家具行業(yè)處于動(dòng)蕩期 “泛終端”成了眾望所歸
時(shí)間:2012-09-09 人氣:583 來(lái)源:中國(guó)新聞網(wǎng) 作者:
概述:近兩年來(lái),飽受內(nèi)憂外患雙重夾擊的中國(guó)家具行業(yè),渠道與終端正處于最不安寧、最動(dòng)蕩的階段。房地產(chǎn)調(diào)控以及賣場(chǎng)擴(kuò)張過快的雙重沖擊,導(dǎo)致終端單位產(chǎn)出下降幅度高達(dá)60%,今年更是80%以上的經(jīng)銷商處于虧損。......
近兩年來(lái),飽受內(nèi)憂外患雙重夾擊的中國(guó)家具行業(yè),渠道與終端正處于最不安寧、最動(dòng)蕩的階段。房地產(chǎn)調(diào)控以及賣場(chǎng)擴(kuò)張過快的雙重沖擊,導(dǎo)致終端單位產(chǎn)出下降幅度高達(dá)60%,今年更是80%以上的經(jīng)銷商處于虧損。與之形成強(qiáng)烈反差的是賣場(chǎng)租金上揚(yáng)、員工工資上漲,大批經(jīng)銷商從“經(jīng)銷傷”走到了“經(jīng)銷殤”,成為陣痛中最大的受害者。
家具流通業(yè)應(yīng)走向“泛終端”,這一聲音在去年的“中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇”上格外強(qiáng)烈,“擺脫大賣場(chǎng)自創(chuàng)渠道”受到諸多與會(huì)家具企業(yè)和經(jīng)銷商的認(rèn)同。建設(shè)獨(dú)立店、社區(qū)店,開發(fā)網(wǎng)上通道,直接與房地產(chǎn)配套銷售等各種方法,都成為與會(huì)者交流的成功案例。
中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)輪值主席曾震宇在也曾公開炮轟賣場(chǎng)大肆擴(kuò)張,是令家具流通業(yè)態(tài)失衡的主推手。他指出,由于租金高漲,賣場(chǎng)擴(kuò)張過快,單位面積銷售額大幅下降,加上消費(fèi)市場(chǎng)低迷,很多賣場(chǎng)已步入普遍虧損、難以為繼的窘境。他還認(rèn)為,從歐美同行業(yè)的發(fā)展來(lái)看,大賣場(chǎng)非長(zhǎng)久之計(jì),中國(guó)家具已進(jìn)入品牌時(shí)代,經(jīng)營(yíng)的自主權(quán)、產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)日顯重要,而這是大賣場(chǎng)不能提供的。
進(jìn)軍電子商務(wù)也正成為家具流通的新選擇。國(guó)內(nèi)一家電子商務(wù)網(wǎng)站工作人員講述了“互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,家具行業(yè)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)”,他用翔實(shí)的數(shù)據(jù)指出,電子商務(wù)作為新興的營(yíng)銷渠道,在傳統(tǒng)流通渠道遭遇發(fā)展瓶頸時(shí),扮演著“全新增長(zhǎng)點(diǎn)”的角色。數(shù)據(jù)顯示,該網(wǎng)站今年上半年與去年同期相比,增長(zhǎng)率高達(dá)468%。曲美家具、顧家工藝等知名品牌也開始在該網(wǎng)站上深入開展網(wǎng)購(gòu)營(yíng)銷。
家具流通業(yè)應(yīng)走向“泛終端”,這一聲音在去年的“中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇”上格外強(qiáng)烈,“擺脫大賣場(chǎng)自創(chuàng)渠道”受到諸多與會(huì)家具企業(yè)和經(jīng)銷商的認(rèn)同。建設(shè)獨(dú)立店、社區(qū)店,開發(fā)網(wǎng)上通道,直接與房地產(chǎn)配套銷售等各種方法,都成為與會(huì)者交流的成功案例。
中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)輪值主席曾震宇在也曾公開炮轟賣場(chǎng)大肆擴(kuò)張,是令家具流通業(yè)態(tài)失衡的主推手。他指出,由于租金高漲,賣場(chǎng)擴(kuò)張過快,單位面積銷售額大幅下降,加上消費(fèi)市場(chǎng)低迷,很多賣場(chǎng)已步入普遍虧損、難以為繼的窘境。他還認(rèn)為,從歐美同行業(yè)的發(fā)展來(lái)看,大賣場(chǎng)非長(zhǎng)久之計(jì),中國(guó)家具已進(jìn)入品牌時(shí)代,經(jīng)營(yíng)的自主權(quán)、產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)日顯重要,而這是大賣場(chǎng)不能提供的。
