六盤水超大賣場吸引全國眼球
時間:2012-03-21 人氣:1502 來源:順德家具網(wǎng) 作者:
概述:2012年2月18日,一個普通的日子,然而對于貴州省的家居行業(yè)來說,卻具有特殊意義。......
貴州二線城市迎來全國高端峰會
2012年2月18日,一個普通的日子,然而對于貴州省的家居行業(yè)來說,卻具有特殊意義。
這一天,“西部家具流通產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢論壇”在六盤水市隆重召開。中國家具協(xié)會理事長朱長嶺、深圳家具協(xié)會秘書長侯克鵬、浙江家具協(xié)會理事長蔣鴻源、香港家具協(xié)會會長張呈峰等國內(nèi)家具“牛人”齊聚于此,專家們圍繞西部家具流通產(chǎn)業(yè)背景、現(xiàn)狀進行了全方位的闡述與分析,大膽預測西部家具流通產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢,為生產(chǎn)企業(yè)和家具流通商提出了導向性的意見和建議。
這是一場全國范圍的高端峰會,堪稱家具行業(yè)的前沿思潮,其大視野、大層面的專業(yè)性與前瞻性,無疑讓六盤水這座有“涼都”之稱的貴州第三大城市體驗了一次最新的時代脈動。
與本屆西部家具發(fā)展趨勢論壇同步舉行的是——六盤水西南國際家居裝飾博覽城招商發(fā)布會。近年來,貴州家居行業(yè)的長足進步,令國內(nèi)人士驚嘆不已。論壇的舉辦方之一,西南國際家居博覽城董事長潘柱升在會上感慨道:作為貴州本土的家居企業(yè),他和他的團隊見證了貴州家具流通業(yè)的發(fā)展。十幾年前,西南家居落戶貴陽,從區(qū)區(qū)數(shù)千平米的單一結構家具賣場,發(fā)展到今天30萬平米的大型綜合家居賣場,涵蓋家具、裝飾、裝修材料等數(shù)千個品牌,成為貴州家居建材行業(yè)的領頭羊,這期間不知經(jīng)歷了幾多風風雨雨、經(jīng)歷了多少艱辛與坎坷。
作為貴州家具業(yè)滄海桑田的見證人,潘柱升與六盤水結緣已久,早在2000年,西南國際家居裝飾廣場就在六盤水麒麟路開業(yè),那片曾經(jīng)的廢棄倉庫,經(jīng)過神奇的改造后,成為行業(yè)經(jīng)營戶的一片發(fā)展理想之地,憑借西南家居的強大影響力,麒麟路建材市場商圈逐漸成型。
當業(yè)界還在震驚西南家居所創(chuàng)下的行業(yè)奇跡時,潘柱升籌劃已久的未來戰(zhàn)略已經(jīng)啟動,六盤水西南國際家居裝飾博覽城已于去年8月份破土動工,這座投資超過5個億的大型家居賣場項目,坐落于六盤水炙手可熱的紅橋新區(qū),區(qū)內(nèi)經(jīng)南環(huán)路東接雙水、北靠荷城花園,經(jīng)紅山路西連編組站、朝陽新村,總建筑面積達15萬平方米,賣場內(nèi)部以五星級酒店及現(xiàn)代shopping mall的標準設計,落成之后將成為六盤水市首個國際家居裝飾博覽城,成為六盤水家具行業(yè)的新地標。預計歷經(jīng)18個月建設,將于今年8月18日開業(yè)。
對于六盤水人而言,這是一個舉城歡慶的喜訊,一座該市史無前例的超級家居購物中心即將開業(yè),不僅對消費者意味著一個便捷、實惠、優(yōu)質(zhì)的購物時代的到來,更對經(jīng)銷商們宣告著一趟財富直通車的開啟。
在西部家具發(fā)展趨勢論壇上,西南家居博覽城不僅獲得本地民眾的高度關注,還吸引來全國業(yè)內(nèi)人士的眼球。潘柱升表示,西南家居的目標是覆蓋整個貴州西北部地區(qū)銷售網(wǎng)絡,打造六盤水市乃至貴州二級城市的標志性企業(yè)。這一點從新項目的規(guī)模、投資力度到硬件設施,無不體現(xiàn)了西南家居博覽城未來領舞六盤水行業(yè)市場的雄心。
群雄逐鹿六盤水
不過,對于六盤水的家居市場而言,西南家居并非唯一一個吃螃蟹的人,自新千年伊始,一個又一個虎視眈眈的覬覦者便已開始陸續(xù)登上涼都的家居建材舞臺。
其中有擁有2萬余平米營業(yè)場地、定位中高檔路線的佳美家居廣場;有深諳當?shù)叵M者心理的本土企業(yè)德遠﹒美美家居;有入駐100多個品牌,具有一定規(guī)模的威龍家居;以及在民眾中頗具知名度的建材專業(yè)市場恒維建材城。
多家商場各具經(jīng)營特色,都企圖在家居這個豐肥的市場中分取一杯羹。其實,六盤水成為家居“巨鱷”們的角逐地并非偶然。這個由六枝、盤縣、水城三個縣(特區(qū))組成的城市根基雄厚,是我國長江以南最大的煤炭資源基地,有“西南煤都”之美譽,還是國家確定的“攀西——六盤水地區(qū)資源綜合開發(fā)區(qū)”的重要組成部分,是國家西部大開發(fā)南、貴、昆經(jīng)濟帶中的重要結點城市。
解放后,特別是經(jīng)過“三線”建設和改革開放二十多年的建設,六盤水已發(fā)展為一個經(jīng)濟門類較多、社會事業(yè)較全面的新興工業(yè)城市。隨著城市的發(fā)展,鐘山大道、南環(huán)路、人民路三條玉帶從城東飄向城西,“三橫十二縱”形成縱橫通暢的交通網(wǎng)絡,為城市發(fā)展拓展了宏大的空間。當下,六盤水人均GDP突破5500美元,僅次于省會貴陽列第2位,市民生活和居住條件的改善,對于家居生活品質(zhì)的要求越來越高,一個擁有強大購買力的市場逐漸形成。
