歐美準(zhǔn)入制度嚴(yán)苛 杭州家具出口企業(yè)三招"制敵"
●從代加工轉(zhuǎn)作自主研發(fā)
●嚴(yán)把原料關(guān)助供應(yīng)商適應(yīng)新標(biāo)
來自第111屆廣交會(huì)的信息顯示，當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性令我國廣大外貿(mào)企業(yè)出口訴求更為強(qiáng)烈。這從企業(yè)提交的站位申請中就可以窺見一斑：截至3月31日，全國外貿(mào)出口企業(yè)向廣交會(huì)提交的展位需求量總計(jì)達(dá)到10.4萬個(gè)，比去年10月下旬開幕的第110屆增長超過12%，而廣交會(huì)目前出口展位在比上屆增加710個(gè)的情況下，也只達(dá)到了58546個(gè)，展位滿足率仍不足60%,
這背后反映的一個(gè)事實(shí)是：不少外貿(mào)企業(yè)從坐在家里等訂單上門，變?yōu)橥ㄟ^展會(huì)尋找客戶。在這樣的形勢下，浙江家具出口形勢仍舊保持較高增速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年1-2月，浙江省出口家具及其零件(以下簡稱家具)13.8億美元，比去年同期增長10.2%。
這些企業(yè)是如何做到的？近日，記者走訪了我市數(shù)家家具出口企業(yè)，發(fā)現(xiàn)他們主要有三大“秘訣”。
收購國外本土高端品牌
分析顯示，浙江省家具出口，對美國和歐盟出口占7成以上。2012年1-2月，浙江省對美國和歐盟各出口家具5億美元，分別增長14.8%和11.5%，二者合計(jì)占同期全省家具出口總值的72.2%。此外，對加拿大出口家具7010萬美元，增長4.2%，占5.1%；對日本出口4586萬美元，增長38.7%，占3.3%。
杭州出入境檢驗(yàn)檢疫局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年杭州局轄區(qū)一季度出口木制品家具共5394批，金額73693982美元，較去年同期分別增長了19.4%和13.9%。對此，檢驗(yàn)檢疫部門相關(guān)人士的感受是，“企業(yè)普遍反映比較難做，但是價(jià)量還是上去了”。
“今年以來，我們企業(yè)的產(chǎn)能有了比較大的增長，7月份前的訂單都已經(jīng)飽和了。預(yù)計(jì)增長率在50%左右?！焙贾蔟埳窆べQ(mào)有限公司總經(jīng)理徐秋水給出了一個(gè)讓人興奮的數(shù)字，該公司的家具產(chǎn)品70%出口美國，30%出口墨西哥，澳大利亞和加拿大。
杭州樺桐家私集團(tuán)有限公司負(fù)責(zé)人花都接受記者采訪時(shí)表示，“從目前的訂單來看，今年我們企業(yè)預(yù)計(jì)出口額能達(dá)到8千萬到1億美金,將比去年增長25%到30%左右。”樺桐家私的高增長“秘訣”是，轉(zhuǎn)型做高端產(chǎn)品。自從花重金1千萬美元在美國收購5個(gè)家具高端品牌后，現(xiàn)在公司90%都出口美國，并且已經(jīng)有了一批非常忠誠的客源，“有一個(gè)美國客戶，一年的訂單額就在三千到四千萬美元左右。”
標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)苛把好原料關(guān)
歐美市場標(biāo)準(zhǔn)日趨嚴(yán)格，引起了出口企業(yè)和監(jiān)管部門的關(guān)注。
浙江省電子口岸相關(guān)人士介紹，美國參議院最近通過了《復(fù)合木制品甲醛標(biāo)準(zhǔn)法案》，該法案將于2012年7月1日起正式實(shí)施。此次通過的新法案再次降低了在全美銷售和批發(fā)的木制品的甲醛釋放量，其中對木制品的原材料刨花板甲醛釋放量從0.3ppm降至0.09ppm，硬木膠合板的甲醛釋放量從0.2ppm降至0.05ppm，給我國家具出口帶來了重大挑戰(zhàn)。
繼美國《雷斯法案》之后，將于2013年3月3日生效的歐盟《原產(chǎn)國標(biāo)簽法》要求進(jìn)口到歐盟市場的木制品必須獲得FSC身份證，要求企業(yè)追蹤其木材的采伐源頭，并對原材料的環(huán)保性能作了嚴(yán)格要求。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一規(guī)定的出臺(tái)將使我國30%左右的家具出口企業(yè)難以進(jìn)入歐盟市場。
