漲價(jià)洪流中 板式和實(shí)木家具打響了市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)
從露水河板材即將漲價(jià)的新聞，到二季度發(fā)布的水電油氣持續(xù)上調(diào)的政策，家具企業(yè)的制造成本在市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的濃濃硝煙下仍在不斷上升?；臐q價(jià)原本不是新聞，近兩年來(lái)，各個(gè)材種的價(jià)格都上漲了數(shù)倍。原材料上漲是家具企業(yè)、地板企業(yè)最近幾年一直面臨的問(wèn)題。并且，隨著森林資源的繼續(xù)消耗，基材的價(jià)格還將會(huì)逐步攀升。
“羊毛出在羊身上”，對(duì)于板材漲價(jià)后，家具成品的售價(jià)是否會(huì)上漲的問(wèn)題，賣(mài)場(chǎng)方和商家都諱莫如深。 在五一期間的走訪(fǎng)中，多數(shù)門(mén)店表示暫無(wú)收到廠家的提價(jià)通知。但同時(shí)， 發(fā)現(xiàn)多個(gè)知名板式家具品牌都將在五一后陸續(xù)撤銷(xiāo)幾組價(jià)格低廉的組合套餐。當(dāng)整個(gè)家具業(yè)在從賣(mài)木頭到賣(mài)文化的行業(yè)蛻變中，產(chǎn)品漲價(jià)已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。四處散發(fā)的3999元臥室五件套的宣傳單頁(yè)，可能將很快成為歷史。
家具漲價(jià)論一出，直接影響了板式家具與實(shí)木家具的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。板式家具憑借時(shí)尚靚麗、價(jià)格低廉一度占據(jù)了70%的家具市場(chǎng)份額。如果把板式家具比喻為靈魅的貓，那實(shí)木家具則是質(zhì)樸的狗。喪失了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，板式家具將如何接招？這場(chǎng)貓狗大戰(zhàn)的戰(zhàn)局是否會(huì)扭轉(zhuǎn)乾坤？
落實(shí)環(huán)保 強(qiáng)化定制
在全國(guó)占據(jù)7成市場(chǎng)份額的板式家具，卻一直沒(méi)能在上海市場(chǎng)叱咤風(fēng)云。上海人的實(shí)木情結(jié)被指為“元”。從二三十年代的老洋房起，實(shí)木與上海人已經(jīng)結(jié)下了不解之緣。此外，不少本地消費(fèi)者表示，實(shí)木家具更有“料”，板式家具的環(huán)保性則讓他們擔(dān)憂(yōu)。
與實(shí)木家具著重處理油漆氣味不同，板式家具的環(huán)保核心在于板材。E1級(jí)板材，一直是行業(yè)內(nèi)推崇的環(huán)保板材。幾乎所有的板式家具品牌都已經(jīng)穿上E1的外套，更有甚者，標(biāo)榜自己使用的是E0級(jí)別的板材。但是泛濫的E1，卻沒(méi)能讓板式家具擺脫'不環(huán)保'的罪名。一名家具行業(yè)的資深人士曾向 表示，目前市場(chǎng)上很多板式家具的價(jià)格讓他看不懂，根據(jù)目前的原材料價(jià)格，他無(wú)法想象如此低廉的售價(jià)如何保證企業(yè)的正常運(yùn)作，其中也不乏一些大品牌。 也在走訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口板材在逐漸成為代替E1的環(huán)保新名詞。歐德森板材、德國(guó)愛(ài)格等世界知名板材商受到國(guó)內(nèi)家具企業(yè)的青睞。而在實(shí)際使用中，同一個(gè)品牌用進(jìn)口板材制造的產(chǎn)品售價(jià)比使用國(guó)產(chǎn)板材的高出至少3成。
