轉移消費者視線 宜家瑞典歡樂周巧設騙局推設計
據了解，在瑞典人的眼中，短暫的夏季是一年當中最美好的時光，因此從仲夏開始，瑞典人一改往日的溫文儒雅，以享用美食、跳圓圈舞、玩?zhèn)鹘y(tǒng)游戲的方式來歡度夏日。
“如今北京正是夏日炎炎，宜家家居作為瑞典的代表企業(yè)，應該和瑞典人民一起慶祝夏日的到來，而此次瑞典歡樂周的展開可以算是宜家的慶祝節(jié)目?！币思壹揖颖本┦袌霾拷浝砗麓鸿嬖V記者，目前在宜家上演的節(jié)目是體現原汁原味瑞典文化的“小龍蝦節(jié)”，畫著月亮笑臉的紙質燈籠、印有龍蝦圖案的的圍嘴、一瓶瓶冰爽的杜松子酒，一定會讓消費者流連忘返。
另外，宜家還將送出由中瑞藝術家聯合打造的兒童瑞典劇《皮皮——長襪子》音樂會門票。
在發(fā)布會現場，記者注意到一個面積為20平方米的立體涂鴉沙發(fā)醒目地“放置”在地面上，周圍還有一個高達2米的涂鴉臺燈與之融為一景，成為商場一大亮點。只是當不少消費者走進跟前一瞧才發(fā)現上當，原來沙發(fā)與臺燈是手工畫成，并非實景物品，而沙發(fā)旁豎立的告示牌也標明，消費者可以根據自己的想法給沙發(fā)添上一筆。
“顧客的這些反應都在我意料之中，商場方面精心設計這個‘騙局’是為了鼓勵消費者親手設計‘沙發(fā)’，讓他們體會到設計在生活中的作用?！焙麓鸿嘎叮m然“歡樂周”以瑞典風情的文化活動為主，但仔細參與到其中就會發(fā)現絕大部分活動都包含有“設計”元素，包括顧客將對宜家伊娃椅子進行DIY改造，以表達對“瑞典風格”的理解；8月6日當天購物滿1000元的顧客，可參加拼板游戲；登錄宜家網站可免費聽取瑞典設計講座?！叭鸬涞脑O計最有名，宜家一直以來都憑借設計博得消費者認可，如今將‘設計’貫穿到歡樂周中，是希望顧客不要忽略宜家的特色設計。”
有業(yè)內人士指出，從打出北京最低價招牌到以店慶8周年的名義促銷，再到一個多月前的年度大減價，宜家頻頻打折讓商場獲利的同時也惹來一身“腥”。折扣幅度太小、折扣品數量少、服務不到位、產品質量有問題……不斷冒出的質疑聲終于讓宜家很失面子，此次策劃“瑞典歡迎周”活動，以設計為主題將吸引人們的目光。“既然是瑞典的傳統(tǒng)節(jié)日，之前進入北京市場8年來宜家怎么沒想到要慶祝，而是偏偏選擇消費者紛紛指責宜家之時來歡慶夏日，這也太巧合了吧！”
 北京巨卓家具總經理苗洪海 | |||
“為中華之崛起而讀書！”在那個關乎民族存亡的時代，偉人的振臂而呼曾經激勵多少莘莘學子懸梁刺股，聞雞起舞。 “為中國經濟崛起創(chuàng)造 為民族品牌原創(chuàng)喝彩！”在這個缺乏創(chuàng)造的中國家具時代，這句吶喊也應該激勵所有具有民族氣節(jié)的中國家具人臥薪嘗膽，積極求變。2007年7月-9月焦點家居網策劃推出大型主題報道“中國家具品牌原創(chuàng)新力量”，為中國家具民族品牌原創(chuàng)喝彩。該主題報道將全面報道中國家具行業(yè)的原創(chuàng)品牌、原創(chuàng)作品、原創(chuàng)設計師。 本期人物：北京巨卓家具總經理 兼首席設計師 苗洪海 采訪時間：7月31日 主持人： 戴 蓓 以下為采訪內容：
原始的動力是創(chuàng)作的沖動 焦點家居網記者：您為什么做家具行業(yè)？當作愛好？事業(yè)？還是其他？ 苗洪海：我為什么做家具行業(yè)，這要是在幾年前，連我自己都想不清楚。現在想來，經過反思，我覺得最原始的動力就是創(chuàng)作的沖動。在當時的條件下，我自己開始創(chuàng)作，家具是最適合我的。這個行業(yè)我做到了今天，不只是愛好或事業(yè)，我把這看作是我的生命了。所以，愛好與事業(yè)，甚至我的生命都合為一體了。
