一個(gè)中國家具企業(yè)的全球戰(zhàn)略:借會(huì)展國內(nèi)洗牌
美國高點(diǎn)國際家具展位于北卡羅來納州海波因特高點(diǎn)鎮(zhèn),首次辦展是在1921年的夏季,目前已成為家具行業(yè)內(nèi)的國際知名的展覽盛會(huì)。高點(diǎn)家具展每年兩屆,展會(huì)面積達(dá)100多萬平方米,分別在4月和10月舉行。每屆展會(huì),平均有來自110多個(gè)國家和地區(qū)的3000多家參展商匯聚在一起,其中有850家參展商為世界領(lǐng)先的家具生產(chǎn)商,世界最大的25家家具公司幾乎悉數(shù)參加高點(diǎn)的展會(huì)。除了家具,組委會(huì)還安排了45萬平方英尺的面積專門用來展示家居裝飾品,包括家具附件、燈飾、墻面裝飾及地毯等產(chǎn)品。與此同時(shí),到場的還有8萬名來自世界110多個(gè)國家和地區(qū)及美國各個(gè)城市的專業(yè)買家,他們幾乎能在展會(huì)現(xiàn)場找到他們所需要的產(chǎn)品。美國500家大型零售店控制著全美70%的家具銷售額,并從高點(diǎn)家具展采購。
意大利米蘭每年5月舉辦家具展,展會(huì)面積為50萬平方米左右,其特點(diǎn)是代表了家具設(shè)計(jì)的最前沿,可以了解最新的產(chǎn)品及技術(shù)、最流行款式和最全面的產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。它不僅是意大利家具出口的平臺(tái),也是全世界家具業(yè)界人士熱切期待的盛會(huì)。
德國科隆家具展每年1月舉行,展會(huì)面積為28.5萬平方米??坡≌故加?949年,因每年最早發(fā)布家具新設(shè)計(jì)而久負(fù)盛名,成為全球業(yè)內(nèi)人士了解最新產(chǎn)品和流行趨勢的窗口。科隆家具展的參展商基本為國際品牌,成為吸引最多國外采購商的家具展之一。
拉斯韋加斯家具展是全球家具展覽行業(yè)新秀,于2005年7月25日拉開帷幕,已成為家居裝飾領(lǐng)域的新產(chǎn)品展示、預(yù)告未來發(fā)展趨勢的大舞臺(tái)。拉斯韋加斯展每年定期舉辦兩屆(1月和7月),根據(jù)分析統(tǒng)計(jì),來拉斯韋加斯展覽會(huì)的買家有47%是最終決定者。家具展位于拉斯韋加斯市區(qū)的新世界市場中心,計(jì)劃于2015年最終擴(kuò)展到110萬平方米。
中國家具業(yè)和展覽會(huì)的發(fā)展也是分不開的。尤其是在中國家具業(yè)的主要制造基地—珠江三角洲地區(qū),形成了一個(gè)家具會(huì)展業(yè)的群聚效應(yīng),“廣─佛—莞─深”家具展覽帶的形成使廣東家具業(yè)在全國具有先發(fā)優(yōu)勢。在半徑不超過100公里的空間中,從深圳到東莞,從廣州到順德,廣州、東莞、深圳、順德四大家具展此起彼伏,形成了一道獨(dú)特的風(fēng)景線。
2007年7月3日,吉盛偉邦家具集團(tuán)宣布“全球戰(zhàn)略年”啟動(dòng),其最重要的使命就是改變世界家具業(yè)現(xiàn)有的“歐美引導(dǎo)、中國制造”的格局,建設(shè)世界級(jí)家具展覽采購平臺(tái)與行業(yè)中心,加速中國從制造基地到采購中心的轉(zhuǎn)變,讓中國家具業(yè)從“制造中心”向“采購中心”、“銷售中心”和“消費(fèi)中心”轉(zhuǎn)型;而其最重要的任務(wù)則是在上海建設(shè)吉盛偉邦國際家具村,同時(shí)創(chuàng)設(shè)與世界四大家具展覽會(huì)相媲美的、聚合家具展覽、采購、直銷、物流、信息交流、培訓(xùn)和管理于一身的“全球家具上海采購大會(huì)”。
吉盛偉邦認(rèn)為,中國已是全球最具潛力的消費(fèi)市場,人們的消費(fèi)能力與消費(fèi)品位都有長足的提高,越來越多的消費(fèi)者對(duì)家具的需求,從耐用、實(shí)惠、方便,提升到時(shí)尚、品位、體驗(yàn)。隨著城市交通體系的日益完善,私車持有量不斷提升,市郊化、大型化、體驗(yàn)式的超大型商業(yè)零售業(yè)態(tài),憑借充滿新意的商業(yè)環(huán)境和舒適的氛圍,正在贏得越來越多中高端消費(fèi)群的信賴,主題型、休閑型的家具商業(yè)業(yè)態(tài)正呼之欲出。