但是,杭州的一些企業(yè)證實(shí)了一句話：“壓力之下有機(jī)會(huì)”?！耙话銇碚f，能達(dá)到美歐標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)入美歐市場的產(chǎn)品肯定能進(jìn)入其他地區(qū)。雖然我們公司的出口對象主要是俄羅斯、埃及、中東地區(qū)，但我們是按照美歐標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)的。”瑪潤奇家具總經(jīng)理王建國介紹說，他對未來企業(yè)的出口增長還是比較有信心的。
針對標(biāo)準(zhǔn)問題，徐秋水打了個(gè)比方，“中國《勞動(dòng)法》出來，一開始企業(yè)也覺得嚴(yán)格，但慢慢就適應(yīng)了。國外的標(biāo)準(zhǔn)再嚴(yán)格，也是可以做到的。況且，人家要求高了，對我們企業(yè)自己的提升也有好處?！毙烨锼f，出口美國的產(chǎn)品甲醛標(biāo)準(zhǔn)高了，但達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)并不難，關(guān)鍵是在選擇供應(yīng)商上面要把好原料的關(guān)，并幫助自己的供應(yīng)商適應(yīng)好這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
自主研發(fā)新品牌
穩(wěn)定客源
去年以來，世界各主要木材生產(chǎn)國頻頻出臺(tái)木材出口嚴(yán)控政策，中國木材及相關(guān)行業(yè)將不得不面臨原料荒的困境，而原料緊張又助推了原料價(jià)格上漲，有數(shù)據(jù)顯示，近兩年，國內(nèi)木材原材料的價(jià)格總體漲幅已達(dá)10%以上，企業(yè)需要承受由此帶來的巨大成本壓力。而不斷上升的勞動(dòng)力成本也在進(jìn)一步加重企業(yè)負(fù)擔(dān)。
此外，整個(gè)2月份，在上海航運(yùn)運(yùn)價(jià)交易有限公司交易的歐洲航線運(yùn)價(jià)每標(biāo)箱大幅飆升423美元，其間最大漲幅高達(dá)55.4%。隨著國內(nèi)原材料價(jià)格、人工價(jià)格、物流費(fèi)用、土地價(jià)格、促銷費(fèi)用等成本不斷提升，我國家具出口企業(yè)的利潤空間一縮再縮。
成本在上漲，企業(yè)的利潤空間如何保證？徐秋水說，“基于企業(yè)產(chǎn)能的增大，我們就采取以量取勝的辦法。選擇供應(yīng)商進(jìn)行談判，比如采購海綿，原來我們要的量是六七百萬，但現(xiàn)在我們需要八百萬甚至一千萬，在價(jià)格上就可以提出要求降低2%。這么一來，我們不僅能保證國外客戶的需求，也給自己額外多爭取到2%的利潤。
王建國則表示：“很多出口家具企業(yè)都是做來料加工的，人工原料成本一上去，企業(yè)生存就很困難?！?年前，瑪潤奇家具也是從貿(mào)易加工轉(zhuǎn)型做自主研發(fā)產(chǎn)品，逐漸有自己穩(wěn)定的客源，終端零售的定價(jià)權(quán)也掌握在企業(yè)手里。
據(jù)縣科技局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，建成全川唯一木工機(jī)械工程技術(shù)研究中心后，將在進(jìn)一步的建設(shè)過程中積極探索新的管理模式和運(yùn)行機(jī)制，充分發(fā)揮在木工機(jī)械領(lǐng)域的研究開發(fā)、科技成果轉(zhuǎn)化方面的示范和帶動(dòng)作用，加快技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)建設(shè)，為青神縣打造機(jī)械產(chǎn)業(yè)之都、帶動(dòng)青神機(jī)械產(chǎn)業(yè)快速健康發(fā)展，為四川木工裝備發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
