5月，北京幾家賣場(chǎng)“新兵”招商甚至即將開業(yè)的消息不斷傳出。金盛家居二度進(jìn)京重金打造的國(guó)門1號(hào)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入招商階段，沉寂了近半年時(shí)間的祥和之家即將于6月中旬亮相，香江家居的全球家居CBD也在京東的香河開始了籌備。

　　這些新賣場(chǎng)開店恰逢家居行業(yè)相對(duì)疲軟之時(shí)。業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，北京現(xiàn)有的傳統(tǒng)賣場(chǎng)是家居流通的主渠道，淡市下新賣場(chǎng)想爭(zhēng)得一席之地非常不易，生存將是新賣場(chǎng)的第一要?jiǎng)?wù)。

　　“保命年”卻現(xiàn)開店潮

　　在4月28日，五一小長(zhǎng)假的前一天，位于順義的北京臨空皇冠假日酒店內(nèi)來了不少人，正在這里舉行的國(guó)門1號(hào)全球建材家具集采總部招商大會(huì)吸引了來自全國(guó)上百家品牌的四百余名經(jīng)銷商。

　　這些人之中，有不少熟悉的身影。就在兩個(gè)月前甚至更早的時(shí)候，他們還在參與集美家居打造的電子商務(wù)體驗(yàn)館招商，還在搜集整理愛蜂潮城外誠(chéng)店的相關(guān)情報(bào)，還在為是否入駐祥和之家而四處了解情況。

　　經(jīng)營(yíng)實(shí)木家具的四川經(jīng)銷商對(duì)記者反映，一個(gè)接著一個(gè)的招商會(huì)已經(jīng)讓商家們感到分身乏術(shù)，而各賣場(chǎng)的招商方案更是令人忽略了市場(chǎng)的清淡。

　　根據(jù)了解，集美家居電商體驗(yàn)館以及愛蜂潮城外誠(chéng)原計(jì)劃于今年五六月份亮相，半年多來淡出人們視線的香河之家以及主打軟裝飾品的飾界風(fēng)都將開業(yè)時(shí)間選在了六月中旬，金盛家居的國(guó)門1號(hào)將于年底開業(yè)，香江家居位于京東香河的全球家居CBD也已啟動(dòng)建設(shè)。

　　作為家居行業(yè)最主流的流通載體，家居賣場(chǎng)開店并非新鮮事，但在2012年這個(gè)普遍被認(rèn)為應(yīng)當(dāng)蟄伏以求“保全性命”的光景里仍然大手筆開店來拓展地盤，著實(shí)吸引眼球。

　　找新鮮點(diǎn)走差異化道路

　　自2010年樓市調(diào)控以來，面對(duì)連年萎縮下滑的裝修需求，僧多粥少的現(xiàn)狀時(shí)常讓眾賣場(chǎng)和商戶們抱怨“吃不飽”。如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，新開賣場(chǎng)均表示將以區(qū)別于傳統(tǒng)賣場(chǎng)的新模式作為出奇制勝的武器。

　　國(guó)門1號(hào)的主辦方，北京金盛順鑫置業(yè)投資有限公司副總經(jīng)理郎偉表示，考慮到精裝修住宅是未來的主流趨勢(shì)，因此國(guó)門1號(hào)將核心業(yè)務(wù)定位為面向房地產(chǎn)開發(fā)商和裝飾公司的集采業(yè)務(wù)，借以區(qū)分于主要面向終端消費(fèi)者的傳統(tǒng)賣場(chǎng)。賣場(chǎng)將廣泛引入各大品牌在北方地區(qū)的營(yíng)銷總部，并定期組織團(tuán)購、集采、工程采購等形式發(fā)展。同時(shí)，賣場(chǎng)也兼顧零售業(yè)務(wù)，以服務(wù)順義及周邊區(qū)縣的別墅、商品房樓盤消費(fèi)者。由于自持物業(yè)且遠(yuǎn)離市區(qū)，郎偉透露，目前賣場(chǎng)公布的招商價(jià)格為178元/平米/月，低于市區(qū)內(nèi)同類賣場(chǎng)場(chǎng)租。

