目前，定制家具還沒有規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，在材料、環(huán)保、價格等方面還是以廠家與消費者的自我約定為主。由于信息不對稱，消費者一旦不注意，就可能陷入到定制家具誤區(qū)中，以至于多掏腰包。家居定制產(chǎn)品首先要滿足家庭成員的日常生活起居需要。在選擇定制家具時，應(yīng)根據(jù)家庭成員的數(shù)量和情況來確定產(chǎn)品的種類和大小。如果家居空間面積有限，但人口略多，定制家具時應(yīng)以節(jié)省空間為主，選擇衣柜、櫥柜等產(chǎn)品時在造型上應(yīng)該盡量簡單點，體量也要相對小些。

與家居裝修風(fēng)格應(yīng)統(tǒng)一

    很多人都抱怨定制家具，放到家里后感覺與家居的裝修風(fēng)格不搭調(diào)。對此，家裝設(shè)計師建議，家里定制什么風(fēng)格的家具，在裝修前就應(yīng)該確定下來。裝修好了再定制家具，往往不能統(tǒng)一風(fēng)格。

貨比三家制定合理預(yù)算

    看似便宜的定制家具要千萬小心，表面上也許看不出什么毛病，使用一段時間后便可悟出“一分價錢一分貨”的道理。因此，消費者在選擇定制家具時，應(yīng)根據(jù)自己的實際需要貨比三家做好預(yù)算，不要因為貪圖便宜而買回了劣質(zhì)產(chǎn)品。

堅決剔除使用率低用品

    確定了定制家具的制作風(fēng)格和類型，還應(yīng)該根據(jù)預(yù)算和家庭成員的生活習(xí)慣，確定哪些是生活必需的家具，一些用不上或使用率很低的定制家具，完全可以把錢節(jié)省下來購買更實用的家居用品。定制衣櫥、壁柜、櫥柜……當(dāng)個性化的商品越來越受到年輕人的青睞時，直接向廠家定制各種家具也逐漸成為不少人追逐的目標(biāo)和市場的新寵。

定制家具“水很深”

    因為有了定制服務(wù)，追求個性生活的你，可以直接找廠家根據(jù)自己的喜好或生活習(xí)慣，量身定制家具。但目前一個不容忽視的問題是，定制產(chǎn)品雖能滿足人們多樣化的家居需求，但由于很多方面還不規(guī)范，一旦出現(xiàn)問題，消費者的權(quán)益往往無法得到保障。因此，消費者在選擇定制家具時，不能盲目追求個性而忽視對家居產(chǎn)品質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等方面的要求。

滿足個性化要求

    擁有一個屬于自己的個性衣櫥，放入自己喜愛的衣服和美鞋，一直是年輕的80后的夢想。友合理的定制家具，不但合理利用了家里的空間，價格也比市場上的家具便宜了一些。衣柜里專門制作的各式擱架，還把被褥、衣服甚至襪子等物品統(tǒng)統(tǒng)收納了起來，節(jié)省了不少空間。

    其實，從實用方面來說，目前市場上的家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整體家居裝修風(fēng)格等因素，已越來越難以滿足現(xiàn)代人對家居空間的需求。而整體定制家具定做的方式，在解決這些矛盾的同時，更能合理利用好空間，也為日后的維護和調(diào)整提供了諸多方便。

    目前，定制家具的種類越來越多，衣柜、壁柜、櫥柜、沙發(fā)、潔具、餐具等產(chǎn)品，都可以根據(jù)消費者的喜好、居室空間的尺寸以及家里整體裝飾風(fēng)格來量身訂做，有的廠家甚至還推出了從家具制作到飾品搭配的整體定制服務(wù)，滿足了人們對家居空間的個性化要求。

