銷售技巧的本質(zhì):簡單問題復(fù)雜化
技巧大致上可以分為三種:想的技巧:這種技巧是最巧妙的,做出來可能大家都覺得很普通,甚至有點小兒科,但關(guān)鍵就是你能否想到;人們對這種技巧的理解是:沒有做不到,只怕想不到。哥侖布發(fā)現(xiàn)了新大陸,國王宴請哥倫布,眾大臣作陪。國王和王后一直夸贊哥倫布,很多大臣都不以為然,甚至不服氣。其中一個大臣說:“不就是發(fā)現(xiàn)了一塊新的陸地嗎?這有什麼了不起的,每個人只要駕船出海,一直向前走,看到陸地就上去插一面國旗,就OK了!”很多大臣都附和。哥倫布拿出一面鏡子,拿來一個雞蛋,對大臣們講:“請問哪一位可以把這個雞蛋豎立在鏡子上面?!焙芏啻蟪?,甚至國王都試過了,但鏡子太光滑,就是立不住,這時哥倫布把雞蛋的一頭往鏡子上一撞,雞蛋破了,但卻立在了鏡子上面,哥倫布說:“世界上很多的事情就是這麼簡單,每個人都能做到,關(guān)鍵是你能否想到?!?nbsp;
看的技巧:這種技巧的目的是為了做給別人看的。當(dāng)別人被這種技巧征服的時候,表演者雖然都簡單的回答一句:“沒什麼,就是熟練了。”但語氣中卻充滿了炫耀。賣油翁的故事大家都知道;他為了證明,別人射箭的水平也沒有什麼了不起。拿出來一個葫蘆放在地上,又摸出一枚有孔的銅錢放在葫蘆嘴上,然后慢慢地用勺子舀出油來往葫蘆里倒,只見油像一條細(xì)線一樣從錢孔中流入葫蘆里,而那枚銅錢卻沒有沾上一點兒油痕。倒完,他直起身子說:"我這點技術(shù),也沒有什么了不起的,不過就是手熟罷了。"
做的技巧:對于做事情,總結(jié)出來的技巧雖然很多,但歸結(jié)起來也無非就是專一和堅持的強(qiáng)調(diào)。愚公移山是這方面的典范。愚公快九十歲了。他家的門口有兩座大山,一座叫太行山,一座叫王屋山,人們進(jìn)進(jìn)出出非常不方便。 最后一致決定:把山上的石頭和泥土,運(yùn)送到海里去。 愚公的哲學(xué)是:“我雖然快要死了,但是我還有兒子,我的兒子死了,還有孫子,子子孫孫,一直傳下去,無窮無盡。山上的石頭卻是搬走一點兒就少一點兒,再也不會長出一粒泥、一塊石頭的。我們這樣天天搬,月月搬,年年搬,為什么搬不走山呢?”
現(xiàn)在的銷售技巧實在是太多了。百度中就可搜索到150萬個以上關(guān)于銷售技巧的網(wǎng)頁,你真的可以熟練掌握各種銷售技巧嗎?你能夠真正知道所有銷售技巧都是一個奇跡。銷售技巧看起來都是很有道理,甚至激動人心的。銷售的書籍更是技巧的集成,無巧不成書啊!正是技巧的華麗和復(fù)雜,把企業(yè)深陷在銷售的泥潭里,無限期的推遲了從銷售到營銷的進(jìn)度!
初級的銷售人員學(xué)習(xí)的是做的技巧,不要問為什么,按前輩的套路死做。隔行如隔山啊!初級銷售人員聽到最多的兩個字就是堅持。愚公的堅持,表面看起來很值得宣揚(yáng),但為什麼一定要把家建在山背后呢?不過就是為了出門方便嗎?把家搬到山這邊不就OK了,搬家怎麼也比搬山容易吧!中級銷售人員津津樂道的是看的技巧,一技在身,足以立身,隔行不隔理嘛。賣油甕的倒油技巧,不過是一個噱頭,賣油真的要象射箭一樣百步穿楊才能賣的好嗎?賣油甕賣油的時候,肯定是有很多人圍觀的,但這跟他每斤油買什麼價格,一天可以賣出多少斤油,沒有必然聯(lián)系。高級銷售人員研究的是想的技巧,一招鮮吃遍天,這招不鮮了趕緊琢磨下一招。一招鮮真的可以吃遍天嗎?如果你認(rèn)為可以,那并不是因為你的招有多鮮,而是因為你的天太小。哥侖布運(yùn)用的不過是一種社交技巧,難道真的想到了,就能找到新大陸嗎?