　　與2011年的高調(diào)張揚(yáng)的招商相比，今年祥和之家明顯要更為低調(diào)和謹(jǐn)慎。在經(jīng)歷了管理層換血、經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整后，祥和之家終于將在六月中旬開業(yè)。經(jīng)多方打探，記者從賣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人口中得知，即將亮相的祥和之家將定位于“全球品牌家具自營(yíng)店”，即一改此前靠場(chǎng)租生存的租賃模式，轉(zhuǎn)而直接從家具工廠采購產(chǎn)品，產(chǎn)品的進(jìn)、銷、調(diào)、存各環(huán)節(jié)均由賣場(chǎng)負(fù)責(zé)，省去中間商環(huán)節(jié)和場(chǎng)地租金，依靠銷售差價(jià)來獲取利潤(rùn)。通過產(chǎn)品調(diào)整，祥和之家將以中端產(chǎn)品60%、高端低端各20%的比例來區(qū)別周邊中高端賣場(chǎng)。

　　行業(yè)變局仍待觀望

　　雖然即將亮相的新賣場(chǎng)仍處于招商或改造之中，但已經(jīng)引發(fā)了高度的行業(yè)關(guān)注。在當(dāng)下京城主流賣場(chǎng)的沙盤上，賣場(chǎng)新兵的加入、新模式的出現(xiàn)是否會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，有限的客流和銷售被進(jìn)一步瓜分，無疑是業(yè)內(nèi)最關(guān)心的話題。

　　居然之家總裁汪林朋表示，在大環(huán)境不利時(shí)逆市而上開店，是正常市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)?，F(xiàn)在評(píng)論新賣場(chǎng)瓜分市場(chǎng)蛋糕還為時(shí)尚早，相反，如果真正有符合消費(fèi)者和商戶需求的新模式、新業(yè)態(tài)出現(xiàn)，還能夠帶動(dòng)市場(chǎng)蛋糕的擴(kuò)大。另有傳統(tǒng)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，老賣場(chǎng)長(zhǎng)久以來積淀了深厚的品牌美譽(yù)度和消費(fèi)忠誠(chéng)度，新賣場(chǎng)在此方面還將面臨嚴(yán)格的市場(chǎng)考驗(yàn)。

　　北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨稱，在當(dāng)前家居流通供過于求的情況下，新生賣場(chǎng)首先要解決的問題是在銷售和服務(wù)方面能否帶給消費(fèi)者更多的附加值，其品牌的彰顯也需要漫長(zhǎng)的市場(chǎng)過程，新賣場(chǎng)帶來的行業(yè)影響仍然有待觀望。

　　■ 新鮮模式

　　電商體驗(yàn)館打通線上線下

　　迎合80后消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購家具、建材等產(chǎn)品必須“眼見為實(shí)”、“親身接觸”的需求，電子商務(wù)線下體驗(yàn)館應(yīng)運(yùn)而生。無論是與城外誠(chéng)聯(lián)姻的天貓愛蜂潮體驗(yàn)館，還是集美電商體驗(yàn)館，均通過“網(wǎng)上購物”、“線下體驗(yàn)”的無縫對(duì)接與整合，給消費(fèi)者提供價(jià)格優(yōu)惠、下單便捷、服務(wù)周到的購物體驗(yàn)。此外，作為京城老牌家居賣場(chǎng)，此次涉水電子商務(wù)，也符合了新興消費(fèi)者多元化購物的需要。

　　為工程集采服務(wù)

　　零售終端客流下滑的逆境之下，將目標(biāo)鎖定工程開發(fā)商或面向經(jīng)銷商進(jìn)行渠道拓展，成為賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的新型模式。在北京順義，國(guó)門1號(hào)項(xiàng)目兼具傳統(tǒng)建材家具賣場(chǎng)的功能之外，還完善了商超、酒店、寫字樓等功能區(qū)，借以為入駐其中的品牌營(yíng)銷總部提供開展集采、貿(mào)易洽談、發(fā)展分銷渠道的平臺(tái)。

　　河北香河，香江全球家居CBD也將匯聚各大家居工廠實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地批發(fā)，并每年定期舉辦家居展會(huì)和新品發(fā)布會(huì)，集研發(fā)、生產(chǎn)、展示、交易、會(huì)展等服務(wù)于一體。

　　工廠采購實(shí)現(xiàn)自營(yíng)

