斯帝羅蘭2012經(jīng)銷商年會(huì)暨營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布會(huì)隆重舉行
斯帝羅蘭2012經(jīng)銷商年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
17日上午,斯帝羅蘭特邀合作伙伴、建材家居行業(yè)營(yíng)銷咨詢第一品牌——廣州建眾企業(yè)管理咨詢有限公司首席培訓(xùn)師侯定文老師為到會(huì)經(jīng)銷商作了一場(chǎng)關(guān)于8A贏利模式打造的精彩培訓(xùn)。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)座無虛席,大家認(rèn)真聆聽了侯老師深入細(xì)致的市場(chǎng)環(huán)境分析,吸取了廣州建眾多年來服務(wù)建材家居企業(yè)所形成的營(yíng)銷智慧結(jié)晶。侯老師指出:在當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下,面對(duì)新市場(chǎng)、新變化,斯帝羅蘭及其經(jīng)銷商需要有新的營(yíng)銷思維和贏利模式,即全面打造經(jīng)銷商系統(tǒng)的“8A贏利模式”,包括做好產(chǎn)品組合,構(gòu)建立體銷售渠道,打造強(qiáng)勢(shì)終端,實(shí)施精準(zhǔn)品牌推廣,打造高效團(tuán)隊(duì),加大系統(tǒng)促銷,實(shí)行精細(xì)化營(yíng)銷管理,開展“藍(lán)天使”全程服務(wù)等8個(gè)方面。該模式的引入將為斯帝羅蘭打造完整營(yíng)銷系統(tǒng),全面提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,實(shí)現(xiàn)“中國(guó)時(shí)尚整體家居第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)起到方法論和實(shí)效工具的作用。
建眾公司侯解讀8A贏利模式打造
8A贏利模式培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)座無虛席
下午兩點(diǎn),經(jīng)銷商年會(huì)在熱烈激昂的氣氛中正式拉開帷幕,迎著經(jīng)銷商們熱情如雷的掌聲,斯帝羅蘭集團(tuán)總裁周子鵬先生上臺(tái)致辭,他在致辭中真誠(chéng)感謝廣大合作伙伴長(zhǎng)期以來對(duì)斯帝羅蘭的信賴和支持,并詳細(xì)解讀了斯帝羅蘭未來五年的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。周子鵬表示,在未來五年里,斯帝羅蘭將加強(qiáng)集團(tuán)化管理和信息化管理平臺(tái)建設(shè),努力實(shí)現(xiàn)35%-40%的企業(yè)年增長(zhǎng)目標(biāo),成為中國(guó)時(shí)尚整體家居第一品牌。緊接著,斯帝羅蘭集團(tuán)拓展部營(yíng)銷總監(jiān)梅發(fā)廣先生向到會(huì)嘉賓作了2012渠道拓展規(guī)劃宣講,讓大家對(duì)集團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展目標(biāo)有了清晰的認(rèn)識(shí)。斯帝羅蘭首席設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品形象代言人——日本著名設(shè)計(jì)大師喜多俊之也在會(huì)上作了精彩演講。喜多俊之先生是一位活躍在環(huán)境、空間、工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)師,他的作品被紐約近代美術(shù)館以及世界主要博物館選定為永久收藏品,受到極高的好評(píng)。自2012年開始,喜多先生受聘為斯帝羅蘭在全球范圍內(nèi)協(xié)助推廣其產(chǎn)品及品牌。與喜多俊之的合作將會(huì)使斯帝羅蘭國(guó)際知名度進(jìn)一步提高,為快速發(fā)展的斯帝羅蘭錦上添花。
集團(tuán)總裁周子鵬詳細(xì)解讀斯帝羅蘭未來五年規(guī)劃
設(shè)計(jì)大師喜多俊之作精彩演講[NextPage]
