莆田古典家具，將久負(fù)盛名的木雕工藝與傳統(tǒng)家具巧妙融合，做工講究，造型優(yōu)美，意蘊豐富，具有一定的文化、審美價值。2006年，莆田仙游縣還被中國工藝美術(shù)協(xié)會授予“中國古典工藝家具之都”的榮譽稱號。2008年莆田被中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國工藝美術(shù)學(xué)會聯(lián)合授予“中國木雕之城”的榮譽稱號。

　　莆田仙游壩下，以木雕仿古家私為主要產(chǎn)業(yè)，是全國的十大仿古家私生產(chǎn)基地之一。隨著莆田紅木家具的規(guī)?；a(chǎn)，紅木家具身價暴漲。市面上一套普通硬木桌椅不過幾千元，但一套小葉紫檀的紅木圈椅市場價卻高達(dá)十多萬元，莆田古典紅木家具在近幾年內(nèi)迅速在國內(nèi)家具市場躥紅，紅木家具開始暢銷國內(nèi)外，從09年開始，紅木家具市場就爆出了按斤論價的銷售方式，引起了社會各界的廣泛關(guān)注。

　　“打破傳統(tǒng)  紅木家具銷售開創(chuàng)按斤論價先河 ”

　　紅木家具傳統(tǒng)的銷售模式是討價還價。消費者先選中了幾件家具，按一般紅木家具交易的潛規(guī)則，買家總要還掉一點價，所謂‘頭戴三尺帽，攔腰砍一刀'。最后，雙方成交在一個大家都能接受的價格。

　　長期以來紅木家具的利潤不很透明，通常的做法就是商家開得高一點，買家還掉一點，雙方在一個彼此都能接受的平衡點上成交。然后，商家就會再往高里開，留著水分讓買家來擠，讓他玩一把蹦極的感覺。紅木家具的行情看漲，這不能不說也是一個原因。

　　莆田壩下古典家具代表企業(yè)連天紅，它在三年的時間內(nèi)迅速躋身為紅木家具的領(lǐng)頭企業(yè)，中國家具的品牌企業(yè)。

　　深究其原因，連天紅的銷售策略打破傳統(tǒng)。據(jù)悉，2009年5月1日起，連天紅推出按斤價的營銷方式?！安徽鄄豢?、按斤定價”的銷售原則，將紅木家具按照材質(zhì)的不同按公斤制定單價，然后將單價乘以產(chǎn)品重量得出售價。綜合考量了原材料、人工、運輸、租金及其他運營成本而確定的單價，也讓消費者能做到明明白白的消費。而這樣先擠出水分，不折不扣地銷售模式，消費者一分錢也不還，顧客買到的就是實價。于是，連天紅生意火爆了。

　　“市場預(yù)冷 莆田紅木市場亂象叢生”

　　近日記者從莆田紅木市場了解到，包括連天紅在內(nèi)的紅木市場今年普遍低迷。據(jù)一位福州紅木商家介紹，今年春節(jié)以來，一些家具有時一個月就一單生意?！艾F(xiàn)在紅木生意能維持經(jīng)營成本已經(jīng)很了不起，更不要提賺錢了?！?/P>

　　一位長期從事紅木家具銷售的廠商李老板告訴記者，“受市場大環(huán)境影響，今年紅木家具的利潤率比去年至少降了10%。”

　　市場遇冷，連天紅近日又發(fā)奇招曝光了紅木行業(yè)12條侵犯消費者權(quán)益的“潛規(guī)則”： 忽悠消費者純手工、家具內(nèi)部結(jié)構(gòu)造假、危害身體的膠磨家具、炒作獨特造型、炒作紅木地板、炒作藝術(shù)價值、回扣驚人、紅木材質(zhì)造假、材料學(xué)名無法檢測、縮短生產(chǎn)周期、加盟店難保品質(zhì)、售后無保障。

　　針對上述紅木銷售潛規(guī)則，記者咨詢了莆田市家具協(xié)會。據(jù)莆田市家具協(xié)會的工作人員介紹，莆田壩下村已經(jīng)形成古典家具一條街，大小門店有上百家之多，大的占據(jù)四個樓面，門臉開闊，廣告做得也相當(dāng)醒目，店堂內(nèi)的布置氣派，若說皇家氣派也不缺。但無論哪家店，都還保持著討價還價的傳統(tǒng)習(xí)慣。有些商店還保持著前店后工場的格局，走進去，可以清楚地看到紅木家具加工的整個過程。