并且,隨著株六鐵路復線、水柏鐵路、內(nèi)昆鐵路、六盤水南編組站的建成,加上滇黔鐵路、內(nèi)昆鐵路,六盤水將處于華南、西南鐵路大通道交匯點,形成北上四川入江,南下廣西入海,東出湖南到華東,西進云南進入東南亞的鐵路“大十字”,成為西南地區(qū)又一重要的鐵路樞紐城市。優(yōu)越的區(qū)位條件無不昭示著,如果在這里成功地經(jīng)營好一個家居賣場,得到的不僅僅是本地市場,還有機會將影響力輻射到周邊城市,其潛在的商業(yè)價值與品牌價值難以估量。
作為一個從家居業(yè)起家,依靠敏銳的市場洞察力而成功的企業(yè)家,潘柱升無疑又感觸到六盤水家居市場中潛伏的巨大商機與深遠的發(fā)展空間。眼下的六盤水家居業(yè),雖然充斥著大大小小的各類賣場,但是,市場遠遠沒有飽和,行業(yè)秩序仍然混亂,等待著一家大而全的一站式綜合家居賣場來厘清行業(yè)脈絡,引領市場方向?!耙霰阕鲎詈米畲螅 边@是潘柱升一貫的理念。于是,六盤水﹒西南國際家居裝飾博覽城在烏蒙山上應運而生,它的出現(xiàn),勢必將引發(fā)六盤水家居市場的重新洗牌,在這個城市創(chuàng)造出現(xiàn)代家居賣場的新格局。
二線城市或成家居產(chǎn)業(yè)新陣地
然而,面對如此大手筆的投資與六盤水﹒西南國際家居裝飾博覽城的宏大藍圖,不免引發(fā)人們諸多的猜疑:這樣大規(guī)模的家居賣場,一個西部二線城市是否能夠承載?賣場中為數(shù)眾多的高端品牌,六盤水人民是否愿意買單?
對此,貴州省家具協(xié)會秘書長陳豫黔給出的答案卻成竹在胸。他認為,目前,大部分一線及省會城市的家居市場已趨于飽和,且不論作為中國政治經(jīng)濟文化中心的首都北京已被大大小小數(shù)百座家居賣場所充斥,就連貴州省會貴陽市,也有紅星美凱龍、居然之家等國內(nèi)家居連鎖名企前來瓜分市場。加上近年來,國家對一線城市房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控力度加大,城市建設的步子放慢,消費者對于家居產(chǎn)品的“剛需”也在逐步降低。
而二三線城市的家居市場需求遠未達到飽和狀態(tài)。譬如六盤水,房價相對合理,房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍然炙熱,隨著城市化程進一步加快,舊房拆遷翻新、新居裝修方面的需求進一步擴大,其家居市場蘊含的發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U。毫無疑問,在政策、經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃的利好推動下,大型家居賣場的經(jīng)營重心將逐漸轉(zhuǎn)移,在這類二線城市將獲得更多的發(fā)展機遇。
同時,隨著國民經(jīng)濟能力的普遍增強,文化審美水準的大幅提升,消費者對建材家居商品的款式、品質(zhì)、環(huán)保等要求也越來越高,并呈現(xiàn)出明顯的品牌嗜好。大自然地板、馬可波羅瓷磚、科勒衛(wèi)浴等國內(nèi)外知名家居品牌開始被大家牢記,成為品質(zhì)生活的一種象征??梢灶A見,隨著更多建材品牌逐步挺進二線城市,這些二線城市的建材家居市場將迎來不可多得的發(fā)展“春天”。
六盤水西南國際家居博覽城建成,必將為六盤水市民家居生活翻開新的一頁,同時,六盤水家居建材市場也將提升到一個新的歷史高度。這只是西南家居博覽城從省會貴陽向省內(nèi)二級城市延伸戰(zhàn)線的第一站,潘柱升稱,他將憑借自身實力,逐步實現(xiàn)覆蓋貴州的區(qū)域化擴張戰(zhàn)略。“時機一旦成熟,我們將會在遵義、都勻、凱里等地州市開設連鎖賣場”。
區(qū)域化擴張無疑將充分發(fā)揮家居連鎖賣場的連鎖效應,使得邊際收益與品牌影響力實現(xiàn)最大化。對于西南家居博覽城這樣一個貴州本土家居企業(yè),十多年的沉淀與積累,已經(jīng)給貴州消費者造就了足夠的信任感,奠下了堅實的客戶基礎,連鎖化發(fā)展已是一樁水到渠成的事。也許在不久的將來,全國家居高端峰會再度光臨貴州的時候,人們會驚奇地發(fā)現(xiàn),沿著地圖上一座座二級城市的標點,潘柱升已然勾勒出了一個西南家居家居連鎖賣場王國的版圖。
2012年2月18日,一個普通的日子,然而對于貴州省的家居行業(yè)來說,卻具有特殊意義。
這一天,“西部家具流通產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢論壇”在六盤水市隆重召開。中國家具協(xié)會理事長朱長嶺、深圳家具協(xié)會秘書長侯克鵬、浙江家具協(xié)會理事長蔣鴻源、香港家具協(xié)會會長張呈峰等國內(nèi)家具“牛人”齊聚于此,專家們圍繞西部家具流通產(chǎn)業(yè)背景、現(xiàn)狀進行了全方位的闡述與分析,大膽預測西部家具流通產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢,為生產(chǎn)企業(yè)和家具流通商提出了導向性的意見和建議。
這是一場全國范圍的高端峰會,堪稱家具行業(yè)的前沿思潮,其大視野、大層面的專業(yè)性與前瞻性,無疑讓六盤水這座有“涼都”之稱的貴州第三大城市體驗了一次最新的時代脈動。