太貪吃了自己的牙會咬自己的舌頭 焦點家居網記者：當愛好變成事業(yè)，是否有很多矛盾沖突，如何處理沖突？ 苗洪海：矛盾沖突肯定是有的，但屬于統(tǒng)一體內的矛盾，可以比喻為因為太貪吃以致于自己的牙咬了自己的舌頭。矛盾在發(fā)展完善過程中自己解決吧。
焦點家居網記者：巨卓的家具設計特征是什么，屬于什么風格？ 苗洪海：巨卓的家具特征是現代化的都市生活風格。
原創(chuàng)：原設計＋原制作 焦點家居網記者：巨卓產品為什么不是100%的原創(chuàng)，而是80%原創(chuàng)，20％的仿制？ 苗洪海：任何公司都不是100%的自己原創(chuàng)，只有設計師自己的單一產品設計才可以稱為自己的原創(chuàng)設計，而且只是外觀造型方面的原創(chuàng)。巨卓產品的仿制部分基本還原了原設計及原制作，這同樣是對市場對消費者的貢獻。巨卓的發(fā)展一定會與設計師合作，制作原創(chuàng)產品。目前巨卓自己的原創(chuàng)產品較少，有2方面原因。首先是自身的開發(fā)能力限制，其次是沒有與原創(chuàng)設計師的合作。當這兩方面同為巨卓的發(fā)展解決之時，巨卓的產品一定全部是原創(chuàng)產品。 |
美國高點國際家具展位于北卡羅來納州海波因特高點鎮(zhèn)，首次辦展是在1921年的夏季，目前已成為家具行業(yè)內的國際知名的展覽盛會。高點家具展每年兩屆，展會面積達100多萬平方米，分別在4月和10月舉行。每屆展會，平均有來自110多個國家和地區(qū)的3000多家參展商匯聚在一起，其中有850家參展商為世界領先的家具生產商，世界最大的25家家具公司幾乎悉數參加高點的展會。除了家具，組委會還安排了45萬平方英尺的面積專門用來展示家居裝飾品，包括家具附件、燈飾、墻面裝飾及地毯等產品。與此同時，到場的還有8萬名來自世界110多個國家和地區(qū)及美國各個城市的專業(yè)買家，他們幾乎能在展會現場找到他們所需要的產品。美國500家大型零售店控制著全美70％的家具銷售額，并從高點家具展采購。
意大利米蘭每年5月舉辦家具展，展會面積為50萬平方米左右，其特點是代表了家具設計的最前沿，可以了解最新的產品及技術、最流行款式和最全面的產品分類以及產品設計理念。它不僅是意大利家具出口的平臺，也是全世界家具業(yè)界人士熱切期待的盛會。
德國科隆家具展每年1月舉行，展會面積為28.5萬平方米?？坡≌故加?949年，因每年最早發(fā)布家具新設計而久負盛名，成為全球業(yè)內人士了解最新產品和流行趨勢的窗口?？坡〖揖哒沟膮⒄股袒緸閲H品牌，成為吸引最多國外采購商的家具展之一。
拉斯韋加斯家具展是全球家具展覽行業(yè)新秀，于2005年7月25日拉開帷幕，已成為家居裝飾領域的新產品展示、預告未來發(fā)展趨勢的大舞臺。拉斯韋加斯展每年定期舉辦兩屆（1月和7月），根據分析統(tǒng)計，來拉斯韋加斯展覽會的買家有47％是最終決定者。家具展位于拉斯韋加斯市區(qū)的新世界市場中心，計劃于2015年最終擴展到110萬平方米。
中國家具業(yè)和展覽會的發(fā)展也是分不開的。尤其是在中國家具業(yè)的主要制造基地—珠江三角洲地區(qū)，形成了一個家具會展業(yè)的群聚效應，“廣─佛—莞─深”家具展覽帶的形成使廣東家具業(yè)在全國具有先發(fā)優(yōu)勢。在半徑不超過100公里的空間中，從深圳到東莞，從廣州到順德，廣州、東莞、深圳、順德四大家具展此起彼伏，形成了一道獨特的風景線。
2007年7月3日，吉盛偉邦家具集團宣布“全球戰(zhàn)略年”啟動，其最重要的使命就是改變世界家具業(yè)現有的“歐美引導、中國制造”的格局，建設世界級家具展覽采購平臺與行業(yè)中心，加速中國從制造基地到采購中心的轉變，讓中國家具業(yè)從“制造中心”向“采購中心”、“銷售中心”和“消費中心”轉型；而其最重要的任務則是在上海建設吉盛偉邦國際家具村，同時創(chuàng)設與世界四大家具展覽會相媲美的、聚合家具展覽、采購、直銷、物流、信息交流、培訓和管理于一身的“全球家具上海采購大會”。