　　京城處于領(lǐng)先地位的家居賣場(chǎng)均以租賃模式經(jīng)營(yíng)，然而高額場(chǎng)租一方面導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格居高不下，另一方面入駐商戶“斗地主”的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。為此，從工廠直接采購后加價(jià)銷售的自營(yíng)模式被一些賣場(chǎng)所青睞。

　　2011年歐華尚美直銷廣場(chǎng)后，今年6月中旬祥和之家也將打造品牌家具自營(yíng)店。賣場(chǎng)統(tǒng)一采購、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)成為這一模式的主打招牌，而宣稱比市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格低30%以上的口號(hào)也十分誘人。然而，在同一城市同一售價(jià)的鐵律之下，賣場(chǎng)自營(yíng)怎樣實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)更值得期待。

　　專業(yè)定位細(xì)分市場(chǎng)

　　綜合性賣場(chǎng)不斷豐富著既有的業(yè)態(tài)來實(shí)現(xiàn)“一站式購物”，與此同時(shí)專業(yè)化賣場(chǎng)也在各自的領(lǐng)域進(jìn)行精耕細(xì)作。輕裝修重裝飾的軟裝風(fēng)潮讓飾品消費(fèi)愈發(fā)火爆，在此趨勢(shì)下，以高端、藝術(shù)、專業(yè)為定位的飾界風(fēng)家居飾品港落戶十里河，據(jù)悉飾界風(fēng)將擔(dān)負(fù)軟裝產(chǎn)品流通、品牌推廣的任務(wù)，將于6月開業(yè)。

　　位于十里河的賀美麗家燈飾廣場(chǎng)也已啟動(dòng)招商，該賣場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)以樓層為單位對(duì)燈具品類進(jìn)行區(qū)域劃分，以“超豪華五星級(jí)”定位區(qū)別于現(xiàn)有燈具市場(chǎng)。

　　■ 業(yè)內(nèi)說法

　　新開賣場(chǎng)壓力更大

　　●劉晨，北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)

　　由于受限購政策影響，目前家居市場(chǎng)不旺，供大于求，老賣場(chǎng)不少都開始關(guān)店，因此新開賣場(chǎng)面臨著更大的壓力。首先同一地區(qū)同一價(jià)格是這個(gè)行業(yè)的鐵律，所以新賣場(chǎng)在價(jià)格上要形成比較優(yōu)勢(shì)很難，其次消費(fèi)者對(duì)新賣場(chǎng)也需要一個(gè)比較漫長(zhǎng)的適應(yīng)過程。北京現(xiàn)有的傳統(tǒng)賣場(chǎng)是家居流通的主流渠道，已經(jīng)處于領(lǐng)先的被追隨的地位。對(duì)于新賣場(chǎng)來說，生存是第一要?jiǎng)?wù)。必須要給消費(fèi)者提供流通、保障的附加值，在售前售中售后服務(wù)做到無憂消費(fèi)。

　　金盛不會(huì)沖擊市內(nèi)零售市場(chǎng)

　　●郎偉，北京金盛順鑫置業(yè)投資有限公司副總經(jīng)理

　　家居賣場(chǎng)大多依托租金收入贏利，而金盛國(guó)門1號(hào)項(xiàng)目通過商業(yè)地產(chǎn)模式進(jìn)行贏利，租金收入只是我們很小的贏利點(diǎn)，而大的贏利點(diǎn)在于整個(gè)地塊資產(chǎn)的增值，因此我們投資回報(bào)的期限拉長(zhǎng)為10至12年，這使得我們有低成本運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)。

　　核心在于廠商對(duì)于新模式的認(rèn)識(shí)過程，為此我們通過近一年的時(shí)間與廠商進(jìn)行溝通。另外整個(gè)大的宏觀環(huán)境也是我們不可回避的挑戰(zhàn)，去年零售市場(chǎng)的下滑給投資者信心造成了挫傷。金盛在北方的知名、認(rèn)知度也需要時(shí)間來提升。

　　京家居賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，已經(jīng)開始了自動(dòng)洗牌。競(jìng)爭(zhēng)帶來行業(yè)的重組和升級(jí)是好事兒。金盛的到來對(duì)于零售賣場(chǎng)的市場(chǎng)份額特別是市區(qū)內(nèi)的家居市場(chǎng)不會(huì)產(chǎn)生沖擊，我們主要服務(wù)于東北方的周邊區(qū)縣，為消費(fèi)者提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。