除了E0、E1級(jí)刨花板、中密度板，蜂窩板是環(huán)保板材中的新亮點(diǎn)。I&D理想空間的王文博表示 ，蜂窩板由于不受濕度的影響，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。產(chǎn)品放置數(shù)月后檢測(cè)仍能達(dá)到E1環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。他說(shuō)：“家具在出廠三個(gè)月左右，氣味釋放會(huì)達(dá)到高峰，真正環(huán)保的產(chǎn)品要經(jīng)得起隨時(shí)的抽檢?！薄碍h(huán)保需要花錢(qián)”、“一萬(wàn)元板式家具不貴”是先前這位資深人士的另一觀點(diǎn)。
“為顧客提供個(gè)性化的定制服務(wù)”是采訪(fǎng)邁赫家具副總經(jīng)理董文龍和維瑪家具總經(jīng)理馬寶林時(shí)，兩位分別提出的觀點(diǎn)。不謀而合的“定制服務(wù)”也是板式家具的自我增值方式。相比實(shí)木家具，板式家具通過(guò)為消費(fèi)者提供定制服務(wù)，充分滿(mǎn)足了小戶(hù)型業(yè)主的功能需求和大戶(hù)型業(yè)主的個(gè)性化需求。從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的過(guò)渡，是板式家具的又一殺手锏。
顏色沉悶、款式呆板是實(shí)木家具永遠(yuǎn)的痛？
實(shí)木家具在一定程度上獲得本地消費(fèi)者的青睞，長(zhǎng)輩在為新婚小夫妻挑選家具時(shí)，也把目光集中投向了實(shí)木家具。相比板式家具'輕飄飄'的板材，實(shí)木家具則是用料實(shí)在。而且上海市場(chǎng)對(duì)實(shí)木家具的材種規(guī)定明確、市場(chǎng)監(jiān)管有力。除規(guī)定的166種材種外，不允許標(biāo)注木材的別名和地方俗稱(chēng)。并且連同產(chǎn)地，一并清晰地標(biāo)注在商品標(biāo)牌上。讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)更加覺(jué)得放心、可靠。
但是實(shí)木家具的款式和顏色過(guò)于中庸，不符合年輕人的審美取向，成為了其爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)份額的詬病。五一前夕 走訪(fǎng)了經(jīng)營(yíng)實(shí)木家具為主的賣(mài)場(chǎng)，看到以松木和水曲柳為代表的淺色實(shí)木家具有增多的趨勢(shì)，也不乏為實(shí)木家具的新方向。同時(shí)， 在兒童家具領(lǐng)域看到板木結(jié)合的款式也頗為討巧?；诩议L(zhǎng)青睞實(shí)木家具和少兒傾向好看好玩的板式家具的心理特征，一些知名的兒童家具以實(shí)木為主材，在鏤刻、把手等細(xì)節(jié)處結(jié)合板材，使整套產(chǎn)品主體耐用、細(xì)節(jié)靚麗。淺色材種的運(yùn)用和板木結(jié)合的工藝，為顏色沉悶款式呆板的實(shí)木家具市場(chǎng)吹來(lái)了陣陣清風(fēng)。
聯(lián)邦家居董事長(zhǎng)杜澤樺
傳統(tǒng)的家具行業(yè)開(kāi)始面臨變局。在外，宏觀的銀根緊縮和房地產(chǎn)限購(gòu)政策、出口的持續(xù)低迷，60%的廠商掙扎在虧損的邊緣；在內(nèi)，達(dá)芬奇事件的風(fēng)波，又給整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展蒙上了一層陰影，讓這個(gè)8700億的巨大市場(chǎng)面臨著前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn)。家具業(yè)洗牌大潮是否到來(lái)？為此，我們采訪(fǎng)了中國(guó)家具行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、廣東省家具行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)，聯(lián)邦家居董事長(zhǎng)杜澤樺，剖析家具行業(yè)的發(fā)展前景。
從家具到家居
羊城晚報(bào)：LV的包沒(méi)有一塊真皮，卻可以賣(mài)出數(shù)萬(wàn)人民幣。雖然屬于昔日傳統(tǒng)的服裝皮具產(chǎn)業(yè)，由于巨大附加值，成為奢侈品的代表。這對(duì)于同樣屬于傳統(tǒng)行業(yè)的家具業(yè)有什么啟示？
