進(jìn)口家具關(guān)稅即將從零漲到10% 開(kāi)啟漲價(jià)時(shí)代
為了證實(shí)以上信息的真實(shí)程度,筆者經(jīng)過(guò)多方詢(xún)問(wèn),最終從中國(guó)海關(guān)總署的官方網(wǎng)站上看到一則3月31日公布的官方法規(guī),該法規(guī)及其附帶表格中明確寫(xiě)明,自2012年4月15日起,實(shí)木家具、皮質(zhì)家具、藤竹家具以及其他家具的稅率調(diào)整為10%。該法規(guī)為海關(guān)總署2012年第15號(hào),包含關(guān)于修訂《中華人民共和國(guó)進(jìn)境物品歸類(lèi)表》和《中華人民共和國(guó)進(jìn)境物品完稅價(jià)格表》。
●進(jìn)口家具即將結(jié)束“零關(guān)稅”時(shí)代
“進(jìn)口家具即將開(kāi)始交納10%的關(guān)稅。”對(duì)于這則上周由中國(guó)海關(guān)總署悄然發(fā)布的新法規(guī),許多從事進(jìn)口家具生意的商家與進(jìn)口家具愛(ài)好者均表示還不知情。而法國(guó)羅奇堡家居(rochebobois)北京區(qū)域總經(jīng)理陸水、意大利納圖茲(Natuzzi)亞太區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理錢(qián)燕與德國(guó)威勒總經(jīng)理高福榮也直言,截至目前他們尚未收到有關(guān)進(jìn)口家具稅率要“從0%漲到10%”的通知。實(shí)際上,根據(jù)WTO協(xié)議,自2005年1月1日起,中國(guó)已取消對(duì)進(jìn)口家具7%的稅率,實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口家具的“零關(guān)稅”。
然而,筆者在中國(guó)海關(guān)總署的官方網(wǎng)站上看到的“海關(guān)總署2012年第15號(hào)(關(guān)于修訂《中華人民共和國(guó)進(jìn)境物品歸類(lèi)表》和《中華人民共和國(guó)進(jìn)境物品完稅價(jià)格表》)”法規(guī),卻明確表明,自2012年4月15日起,實(shí)木家具、皮質(zhì)家具、藤竹家具以及其他家具的稅率調(diào)整為10%。而海關(guān)總署2007年6月修訂的《入境旅客行李物品和個(gè)人郵遞物品進(jìn)口稅稅則歸類(lèi)表》及《入境旅客行李物品和個(gè)人郵遞物品完稅價(jià)格表》(海關(guān)總署公告2007年第25號(hào)公布)同時(shí)廢止。
難道進(jìn)口家具真的即將結(jié)束“零關(guān)稅”時(shí)代?對(duì)此,手持多家國(guó)際家具品牌代理權(quán)的超舒適國(guó)際家居總經(jīng)理王蘭玉稱(chēng):進(jìn)口家具征收關(guān)稅基本已成定局。王蘭玉還告訴筆者,海關(guān)部門(mén)推出新法規(guī)是沒(méi)有義務(wù)提前通知各商家的,就像這次的進(jìn)口家具關(guān)稅上調(diào),即便商家不知道,在交納進(jìn)口關(guān)稅的時(shí)候,他們也會(huì)按照新法規(guī)收費(fèi),一般不會(huì)有緩沖期。
●下半年部分進(jìn)口家具售價(jià)至少增長(zhǎng)10%
進(jìn)口家具關(guān)稅增長(zhǎng)10%,與其終端售價(jià)有何密切的關(guān)系?對(duì)于關(guān)稅增長(zhǎng)與家具價(jià)格之間的關(guān)系,消費(fèi)者根本看不清,原本實(shí)際存在的“暴力高價(jià)”的品牌是否也會(huì)跟風(fēng)漲價(jià)?對(duì)此,超舒適總經(jīng)理王蘭玉表示,對(duì)于多數(shù)定價(jià)合理的進(jìn)口家具品牌而言,此次關(guān)稅的上調(diào)無(wú)疑將掀起他們今年的第一輪“漲價(jià)潮”。當(dāng)然也會(huì)有短時(shí)間內(nèi)不漲價(jià)的,其一是有大量庫(kù)存的品牌,其二是該品牌屬于價(jià)格水分偏高的品牌。