銷售真的需要如此多的技巧嗎?也許是的,因為對于那些銷售導(dǎo)向的企業(yè),沒有技巧的營銷根本不可想象。實際上技巧就是某個簡單問題的復(fù)雜化。所有的銷售技巧,都是把營銷系統(tǒng)中的某一個點無限的放大,銷售對技巧無休止的推崇,最后的目的就是為了掩蓋,營銷不是某一個人和某一個點的成功的事實真相?!?nbsp;
如果你真正想實現(xiàn)從銷售到營銷的跨越,請記住:突破技巧首先就必須明確,技巧就是簡單問題復(fù)雜化。
Part 1 :臥室變裝秀之 靈動空間
井然有序的臥室中各類裝飾在其間巧妙穿插,一氣呵成。柔和的淡紫色床品大方舒適,平和的紋理訴說著全棉質(zhì)地的張力,而粗線條重疊的圖案又進(jìn)一步緩和了空間里各處單品的平鋪直敘。帶有冷峻氣質(zhì)的金屬柜子代替了傳統(tǒng)意義上的床頭柜,與輕柔的床頭形成強(qiáng)烈的視覺反差,瞬間,靜態(tài)的角落里溢滿了靈動的韻味,頗具現(xiàn)代感。這樣的組合更適合喜歡標(biāo)新立異的蝸居族,它的出現(xiàn)會讓你更深刻地理解到有限的空間也能布置得很炫很時尚。
如果把床比作一塊暖暖的土地,那“平原”之外再有“高山”才會詩意橫生。床邊放一盞高高的落地?zé)簦c鑲嵌進(jìn)入墻面的儲物架制造出變化感。隨意擺放幾件別致的裝飾物便呈現(xiàn)出充滿情調(diào)的樣子。為了讓臥室床頭更具有空間感,可以選用耗材省、占地小的床頭柜。而小巧的金屬床頭柜前衛(wèi)別致,充滿摩登的時代氣息,更能將那一份與眾不同體現(xiàn)得淋漓盡致。這種動感十足的搭配適合追求情調(diào)、喜歡超前享受和特立獨(dú)行的都市青春族。圓潤的桌面,線條感十足的四條腿支撐架設(shè)計簡約,纖細(xì)中卻又不失活潑,給人留下了無窮的想象空間。
靜謐的臥室,素雅而溫馨。以白色為基調(diào)的臥室給人帶來最大的安寧,恰如其分的雜物陳列方式又為這份安寧平添了非常別致的效果。床頭上方的墻面平臺儲物架讓空間顯得更為緊湊,用來擺放懷舊氣息的相框和富有趣味的枝枝蔓蔓,意境悠遠(yuǎn)。用同樣淺色調(diào)的圓筒形桌幾充當(dāng)床頭柜,既現(xiàn)代又時尚,它在節(jié)約了空間的同時,又在底部擴(kuò)大了容納心愛物件的空間,一舉多得。床頭桌上的純色臺燈提升了整個空間的純粹。這種床和床頭飾物的搭配適合于有著繁忙工作的都市人,回歸家中,體味周遭的純粹,恍惚中將一身的疲倦忘卻。
輕盈雅致的臥室可以讓人安心入眠。淡藍(lán)色的墻面讓臥室看起來非常清新,猶如在森林中一般愜意。五彩繽紛的幾何圖形混搭成的地毯安靜地平鋪于床腳,諧調(diào)又有變化的色調(diào)提升了空間的趣味性,也有效地消除了大片的淡藍(lán)色墻面造成的空曠感。臥室要摒棄繁復(fù)的裝飾,因為簡單才能舒適。寬沿的床,可愛的動物圖案靠背,亞麻質(zhì)地的床品透露著安逸。床頭一邊的原木色單椅代替了床頭,有著大自然的味道,而這種獨(dú)具匠心的設(shè)計給人一種輕盈的感覺。閑暇時,讀上一兩本自己中意的書籍,隨性無邊。這樣的擺設(shè)安排,適合于熱愛大自然的氣息與美好的都市田園人。
Part 2 :臥室變裝秀之 個性床頭
睡眠和身體健康緊密相連,選床的時候自然也要多下工夫。床一定要百分百適應(yīng)你的各種生活習(xí)慣和姿勢。看看千變?nèi)f化的床頭設(shè)計,帶來的不僅是身體上的舒適感,更為臥室裝飾增光添色。
我們都希望床具能軟些再軟些。這款床的床架和床頭全部填充了羽絨,比沙發(fā)和靠包還柔軟,可以任你倚靠。而表面的包裹面料則挺括結(jié)實,保持了床的外表依舊美觀。柔軟的床體使得你可以無限與它親近,再也不怕床架磕到小腿或者在匆忙中誤傷大腳趾。 [NextPage]
