家具企業(yè)出擊保障房市場
消費聲音
“最看重功能和價格”
在不少消費者看來，價格實惠的功能性家具最適合保障房。家里已經(jīng)裝修完畢的保障房業(yè)主閆阿姨告訴記者，自己家房子的建筑面積只有89平方米，所以希望家具的功能性更高一些，比如次臥室的衣柜最好能同時具有書桌的功能，這樣既能存放衣服，同時還可以讓女兒有地方看書、上網(wǎng)。但是跑了好幾個賣場發(fā)現(xiàn)要買到這樣的家具并不容易。
與閆阿姨有類似遭遇的馮先生告訴記者，他家的保障房是建筑面積大約80平方米的小居室，買家具的時候不是尺寸不合適，就是功能不符合他的要求。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，對于很多保障房消費者來說，家具的功能尤為重要，例如帶箱體的床、可以作為單人床的沙發(fā)都很受歡迎。
同時，價格對于不少保障房消費者來說也是一個十分重要的因素，在家具環(huán)保、質(zhì)量得到保證的前提下，更多消費者愿意購買價格更為實惠的家具，他們大多選擇在折扣力度大的節(jié)假日購買。
市場調(diào)查
家具企業(yè)試推“保障房家具區(qū)”
記者在家具賣場走訪了解到，一些家具企業(yè)針對保障房消費者的需求，正在嘗試推出保障房家具。
在百強國際家居的二層，3000平方米展廳被劃入“保障房家具區(qū)”，銷售人員告訴記者，該層展廳內(nèi)均為板式家具，價格比較實惠，并且家具的尺寸跨度比較大，比較適合保障房消費者對尺寸的特殊要求，以箱床為例，根據(jù)收納功能不同，箱體可以分為高箱和低箱，床寬則有1.28米、1.58米以及1.88米三個尺寸。同時，價格也很有吸引力，如果選擇國產(chǎn)的露水河板材，箱床的價格在2000元至2600元左右。
銷售人員告訴記者，“保障房家具區(qū)”內(nèi)的產(chǎn)品基本是以前的系列，不過床、餐桌、書桌、沙發(fā)都有大小不等的尺寸，他們可以上門測量后再確定家具所需的尺寸。而在用材和生產(chǎn)工藝上，保障房家具與其他家具一致，新的保障房系列家具預(yù)計將在四五月份推出。
“套裝”家具提供空間解決方案
專門為保障房制作的家具將會有哪些不同？百強家具總裁陳曉太表示，他們已經(jīng)組成了一個保障房產(chǎn)品設(shè)計團(tuán)隊，共有國內(nèi)外四十名設(shè)計師加入。專門開發(fā)的家具一定要完全適合保障房，尤其是在儲物上要最大程度利用室內(nèi)空間。
在陳曉太看來，“套裝”家具是根據(jù)戶型、業(yè)主年齡、職業(yè)而設(shè)計，可以按照室內(nèi)空間的需求進(jìn)行組合，以成套的方式銷售，這樣人們在購買時既能看到家具搭配的效果，價格也一目了然。雖為“套裝”，但家具的顏色、組合方式都完全不同，這樣也能滿足人們的個性化需求。
與此同時，保障房家具應(yīng)該更有針對性，曲美家具董事長趙瑞海表示，他們目前也進(jìn)入了保障房家具設(shè)計制作階段，按照戶型設(shè)計的成套家具能夠最大程度將室內(nèi)空間利用起來，并且一個戶型至少有3至5種搭配方案，消費者可以根據(jù)自己的需求，選擇不同的單品搭配。
提倡完全定制的飛美家具則是用“小家具、大空間”的理念來為保障房設(shè)計家具，飛美家具總經(jīng)理周凱軍告訴記者，他們遇到的一些保障房消費者大多成套購買家具，這樣既能保持室內(nèi)風(fēng)格統(tǒng)一與功能最大化，同時價格也比較實惠。據(jù)他介紹，一套兩居室所需的主臥衣柜、床、床頭柜及梳妝臺、次臥衣柜、床及書柜、客廳電視柜以及定制鞋柜、門廳柜，選擇露水河國產(chǎn)板的價格大約在20000元左右。