那么,進(jìn)口家具的此輪調(diào)價(jià)大概從何時(shí)開(kāi)始,漲幅又有多大?“至少漲10%,如果再碰上國(guó)外工廠(chǎng)進(jìn)行2012年的‘調(diào)價(jià)’,那還有可能再增長(zhǎng)5%-8%?!币晃徊辉竿嘎缎彰倪M(jìn)口家具代理商如此回答筆者的問(wèn)題。他還表示,不少進(jìn)口家具品牌其實(shí)早于2011年下半年完成了1-2次漲價(jià),漲幅在5%左右,這次漲價(jià)屬于在合理范圍內(nèi)的價(jià)格“微調(diào)”,主因無(wú)疑與國(guó)外工廠(chǎng)原材料、人工、運(yùn)輸?shù)瘸杀镜脑鲩L(zhǎng)脫不開(kāi)干系。
此外,羅奇堡家居的陸水和納圖茲的錢(qián)燕也分別表示,雖然目前未接到漲價(jià)通知,但如果關(guān)稅漲了,家具價(jià)格很可能也從新關(guān)稅執(zhí)行期4月15日之后起,有所調(diào)整。
●進(jìn)口家具“漲價(jià)”變相為國(guó)產(chǎn)家具“鋪路”
“跟著關(guān)稅漲10%,再跟著國(guó)外廠(chǎng)家成本的上升漲5%-8%,如果不是超級(jí)大牌或足夠有個(gè)性的產(chǎn)品,我寧愿買(mǎi)國(guó)內(nèi)的名牌家具了。”消費(fèi)者陳先生在聽(tīng)說(shuō)進(jìn)口家具2012年的價(jià)格上調(diào)計(jì)劃后,如是說(shuō)。然而,進(jìn)口家具的忠實(shí)粉絲郭小姐卻表示,只要商家合理漲價(jià),多數(shù)消費(fèi)者不會(huì)“背叛”他們。進(jìn)口家具的消費(fèi)者還是能夠理性面對(duì)家具價(jià)格的漲幅,比如,10%的漲價(jià)為關(guān)稅增長(zhǎng)所迫,無(wú)處可躲;而5%-8%由于工廠(chǎng)成本上升而導(dǎo)致的價(jià)格調(diào)整也屬于正?,F(xiàn)象。
“雖然進(jìn)口家具的此次漲價(jià)有據(jù)可依,但這種整體10%-15%以上的漲幅,對(duì)品牌而言必定是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)?!背孢m總經(jīng)理王蘭玉還表示,這對(duì)國(guó)內(nèi)的高端家具品牌或許是件好事,為他們騰出了一條“陽(yáng)關(guān)道”。
現(xiàn)在的家具各種的都比較昂貴,并且搬運(yùn)起來(lái)很麻煩,加拿大的兩名畢業(yè)生,推出了利用回收紙板所制作的低價(jià)家居,主要是為學(xué)生所準(zhǔn)備,目前有書(shū)架和書(shū)桌,它們的承重分別是62和72公斤。
很少有事情能夠像公開(kāi)演講一樣讓銷(xiāo)售人員獲得如此之多的消費(fèi)勘察信息。你的目標(biāo)客戶(hù)毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)地看到了你,聽(tīng)到你分享的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。演講是一個(gè)完美的被看到、聽(tīng)到,更重要的是被記住的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然,銷(xiāo)售人員喜歡說(shuō)話(huà)。但是讓我們承認(rèn)一個(gè)普遍存在的事實(shí)吧。沒(méi)有人——甚至是銷(xiāo)售人員——喜歡做公開(kāi)演講。起碼沒(méi)有人一開(kāi)始就喜歡。站在一群陌生人的面前可能會(huì)讓人手足無(wú)措。幸運(yùn)的是,這種問(wèn)題并非無(wú)藥可救,解決的方法很簡(jiǎn)單:練習(xí)、練習(xí)、反復(fù)地練習(xí)。
下面是我關(guān)于通過(guò)演講進(jìn)行銷(xiāo)售勘察的建議:
1. 證明你的資格。確保演講效果并不是一件容易事,不會(huì)像把你的名字扔進(jìn)帽子那么簡(jiǎn)單。你必須證明你自己,以及你的資格:良好的商業(yè)記錄、值得一聽(tīng)的獨(dú)特信息或者是引人入勝的演講技巧。