與零售市場的發(fā)展相比,中國家具業(yè)在國際采購市場的表現(xiàn)更令人刮目相看。在全球一體化的背景下,家具產(chǎn)業(yè)鏈的全球化分工,促使中國扮演越來越重要的角色,制造中心的轉(zhuǎn)移奠定了中國打造世界家具采購中心的基礎(chǔ),為中國家具行業(yè)爭取國際話語權(quán)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。而在歷史上,國際產(chǎn)業(yè)話語權(quán)始終掌握在米蘭、拉斯韋加斯等各大國際展覽會(huì)的手中,這些展覽會(huì)同時(shí)具備家具的設(shè)計(jì)、展覽、采購、貿(mào)易、信息交流、人才交往等功能,在很大程度上主導(dǎo)著世界家具產(chǎn)業(yè)鏈的組織與利益分配。而這種國際行業(yè)中心,正是今天中國所需要的。中國現(xiàn)在已經(jīng)是世界最大的家具生產(chǎn)基地,也是世界上最具潛力的家具消費(fèi)市場,所以,最大市場與最大生產(chǎn)能力的融合,必將在中國打造一個(gè)具有全球影響力的家具展會(huì)與行業(yè)中心。
吉盛偉邦國際家具村總投資30億元,集展覽采購、直銷中心、物流配送、信息交流等多功能于一體,占地1180畝,總建筑面積75萬平方米,首期20萬平方米將于2007年9月開幕,2010年全部建成。國際家具村匯聚中國家具制造企業(yè)500強(qiáng)和100多個(gè)世界著名品牌,建立數(shù)量眾多的旗艦店、展示廳、體驗(yàn)中心,打造365天永不落幕的家具展覽會(huì)。借鑒米蘭等國際展的特點(diǎn),吉盛偉邦國際家具村以常年展和專業(yè)展相結(jié)合,與全球家具廠商和采購商建立溝通平臺(tái),成為中國家具走向世界的平臺(tái)、國際著名品牌進(jìn)入中國的窗口。
依托上海以及周邊發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò),國際家具村將成為國內(nèi)規(guī)模最大、具有先進(jìn)POWERCENTER業(yè)態(tài)模式的超級(jí)家具直銷中心。作為主題型、休閑型的超大型家具直銷中心,國際家具村在業(yè)內(nèi)首次引進(jìn)了全面體驗(yàn)式的業(yè)態(tài),消費(fèi)者可以在眾多的家具旗艦店、展示廳中挑選商品,在景觀大道、小橋流水、噴泉雕塑前信步游覽,在休閑參觀中享受美食,在娛樂設(shè)施里放松身心,還可以在家具博物館和設(shè)計(jì)師俱樂部開闊眼界,網(wǎng)絡(luò)化的信息導(dǎo)購和輔助交通,將使這一切十分輕松、便捷。同時(shí),國際家具村將建設(shè)現(xiàn)代化的物流配送中心,既為入住的家具品牌提供服務(wù),又能依托上海便利的航運(yùn),拓展更多的發(fā)展空間,還將建立世界行業(yè)信息中心,全面融合傳統(tǒng)會(huì)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)交流、電子商務(wù)等功能,使之成為行業(yè)內(nèi)外的交流平臺(tái)。
為建設(shè)世界級(jí)家具展覽采購平臺(tái)與行業(yè)中心,推動(dòng)中國家具企業(yè)在國際出口市場以及華東地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展,吉盛偉邦以國際家具村作為平臺(tái),聯(lián)合國際家飾裝飾業(yè)香港協(xié)會(huì)、臺(tái)灣地區(qū)家具工業(yè)同業(yè)公會(huì)、深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)共同舉辦每年一屆的全球家具上海采購大會(huì),2007年9月展覽規(guī)模達(dá)到20萬平方米,至2010年總展覽面積將超過75萬平方米,成為全球規(guī)模最大、最具影響力的家具展覽會(huì)之一。
