(shí)木用材比例及工藝，實(shí)木類家具可分為三類：全實(shí)木家具、實(shí)木家具和實(shí)木貼面家具。在標(biāo)準(zhǔn)推出之前，實(shí)木家具一直只是一個(gè)模糊的概念，并沒有規(guī)范的定義。

　　“從字面上看，沒有任何問題，而在實(shí)際的推行過程中，客觀上對(duì)行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)秩序造成了傷害，并且推行了一種不可持續(xù)發(fā)展的消費(fèi)觀?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者，這一標(biāo)準(zhǔn)從制定到頒布實(shí)施，并沒有征詢?nèi)魏纹髽I(yè)的意見，沒有考慮銷售市場(chǎng)的具體情況，更沒有企業(yè)參與，屬于“閉門造車”。

　　也是因此，記者了解到這一《實(shí)木新標(biāo)準(zhǔn)》頒布一年后，幾乎半數(shù)的中國家具企業(yè)甚至都不知道“實(shí)木新標(biāo)準(zhǔn)”的存在，反倒是一些中小企業(yè)聞風(fēng)而動(dòng)，一時(shí)間大量的實(shí)木品牌涌入市場(chǎng)，實(shí)木家具的個(gè)性化也逐步被同質(zhì)化替代。

　　國標(biāo)修改又遭變故 何時(shí)頒布新標(biāo)暫不確定

　　前段時(shí)間中國家具協(xié)會(huì)副理事長、中國家具協(xié)會(huì)實(shí)木家具委員會(huì)秘書長陳寶光透露：這一實(shí)行了兩年半的《木家具通用技術(shù)條件》即將面臨修改，國標(biāo)在實(shí)踐中面臨一些實(shí)際問題，已經(jīng)到了可以修訂的地步。

　　然而，中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺昨日又向記者表示，中國家具協(xié)會(huì)目前并無修改《木家具通用技術(shù)條件》國家標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)劃，對(duì)該標(biāo)準(zhǔn)的修改工作尚未提上中國家具協(xié)會(huì)的相關(guān)日程。但中國家具協(xié)會(huì)將認(rèn)真考慮業(yè)內(nèi)人士對(duì)該標(biāo)準(zhǔn)的建議，在合適的時(shí)機(jī)通過正常程序?qū)ζ溥M(jìn)行修改，但在標(biāo)準(zhǔn)還未修改前各方還應(yīng)按照該標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。