高度達(dá)到2米以上的床頭板設(shè)計,充滿了裝飾韻味,無需再次裝飾床頭的墻壁。織物類型的床頭,需要定時清潔,使用吸塵器效果會比較好。
在床上看電視是最享受的時光,夜晚貪戀精彩的美劇,不敢開大聲音怕打擾了其他人,嵌入音響的床頭,可以與電視等聯(lián)動,音效非常不錯。如果想給電腦或手機(jī)充電,床頭還有電源插座嵌入,非常人性化,擺放床時也不用擔(dān)心是否會遮擋墻面上的電源。睡覺時建議完全關(guān)閉床頭的電子設(shè)備,既節(jié)電又有利健康。
這款床頭板可根據(jù)個人需求調(diào)節(jié)到合適的角度,倚靠的時候把它翻起,放下的時候,上面還能擺放物品。選配這類床頭,需要查看內(nèi)部的功能件設(shè)計和材質(zhì)是否過關(guān),才能保證使用時的方便和舒適。
鐵藝裝飾令四柱床樣式更加豐富。搭配的床品花色可以考慮床頭的紋樣,依著床頭兩邊擺放照片或者裝飾畫,令床頭景致更吸引人。鐵藝床頭的清潔保養(yǎng)需要注意,定期除掉表層的灰塵,最好選用純棉織品的抹布,蘸上性質(zhì)溫和的清潔劑,輕輕擦拭。對于凹陷處的灰塵,可用細(xì)軟羊毛刷沿著縫隙刷掉。
簡潔的木床頭,令人仿佛回到了兒時。這款床頭設(shè)計使用了最原始的工藝以及最環(huán)保的材料,適合搭配自然風(fēng)格的家居環(huán)境。木質(zhì)床頭總是給人感覺太硬,這款床在細(xì)節(jié)之處特別設(shè)計了貼心的弧度,方便你在倚靠的時候擺放大的靠墊。木條編織的地方也帶來一定的伸縮性,保證倚靠時更加舒適。 [NextPage]
part 3 :臥室變裝秀之 飾品裝飾
讓夏日臥室送來清涼風(fēng),雅致的色彩搭配馥郁的圖案和精美的裝飾品創(chuàng)造出更加寧靜舒適、甜美幸福的臥室環(huán)境。臥室不再是一個只用作休息的地方,而是能夠提升魅力、增加個人幸福指數(shù)的空間。
清淺的花草圖案屏風(fēng)與墻紙營造出清新的視覺感受,與溫潤的藍(lán)色床品一同打造出一個舒適的甜睡空間。這種設(shè)計不僅追求搭配的美感,更延展了臥室的空間感。
用裝飾性靠枕支撐床頭,讓床上閱讀變得方便舒適。淺淺的紅色與藍(lán)色,充分滿足了人們情感上對于溫馨的定義。
床頭柜上晶瑩剔透的玻璃樽,既漂亮又實用,使整個空間蘊(yùn)涵著沉靜的氣息。定格時間的鐘表以及傲人綻放的花朵彼此相依,訴說著居者對于純粹的愿望。
小巧的兩屜床邊桌和一個便攜式雜志籃,是收納個人物品和書本的理想選擇。白色的基底加上圓潤的造型,讓兩屜床邊桌的優(yōu)雅氣質(zhì)盡情展露。
與墻紙圖案相互呼應(yīng)的扶手椅,為讀書、休閑提供了一處絕佳的獨(dú)立空間。而亮色的真絲靠包也為臥室增添了一份溫馨感,同時提升了空間的純粹感。
純色的床品上安放喀什米爾和馬海毛的毛毯,為仲夏涼夜帶來暖意。
面試的過程雖然緊張,但有的面試官很會掌握節(jié)奏。在一系列富有挑戰(zhàn)性的問題過后,有時他會問你——“平常你有什么愛好啊?”這時,面試官往往一臉輕松,甚至還面帶笑容。你如果覺得他意在調(diào)節(jié)氣氛,或者為了展示他和藹可親的一面,那你只是猜中了一部分。
面試官通過問這個問題,主要是想考查你以下四方面。
提問玄機(jī)一:考核你的現(xiàn)場感
面試官的時間都是寶貴的,他們一般沒有機(jī)會問你沒有目標(biāo)指向性的問題。不少人面對“你有什么愛好”這個看上去軟綿綿的問題時,以為面試官和自己準(zhǔn)備閑聊天呢。其實,當(dāng)你進(jìn)入面試企業(yè)時,時刻要提醒自己:我今天是來面試的。這就是現(xiàn)場感。就像這家企業(yè)下一步錄用你以后,你每天進(jìn)入公司,你就是來工作的?,F(xiàn)場感強(qiáng)的人很少會在應(yīng)該工作的時間去干與工作不相干的事情。你如果開始和面試官就此閑聊天,想想他們最后會挑選你嗎?