待解問題
低價迫使企業(yè)壓縮利潤空間
目前，價格仍然是決定保障房業(yè)主是否消費的導(dǎo)向性因素。因此，家具企業(yè)的保障房家具只有擁有優(yōu)勢價格才能贏得更多市場。接受采訪的家具企業(yè)負(fù)責(zé)人都表示，推出的保障房家具的價格將有10%至30%的下調(diào)空間。
雖然保障房家具的尺寸比較小，但是生產(chǎn)成本卻很難下降。因為保障房業(yè)主對家具的功能需求很高，這就需要特別的五金系統(tǒng)，例如在小戶型中大都會使用推拉門衣柜，所需的軌道成本則比平開門衣柜要高出許多。
一方面市場需要低價，但另一方面生產(chǎn)成本無法降低，對于企業(yè)來說只能選擇讓利。因此，不少企業(yè)表示，進(jìn)入保障房家具市場意味著不掙錢或者少掙錢。
渠道流通費用阻礙家具降價
對于家具企業(yè)來說，場租、運輸費用都是降低成本的難點。如果無法降低這些成本，那么家具的價格則很難降下來。
北京家具企業(yè)在這方面則比較有優(yōu)勢，趙瑞海告訴記者，他們的保障房家具將采用一種完全不同的銷售模式。這些家具不在曲美的任何店面銷售，而只在保障房小區(qū)采用短期展銷的方式，讓人們前來選購。不久他們將在石景山某小區(qū)進(jìn)行5天展銷。“直接進(jìn)入小區(qū)后，家具營銷成本立刻降低了，價格也跟著降下來了。”趙瑞海說。
正是由于銷售成本較高，因此一些家具企業(yè)并沒有高調(diào)推出保障房家具，而是根據(jù)消費者的實際情況按照傳統(tǒng)的方式設(shè)計制作家具。所以保障房消費者要想在市面上看到更多適合他們的家具還需要等上一段時間。
同行觀點
家裝公司較難深入保障房裝修市場
保障房裝修也被家裝企業(yè)視為今年的市場重點。但是要真正進(jìn)入這部分市場家裝企業(yè)紛紛表示“有難度”。一位不愿透露姓名的家裝行業(yè)人士告訴記者，對于主流家裝企業(yè)來說，現(xiàn)有的價格體系還很難完全符合保障房業(yè)主的心理價位。
如果要降低現(xiàn)有的裝修價格，則必須對產(chǎn)品、模式以及成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，這對于任何一家家裝企業(yè)來說都不敢輕易嘗試。因此，眼下有的家裝公司嘗試以“團(tuán)裝”的方式進(jìn)入保障房裝修市場，降低裝修價格，以薄利多銷的方式開發(fā)市場。
選購指南
小戶型
首選小型家具
小型家具占用的居室使用面積小，令人感覺空間變大。例如低矮型的沙發(fā)擺放在客廳中，讓空間顯得開闊，再配上小圓桌和迷你電視柜，客廳也有了更多的“留白”空間，讓人在視覺上不會覺得緊湊、擁擠。
降低視野高度
宜用亞洲風(fēng)格家具
中式、日式家具大多偏小型化，線條簡約質(zhì)樸，讓居室顯得干凈利落。歐美風(fēng)格家具一般都偏向豎高和寬大款式，而東方風(fēng)格則偏重居實用，屬于平衡和向下發(fā)展，能降低視野高度。
選擇輕盈質(zhì)感家具
玻璃、藤類、木質(zhì)等材料的質(zhì)感都非常輕盈，尤其是玻璃富于穿透性，同時具有清涼的感覺。藤制家具自然舒適，造型低矮，擺放在狹小的空間中也不覺得壓抑，還有擴(kuò)展空間的視覺效果。