與本屆西部家具發(fā)展趨勢論壇同步舉行的是——六盤水西南國際家居裝飾博覽城招商發(fā)布會。近年來,貴州家居行業(yè)的長足進步,令國內(nèi)人士驚嘆不已。論壇的舉辦方之一,西南國際家居博覽城董事長潘柱升在會上感慨道:作為貴州本土的家居企業(yè),他和他的團隊見證了貴州家具流通業(yè)的發(fā)展。十幾年前,西南家居落戶貴陽,從區(qū)區(qū)數(shù)千平米的單一結構家具賣場,發(fā)展到今天30萬平米的大型綜合家居賣場,涵蓋家具、裝飾、裝修材料等數(shù)千個品牌,成為貴州家居建材行業(yè)的領頭羊,這期間不知經(jīng)歷了幾多風風雨雨、經(jīng)歷了多少艱辛與坎坷。
作為貴州家具業(yè)滄海桑田的見證人,潘柱升與六盤水結緣已久,早在2000年,西南國際家居裝飾廣場就在六盤水麒麟路開業(yè),那片曾經(jīng)的廢棄倉庫,經(jīng)過神奇的改造后,成為行業(yè)經(jīng)營戶的一片發(fā)展理想之地,憑借西南家居的強大影響力,麒麟路建材市場商圈逐漸成型。
當業(yè)界還在震驚西南家居所創(chuàng)下的行業(yè)奇跡時,潘柱升籌劃已久的未來戰(zhàn)略已經(jīng)啟動,六盤水西南國際家居裝飾博覽城已于去年8月份破土動工,這座投資超過5個億的大型家居賣場項目,坐落于六盤水炙手可熱的紅橋新區(qū),區(qū)內(nèi)經(jīng)南環(huán)路東接雙水、北靠荷城花園,經(jīng)紅山路西連編組站、朝陽新村,總建筑面積達15萬平方米,賣場內(nèi)部以五星級酒店及現(xiàn)代shopping mall的標準設計,落成之后將成為六盤水市首個國際家居裝飾博覽城,成為六盤水家具行業(yè)的新地標。預計歷經(jīng)18個月建設,將于今年8月18日開業(yè)。
對于六盤水人而言,這是一個舉城歡慶的喜訊,一座該市史無前例的超級家居購物中心即將開業(yè),不僅對消費者意味著一個便捷、實惠、優(yōu)質(zhì)的購物時代的到來,更對經(jīng)銷商們宣告著一趟財富直通車的開啟。
在西部家具發(fā)展趨勢論壇上,西南家居博覽城不僅獲得本地民眾的高度關注,還吸引來全國業(yè)內(nèi)人士的眼球。潘柱升表示,西南家居的目標是覆蓋整個貴州西北部地區(qū)銷售網(wǎng)絡,打造六盤水市乃至貴州二級城市的標志性企業(yè)。這一點從新項目的規(guī)模、投資力度到硬件設施,無不體現(xiàn)了西南家居博覽城未來領舞六盤水行業(yè)市場的雄心。
群雄逐鹿六盤水
不過,對于六盤水的家居市場而言,西南家居并非唯一一個吃螃蟹的人,自新千年伊始,一個又一個虎視眈眈的覬覦者便已開始陸續(xù)登上涼都的家居建材舞臺。
其中有擁有2萬余平米營業(yè)場地、定位中高檔路線的佳美家居廣場;有深諳當?shù)叵M者心理的本土企業(yè)德遠﹒美美家居;有入駐100多個品牌,具有一定規(guī)模的威龍家居;以及在民眾中頗具知名度的建材專業(yè)市場恒維建材城。
多家商場各具經(jīng)營特色,都企圖在家居這個豐肥的市場中分取一杯羹。其實,六盤水成為家居“巨鱷”們的角逐地并非偶然。這個由六枝、盤縣、水城三個縣(特區(qū))組成的城市根基雄厚,是我國長江以南最大的煤炭資源基地,有“西南煤都”之美譽,還是國家確定的“攀西——六盤水地區(qū)資源綜合開發(fā)區(qū)”的重要組成部分,是國家西部大開發(fā)南、貴、昆經(jīng)濟帶中的重要結點城市。
解放后,特別是經(jīng)過“三線”建設和改革開放二十多年的建設,六盤水已發(fā)展為一個經(jīng)濟門類較多、社會事業(yè)較全面的新興工業(yè)城市。隨著城市的發(fā)展,鐘山大道、南環(huán)路、人民路三條玉帶從城東飄向城西,“三橫十二縱”形成縱橫通暢的交通網(wǎng)絡,為城市發(fā)展拓展了宏大的空間。當下,六盤水人均GDP突破5500美元,僅次于省會貴陽列第2位,市民生活和居住條件的改善,對于家居生活品質(zhì)的要求越來越高,一個擁有強大購買力的市場逐漸形成。
并且,隨著株六鐵路復線、水柏鐵路、內(nèi)昆鐵路、六盤水南編組站的建成,加上滇黔鐵路、內(nèi)昆鐵路,六盤水將處于華南、西南鐵路大通道交匯點,形成北上四川入江,南下廣西入海,東出湖南到華東,西進云南進入東南亞的鐵路“大十字”,成為西南地區(qū)又一重要的鐵路樞紐城市。優(yōu)越的區(qū)位條件無不昭示著,如果在這里成功地經(jīng)營好一個家居賣場,得到的不僅僅是本地市場,還有機會將影響力輻射到周邊城市,其潛在的商業(yè)價值與品牌價值難以估量。
作為一個從家居業(yè)起家,依靠敏銳的市場洞察力而成功的企業(yè)家,潘柱升無疑又感觸到六盤水家居市場中潛伏的巨大商機與深遠的發(fā)展空間。眼下的六盤水家居業(yè),雖然充斥著大大小小的各類賣場,但是,市場遠遠沒有飽和,行業(yè)秩序仍然混亂,等待著一家大而全的一站式綜合家居賣場來厘清行業(yè)脈絡,引領市場方向?!耙霰阕鲎詈米畲螅 边@是潘柱升一貫的理念。于是,六盤水﹒西南國際家居裝飾博覽城在烏蒙山上應運而生,它的出現(xiàn),勢必將引發(fā)六盤水家居市場的重新洗牌,在這個城市創(chuàng)造出現(xiàn)代家居賣場的新格局。
二線城市或成家居產(chǎn)業(yè)新陣地
然而,面對如此大手筆的投資與六盤水﹒西南國際家居裝飾博覽城的宏大藍圖,不免引發(fā)人們諸多的猜疑:這樣大規(guī)模的家居賣場,一個西部二線城市是否能夠承載?賣場中為數(shù)眾多的高端品牌,六盤水人民是否愿意買單?