2. 加入國(guó)際演講協(xié)會(huì)。如果你需要學(xué)習(xí)如何進(jìn)行演講,你可以加入演講協(xié)會(huì)。從1924年起,這個(gè)協(xié)會(huì)不僅吸引了希望成功的專(zhuān)業(yè)人士(翻譯:候選人),它還是一種非常好的、低風(fēng)險(xiǎn)的方式,可以幫助你獲得實(shí)用指導(dǎo),觀(guān)摩別的演講者的行為,或者開(kāi)始習(xí)慣于進(jìn)行公開(kāi)演講的。
3. 從身邊的人入手。為了找到演講的地方,你可以從家人、朋友或者你工作里認(rèn)識(shí)的傻瓜那里開(kāi)始。你只要要求就可以了。和生活中很多其他的東西一樣,我們的影響力更多地取決于我們要什么,而不是我們意識(shí)到了什么。想和一家科技公司在當(dāng)?shù)氐恼衅附?jīng)理聊聊嗎?問(wèn)問(wèn)你周?chē)娜耍阋苍S會(huì)驚訝在你認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中有多少人能夠幫助你接近你的目標(biāo)。
4. 包裝你自己。寫(xiě)一封一頁(yè)紙的信,說(shuō)明你是誰(shuí),你的背景情況,以及你想要談到的三到五個(gè)話(huà)題。把這些作為你標(biāo)準(zhǔn)的“演講介紹”。并且確保每個(gè)來(lái)聽(tīng)演講的人看到一段你的個(gè)人介紹,針對(duì)每場(chǎng)演講的引言以及事先寫(xiě)好的簡(jiǎn)介。
5. 宣傳你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。為你的演講準(zhǔn)備一個(gè)30秒的商業(yè)宣傳。盡可能地對(duì)你要傳遞給聽(tīng)眾的信息進(jìn)行濃縮:“我是Joann Blough,我是一名節(jié)稅專(zhuān)家。我每年同超過(guò)20家企業(yè)探討?yīng)毺氐募{稅策略,利用國(guó)際稅法和利用國(guó)際化的方法達(dá)到節(jié)稅的目標(biāo)。”在你拓展人脈和進(jìn)行社交的時(shí)候,使用這樣的“電梯語(yǔ)言”進(jìn)行宣傳。
6. 建立聯(lián)系。買(mǎi)一份當(dāng)?shù)鼐銟?lè)部和組織的目錄。絕大部分的大城市都會(huì)有一個(gè)使用演講者的活動(dòng)小組名錄。如果你正在發(fā)送郵件推銷(xiāo)你的演講服務(wù),這種類(lèi)型的目錄可能會(huì)是非常寶貴的資料。
7. 問(wèn)。聯(lián)系小組成員或者委員會(huì)的成員,他們客戶(hù)告訴你每個(gè)組織選擇演講者的程序。
8. 到大學(xué)去。聯(lián)系大學(xué)里你所在的領(lǐng)域的繼續(xù)教育輔導(dǎo)員,申請(qǐng)擔(dān)任客座講師。請(qǐng)務(wù)必使用你自己的信紙來(lái)打印講義,信紙上應(yīng)該有你的電話(huà)號(hào)碼和網(wǎng)站地址。和這個(gè)行業(yè)里的普通人相比,繼續(xù)教育的學(xué)生通常都有更強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿,更好的教育背景,也更愿意與人結(jié)盟。
9. 變成行家。通過(guò)演講獲取報(bào)酬——作為大學(xué)繼續(xù)教育的講師,或者通過(guò)其他機(jī)構(gòu)獲得報(bào)酬。
10. 轉(zhuǎn)向企業(yè)。主動(dòng)為企業(yè)提供內(nèi)部培訓(xùn)。這是一種能夠磨練你的技能,并且深入挖掘你針對(duì)相關(guān)主題的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的方法,而且壓力不大。
隨著你的前進(jìn),當(dāng)你和一群人工作了更長(zhǎng)的一段時(shí)間之后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)需要讓你的演講變得更有趣、更生動(dòng)——這對(duì)于任何一個(gè)希望在講臺(tái)上花更多時(shí)間進(jìn)行消費(fèi)勘察的人來(lái)說(shuō)都是件好事。