當(dāng)消費者在不斷追問諸如“質(zhì)量門”、“誠信門”等之后，也是他們對行業(yè)認(rèn)識的理性回歸。
從達(dá)芬奇家具事件的曝光中不難看出，家具的品質(zhì)已經(jīng)加速在消費者面前暴露，社會開始高度關(guān)注家具業(yè)，而且這一趨勢還會進(jìn)一步擴(kuò)展。
毫無疑問，在資訊快速流轉(zhuǎn)，人們了解資訊途徑異常便捷的今天，家具縱然未完成社會品牌的過渡，但消費者對家具的高度關(guān)注已經(jīng)超出行業(yè)品牌。
眾所周知，消費者認(rèn)識理性的回歸，也將是一個行業(yè)走向變革期的開始。順應(yīng)變革大勢的企業(yè)，在三五年后必將成為市場的寵兒之一。
另一方面，從利益的相關(guān)鏈條尋覓，消費者掣肘經(jīng)銷商，經(jīng)銷商牽制制造企業(yè)。反而言之，沒有制造企業(yè)的優(yōu)質(zhì)作為保障，經(jīng)銷商隨時都有可能在市場競爭中淪為“間接受害者”。
因此，“品質(zhì)就是生命”的承諾應(yīng)該貫穿企業(yè)的始與終。
近日，由廣東省家具商會、《傢·財富》發(fā)起，楷模居品、左右家私、中至信家具、仁豪家具、耀華·宜家家具、美盈家具、金富雅家具、德勝家具、嘉豪何室、聯(lián)合歐陸·A&X等廣東家具強勢制造商聯(lián)合發(fā)起的首批“家具優(yōu)質(zhì)制造商倡導(dǎo)品牌”推進(jìn)工作正在進(jìn)行當(dāng)中，計劃將于今年4月初正式啟動。
在此，作為發(fā)起單位，我們歡迎更多有社會責(zé)任感，有志于推動行業(yè)健康發(fā)展，并能在品質(zhì)、責(zé)任、誠信與典范方面以身作則的企業(yè)參與家具優(yōu)質(zhì)制造商品牌倡導(dǎo)。
回顧商海浮沉，一個行業(yè)繁榮昌盛的基石是因為有一批優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，而一個企業(yè)繁榮昌盛的根基是因為有著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。沒有優(yōu)質(zhì)作為企業(yè)堅實的基礎(chǔ)，企業(yè)的繁華似錦經(jīng)不起市場的認(rèn)真推敲與時間的淘洗。
中國家具業(yè)在歷經(jīng)狂飆突進(jìn)的20年來，已經(jīng)到了需要靠品質(zhì)來拉開差距，以品質(zhì)提升品牌，以品質(zhì)保障銷售商的博弈時期。
作為一名受人尊敬的管理者有部分意味著能夠及時地做出決定。這對某些人來說是非常自然的事情，但是，對其他人來說，艱難的抉擇會造成他們長時間的猶豫不決。此處存在著一個主要的抑制劑--恐懼。
"如果一位管理者傾向于不承擔(dān)風(fēng)險，這也將影響到他或她進(jìn)而做出決策的能力，"管理咨詢公司斯坦布萊施爾及合伙人（Steinbrecher & Associates）的首席執(zhí)行官（CEO）蘇珊.斯坦布萊施爾（Susan Steinbrecher）說，"我也見到過陷入了分析能力癱瘓的領(lǐng)導(dǎo)/老板/高層們。這種類型的領(lǐng)導(dǎo)者將會繼續(xù)收集更多的信息--統(tǒng)計數(shù)據(jù)、圖表、調(diào)查，等等--最終延長了制定決策的過程。"