“不是拉斯韋加斯,不是米蘭,而是上海?!奔グ钤谥袊虾=ㄔ煲蛔澜缂?jí)的家具行業(yè)中心的嘗試,正在引起全球家具業(yè)的關(guān)注。
通過家具設(shè)定裝修風(fēng)格
很多家裝設(shè)計(jì)師反映,對(duì)于沒有裝修經(jīng)驗(yàn)的客戶,一般很難把握他們的想法,而且他們對(duì)于裝修風(fēng)格的看法也最容易受到干擾,常常是聽朋友說了什么,在親戚家看到了什么,就想拿來放在自家的裝修設(shè)計(jì)中。常常是出了幾套設(shè)計(jì)方案,依然沒有符合心意的。
如果選定家具,設(shè)計(jì)師就能從家具的風(fēng)格中看出客戶的偏好。設(shè)計(jì)師通過其對(duì)家具的選擇,大體了解了其所喜歡的家居風(fēng)格,然后把其選擇的產(chǎn)品融入到設(shè)計(jì)中。裝修完成后,整個(gè)家居風(fēng)格也能切合、統(tǒng)一。
家具空間提前預(yù)留
裝修前先選家具,設(shè)計(jì)師可以在設(shè)計(jì)方案中為家具預(yù)留合適的空間,可以避免不必要的空間浪費(fèi)。
有些消費(fèi)者在裝修時(shí)喜歡把櫥柜、鞋柜等家具都交給裝飾公司去做,認(rèn)為這樣不僅省時(shí)省力,也避免了自己選購的家具尺寸不合適的問題。
其實(shí),如果提前選好家具,也有利于裝修公司對(duì)櫥柜、鞋柜風(fēng)格把握,令家居風(fēng)格渾然一體。
BP、柯士達(dá)、殼牌、美孚、道達(dá)爾等幾乎所有跨國石油巨頭都加入到瓜分中國潤滑油市場的行列,相繼在中國建成潤滑油調(diào)配廠30余家,年總生產(chǎn)能力達(dá)100多萬噸。他們憑借資金、技術(shù)和品牌優(yōu)勢,控制了我國車用潤滑油高端市場。目前,洋品牌已經(jīng)占據(jù)高端油市場份額的80%,利潤更是占到整個(gè)車用潤滑油市場80%以上的份額。
BP旗下的嘉實(shí)多潤滑油公司與中國商用車制造商?hào)|風(fēng)集團(tuán)成立合資公司,聯(lián)手搶占我國潤滑油市場。殼牌收購了我國最大的民營潤滑油生產(chǎn)商、中國第三大潤滑油企業(yè)統(tǒng)一石化旗下兩家公司75%的股份,殼牌在我國潤滑油市場份額的排名上升到第三位,同時(shí)讓外資公司在我國潤滑油高端市場的份額躍升至80%。
殼牌表示,在珠海的新廠建成后將承擔(dān)殼牌和統(tǒng)一兩個(gè)品牌的生產(chǎn)任務(wù),產(chǎn)量各占50%。殼牌在中國有5家調(diào)配廠,包括收購統(tǒng)一之后的幾家調(diào)配廠。珠海工廠將成為殼牌在中國的第6家調(diào)配廠,同時(shí)生產(chǎn)殼牌和統(tǒng)一品牌的產(chǎn)品。預(yù)計(jì)第一階段產(chǎn)能為每年約20萬噸,逐漸增加到每年約40萬噸。
殼牌承諾在中國繼續(xù)推動(dòng)殼牌和統(tǒng)一品牌的潤滑油增長。珠海工廠建成后將同時(shí)生產(chǎn)殼牌和統(tǒng)一兩個(gè)品牌的潤滑油。這一工程也是殼牌與統(tǒng)一合資后在供應(yīng)鏈上所做的整合。
潤滑油是我國對(duì)外開放較早的石化市場之一,也是一個(gè)技術(shù)壁壘較低的行業(yè)。潤滑油市場開放的18年來,國內(nèi)中小潤滑油廠家如雨后春筍般紛紛冒出來。最多的時(shí)候,僅國內(nèi)中小潤滑油廠家就達(dá)到3000多家。但是由于在營銷、核心技術(shù)等方面的差距,本土品牌難以打入高端市場。
由于洋品牌先入為主,中國本土產(chǎn)品短期內(nèi)難以立足高端油品市場。專家分析認(rèn)為,民族品牌與外來品牌在高端市場上的博弈,將是中國潤滑油行業(yè)很長一段時(shí)間內(nèi)的主旋律。在這個(gè)博弈的過程中,誰能掌握先進(jìn)技術(shù)誰就有可能拔得頭籌。