對此,貴州省家具協(xié)會秘書長陳豫黔給出的答案卻成竹在胸。他認為,目前,大部分一線及省會城市的家居市場已趨于飽和,且不論作為中國政治經(jīng)濟文化中心的首都北京已被大大小小數(shù)百座家居賣場所充斥,就連貴州省會貴陽市,也有紅星美凱龍、居然之家等國內(nèi)家居連鎖名企前來瓜分市場。加上近年來,國家對一線城市房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控力度加大,城市建設的步子放慢,消費者對于家居產(chǎn)品的“剛需”也在逐步降低。
而二三線城市的家居市場需求遠未達到飽和狀態(tài)。譬如六盤水,房價相對合理,房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍然炙熱,隨著城市化程進一步加快,舊房拆遷翻新、新居裝修方面的需求進一步擴大,其家居市場蘊含的發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U。毫無疑問,在政策、經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃的利好推動下,大型家居賣場的經(jīng)營重心將逐漸轉(zhuǎn)移,在這類二線城市將獲得更多的發(fā)展機遇。
同時,隨著國民經(jīng)濟能力的普遍增強,文化審美水準的大幅提升,消費者對建材家居商品的款式、品質(zhì)、環(huán)保等要求也越來越高,并呈現(xiàn)出明顯的品牌嗜好。大自然地板、馬可波羅瓷磚、科勒衛(wèi)浴等國內(nèi)外知名家居品牌開始被大家牢記,成為品質(zhì)生活的一種象征??梢灶A見,隨著更多建材品牌逐步挺進二線城市,這些二線城市的建材家居市場將迎來不可多得的發(fā)展“春天”。
六盤水西南國際家居博覽城建成,必將為六盤水市民家居生活翻開新的一頁,同時,六盤水家居建材市場也將提升到一個新的歷史高度。這只是西南家居博覽城從省會貴陽向省內(nèi)二級城市延伸戰(zhàn)線的第一站,潘柱升稱,他將憑借自身實力,逐步實現(xiàn)覆蓋貴州的區(qū)域化擴張戰(zhàn)略。“時機一旦成熟,我們將會在遵義、都勻、凱里等地州市開設連鎖賣場”。
區(qū)域化擴張無疑將充分發(fā)揮家居連鎖賣場的連鎖效應,使得邊際收益與品牌影響力實現(xiàn)最大化。對于西南家居博覽城這樣一個貴州本土家居企業(yè),十多年的沉淀與積累,已經(jīng)給貴州消費者造就了足夠的信任感,奠下了堅實的客戶基礎,連鎖化發(fā)展已是一樁水到渠成的事。也許在不久的將來,全國家居高端峰會再度光臨貴州的時候,人們會驚奇地發(fā)現(xiàn),沿著地圖上一座座二級城市的標點,潘柱升已然勾勒出了一個西南家居家居連鎖賣場王國的版圖。
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上一條:六盤水家居賣場緣何被別樣關注
家居大牌云集貴州二線城市
對于貴州家居建材流通業(yè)而言,2012年并不是一個輕松的年頭。隨著國內(nèi)社會經(jīng)濟的發(fā)展,產(chǎn)業(yè)結構不斷均衡,家居賣場如雨后春筍般崛起,呈現(xiàn)出群雄紛爭的局面。紅星美凱龍、居然之家等國內(nèi)家居“大鱷”都加快了擴張的步伐,正逐步向西南貴州等經(jīng)濟后起地區(qū)進軍,開始了家居市場最后的份額爭奪。
然而,在競爭如此激烈的市場環(huán)境下,貴州本土家居市場卻逆勢生長,顯示出不可思議的生存能力與成長速度。
在今年貴州的家居建材行業(yè)內(nèi),最引人矚目的無疑是“涼都”六盤水即將落成的西南國際家居博覽城。這座坐落于紅橋新區(qū),投資超過5個億,總建筑面積達15萬平方米的五星級大型家居賣場,定位為以家具、建材為主體,集家具、家居裝飾、建材商業(yè)零售、批發(fā)、展示商務辦公等功能為一體的一站式消費購物綜合體。
金風未動蟬先覺,從去年8月份破土動工起,六盤水西南家居便已開始吸引廣大經(jīng)銷商的高度關注,以及全國業(yè)內(nèi)人士的眼球。而早在商城在六盤水謀劃布局之時,香港家私品牌聯(lián)盟就已與西南家居簽下協(xié)議,一舉拿下整個三樓家具鋪位,欲打造一個全球頂級家居館;以經(jīng)營歐美高檔家私而蜚聲中外的羅浮宮,也與西南家居博覽城結下秦晉之好,在館內(nèi)開辟數(shù)千平米的奢華展館。
“我們?nèi)绻堑诙瑳]有人敢稱第一。建成后的六盤水西南家居博覽城將成為六盤水乃至整個二級城市家居流通市場的標桿。它將是全貴州省最好的二級城市家居流通市場”。西南國際家居博覽城董事長潘柱升志在必得地說。
今年2月,“中國西部家具發(fā)展趨勢論壇”在六盤水開幕,西南家居同步進行了聲勢浩大的招商活動,國內(nèi)外知名建材、家居品牌紛至沓來:路福奔馳、斯帝羅蘭、康耐登、柚尊實木家具、大自然地板、唐朝樓梯、諾貝爾瓷磚、加華漢獅、路易.法洛可、科勒衛(wèi)浴、惠達潔具等一線品牌簽約入駐,目前該項目簽約入駐率已達90%。
西南國際家居博覽城尚未開業(yè),就已氣勢如虹,國際品牌爭相進駐,不禁使人發(fā)問,六盤水西南家居為何引來別樣關注?是其開發(fā)出另辟蹊徑的商業(yè)模式?還是擁有不可復制的核心競爭力?