提問玄機(jī)二:考核崗位相關(guān)度
絕大多數(shù)人都有自己的愛好。在企業(yè)和面試官看來,如果你的愛好和應(yīng)聘的崗位在某些方面恰恰有正向關(guān)聯(lián),他們就會有興趣,你的回答將有可能為你的面試加分。反之,你有可能早早就進(jìn)入被淘汰者的名單。比如:面試官招聘營銷總監(jiān),如果候選人愛好文體方面,甚至還達(dá)到了專長程度,面試官會判斷:在和客戶接觸時,他親和力將會很強(qiáng),文體才華將成為這個人與客戶互動的工具,更容易和客戶溝通協(xié)調(diào)打成一片。面試官會愿意為這樣的候選人加分。
提問玄機(jī)三:考核文化匹配性
企業(yè)文化是你工作場所里的第二種空氣,假如你被錄取了,你能在這種空氣里存活嗎?對這個問題的答案,面試官比你還著急知道。他怎樣得出答案呢?了解你的愛好就是一個好辦法。
企業(yè)文化大概有三大類:資本家文化、軍人文化和科學(xué)家文化。比如:你面試的這家企業(yè)屬于資本家文化,狼性是他的核心文化之一。而你在面試之前又了解到這些,談到“愛好”話題時,可以和面試官聊聊你喜愛的籃球運(yùn)動,講明自己的這個愛好就是為了培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神,同時它也是強(qiáng)調(diào)靠進(jìn)攻取勝的運(yùn)動?,F(xiàn)在的籃球比賽有一種是“三對三”的,對抗很激烈,人們已把它稱為“街頭斗?!绷?。相信你這樣的三言兩語一定會在面試官那里得到好的反饋。當(dāng)然,你也可以介紹自己喜愛聽輕音樂,這聽上去也并沒有和狼性文化沖突。但假設(shè)這次面試有兩個應(yīng)聘者,而別人選擇了第一種答案,你無疑就落到下風(fēng)了。
提問玄機(jī)四:考核聚焦程度
有的人愛好有很多,聽音樂、下象棋、美食、旅游、看電影、打羽毛球等等。愛好廣泛說明你是一個熱愛生活的人,但在面試過程中你想對面試官展示這些卻往往不合時宜。你就是來面試的,不是來展示你的生活如何豐富多彩的。如果你一口氣向面試官介紹了十多項自己的愛好,面試官就被引入了你生活的迷宮,就沒法判斷你和應(yīng)聘崗位以及企業(yè)文化的匹配度。
所以,你要對你的愛好進(jìn)行有取舍地陳述。如何取舍?假如你已提前知道了應(yīng)聘崗位的能力要求,也提前了解到了這個企業(yè)的文化風(fēng)格,那就圍繞這個崗位的能力模型和文化風(fēng)格進(jìn)行聚焦性表述。有人會說:能力模型和文化風(fēng)格涉及到的內(nèi)容可不少!那你就要學(xué)會聚焦核心。比如說,你應(yīng)聘的是首席戰(zhàn)略官,你的愛好里有圍棋、音樂、美食等,建議你放棄關(guān)于音樂和美食的介紹,以圍棋為例說明你對布局有過怎樣的思考,這就把愛好聚焦于首席戰(zhàn)略官的核心能力,愛才的面試官就不會輕易放過你了。
一般而言,面試官不做追問,以一兩個愛好聚焦于崗位能力模型和文化風(fēng)格足矣。
應(yīng)答奧妙一:要真實可靠
有了現(xiàn)場感和聚焦度,就有了回答“愛好”話題的基本思路。但也有人在聚焦的時候愛動腦子,去“創(chuàng)造”愛好迎合面試官,往往一不小心溜到陷阱里。
真的假不了,假的真不了。當(dāng)你開始介紹自己的愛好時,就要想到面試官會就這個具體的愛好進(jìn)行深度追問的。比如:一個應(yīng)聘者參加營銷總監(jiān)的面試,這個職位需要經(jīng)常出差,企業(yè)對身體條件要求稍高。這位應(yīng)聘者說自己從小籃球打得就棒(其實也就是個業(yè)余愛好者),他非說成自己參加過市級專業(yè)隊比賽,還拿過好名次。結(jié)果,面試官來了興趣,問他那屆比賽的冠亞軍是哪個隊,他一個也答不出來了。面試官還算給他留面子,最后說了句話:專業(yè)運(yùn)動員容易留下舊傷,你到這個崗位,恐怕時間長了吃不消!
