為打造強(qiáng)勢(shì)終端，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，斯帝羅蘭3月16-17日在廣東江門金凱悅酒店隆重舉行“創(chuàng)領(lǐng)時(shí)尚，共贏未來(lái)——2012經(jīng)銷商年會(huì)暨營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布會(huì)”。斯帝羅蘭總裁周子鵬、副總裁蕭菲、副總裁張世牛、副總裁張志順、集團(tuán)相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)自全國(guó)各地的千余名經(jīng)銷商參加了會(huì)議。 

斯帝羅蘭2012經(jīng)銷商年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

    17日上午，斯帝羅蘭特邀合作伙伴、建材家居行業(yè)營(yíng)銷咨詢第一品牌——廣州建眾企業(yè)管理咨詢有限公司首席培訓(xùn)師侯定文老師為到會(huì)經(jīng)銷商作了一場(chǎng)關(guān)于8A贏利模式打造的精彩培訓(xùn)。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，大家認(rèn)真聆聽(tīng)了侯老師深入細(xì)致的市場(chǎng)環(huán)境分析，吸取了廣州建眾多年來(lái)服務(wù)建材家居企業(yè)所形成的營(yíng)銷智慧結(jié)晶。侯老師指出：在當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，面對(duì)新市場(chǎng)、新變化，斯帝羅蘭及其經(jīng)銷商需要有新的營(yíng)銷思維和贏利模式，即全面打造經(jīng)銷商系統(tǒng)的“8A贏利模式”，包括做好產(chǎn)品組合，構(gòu)建立體銷售渠道，打造強(qiáng)勢(shì)終端，實(shí)施精準(zhǔn)品牌推廣，打造高效團(tuán)隊(duì)，加大系統(tǒng)促銷，實(shí)行精細(xì)化營(yíng)銷管理，開(kāi)展“藍(lán)天使”全程服務(wù)等8個(gè)方面。該模式的引入將為斯帝羅蘭打造完整營(yíng)銷系統(tǒng)，全面提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)時(shí)尚整體家居第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)起到方法論和實(shí)效工具的作用。 

建眾公司侯解讀8A贏利模式打造

8A贏利模式培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席

    下午兩點(diǎn)，經(jīng)銷商年會(huì)在熱烈激昂的氣氛中正式拉開(kāi)帷幕，迎著經(jīng)銷商們熱情如雷的掌聲，斯帝羅蘭集團(tuán)總裁周子鵬先生上臺(tái)致辭，他在致辭中真誠(chéng)感謝廣大合作伙伴長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)斯帝羅蘭的信賴和支持，并詳細(xì)解讀了斯帝羅蘭未來(lái)五年的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。周子鵬表示，在未來(lái)五年里，斯帝羅蘭將加強(qiáng)集團(tuán)化管理和信息化管理平臺(tái)建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)35%-40%的企業(yè)年增長(zhǎng)目標(biāo)，成為中國(guó)時(shí)尚整體家居第一品牌。緊接著，斯帝羅蘭集團(tuán)拓展部營(yíng)銷總監(jiān)梅發(fā)廣先生向到會(huì)嘉賓作了2012渠道拓展規(guī)劃宣講，讓大家對(duì)集團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展目標(biāo)有了清晰的認(rèn)識(shí)。斯帝羅蘭首席設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品形象代言人——日本著名設(shè)計(jì)大師喜多俊之也在會(huì)上作了精彩演講。喜多俊之先生是一位活躍在環(huán)境、空間、工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)師，他的作品被紐約近代美術(shù)館以及世界主要博物館選定為永久收藏品，受到極高的好評(píng)。自2012年開(kāi)始，喜多先生受聘為斯帝羅蘭在全球范圍內(nèi)協(xié)助推廣其產(chǎn)品及品牌。與喜多俊之的合作將會(huì)使斯帝羅蘭國(guó)際知名度進(jìn)一步提高，為快速發(fā)展的斯帝羅蘭錦上添花。 

集團(tuán)總裁周子鵬詳細(xì)解讀斯帝羅蘭未來(lái)五年規(guī)劃

設(shè)計(jì)大師喜多俊之作精彩演講[NextPage]

    企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展需要偉大精神支柱，這種偉大的精神就是團(tuán)隊(duì)精神。斯帝羅蘭營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的精彩亮相震憾全場(chǎng)，年輕而富有活力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)令在場(chǎng)經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的信心倍增。隨后，在全場(chǎng)熱烈的掌聲中，在高亢激昂的音樂(lè)聲中，令大家翹首期盼的優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)儀式正式開(kāi)始。大會(huì)評(píng)選出最具影響力獎(jiǎng)、精誠(chéng)合作獎(jiǎng)、渠道拓展獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、終端管理獎(jiǎng)、最佳店面形象獎(jiǎng)、最佳新銳獎(jiǎng)、最佳單店產(chǎn)出率獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，集團(tuán)副總裁張世牛先生和張志順先生依次為獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)。此次表彰大會(huì)特別設(shè)立了寶馬mini大獎(jiǎng)，以此鼓勵(lì)一直支持信賴斯帝羅蘭并在經(jīng)營(yíng)中取得特別突出成績(jī)的優(yōu)秀經(jīng)銷商，來(lái)自廣州經(jīng)銷商呂文軒、西安經(jīng)銷商張玉亭等七位經(jīng)銷商榮耀獲獎(jiǎng)。當(dāng)集團(tuán)總裁周子鵬先生把代表榮耀的寶馬鑰匙頒發(fā)到獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商手中時(shí)，全場(chǎng)再次響起雷鳴般的掌聲和歡呼聲，激動(dòng)人心的氛圍把年會(huì)一次次推向高潮。 

朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì)亮相

集團(tuán)副總裁張世牛與獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商代表合影留念

集團(tuán)副總裁張志順與獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商代表合影留念

集團(tuán)總裁周子鵬與獲得寶馬獎(jiǎng)的經(jīng)銷商代表合影留念[NextPage]

    此外，斯帝羅蘭還精心為經(jīng)銷商們安排了熱力四射的激光舞表演、力量與動(dòng)感相結(jié)合的舞蹈《力與美》、完美演繹品牌發(fā)展歷程的沙畫和充滿古典文化韻味的墨舞等精彩紛呈的文藝表演，讓經(jīng)銷商們?cè)诟惺塬@獎(jiǎng)的喜悅之余，也盡情體驗(yàn)了觸及心靈的藝術(shù)享受，充分感受到斯帝羅蘭獨(dú)特的品牌魅力。

舞蹈力與美

沙畫完美演繹斯帝羅蘭品牌發(fā)展歷程

充滿古典韻味的墨舞

     此次為期兩天的盛會(huì)是斯帝羅蘭創(chuàng)立19年以來(lái)參會(huì)人數(shù)最多、覆蓋區(qū)域最廣、規(guī)模最大的一次經(jīng)銷商會(huì)議，整場(chǎng)年會(huì)體現(xiàn)了廠商一體，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，共贏共榮的精神。會(huì)議氣氛史無(wú)前例的隆重?zé)崃?，?jīng)銷商們個(gè)個(gè)滿懷信心，相信隨著斯帝羅蘭在品牌提升和渠道拓展方面的雙重發(fā)力，其發(fā)展空間會(huì)越來(lái)越大，在國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)所占份額將大幅度提升，2012年定能再創(chuàng)輝煌佳績(jī)！

　　隨著消費(fèi)者意識(shí)的提高，產(chǎn)品的食用安全及使用安全被新聞媒體推至了風(fēng)口浪尖，成為近年來(lái)牽動(dòng)消費(fèi)者神經(jīng)的兩根繩索。家具行業(yè)由于門檻低，良莠不齊成為行業(yè)的一大特征。因此，導(dǎo)致的“質(zhì)量門”、“誠(chéng)信門”也累見(jiàn)報(bào)端。特別是2011年的達(dá)芬奇事件，更是讓行業(yè)走到了“誠(chéng)信”邊沿。

　　當(dāng)消費(fèi)者在不斷追問(wèn)諸如“質(zhì)量門”、“誠(chéng)信門”等之后，也是他們對(duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)的理性回歸。

　　從達(dá)芬奇家具事件的曝光中不難看出，家具的品質(zhì)已經(jīng)加速在消費(fèi)者面前暴露，社會(huì)開(kāi)始高度關(guān)注家具業(yè)，而且這一趨勢(shì)還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，在資訊快速流轉(zhuǎn)，人們了解資訊途徑異常便捷的今天，家具縱然未完成社會(huì)品牌的過(guò)渡，但消費(fèi)者對(duì)家具的高度關(guān)注已經(jīng)超出行業(yè)品牌。

　　眾所周知，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)理性的回歸，也將是一個(gè)行業(yè)走向變革期的開(kāi)始。順應(yīng)變革大勢(shì)的企業(yè)，在三五年后必將成為市場(chǎng)的寵兒之一。

　　另一方面，從利益的相關(guān)鏈條尋覓，消費(fèi)者掣肘經(jīng)銷商，經(jīng)銷商牽制制造企業(yè)。反而言之，沒(méi)有制造企業(yè)的優(yōu)質(zhì)作為保障，經(jīng)銷商隨時(shí)都有可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中淪為“間接受害者”。

　　因此，“品質(zhì)就是生命”的承諾應(yīng)該貫穿企業(yè)的始與終。

　　近日，由廣東省家具商會(huì)、《傢·財(cái)富》發(fā)起，楷模居品、左右家私、中至信家具、仁豪家具、耀華·宜家家具、美盈家具、金富雅家具、德勝家具、嘉豪何室、聯(lián)合歐陸·A&X等廣東家具強(qiáng)勢(shì)制造商聯(lián)合發(fā)起的首批“家具優(yōu)質(zhì)制造商倡導(dǎo)品牌”推進(jìn)工作正在進(jìn)行當(dāng)中，計(jì)劃將于今年4月初正式啟動(dòng)。

　　在此，作為發(fā)起單位，我們歡迎更多有社會(huì)責(zé)任感，有志于推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展，并能在品質(zhì)、責(zé)任、誠(chéng)信與典范方面以身作則的企業(yè)參與家具優(yōu)質(zhì)制造商品牌倡導(dǎo)。

　　回顧商海浮沉，一個(gè)行業(yè)繁榮昌盛的基石是因?yàn)橛幸慌鷥?yōu)質(zhì)的企業(yè)，而一個(gè)企業(yè)繁榮昌盛的根基是因?yàn)橛兄鴥?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。沒(méi)有優(yōu)質(zhì)作為企業(yè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，企業(yè)的繁華似錦經(jīng)不起市場(chǎng)的認(rèn)真推敲與時(shí)間的淘洗。

　　中國(guó)家具業(yè)在歷經(jīng)狂飆突進(jìn)的20年來(lái)，已經(jīng)到了需要靠品質(zhì)來(lái)拉開(kāi)差距，以品質(zhì)提升品牌，以品質(zhì)保障銷售商的博弈時(shí)期。