吉盛偉邦認為，中國已是全球最具潛力的消費市場，人們的消費能力與消費品位都有長足的提高，越來越多的消費者對家具的需求，從耐用、實惠、方便，提升到時尚、品位、體驗。隨著城市交通體系的日益完善，私車持有量不斷提升，市郊化、大型化、體驗式的超大型商業(yè)零售業(yè)態(tài)，憑借充滿新意的商業(yè)環(huán)境和舒適的氛圍，正在贏得越來越多中高端消費群的信賴，主題型、休閑型的家具商業(yè)業(yè)態(tài)正呼之欲出。
與零售市場的發(fā)展相比，中國家具業(yè)在國際采購市場的表現更令人刮目相看。在全球一體化的背景下，家具產業(yè)鏈的全球化分工，促使中國扮演越來越重要的角色，制造中心的轉移奠定了中國打造世界家具采購中心的基礎，為中國家具行業(yè)爭取國際話語權的時機已經成熟。而在歷史上，國際產業(yè)話語權始終掌握在米蘭、拉斯韋加斯等各大國際展覽會的手中，這些展覽會同時具備家具的設計、展覽、采購、貿易、信息交流、人才交往等功能，在很大程度上主導著世界家具產業(yè)鏈的組織與利益分配。而這種國際行業(yè)中心，正是今天中國所需要的。中國現在已經是世界最大的家具生產基地，也是世界上最具潛力的家具消費市場，所以，最大市場與最大生產能力的融合，必將在中國打造一個具有全球影響力的家具展會與行業(yè)中心。
吉盛偉邦國際家具村總投資30億元，集展覽采購、直銷中心、物流配送、信息交流等多功能于一體，占地1180畝，總建筑面積75萬平方米，首期20萬平方米將于2007年9月開幕，2010年全部建成。國際家具村匯聚中國家具制造企業(yè)500強和100多個世界著名品牌，建立數量眾多的旗艦店、展示廳、體驗中心，打造365天永不落幕的家具展覽會。借鑒米蘭等國際展的特點，吉盛偉邦國際家具村以常年展和專業(yè)展相結合，與全球家具廠商和采購商建立溝通平臺，成為中國家具走向世界的平臺、國際著名品牌進入中國的窗口。
依托上海以及周邊發(fā)達的交通網絡，國際家具村將成為國內規(guī)模最大、具有先進POWERCENTER業(yè)態(tài)模式的超級家具直銷中心。作為主題型、休閑型的超大型家具直銷中心，國際家具村在業(yè)內首次引進了全面體驗式的業(yè)態(tài)，消費者可以在眾多的家具旗艦店、展示廳中挑選商品，在景觀大道、小橋流水、噴泉雕塑前信步游覽，在休閑參觀中享受美食，在娛樂設施里放松身心，還可以在家具博物館和設計師俱樂部開闊眼界，網絡化的信息導購和輔助交通，將使這一切十分輕松、便捷。同時，國際家具村將建設現代化的物流配送中心，既為入住的家具品牌提供服務，又能依托上海便利的航運，拓展更多的發(fā)展空間，還將建立世界行業(yè)信息中心，全面融合傳統(tǒng)會務、網絡交流、電子商務等功能，使之成為行業(yè)內外的交流平臺。
為建設世界級家具展覽采購平臺與行業(yè)中心，推動中國家具企業(yè)在國際出口市場以及華東地區(qū)的業(yè)務拓展，吉盛偉邦以國際家具村作為平臺，聯合國際家飾裝飾業(yè)香港協會、臺灣地區(qū)家具工業(yè)同業(yè)公會、深圳市家具行業(yè)協會共同舉辦每年一屆的全球家具上海采購大會，2007年9月展覽規(guī)模達到20萬平方米，至2010年總展覽面積將超過75萬平方米，成為全球規(guī)模最大、最具影響力的家具展覽會之一。
“不是拉斯韋加斯，不是米蘭，而是上海?！奔グ钤谥袊虾＝ㄔ煲蛔澜缂壍募揖咝袠I(yè)中心的嘗試，正在引起全球家具業(yè)的關注。