經(jīng)歷了多年的成功運(yùn)作，中共中央直屬機(jī)關(guān)采購中心（以下簡稱“中直采購中心”）組織實(shí)施的辦公家具定點(diǎn)采購項(xiàng)目無論是規(guī)模還是操作方式等各方面都顯得成熟而穩(wěn)定。但是，當(dāng)它步入第7個(gè)年頭時(shí)，為積極響應(yīng)財(cái)政部《政府采購促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展暫行辦法》，扶持小微企業(yè)發(fā)展，一場變革應(yīng)運(yùn)而生。
◎ 首設(shè)小微企業(yè)分包
日前，中共中央直屬機(jī)關(guān)2012-2013年度辦公家具定點(diǎn)采購項(xiàng)目在北京金臺(tái)飯店開標(biāo)。
按照招標(biāo)文件要求，與往年相同，此次項(xiàng)目針對的還是辦公家具的生產(chǎn)制造、運(yùn)輸、安裝及售后服務(wù)的定點(diǎn)供應(yīng)商。本項(xiàng)目執(zhí)行期限為一年，中標(biāo)供應(yīng)商資格有效期從2012年5月1日開始，到2013年4月30日結(jié)束。
值得注意的是，為積極響應(yīng)財(cái)政部《政府采購促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展暫行辦法》，扶持小微企業(yè)發(fā)展，中直采購中心今年在項(xiàng)目的分包上做了重大變革，不再延續(xù)之前按企業(yè)產(chǎn)品類型和注冊資本劃分的方式，而是按企業(yè)產(chǎn)品類型和企業(yè)規(guī)模將整個(gè)項(xiàng)目分為了4包。第一包和第二包都為木制或鋼木制家具的生產(chǎn)制造商，投標(biāo)產(chǎn)品包括辦公桌、辦公椅、沙發(fā)、柜、書架、茶幾等，分別擬確定20名和5名中標(biāo)人。第三包和第四包則是針對鋼制家具的生產(chǎn)制造商，投標(biāo)產(chǎn)品包括文件柜、書架、桌、保險(xiǎn)柜、檔案柜、密集架等，分別擬確定10名和5名中標(biāo)人。其中，第二、四包只接受小微企業(yè)，即從業(yè)人員在300人以下或營業(yè)收入2000萬元以下的企業(yè)投標(biāo)。這是大型集采機(jī)構(gòu)組織的家具定點(diǎn)項(xiàng)目首次為小微企業(yè)設(shè)立專門的分包，也是政府采購扶持小微企業(yè)的一次重要探索。
◎ 競爭激烈3成被淘汰
招標(biāo)現(xiàn)場的唱標(biāo)結(jié)果顯示，本次招標(biāo)共吸引了全國59家家具企業(yè)前來“角逐”。其中，第一包投標(biāo)企業(yè)達(dá)到34家，第二包為6家，第三包投標(biāo)企業(yè)為21家，第四包為4家。其中6家企業(yè)同時(shí)投兩包。
一位供應(yīng)商代表向《中國政府采購報(bào)》記者表示，盡管中直家具定點(diǎn)項(xiàng)目對供應(yīng)商的資質(zhì)審查較為嚴(yán)格，各項(xiàng)要求也比較高，而且這個(gè)項(xiàng)目本身的量不是很大，最終真正能給他們帶來的直接銷售金額也未必很多，但是“中直家具定點(diǎn)采購供應(yīng)商”的頭銜卻對他們有著巨大的吸引力，頂著這個(gè)光環(huán)的企業(yè)往往會(huì)得到更多的市場認(rèn)可。而以往各家企業(yè)都是在同一條件下競爭，政府采購又往往更青睞大的企業(yè)，規(guī)模小的企業(yè)很難從大企業(yè)手中搶得名額。這次小微企業(yè)有了單獨(dú)的分包，類似規(guī)模的企業(yè)在同一條件下競爭，他們更有希望也更有信心能摘得“中直家具定點(diǎn)采購供應(yīng)商”的頭銜，相信以后也能獲得更多政府采購的機(jī)會(huì)。
4月11日，中直采購中心發(fā)布公告，公布了中共中央直屬機(jī)關(guān)2012-2013年度辦公家具定點(diǎn)采購項(xiàng)目的中標(biāo)結(jié)果：20家企業(yè)中標(biāo)第一包；5家企業(yè)中標(biāo)第二包；10家企業(yè)中標(biāo)第三包；而最后的第四包則只有3家公司入圍。吐故納新，對比上一年度的入圍名單，今年出現(xiàn)了11個(gè)“新面孔”。而59家企業(yè)投標(biāo)，38家中標(biāo)，超過3成企業(yè)被淘汰，也足見競爭的激烈。