    請注意，消費者：J.C. Penney（JCP）傳出了新聞，因為他們沒有一名銷售。對于銷售人員來說，這是如何應(yīng)對價格阻力的生動一課。

    還記得Sears (SHLD)和J.C. Penney總是提供優(yōu)惠折扣的日子嗎？這曾經(jīng)對銷售有著很大的幫助，但是這個手段后來被過度使用，并成為了日?，F(xiàn)象。

    J.C. Penney最近宣布將其出售的所有物品的價格至少下調(diào)40%，這樣購物者就不用再為了得到更低的價格而等待了。事實上，從本月開始，這家零售商減少了數(shù)百名銷售人員。

    銷售人員在和目標(biāo)客戶談?wù)搩r格的時候，會自然地感到緊張。這是因為我們被大型零售商影響了我們的推銷心態(tài)，似乎除非有折扣，否則我們不應(yīng)該采購任何東西。

    銷售人員應(yīng)該如何對待價格阻力呢？我的答案是，如果價格是唯一的問題，那么就非常簡單?？梢园凑認.C. Penney的方法來處理這個問題：告訴買家價格最低的可選方案，贏得這單生意。

    但是如果你賣的不是商品，價格就只是其他問題的副產(chǎn)品。你必須了解你的客戶或者是目標(biāo)客戶的這些問題，才能夠在價格討論中占據(jù)主動。你可以考慮使用這些方法來改變規(guī)則：

    1.    對于業(yè)務(wù)問題來說，價格是相對的。如果你在服務(wù)、質(zhì)量和價格的鐵三角里進行銷售的話，那么你就不是在銷售解決商業(yè)問題的價值。你就陷入了比較矩陣，客戶會將你和你的競爭對手做比較。當(dāng)你銷售的是解決商業(yè)問題——時間、金錢、風(fēng)險——的價值的時候，你就會面臨著完全不同的對話。

    2.    價格是對產(chǎn)出的信心的反應(yīng)。如果能夠100%保證你的解決方案能夠解決客戶的業(yè)務(wù)問題，那么他或者她愿意支付的價格就會上升。當(dāng)我的建議遇到了價格阻力的時候，我會問這樣的問題：“如果我們能夠讓你們每年的銷售額增長2000萬美元的話，那么是否值得你投資100萬美元呢？”對方的答案幾乎總是肯定的。

    3.    價格是各種比較結(jié)果的反映。在商業(yè)解決方案的世界里，從來沒有真正的“蘋果和蘋果”之間的比較。兩家彼此競爭的公司所提供的復(fù)雜的解決方案從來都不會在解決方案架構(gòu)上一模一樣。這也就意味著客戶無法在你和你的競爭對手之間進行單純的價格比較。例如，你不會要求一名護士幫你切除腫瘤，也不會要求一個神經(jīng)外科大夫幫助你治療感冒。就行業(yè)屬性來說，兩者屬于同一個行業(yè)，但是針對不同的問題提供不同的解決方案。這種情況也發(fā)生在你的身上。在你所在的市場上，另一家提供的解決方案質(zhì)量較差的廠商會對目標(biāo)客戶說他們能夠提供“和你一樣好的解決方案”，因此雙方比較的焦點就只剩下價格了，對不對？可是只有當(dāng)你允許這一切發(fā)生的時候事情才會這樣。

    4.    永遠不要討價還價。談判和討價還價之間的區(qū)別很簡單。談判是雙方就條款、條件、工作范圍進行調(diào)整。討價還價則是你被要求完成你所建議的各項工作，但是要價更低。我從不相信討價還價。如果你的工作定價合適的話，那么任何對價格的調(diào)整都需要對工作范圍、合同條款和其他條件做出相應(yīng)的調(diào)整。
    
    根據(jù)我的經(jīng)驗，價格阻力往往出現(xiàn)在沒有為討論建立好更好的環(huán)境的時候。為客戶創(chuàng)造評估你的建議的合適環(huán)境絕對是你作為銷售人員的職責(zé)。如果你遇到了價格阻力，而你提供的又不是商品的話，那么其他的條件就需要進行調(diào)整。