“產(chǎn)權式經(jīng)營”奇兵突圍
其實,早在2000年,西南國際家居裝飾廣場就在六盤水麒麟路開業(yè),那片曾經(jīng)的廢棄倉庫,經(jīng)過神奇的改造后,成為行業(yè)經(jīng)營戶的一片發(fā)展理想之地,憑借西南家居的強大影響力,麒麟路建材市場商圈逐漸成型。10年彈指一揮間,如今的六盤水建材家居市場,風起云涌,群雄逐鹿,西南家居老店曾經(jīng)的輝煌正淡出歷史舞臺,對未來的運籌謀變成為它能否繼續(xù)強大的關鍵。
新的西南家居博覽城獨立潮頭唱大風,它顛覆了六盤水傳統(tǒng)的市場模式,既涵蓋Shopping Mall的功能(集家居、建材購物為一體的一站式購物消費模式),更提供國際化休閑、餐飲及配套設施和商業(yè)服務體系,為六盤水家居建材市場樹立了一座新坐標。
不過,僅有這些還不足夠。在商業(yè)零售領域有一條金科鐵律:商業(yè)模式的成敗決定了一個企業(yè)能走多遠。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前國內(nèi)有代表性的家居流通企業(yè)都在積極調(diào)整自身的經(jīng)營模式,以便更好地適應不斷變化的市場。
2012年,在企業(yè)發(fā)展的12年之際,西南家居仍然在完善其商業(yè)模式。一般傳統(tǒng)的家居建材市場,通常都是租賃式經(jīng)營,租金伴隨市場的發(fā)展逐年提升,而經(jīng)銷商們在廠家逐年遞增的任務量和開發(fā)商逐年遞增的房租夾縫中艱難求生,通常是一年到頭忙碌,結果只是“賺”了一倉庫的貨。
為此,六盤水西南家居打破了傳統(tǒng)的租賃模式,成為貴州唯一擁有自主產(chǎn)權的家居連鎖賣場,這將直接決定了西南家居的店面成本遠遠低于同行業(yè)平均水平,有效地保障了經(jīng)銷商們的利益。無論是轉(zhuǎn)租還是自營,都幫經(jīng)銷商有效地規(guī)避經(jīng)營風險。這種模式,讓經(jīng)銷商真正吃起“自助餐”,做自己的生意,賺更多的錢。
六盤水西南家居的管理者鄭世超為經(jīng)銷商算了一筆賬:“初期投資的費用,僅用3—5年就可以從租金中收回,3—5年后,無論是經(jīng)營還是租賃,商戶都可以保障穩(wěn)定的收入,屆時,新西南無論從地理條件,硬件設施還是品牌結構等方面,都將成為六盤水市家具建材行業(yè)中的標桿賣場,如果經(jīng)銷商用來自己經(jīng)營品牌,那么收入將毫無疑問獲得成倍的增長?!?nbsp;
商戶們對這種自主經(jīng)營的模式喜出望外,某品牌經(jīng)銷商王先生津津有味地打著“小算盤”:“等新西南家居落成開業(yè),到時候買下一個門面,有能力就自己經(jīng)營,沒能力就委托市場租賃出去,自己也當一回甩手老板,安心收房租就好了,反正有了老西南10年的品牌底蘊支撐,對未來的新西南發(fā)展,我沒什么必要擔心!”
作為一個為賣場、經(jīng)銷商和消費者創(chuàng)造價值“三贏”的平臺,不僅要為三者創(chuàng)造價值,更為關鍵的是要能實現(xiàn)三者價值最大化。產(chǎn)權式經(jīng)營無疑是市場回饋商戶的一種方式,也只有商戶獲得長足的發(fā)展,消費者買到滿意的商品,市場才有將來。
老總潘柱升有感而發(fā):“成熟的經(jīng)銷商,是市場的造血干細胞,二者是共生共榮的關系。要更好更快地發(fā)展市場,就必須給經(jīng)銷商提供更好的平臺,為大家節(jié)約成本,進而為消費者提供更加物美價廉的商品。歸根溯源,一切市場商業(yè)模式的謀變與改進都是從這里出發(fā)?!?