◎ 變革方案多方調(diào)研
“今年中直機(jī)關(guān)家具定點(diǎn)采購項(xiàng)目最大的亮點(diǎn)就是，我們在保證中直家具定點(diǎn)項(xiàng)目整體情況不出現(xiàn)太大波動(dòng)的基礎(chǔ)上，兼顧考慮財(cái)政部出臺(tái)的《政府采購促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展暫行辦法》，進(jìn)一步支持小微企業(yè)發(fā)展?！敝兄辈少徶行脑擁?xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴《中國政府采購報(bào)》記者，針對此次招標(biāo)中的小微企業(yè)分包，他們進(jìn)行了多次調(diào)研，幾經(jīng)修改，才最終確定了方案。
作為政府采購的主體，采購人的意見至關(guān)重要。為了解采購人對此次招標(biāo)中設(shè)小微企業(yè)分包這種方式的真實(shí)看法，中直采購中心相關(guān)人員挑選了五六家有一定家具采購規(guī)模的中直機(jī)關(guān)單位，將此次招標(biāo)的相關(guān)情況與這些單位的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通?！昂芏鄦挝环磻?yīng)，他們經(jīng)常會(huì)有一些數(shù)量較少、品種較為簡單的家具采購項(xiàng)目，有時(shí)甚至就買幾把椅子。這樣的項(xiàng)目大企業(yè)未必愿意做，即便做了成本也太高?！痹撠?fù)責(zé)人表示，一些小項(xiàng)目找小微企業(yè)做，不僅能為小微企業(yè)提供參與政府采購的機(jī)會(huì)，也能方便采購人，因此采購人代表都對方案尤其是小微企業(yè)分包表示支持和認(rèn)可。在了解了采購人的看法后，中直機(jī)關(guān)相關(guān)負(fù)責(zé)人又將方案上報(bào)財(cái)政部，并得到了財(cái)政部相關(guān)部門的支持和肯定。
在中直采購中心的網(wǎng)站上，記者發(fā)現(xiàn)，早在2月份，他們就發(fā)布了家具定點(diǎn)采購項(xiàng)目征求意見的公告，將項(xiàng)目的基本情況、技術(shù)要求等內(nèi)容向供應(yīng)商征求意見。據(jù)了解，作出反饋的供應(yīng)商對方案的總體情況都非常認(rèn)可，僅對相關(guān)產(chǎn)品的規(guī)格和技術(shù)方面提出了幾點(diǎn)意見。這也為此次項(xiàng)目順利實(shí)施打下了基礎(chǔ)。
北京乃至全國到底有多少家具小微企業(yè)？這些企業(yè)的誠信度、質(zhì)量、服務(wù)以及公眾的認(rèn)可度等情況如何？方向確定后，這些具體問題成了擺在中直采購中心相關(guān)人員面前的又一難關(guān)。專業(yè)問題需要專家解答。相關(guān)人員為此找到了北京市家具協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)專家認(rèn)為，應(yīng)該有足夠的小微企業(yè)會(huì)來參加項(xiàng)目的投標(biāo)，他們的誠信、質(zhì)量等問題有一定的保證。此外，專家還對招標(biāo)后如何管理，如何提高小微企業(yè)誠信度、環(huán)保性、質(zhì)量和服務(wù)能力等方面提出了寶貴的建議。有了這些答案，中直家具定點(diǎn)的這次“變革”更有底氣了?！昂芏嘈∥⑵髽I(yè)長期被排斥在政府采購之外，我們又是第一次在家具定點(diǎn)項(xiàng)目中對小微企業(yè)招標(biāo)，因此我們擔(dān)心他們不能及時(shí)了解到這個(gè)信息。為此我們請北京家具協(xié)會(huì)幫我們聯(lián)系，并通知小微企業(yè)，發(fā)動(dòng)他們來進(jìn)行投標(biāo)，讓投標(biāo)供應(yīng)商進(jìn)行充分競爭?！痹撠?fù)責(zé)人表示，從招標(biāo)情況看，前期下載招標(biāo)文件的企業(yè)比去年多了不少，這說明此次對小微企業(yè)分包，還是有較大影響和吸引力的。