不要試圖挑戰(zhàn)面試官在判斷愛好真假上的智商。只要是假的愛好,高水平的面試官一定會讓你自己發(fā)現(xiàn)前后邏輯的沖突。
應(yīng)答奧妙二:時髦未必好
現(xiàn)代人很流行“圈子”社交,而愛好是把“圈子”聚起來的重要因素。特別是一些看上去時髦、高雅的愛好,不僅能增強(qiáng)朋友之間的粘合度,也能提升自我的價值認(rèn)知??墒?,這樣的愛好如果在面試場合介紹,是否都合適呢?
比如:一次面試,應(yīng)聘者向面試官介紹了自己很喜歡意大利歌劇,面試官一聽也來勁了,呵,有這么高雅愛好的人,很難見到啊,就又深聊下去。原來,這位應(yīng)聘者是音樂世家,個人嗓子條件又很棒,一年中家里人總有幾次專業(yè)水準(zhǔn)的PK,他總是拿冠軍。面試官一聽放心了:這是家庭原因形成的愛好,又局限于家庭中展示。如果公司年會里有這樣的“準(zhǔn)三高”歌唱家來放歌,那是何等氣氛!面試官給他加分了。
下一個應(yīng)聘者告訴面試官自己的愛好是打高爾夫,面試官同樣來了興趣,開始往下追問:你在哪里打高爾夫???多長時間和球友打一次?應(yīng)聘者回答“每周末都去”,去的高爾夫球場還是當(dāng)?shù)睾苜F的場子。面試官又問:是朋友請的還是自費(fèi)?應(yīng)聘者回答:都有。這樣的一問一答讓細(xì)心的面試官容易得出幾個結(jié)論:這個職業(yè)經(jīng)理人夠奢侈;你請客戶沒關(guān)系,客戶經(jīng)常請職業(yè)經(jīng)理人的話,這職業(yè)操守的問題可就不好說了……
同樣都是時髦、高雅的愛好,您看面試官的反應(yīng)有多大差別!
應(yīng)答奧妙三:避免太險太閑
人的愛好各種各樣,加上社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們在玩兒上的愛好就更豐富了。一次面試中,一位應(yīng)聘者和面試官興致勃勃地談起了自己喜歡探險的愛好:我們幾個驢友每周末都出去,而且是哪兒荒著野著就往哪兒登,沒有人去過的最好,這樣的地方去過了特有成就感,回來再在網(wǎng)上發(fā)個帖子,讓沒去過的驢友分享喜悅。這樣的愛好除了展示應(yīng)聘者的身體素質(zhì)好以外,一般的企業(yè)都不敢用。
為什么?企業(yè)不僅有經(jīng)營上的風(fēng)險,作為社會公民,它還要隨時承擔(dān)員工帶來的各種風(fēng)險。像開賽車、驢友探險、滑翔等各種高風(fēng)險的活動,隨時隨地都有危險發(fā)生。企業(yè)錄用了這樣的人,一旦有了情況,哪怕是在非經(jīng)營時間,企業(yè)都要安排資源去解決,不去投入資源解決,豈不是連基本的人性都丟了!不丟人性,公司就得亂上一段時日,里外損失慘重!