“規(guī)模與品牌”打造核心競爭力
“你有多大的重量級,決定你有多大的話語權。”在如今的家居流通業(yè),規(guī)模優(yōu)勢顯得尤為重要。
“西南家居”是貴州長信德投資有限公司在貴州投資的一個大項目。位于省會貴陽市的西南國際家居博覽城,營業(yè)面積超過30萬平方米,是貴州地區(qū)體量最大的家居企業(yè),而六盤水西南家居的落地,與總店血脈相接,連鎖經(jīng)營的規(guī)模效應和輻射力度將得到更大程度的發(fā)揮,從而使西南家居兼具大商貿(mào)和大流通兩大功能,在貴州市場獨領風騷。
對于家居流通企業(yè)來說,除了在商業(yè)模式與規(guī)模體量的開拓,品牌也是市場的核心競爭力之一,在一個相對穩(wěn)定的區(qū)域市場內(nèi),具有品牌優(yōu)勢的企業(yè)將會占得先機。業(yè)內(nèi)人士認為,當競爭到了商品極大同質(zhì)化的階段,品牌就會成為企業(yè)左右市場和消費者的關鍵。
西南家居一向注重品牌建設,潘柱升常言:“服務至上,品牌為重”。從宏觀的角度來看, 品牌積淀其實是賣場與消費者之間成立起來的一種供需文化。西南家居作為貴州本土家居企業(yè),十多年的沉淀與積累,深諳本土消費者的消費偏好,并已和當?shù)厝嗣竦纳盍晳T、消費心理千絲萬縷地牽連在一起了,成為一個不可撼動的品牌?!把b房子,買家具建材,一定到西南家居去逛逛?!眱叭怀蔀榱P水老百姓的一句口頭禪。堅實的客戶基礎和良好口碑是西南家居一筆莫大的財富,也是其取得市場份額的絕對優(yōu)勢。
而從微觀角度來看品牌效應:10年前,老百姓裝修買家居建材看價格,10年后,隨著消費能力的提升,越來越多的消費者開始追求有品質(zhì)的家居消費,因此,產(chǎn)品品牌成為重要的衡量尺度。同時,品牌的全局化也是市場發(fā)展的一個趨勢,單一結構的家具終端,已經(jīng)滿足不了市場和消費者的需求了。而像西南家居博覽城這樣嚴格評估入駐品牌,產(chǎn)品豐富、品類齊全,輻射面廣的大賣場,勢必將成為今后家具終端的發(fā)展趨勢。
家居品牌搶灘背后的貴州魅力
面對眾多國內(nèi)外家居品牌搶灘登陸貴州,潘柱升認為并非偶然,“有潛力的地方就有挖掘者?!睂τ谫F州家居建材消費市場的前景,他持非常樂觀的態(tài)度。他向記者攤開了一沓貨運的統(tǒng)計報表:目前,貴州人到廣東購買家具的月成交額超過1000萬元?!皬V東的廣州、順德等城市是中國家具的原產(chǎn)地之一,酒香不怕巷子深,許多想要購買質(zhì)優(yōu)價廉家具的貴州人不遠千里前往選購。如果本省的地級城市都遍布有多品牌、大體量、低價格的連鎖家居賣場,老百姓不出省門,就買到心儀的家居產(chǎn)品,這該是一個多么廣闊而富有前景的市場!”
在現(xiàn)有市場尚未完全開放的基礎上,宏觀政策又為貴州家居行業(yè)帶來了發(fā)展的喜訊。今年年初,國務院頒發(fā)的國發(fā)2號文件,對貴州省提出的主基調(diào)、主戰(zhàn)略等給予了充分認可,將貴州省的發(fā)展思路上升到了國家層面。文件從財稅、投資、金融、產(chǎn)業(yè)、土地、人才、對口支援等七個方面提出了119項支持貴州省加快發(fā)展的突破性政策,這些政策的效應將很快顯現(xiàn),貴州省迎來了發(fā)展跨越的重大歷史機遇。這些宏觀經(jīng)濟政策,無疑將會給家居行業(yè)提供巨大的助推力,賣場品牌全局化與區(qū)域化擴張,是行業(yè)的發(fā)展的趨勢,也是經(jīng)濟社會發(fā)展的的必然結果。
對于貴州家居建材流通業(yè)而言,2012年并不是一個輕松的年頭。隨著國內(nèi)社會經(jīng)濟的發(fā)展,產(chǎn)業(yè)結構不斷均衡,家居賣場如雨后春筍般崛起,呈現(xiàn)出群雄紛爭的局面。紅星美凱龍、居然之家等國內(nèi)家居“大鱷”都加快了擴張的步伐,正逐步向西南貴州等經(jīng)濟后起地區(qū)進軍,開始了家居市場最后的份額爭奪。
然而,在競爭如此激烈的市場環(huán)境下,貴州本土家居市場卻逆勢生長,顯示出不可思議的生存能力與成長速度。
在今年貴州的家居建材行業(yè)內(nèi),最引人矚目的無疑是“涼都”六盤水即將落成的西南國際家居博覽城。這座坐落于紅橋新區(qū),投資超過5個億,總建筑面積達15萬平方米的五星級大型家居賣場,定位為以家具、建材為主體,集家具、家居裝飾、建材商業(yè)零售、批發(fā)、展示商務辦公等功能為一體的一站式消費購物綜合體。
金風未動蟬先覺,從去年8月份破土動工起,六盤水西南家居便已開始吸引廣大經(jīng)銷商的高度關注,以及全國業(yè)內(nèi)人士的眼球。而早在商城在六盤水謀劃布局之時,香港家私品牌聯(lián)盟就已與西南家居簽下協(xié)議,一舉拿下整個三樓家具鋪位,欲打造一個全球頂級家居館;以經(jīng)營歐美高檔家私而蜚聲中外的羅浮宮,也與西南家居博覽城結下秦晉之好,在館內(nèi)開辟數(shù)千平米的奢華展館。
“我們?nèi)绻堑诙瑳]有人敢稱第一。建成后的六盤水西南家居博覽城將成為六盤水乃至整個二級城市家居流通市場的標桿。它將是全貴州省最好的二級城市家居流通市場”。西南國際家居博覽城董事長潘柱升志在必得地說。
今年2月,“中國西部家具發(fā)展趨勢論壇”在六盤水開幕,西南家居同步進行了聲勢浩大的招商活動,國內(nèi)外知名建材、家居品牌紛至沓來:路福奔馳、斯帝羅蘭、康耐登、柚尊實木家具、大自然地板、唐朝樓梯、諾貝爾瓷磚、加華漢獅、路易.法洛可、科勒衛(wèi)浴、惠達潔具等一線品牌簽約入駐,目前該項目簽約入駐率已達90%。
西南國際家居博覽城尚未開業(yè),就已氣勢如虹,國際品牌爭相進駐,不禁使人發(fā)問,六盤水西南家居為何引來別樣關注?是其開發(fā)出另辟蹊徑的商業(yè)模式?還是擁有不可復制的核心競爭力?