企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展需要偉大精神支柱,這種偉大的精神就是團(tuán)隊(duì)精神。斯帝羅蘭營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的精彩亮相震憾全場(chǎng),年輕而富有活力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)令在場(chǎng)經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的信心倍增。隨后,在全場(chǎng)熱烈的掌聲中,在高亢激昂的音樂聲中,令大家翹首期盼的優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)儀式正式開始。大會(huì)評(píng)選出最具影響力獎(jiǎng)、精誠(chéng)合作獎(jiǎng)、渠道拓展獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、終端管理獎(jiǎng)、最佳店面形象獎(jiǎng)、最佳新銳獎(jiǎng)、最佳單店產(chǎn)出率獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng),集團(tuán)副總裁張世牛先生和張志順先生依次為獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)。此次表彰大會(huì)特別設(shè)立了寶馬mini大獎(jiǎng),以此鼓勵(lì)一直支持信賴斯帝羅蘭并在經(jīng)營(yíng)中取得特別突出成績(jī)的優(yōu)秀經(jīng)銷商,來自廣州經(jīng)銷商呂文軒、西安經(jīng)銷商張玉亭等七位經(jīng)銷商榮耀獲獎(jiǎng)。當(dāng)集團(tuán)總裁周子鵬先生把代表榮耀的寶馬鑰匙頒發(fā)到獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商手中時(shí),全場(chǎng)再次響起雷鳴般的掌聲和歡呼聲,激動(dòng)人心的氛圍把年會(huì)一次次推向高潮。朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì)亮相
集團(tuán)副總裁張世牛與獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商代表合影留念
集團(tuán)副總裁張志順與獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商代表合影留念
集團(tuán)總裁周子鵬與獲得寶馬獎(jiǎng)的經(jīng)銷商代表合影留念[NextPage]
此外,斯帝羅蘭還精心為經(jīng)銷商們安排了熱力四射的激光舞表演、力量與動(dòng)感相結(jié)合的舞蹈《力與美》、完美演繹品牌發(fā)展歷程的沙畫和充滿古典文化韻味的墨舞等精彩紛呈的文藝表演,讓經(jīng)銷商們?cè)诟惺塬@獎(jiǎng)的喜悅之余,也盡情體驗(yàn)了觸及心靈的藝術(shù)享受,充分感受到斯帝羅蘭獨(dú)特的品牌魅力。舞蹈力與美
沙畫完美演繹斯帝羅蘭品牌發(fā)展歷程
充滿古典韻味的墨舞
此次為期兩天的盛會(huì)是斯帝羅蘭創(chuàng)立19年以來參會(huì)人數(shù)最多、覆蓋區(qū)域最廣、規(guī)模最大的一次經(jīng)銷商會(huì)議,整場(chǎng)年會(huì)體現(xiàn)了廠商一體,精誠(chéng)團(tuán)結(jié),共贏共榮的精神。會(huì)議氣氛史無前例的隆重?zé)崃?,?jīng)銷商們個(gè)個(gè)滿懷信心,相信隨著斯帝羅蘭在品牌提升和渠道拓展方面的雙重發(fā)力,其發(fā)展空間會(huì)越來越大,在國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)所占份額將大幅度提升,2012年定能再創(chuàng)輝煌佳績(jī)!客商駐足于斯帝羅蘭 C&C展位前