杜澤樺：說(shuō)家具行業(yè)的門(mén)檻低更多的是指山寨制造，對(duì)現(xiàn)代家具來(lái)說(shuō)應(yīng)是誤讀。隨著時(shí)代的發(fā)展，家具已經(jīng)走向了家居時(shí)代，具備了靈魂的因素。一個(gè)家庭的家居配置，和人們的活動(dòng)空間、成員組成、生活習(xí)慣息息相關(guān)，有著屬于這個(gè)家庭特有的靈魂依附。
此外，隨著收入水平的提高，單一的家具已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足人們?cè)诠δ芎惋L(fēng)格上的要求，人們對(duì)房間的關(guān)注也從客廳擴(kuò)展到臥室、書(shū)房、廚房等整體區(qū)域。這要求在整體風(fēng)格上契合人的精神需求，只有抓住了精神層面的東西，才能提升產(chǎn)品的氣質(zhì)和內(nèi)涵。
行業(yè)洗牌只是時(shí)間問(wèn)題
羊城晚報(bào)：今年可以說(shuō)是家具行業(yè)發(fā)展進(jìn)入關(guān)鍵一年，逐漸惡化的生存環(huán)境是否會(huì)促進(jìn)行業(yè)洗牌的到來(lái)？
杜澤樺：家具行業(yè)有8700億的龐大產(chǎn)值，但是最大一家企業(yè)的產(chǎn)值才幾十億，占比不到1%。還沒(méi)有出現(xiàn)絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，洗牌和行業(yè)集中只是時(shí)間問(wèn)題。
不過(guò)，轉(zhuǎn)型有兩種，一種是被動(dòng)轉(zhuǎn)型。目前緊縮的宏觀環(huán)境將持續(xù)2-3年，而與家居密切相連的房地產(chǎn)行業(yè)也放緩腳步，這導(dǎo)致60%以上的廠家在虧損的邊緣掙扎，20%的企業(yè)已經(jīng)在不斷虧損。由于行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，大部分以低端制造、抄襲復(fù)制或無(wú)自主品牌的OEM代工企業(yè)，在大風(fēng)大浪中會(huì)被淘汰。
另一種是主動(dòng)轉(zhuǎn)型。對(duì)于有著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的實(shí)力企業(yè)來(lái)說(shuō)，有著自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、快捷的物流、完善的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；其雄厚的資金實(shí)力可以抵御政策性和外來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，在行業(yè)整合洗牌時(shí)很容易脫穎而出。
達(dá)芬奇事件成分水嶺
羊城晚報(bào)：達(dá)芬奇事件一石激起千層浪，使家具行業(yè)成為近年來(lái)媒體少有個(gè)關(guān)注熱潮。在行業(yè)內(nèi)部也引起了激烈的爭(zhēng)論，這一事件對(duì)整個(gè)行業(yè)有何影響？
杜澤樺：從以前進(jìn)入行業(yè)的門(mén)檻很低，打造家具的手法也很傳統(tǒng)，到現(xiàn)在消費(fèi)者開(kāi)始追求品牌知名度，這說(shuō)明消費(fèi)者在消費(fèi)中也要求獲得安全感、價(jià)值感和榮譽(yù)感，這也是一種品牌意識(shí)的覺(jué)醒。
羊城晚報(bào)：作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，聯(lián)邦家居在轉(zhuǎn)型發(fā)展思路上有何思路？
杜澤樺：在以O(shè)EM起家的珠三角，不少企業(yè)開(kāi)始有了轉(zhuǎn)型意識(shí)，從最初由制造業(yè)出身，在積累了一部分資本后，開(kāi)始謀變。傳統(tǒng)的制造業(yè)是以產(chǎn)品生產(chǎn)為主，再尋求經(jīng)銷(xiāo)商鋪蓋分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在終端賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售出產(chǎn)品，完成一個(gè)產(chǎn)品循環(huán)。