“產(chǎn)權式經(jīng)營”奇兵突圍
其實,早在2000年,西南國際家居裝飾廣場就在六盤水麒麟路開業(yè),那片曾經(jīng)的廢棄倉庫,經(jīng)過神奇的改造后,成為行業(yè)經(jīng)營戶的一片發(fā)展理想之地,憑借西南家居的強大影響力,麒麟路建材市場商圈逐漸成型。10年彈指一揮間,如今的六盤水建材家居市場,風起云涌,群雄逐鹿,西南家居老店曾經(jīng)的輝煌正淡出歷史舞臺,對未來的運籌謀變成為它能否繼續(xù)強大的關鍵。
新的西南家居博覽城獨立潮頭唱大風,它顛覆了六盤水傳統(tǒng)的市場模式,既涵蓋Shopping Mall的功能(集家居、建材購物為一體的一站式購物消費模式),更提供國際化休閑、餐飲及配套設施和商業(yè)服務體系,為六盤水家居建材市場樹立了一座新坐標。
不過,僅有這些還不足夠。在商業(yè)零售領域有一條金科鐵律:商業(yè)模式的成敗決定了一個企業(yè)能走多遠。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前國內(nèi)有代表性的家居流通企業(yè)都在積極調(diào)整自身的經(jīng)營模式,以便更好地適應不斷變化的市場。
2012年,在企業(yè)發(fā)展的12年之際,西南家居仍然在完善其商業(yè)模式。一般傳統(tǒng)的家居建材市場,通常都是租賃式經(jīng)營,租金伴隨市場的發(fā)展逐年提升,而經(jīng)銷商們在廠家逐年遞增的任務量和開發(fā)商逐年遞增的房租夾縫中艱難求生,通常是一年到頭忙碌,結果只是“賺”了一倉庫的貨。
為此,六盤水西南家居打破了傳統(tǒng)的租賃模式,成為貴州唯一擁有自主產(chǎn)權的家居連鎖賣場,這將直接決定了西南家居的店面成本遠遠低于同行業(yè)平均水平,有效地保障了經(jīng)銷商們的利益。無論是轉(zhuǎn)租還是自營,都幫經(jīng)銷商有效地規(guī)避經(jīng)營風險。這種模式,讓經(jīng)銷商真正吃起“自助餐”,做自己的生意,賺更多的錢。
六盤水西南家居的管理者鄭世超為經(jīng)銷商算了一筆賬:“初期投資的費用,僅用3—5年就可以從租金中收回,3—5年后,無論是經(jīng)營還是租賃,商戶都可以保障穩(wěn)定的收入,屆時,新西南無論從地理條件,硬件設施還是品牌結構等方面,都將成為六盤水市家具建材行業(yè)中的標桿賣場,如果經(jīng)銷商用來自己經(jīng)營品牌,那么收入將毫無疑問獲得成倍的增長?!?nbsp;
商戶們對這種自主經(jīng)營的模式喜出望外,某品牌經(jīng)銷商王先生津津有味地打著“小算盤”:“等新西南家居落成開業(yè),到時候買下一個門面,有能力就自己經(jīng)營,沒能力就委托市場租賃出去,自己也當一回甩手老板,安心收房租就好了,反正有了老西南10年的品牌底蘊支撐,對未來的新西南發(fā)展,我沒什么必要擔心!”
作為一個為賣場、經(jīng)銷商和消費者創(chuàng)造價值“三贏”的平臺,不僅要為三者創(chuàng)造價值,更為關鍵的是要能實現(xiàn)三者價值最大化。產(chǎn)權式經(jīng)營無疑是市場回饋商戶的一種方式,也只有商戶獲得長足的發(fā)展,消費者買到滿意的商品,市場才有將來。
老總潘柱升有感而發(fā):“成熟的經(jīng)銷商,是市場的造血干細胞,二者是共生共榮的關系。要更好更快地發(fā)展市場,就必須給經(jīng)銷商提供更好的平臺,為大家節(jié)約成本,進而為消費者提供更加物美價廉的商品。歸根溯源,一切市場商業(yè)模式的謀變與改進都是從這里出發(fā)?!?