　　因此，莆田壩下這些傳統(tǒng)的紅木家具商恪守商業(yè)道德，產(chǎn)品的生產(chǎn)過程清晰可見，基本不存在上述“潛規(guī)則”。

　　“產(chǎn)品規(guī)范  市場亂象之后新國標(biāo)終現(xiàn) ”

　　從2011年下半年，紅木家具價格漲跌的新聞不絕于耳，紅木家具之所以在家具市場上備受關(guān)注，原因不僅僅是因為紅木家具因其名貴用材和高品質(zhì)而受人青睞，其中也不乏新表出臺引發(fā)洗牌的傳聞。

　　為了更加保護消費者以及收藏者的利益和帶來更加規(guī)范的紅木市場，新版《紅木家具通用技術(shù)條件》國家標(biāo)準(zhǔn)(以下簡稱《新國標(biāo)》)，已由國家質(zhì)檢總局、國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會批準(zhǔn)公布，并將于今年8月1日起正式實施。

　　據(jù)福建省家具協(xié)會的工作人員介紹，8月1日開始實施的《新國標(biāo)》是一個國內(nèi)外首次制定的中國傳統(tǒng)硬木家具標(biāo)準(zhǔn)，包括紅木，通過《新國標(biāo)》的實施，不僅擴展了紅木的范疇，其中的強制性規(guī)定也將促使紅木市場進一步規(guī)范化。

　　“國標(biāo)明確 紅木家具需配備身份信息卡”

　　據(jù)了解，此次出臺實施的《新國標(biāo)》主要包含了紅木家具的范圍、術(shù)語和定義、要求、質(zhì)量明示、試驗方法等十項內(nèi)容。該標(biāo)準(zhǔn)首次對紅木家具的定義進行了明確和規(guī)范，并規(guī)定了以產(chǎn)品主要使用木材的樹種名稱來命名和標(biāo)志紅木家具，《新國標(biāo)》提倡開發(fā)和使用新型的紅木木料，從而擴展了紅木的范疇，并規(guī)定生產(chǎn)前木材須進行檢測。

　　作為其中的關(guān)鍵點之一，《新國標(biāo)》還明確規(guī)定，每件紅木家具必須配一張“紅木家具產(chǎn)品質(zhì)量明示卡”，這是生產(chǎn)企業(yè)須在明示卡上詳細(xì)注明家具的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品工藝分類、產(chǎn)品質(zhì)量等級、產(chǎn)品適用范圍、產(chǎn)品主要用材、產(chǎn)品涂飾與裝飾工藝等信息，商家的產(chǎn)品不僅要明確標(biāo)示，而且標(biāo)志規(guī)格統(tǒng)一，若消費者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品“貨不對板”，可把明示卡作為申訴和索賠的證據(jù)。

　　“對于高端產(chǎn)品來說，《新國標(biāo)》的實施對其影響不大，受到影響較多的將會是低端的紅木家具產(chǎn)品。”莆田市四君子古典家具有限公司工作人員說道。而大多紅木企業(yè)普遍認(rèn)為，《新國標(biāo)》的實施不僅促使紅木市場越來越走向規(guī)范，而且在實施后，消費者在選購紅木家具時，就有了更為詳細(xì)的判斷依據(jù)。

　　“國標(biāo)實施 莆田當(dāng)?shù)叵捎蜗嚓P(guān)機構(gòu)加強監(jiān)控”

　　仙游縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局負(fù)責(zé)人介紹，在《新國標(biāo)》實施之后，質(zhì)監(jiān)局將會加大市場產(chǎn)品的檢查抽查力度，但他同時也表示，規(guī)范紅木家具市場并不是單純地出臺《新國標(biāo)》就能解決的，這是長期的過程，需要社會多部門的配合。而據(jù)記者了解，早在2007年，省里在出臺《福建省古典工藝家具技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》時，就特批仙游設(shè)立古典工藝家具質(zhì)量檢驗檢測中心，但直至今年才正式成立，目前因體制等原因還未能發(fā)揮作用。

　　同時，在抓緊規(guī)范紅木家具市場的進程中，福建省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局也已于2012年2月重新修訂了古典工藝家具的地方標(biāo)準(zhǔn)，更加細(xì)致地闡述了紅木家具產(chǎn)品。另據(jù)了解，另一官方機構(gòu)--仙游縣工藝美術(shù)局也于6月28日舉行授印揭牌儀式，標(biāo)志著仙游工藝產(chǎn)業(yè)有了正式官方機構(gòu)，為仙游工藝的品牌打造、質(zhì)量監(jiān)管、服務(wù)企業(yè)提供政府幫助。