本次參展,斯帝羅蘭在展位設(shè)計(jì)、產(chǎn)品布置、配飾搭配等多方面著手,既為客戶提供了一流的舒適觀展感受,也充分展示了企業(yè)的高端品牌形象和美麗絕倫的各色產(chǎn)品。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上,1000多平方米的兩個(gè)展位通過“積木”造型似的豐富空間層次,從不同角度展示系列產(chǎn)品,給客戶帶來全新的視覺感受。同時(shí),迎合康汀斯基系列產(chǎn)品的亮麗時(shí)尚特色,展位色彩選擇上主要以米色和深咖色為主,滿足追求時(shí)尚、簡(jiǎn)單、個(gè)性的客戶需求;C&C展位則以黑色為主色調(diào),搭配高檔、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,營(yíng)造一種高雅、奢華的高品質(zhì)生活感。而在產(chǎn)品陳列上,本次參展一改往日純商業(yè)化的陳列模式,根據(jù)客戶的日常生活需求,配備了客廳、臥室、廚房等整體家居配套產(chǎn)品,既有單間產(chǎn)品展示,又有組合產(chǎn)品展示,客戶進(jìn)入斯帝羅蘭展位就如同進(jìn)入理想中的家,可以盡情享受家?guī)淼陌惨菔孢m感。受熱捧的康汀斯基AD-S112型混搭水果色沙發(fā)
斯帝羅蘭本次參展產(chǎn)品達(dá)300多款,既有以往熱賣產(chǎn)品,也有新上市的各色產(chǎn)品,每款產(chǎn)品設(shè)計(jì)均出自名家之手,產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)約而不失大氣、亮麗而不落俗套。其中,康汀斯基展位的AD-S112型混搭水果色沙發(fā)吸引了眾多觀展客戶的眼球,尤其受到國(guó)外客戶的熱烈追捧。經(jīng)過十多年的精耕細(xì)作,斯帝羅蘭已經(jīng)建立了較為完善的渠道建設(shè)體系,而世界各地專賣店的開設(shè),又對(duì)其品牌形象推廣起到至關(guān)重要的作用。本次展會(huì)上,斯帝羅蘭的工作人員接待了不少從國(guó)外遠(yuǎn)道慕名而來的客商,其中以印度、中東等新興市場(chǎng)的客商居多,他們因?yàn)榻佑|到斯帝羅蘭在該國(guó)的專賣店而產(chǎn)生了強(qiáng)烈的加盟欲望,此次觀展令他們更近距離地感受了斯帝羅蘭獨(dú)特的品牌魅力和品質(zhì)超群的系列產(chǎn)品。展會(huì)期間,斯帝羅蘭展臺(tái)人氣火爆,現(xiàn)場(chǎng)駐足觀摩的時(shí)尚家具愛好者人數(shù)眾多,國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商紛紛前來洽談合作,現(xiàn)場(chǎng)共計(jì)接待國(guó)內(nèi)外客商1000多人,現(xiàn)場(chǎng)簽約成交的經(jīng)銷合作達(dá)近百筆。斯帝羅蘭展位上人如潮涌
工作人員為外國(guó)客商介紹產(chǎn)品
斯帝羅蘭在此次展會(huì)高調(diào)亮相,來源于其雄厚的企業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,充分顯示了其市場(chǎng)開拓及合作的強(qiáng)大信心。斯帝羅蘭國(guó)內(nèi)渠道拓展部總監(jiān)梅發(fā)廣先生在接受采訪時(shí)表示,通過此次參展,斯帝羅蘭將會(huì)更加廣泛和深入地開展與國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷伙伴之間的合作,在更多的地區(qū)和細(xì)分市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)新的突破,充分發(fā)揮斯帝羅蘭的強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)和渠道建設(shè)優(yōu)勢(shì)。
近日落幕的廣州、東莞、深圳國(guó)際家具博覽會(huì),已儼然成為眾多家居企業(yè)發(fā)布新品、亮相新技術(shù)的平臺(tái),因此也吸引了行業(yè)內(nèi)的不少老總前往參觀。
從今日起,本報(bào)也聯(lián)合前往廣東學(xué)習(xí)、取經(jīng)的沈城各大家居企業(yè),推出“家居老總帶你逛家具展系列報(bào)道”,希望通過企業(yè)老總們的現(xiàn)場(chǎng)直擊,讓沈城的讀者可以第一時(shí)間了解到家居行業(yè)的流行趨勢(shì)。
作為本次“家居老總帶你逛家具展系列報(bào)道”的首期,今天我們先請(qǐng)香江家居華北區(qū)域總經(jīng)理王朋來談?wù)劚敬渭揖哒股蠈?shí)木家具的亮點(diǎn)與特色。
在剛剛結(jié)束的2012廣州、東莞、深圳國(guó)際家具博覽會(huì)中,很多家具廠商紛紛都抓住這個(gè)展示機(jī)會(huì),推出了全新產(chǎn)品。
在今年春季的三大展會(huì)上,實(shí)木家具產(chǎn)品也成為展會(huì)的“寵兒”,它們又有哪些新的特點(diǎn)呢?