但是聯(lián)邦家居顛覆了這一傳統(tǒng)。首先是研究和尋求消費(fèi)者的消費(fèi)需求，同時(shí)尋找有龐大網(wǎng)絡(luò)的終端布局，并打造自身強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)消費(fèi)者需要某一品類(lèi)的產(chǎn)品時(shí)，可以在最短的時(shí)間完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售。為此，聯(lián)邦家居在2008年金融危機(jī)席卷全球之際，頂住各種壓力耗資數(shù)億在山東臨沂打造了北方總部，與南方既有基地相呼應(yīng)，最終在全球經(jīng)濟(jì)回暖之時(shí)完成了戰(zhàn)略布局，使聯(lián)邦的產(chǎn)能和市場(chǎng)反應(yīng)速度大大提升，讓經(jīng)銷(xiāo)商能更快地響應(yīng)終端客戶(hù)的需求，甚至三四線(xiàn)城市產(chǎn)品都可以在3天之內(nèi)到達(dá)。
今年7月12日，佛山市順德區(qū)中盟物流貨運(yùn)代理有限公司（下稱(chēng)中盟物流）大門(mén)緊鎖，人去樓空，數(shù)十名當(dāng)?shù)丶揖呱踢@才發(fā)覺(jué)上當(dāng)，但過(guò)百萬(wàn)貨款已打了水漂。
昨日從佛山市順德警方獲悉，目前涉案6人已全部落網(wǎng)。
手續(xù)齊全 廠家沒(méi)起疑心
據(jù)了解，今年5月至6月間，多名大款模樣的男子到順德樂(lè)從鎮(zhèn)多家家具商店訂貨，他們訂貨時(shí)相當(dāng)豪氣，一出手就是幾萬(wàn)元的訂單，并非常爽快地給每間家具店支付了一定的定金，要求店主將家具運(yùn)往中盟物流，余下貨款由中盟公司支付。
由于該支付方式在行業(yè)內(nèi)并不鮮見(jiàn)，貨主們沒(méi)有多疑。有些貨主為穩(wěn)妥起見(jiàn)暗中查詢(xún)了中盟物流，發(fā)現(xiàn)其有正規(guī)的工商注冊(cè)登記證照后深信不疑，紛紛將貨物運(yùn)到該物流公司。
拖欠貨款 突然人去樓空
7月份，多名貨主到中盟物流追收余下貨款，但該公司一直沒(méi)有支付，最后人去樓空，貨主們這才知道上當(dāng)受騙。
記者了解到，當(dāng)時(shí)一份受騙商家名單顯示，涉及的商家至少有37人，單個(gè)金額最大為8.2萬(wàn)元，估計(jì)涉案總金額超過(guò)100萬(wàn)元。案件牽涉的貨主眾多，專(zhuān)案民警對(duì)事主逐一了解，很快鎖定一個(gè)以張某健、李某、廖某、譚某、胡某、張某國(guó)等人組成的詐騙團(tuán)伙，而此時(shí)該團(tuán)伙成員已四散潛逃。專(zhuān)案組民警繼續(xù)展開(kāi)偵查，于8月7日、25日先后抓獲該案團(tuán)伙成員胡某等3人。
9月9日傍晚，民警偵查發(fā)現(xiàn)廖某等主要團(tuán)伙成員在佛山市南海區(qū)桂城一豪華酒店聚餐，10多名民警直撲該酒店，抓獲該案其余3名在逃嫌疑人。
至此，經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的艱苦偵查和追捕，該系列詐騙案的6名主要嫌疑人相繼落網(wǎng)。
案中有案 票據(jù)詐騙浮頭
記者了解到，中盟物流成立于今年5月，注冊(cè)資本為10萬(wàn)元。一個(gè)“空殼”小公司，為何在精明的家具商面前屢次得手？
順德警方表示，該詐騙團(tuán)伙分工相當(dāng)明確，張某國(guó)、胡某負(fù)責(zé)使用假名到樂(lè)從鎮(zhèn)的家具商鋪訂貨，支付一定的定金，并叫貨主將貨運(yùn)到中盟物流，由中盟物流一定時(shí)間內(nèi)支付余下貨款。其余成員分別負(fù)責(zé)看管貨物和銷(xiāo)贓。
據(jù)警方透露，廖某、李某、張某國(guó)三人還涉嫌龍江鎮(zhèn)一宗200多萬(wàn)元的票據(jù)詐騙案。目前，涉案6人已被刑事拘留，案件仍在進(jìn)一步偵查中。