太險的愛好是一種極端,還有一種太閑的愛好。城市里成長起來的職業(yè)經(jīng)理人有的愛養(yǎng)寵物,比如:養(yǎng)鳥、斗蛐蛐等,這樣的愛好作為“個人珍藏版”可以,但如果拿到面試中去與面試官分享,甚至奢望它能給你帶來入職的offer就太天真了。面試官會直接給你貼上“聲色犬馬”的標(biāo)簽,最輕也是此人“毫無斗志”!曾經(jīng)有一國際化的職業(yè)經(jīng)理人面試時提到了自己養(yǎng)鳥和蛐蛐的愛好,錄用時,評委們意見不一,但用人心切,又沒有其他可替代的人選,最后企業(yè)方還是決定錄用了。沒想到一年后這位國際化的職業(yè)經(jīng)理人離職時麻煩來了——說他養(yǎng)的蛐蛐來到中國北方適應(yīng)不了氣候,另外工作太忙,無暇照顧蛐蛐,如今蛐蛐死了,公司得賠償500萬元,并拿出了購買蛐蛐以及養(yǎng)蛐蛐的工具等票據(jù)。談不攏,最后告到仲裁,仲裁不支持,又告到法院,法院也沒有支持。不過企業(yè)為此折騰了大半年,鬧心不鬧心!所以,國際經(jīng)理人更要注意文化的差異,太閑的愛好就不要說了。千萬不要弄出一個愛好養(yǎng)藏獒的,這就更雷人了。
所以,對有太險與太閑愛好的應(yīng)聘者,老板和面試官都是躲之不及的,何談錄用?
應(yīng)答奧妙四:說清愛好背景
對于企業(yè)而言,員工的很多愛好都有可能成為潛在成本,有的甚至和崗位的能力模型及企業(yè)文化沖突。作為應(yīng)聘者,怎樣去化解自己的愛好與企業(yè)之間有形或無形的沖突呢?
向面試官簡要說明一下自己愛好的形成時期是個不錯的辦法。比如:你告訴面試官自己有下圍棋的愛好,但面試官可能會想:現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的棋牌游戲特多,他會不會在上班時間去消遣?你要是自己主動介紹,這個愛好是自己上大學(xué)期間養(yǎng)成的,那時候課程不太緊張,自己作為加強(qiáng)自我素養(yǎng)才開始學(xué)習(xí)?,F(xiàn)在僅周末和朋友對弈,工作一緊張連周末也不玩兒了。你這樣一說立刻表明了你的立場,說明你對工作與愛好有明晰的主客觀理解。
交代清楚愛好的形成時期,哪怕是愛好和企業(yè)有沖突,也可能被你化為無形。
應(yīng)答奧妙五:勿貶他人愛好
在面試官面前談?wù)摗皭酆谩痹掝},禁忌褒揚(yáng)自己的愛好,貶低自己愛好之外的情趣。比如:一次面試中,應(yīng)聘者和面試者說:自己很喜歡K歌,特不喜歡跳舞,感覺跳舞的過程中容易形成曖昧關(guān)系;自己很喜歡登山,到達(dá)山頂?shù)母杏X很豪邁,而游泳這項運(yùn)動就不好,一下到水里得趕緊伸胳膊蹬腿,還沒游50米就感到疲勞,讓人有挫敗感!
這樣的應(yīng)聘者給面試官的感覺是隨意攻擊性太強(qiáng),不寬容,胡亂開炮。豈不知各行有各行的門道,愛好也是一門專業(yè),不喜歡有可能是因為不專業(yè)。另外,如果面試官正好有被應(yīng)聘者貶低的愛好怎么辦?企業(yè)的老板正好有被貶低的愛好又怎么辦?
關(guān)注自己的愛好,勿管他山之石。
應(yīng)答奧妙六:愛好勿成嗜好
凡事過猶不及,愛好也要有度。和面試官講“愛好”的時候,記住講到適度為宜,不能把愛好講成嗜好。比如:應(yīng)聘公關(guān)副總裁,你可以和面試官介紹你喜歡品紅酒,講講法國紅酒、澳大利亞紅酒、美國紅酒甚至南美紅酒的特點,甚至將紅酒文化中典型的認(rèn)識誤區(qū)點透一、二。但你不能說你每天不喝不行,每天從床上起來就惦記著喝酒,那面試官直接就認(rèn)為你是酒膩子了。甚至大吹特吹某某次一人干倒了幾個人,足足喝了二斤、三斤的,最后自己睡了兩天,或去醫(yī)院解酒了,這不成了酒瘋子?
愛好和嗜好,一字之差,地獄和人間??!