顏色“年輕化” 白楓木色、駝色及漸變的淺色
在今年的春季廣東三大家具展上,實(shí)木家具一改往日給人的印象,做出了不少突破。
有不少實(shí)木家具品牌在今年家具展會(huì)上推出的新品,無論是在設(shè)計(jì)理念,還是在產(chǎn)品顏色上都有較大的變換,一改以往給人老氣橫秋的感覺。像良木、柏森等品牌在本次家具展上就都推出了崇尚自然的實(shí)木產(chǎn)品,這些產(chǎn)品的共同點(diǎn)就是把實(shí)木家具的產(chǎn)品定位與中、青年齡段的消費(fèi)者拉近,使產(chǎn)品更加年輕化。最主要的在色彩上已經(jīng)告別了深色的傳統(tǒng)情況,更多地采用了白楓木色、駝色以及漸變的淺色等作為漆面,擺脫了傳統(tǒng)實(shí)木家具給人的沉悶感覺。
材質(zhì)出新 虎斑木、烏金木、橡膠木出彩
實(shí)木家具一直以天然的色澤以及耐用的材質(zhì)被廣大消費(fèi)者所青睞。而在今年的展會(huì)上,實(shí)木家具的材質(zhì)也有了新的突破,讓不少消費(fèi)者眼前一亮。
在今年的家具展上,實(shí)木家具在材質(zhì)上更多地運(yùn)用了虎斑木和烏金木,讓實(shí)木家具也有了不一樣的氣質(zhì)。虎斑木這種材質(zhì)用于實(shí)木家具中,由于這種天然木材形成的黑色條紋比較像虎紋,因此也使實(shí)木家具的紋理更加清晰。而且用虎斑木這種材質(zhì)制作的實(shí)木家具,家具也十分霸氣。而在今年展會(huì)中盛行的實(shí)木家具,還有采用了烏金木作為材質(zhì)的,更讓家具有了自然的氣息。
另外,像橡膠木作為家具制造的新型材料,由于獨(dú)特的裝飾效果,比較親民的價(jià)格,使其也成為實(shí)木家具中比較受消費(fèi)者所喜愛的產(chǎn)品。
設(shè)計(jì)融入多元素 融合玻璃、亞克力
與傳統(tǒng)實(shí)木家具相比,今年在展會(huì)上的實(shí)木家具更注重元素的融合,無論是從材質(zhì)上,還是產(chǎn)品細(xì)節(jié)上,都已經(jīng)與以往的實(shí)木家具大相徑庭。
在設(shè)計(jì)上,很多實(shí)木家具已開始向現(xiàn)代板式家具靠近。在展會(huì)上,很多實(shí)木家具注重運(yùn)用其他元素,像有一些實(shí)木家具運(yùn)用玻璃、亞力克材質(zhì)與實(shí)木進(jìn)行結(jié)合,營(yíng)造出現(xiàn)代感十足的實(shí)木家具。而且,有的實(shí)木家具也與布藝、皮質(zhì)等軟體進(jìn)行有機(jī)融合,很多實(shí)木家具的細(xì)節(jié)之處都可以看到這些材質(zhì)的出現(xiàn),包括像實(shí)木茶幾的臺(tái)面運(yùn)用玻璃、亞克力已經(jīng)成為一種時(shí)尚,而像有的餐桌椅,在椅子以及桌子臺(tái)面上很多采用皮質(zhì)材質(zhì),更凸顯整個(gè)家具的氣質(zhì)。