“規(guī)模與品牌”打造核心競爭力
“你有多大的重量級,決定你有多大的話語權。”在如今的家居流通業(yè),規(guī)模優(yōu)勢顯得尤為重要。
“西南家居”是貴州長信德投資有限公司在貴州投資的一個大項目。位于省會貴陽市的西南國際家居博覽城,營業(yè)面積超過30萬平方米,是貴州地區(qū)體量最大的家居企業(yè),而六盤水西南家居的落地,與總店血脈相接,連鎖經(jīng)營的規(guī)模效應和輻射力度將得到更大程度的發(fā)揮,從而使西南家居兼具大商貿(mào)和大流通兩大功能,在貴州市場獨領風騷。
對于家居流通企業(yè)來說,除了在商業(yè)模式與規(guī)模體量的開拓,品牌也是市場的核心競爭力之一,在一個相對穩(wěn)定的區(qū)域市場內(nèi),具有品牌優(yōu)勢的企業(yè)將會占得先機。業(yè)內(nèi)人士認為,當競爭到了商品極大同質(zhì)化的階段,品牌就會成為企業(yè)左右市場和消費者的關鍵。
西南家居一向注重品牌建設,潘柱升常言:“服務至上,品牌為重”。從宏觀的角度來看, 品牌積淀其實是賣場與消費者之間成立起來的一種供需文化。西南家居作為貴州本土家居企業(yè),十多年的沉淀與積累,深諳本土消費者的消費偏好,并已和當?shù)厝嗣竦纳盍晳T、消費心理千絲萬縷地牽連在一起了,成為一個不可撼動的品牌?!把b房子,買家具建材,一定到西南家居去逛逛?!眱叭怀蔀榱P水老百姓的一句口頭禪。堅實的客戶基礎和良好口碑是西南家居一筆莫大的財富,也是其取得市場份額的絕對優(yōu)勢。
而從微觀角度來看品牌效應:10年前,老百姓裝修買家居建材看價格,10年后,隨著消費能力的提升,越來越多的消費者開始追求有品質(zhì)的家居消費,因此,產(chǎn)品品牌成為重要的衡量尺度。同時,品牌的全局化也是市場發(fā)展的一個趨勢,單一結構的家具終端,已經(jīng)滿足不了市場和消費者的需求了。而像西南家居博覽城這樣嚴格評估入駐品牌,產(chǎn)品豐富、品類齊全,輻射面廣的大賣場,勢必將成為今后家具終端的發(fā)展趨勢。
家居品牌搶灘背后的貴州魅力
面對眾多國內(nèi)外家居品牌搶灘登陸貴州,潘柱升認為并非偶然,“有潛力的地方就有挖掘者?!睂τ谫F州家居建材消費市場的前景,他持非常樂觀的態(tài)度。他向記者攤開了一沓貨運的統(tǒng)計報表:目前,貴州人到廣東購買家具的月成交額超過1000萬元?!皬V東的廣州、順德等城市是中國家具的原產(chǎn)地之一,酒香不怕巷子深,許多想要購買質(zhì)優(yōu)價廉家具的貴州人不遠千里前往選購。如果本省的地級城市都遍布有多品牌、大體量、低價格的連鎖家居賣場,老百姓不出省門,就買到心儀的家居產(chǎn)品,這該是一個多么廣闊而富有前景的市場!”
在現(xiàn)有市場尚未完全開放的基礎上,宏觀政策又為貴州家居行業(yè)帶來了發(fā)展的喜訊。今年年初,國務院頒發(fā)的國發(fā)2號文件,對貴州省提出的主基調(diào)、主戰(zhàn)略等給予了充分認可,將貴州省的發(fā)展思路上升到了國家層面。文件從財稅、投資、金融、產(chǎn)業(yè)、土地、人才、對口支援等七個方面提出了119項支持貴州省加快發(fā)展的突破性政策,這些政策的效應將很快顯現(xiàn),貴州省迎來了發(fā)展跨越的重大歷史機遇。這些宏觀經(jīng)濟政策,無疑將會給家居行業(yè)提供巨大的助推力,賣場品牌全局化與區(qū)域化擴張,是行業(yè)的發(fā)展的趨勢,也是經(jīng)濟社會發(fā)展的的必然結果。
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下一條:我國出臺兒童家具標準
2012年8月1日,我國《兒童家具通用技術條件》(GB 28007-2011)將正式實施。該標準是家具行業(yè)中的強制性國家標準,填補了我國兒童家具通用技術要求的空白。
該標準出臺前,我國兒童家具生產(chǎn)行業(yè)只能套用成人家具標準生產(chǎn)。顯然,成人和兒童的承受能力不一樣。在這種情況下,產(chǎn)品在安全性能和有毒有害物質(zhì)控制方面不一定適合兒童。此次新標準的制定,明確了兒童家具適用于3~14歲兒童。該標準包括有毒有害物質(zhì)限量和使用安全警示標識等九部分內(nèi)容。除了對兒童家具的尖角、突出部位、孔穴、縫隙大小、穩(wěn)定性能等方面都作出明確規(guī)定外,尤其對有毒有害物質(zhì)的控制方面作出嚴格限制。有毒有害物質(zhì)的限量,主要針對包括甲醛、可溶性重金屬在內(nèi)的10種物質(zhì),具體要求與關于兒童玩具的要求類似。
對此,檢驗檢疫部門提醒兒童家具生產(chǎn)企業(yè),應抓緊時間學習并掌握該標準的具體要求,科學、規(guī)范產(chǎn)品設計,加大對生產(chǎn)兒童家具過程的監(jiān)管,確保產(chǎn)品符合標準要求。
該標準出臺前,我國兒童家具生產(chǎn)行業(yè)只能套用成人家具標準生產(chǎn)。顯然,成人和兒童的承受能力不一樣。在這種情況下,產(chǎn)品在安全性能和有毒有害物質(zhì)控制方面不一定適合兒童。此次新標準的制定,明確了兒童家具適用于3~14歲兒童。該標準包括有毒有害物質(zhì)限量和使用安全警示標識等九部分內(nèi)容。除了對兒童家具的尖角、突出部位、孔穴、縫隙大小、穩(wěn)定性能等方面都作出明確規(guī)定外,尤其對有毒有害物質(zhì)的控制方面作出嚴格限制。有毒有害物質(zhì)的限量,主要針對包括甲醛、可溶性重金屬在內(nèi)的10種物質(zhì),具體要求與關于兒童玩具的要求類似。
對此,檢驗檢疫部門提醒兒童家具生產(chǎn)企業(yè),應抓緊時間學習并掌握該標準的具體要求,科學、規(guī)范產(chǎn)品設計,加大對生產(chǎn)兒童家具過程的監(jiān)管,確保產(chǎn)品符合標準要求。
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