其他人強調(diào)的是"無猶豫決策（no-wave making）"的政策。"這些類型的領(lǐng)導(dǎo)者們滿足于他們在過去的成功所取得的既得成就，這是非常危險的，尤其是在如今的快速前進(jìn)的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，"斯坦布萊施爾又說。
以下是你可以從今天所需要做出的任何選擇開始的讓你變得更果斷的六個方法：
找出優(yōu)先事項。你的決定所影響的五個首要方面是什么？權(quán)衡這些問題以做出"正確"的決定，職業(yè)生涯管理公司重點合作伙伴（Keystone Partners）的執(zhí)行合伙人伊萊恩.薇偌拉斯（Elaine Varelas）說："它們也許會是對短期財務(wù)的影響，對長期財務(wù)的影響，對人的影響，對經(jīng)濟(jì)增長的影響，以及對文化的影響。權(quán)衡上述各領(lǐng)域的利弊。"然后，排除相對更不重要的因素。
問更聰明的問題。當(dāng)你沒有足夠的信息時，你可能會感到舉棋不定。因此，要在提出正確的問題方面做到更好，獵頭公司溫特維曼公司（The Winter， Wyman Companies）的首席執(zhí)行官鮑勃·布德羅（Bob Boudreau）這樣說。"引起話題并充當(dāng)對話的催化劑是管理者們的工作。詢問逆勢的問題，成為一名故意唱反調(diào)的人--把你的工作團(tuán)隊推進(jìn)一個在其中尖銳的問題得以解決且有創(chuàng)意的想法得以被深入思考的需要充分考慮且具有挑釁性的決策制定過程中去，"他說。
制定決策的最后期限。如果你是老板，你可能并沒有針對特定決策的最后期限，但不要讓其被無限期拖延是很重要的。"讓你的工作團(tuán)隊以及至少一位心腹或指導(dǎo)者知道時間限制，以便能夠讓你對決策時間負(fù)責(zé)。如果你特別不愿意承擔(dān)風(fēng)險，就請你的心腹/指導(dǎo)者在你滯留了決策過程的時候向你提出質(zhì)疑和說明，"斯坦布萊施爾建議。
指派一名唱反調(diào)的人。你可以扮演這一角色（見上述"問更聰明的問題"項目），但把它外包會更加有效。"指派一個團(tuán)隊或個人對現(xiàn)狀提出質(zhì)疑，"斯坦布萊施爾說，"舉例來說，如果在員工會議期間改變評估政策，那某個人（不論他們自己有怎樣的觀點）就必須持相反觀點并提出一個反對的案例。"只有存在著某個做出額外的預(yù)防措施以確保決策不會失敗的人才能幫助你做出全面的選擇。
引入支援者。"向一位你就職的組織之外的你信任的同行詢問其對這些事情的意見。權(quán)衡他們的反饋信息和他們所提出的意見"，《衰退證明你自己（Recession Proof Yourself）》的作者伊麗莎白.萊昂斯（Elizabeth Lions）建議。與在你自己的辦公室里的心腹不同，這個人在你的決策結(jié)果中不存在任何既得利益。
停止造成混亂的會議。會議能夠有助于獲取信息，但很多會議只會讓你回避做出選擇。另外，毫無意義的會議浪費的不僅是你的寶貴時間，而且也是你的整個團(tuán)隊的。"有時候，你只需要選擇一個方向開始前進(jìn)。你可以隨時在中途改變航向，"萊昂斯說。
請一貫地執(zhí)行這些策略，隨著時間的推移，你就會成為一名更有能力的決策制定者--和管理者。布德羅說："人們可能不會總是同意你的決定，但如果你的做法正確，他們就會相信你已經(jīng)考慮了所有的信息，聽取了不同的觀點，尋求了能獲得重點需要考慮的問題的反饋信息，并最終制定了一個對公司整體及員工個人都最好的充分了解了各方面信息的決定。"
（圖片來自維基共享資源用戶Obsidian Soul）