進(jìn)軍電子商務(wù)也正成為家具流通的新選擇。國(guó)內(nèi)一家電子商務(wù)網(wǎng)站工作人員講述了“互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,家具行業(yè)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)”,他用翔實(shí)的數(shù)據(jù)指出,電子商務(wù)作為新興的營(yíng)銷渠道,在傳統(tǒng)流通渠道遭遇發(fā)展瓶頸時(shí),扮演著“全新增長(zhǎng)點(diǎn)”的角色。數(shù)據(jù)顯示,該網(wǎng)站今年上半年與去年同期相比,增長(zhǎng)率高達(dá)468%。曲美家具、顧家工藝等知名品牌也開始在該網(wǎng)站上深入開展網(wǎng)購(gòu)營(yíng)銷。
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9月7日上午,第28屆國(guó)際(東莞)名家具展城市戀人家具展位外出現(xiàn)了一個(gè)橫幅:“領(lǐng)土完整,人民維權(quán),設(shè)計(jì)版權(quán),誰(shuí)來(lái)做主!”據(jù)了解,拉橫幅的是興利集團(tuán)旗下澳瑪家具工作人員。澳瑪家具相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,城市戀人本次參展的產(chǎn)品中,有一個(gè)胡桃木系列幾乎是完全復(fù)制澳瑪家具今年3月份深圳展出的產(chǎn)品,他們拉橫幅,就是為了抗議家具行業(yè)這種無(wú)良行為。
澳瑪家具的行為引起現(xiàn)場(chǎng)圍觀,一位據(jù)說是城市戀人老板朋友的人,跑過來(lái)將橫幅扯掉?,F(xiàn)場(chǎng)幾近引起沖突,后經(jīng)協(xié)調(diào),澳瑪家具相關(guān)人員前往名家具展組委會(huì)投訴。
名家具展組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:支持澳瑪家具維護(hù)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的想法,但對(duì)于澳瑪家具采取拉橫幅的行為不認(rèn)可。名家具展組委會(huì)建議澳瑪家具提供專利證書或者設(shè)計(jì)稿、產(chǎn)品照片等,只要經(jīng)過專業(yè)鑒定證明確屬抄襲,組委會(huì)將會(huì)責(zé)令城市戀人撤走抄襲的產(chǎn)品、或直接取消該參展商的參展資格。澳瑪家具相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:此次抗議行為并非只是針對(duì)城市戀人一家,而是抗議行業(yè)內(nèi)這種不正常的“潛規(guī)則”。這種行為嚴(yán)重打擊了做原創(chuàng)家具廠家的積極性和利益,希望引起家具行業(yè)的廣泛注意,杜絕抄襲和侵權(quán)行為。澳瑪已經(jīng)做了充分的取證工作,并準(zhǔn)備好相關(guān)證據(jù),將利用法律手段維護(hù)權(quán)益。
搜房家居網(wǎng)深圳公司副總經(jīng)理孫佑靈認(rèn)為:“家具行業(yè)復(fù)制抄襲現(xiàn)象非常普遍,而對(duì)做原創(chuàng)企業(yè)的保護(hù)不足,像興利澳瑪這樣花重金做原創(chuàng)家具的廠家深受其害。提倡原創(chuàng)、維護(hù)專利是眾多品牌企業(yè)的共同心聲,希望行業(yè)協(xié)會(huì)提倡企業(yè)自律,打造一個(gè)更健康的行業(yè)環(huán)境?!?nbsp;
到目前為止,城市戀人相關(guān)負(fù)責(zé)人拒絕接受記者采訪,對(duì)是否抄襲也不置可否。
澳瑪家具的行為引起現(xiàn)場(chǎng)圍觀,一位據(jù)說是城市戀人老板朋友的人,跑過來(lái)將橫幅扯掉?,F(xiàn)場(chǎng)幾近引起沖突,后經(jīng)協(xié)調(diào),澳瑪家具相關(guān)人員前往名家具展組委會(huì)投訴。
名家具展組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:支持澳瑪家具維護(hù)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的想法,但對(duì)于澳瑪家具采取拉橫幅的行為不認(rèn)可。名家具展組委會(huì)建議澳瑪家具提供專利證書或者設(shè)計(jì)稿、產(chǎn)品照片等,只要經(jīng)過專業(yè)鑒定證明確屬抄襲,組委會(huì)將會(huì)責(zé)令城市戀人撤走抄襲的產(chǎn)品、或直接取消該參展商的參展資格。澳瑪家具相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:此次抗議行為并非只是針對(duì)城市戀人一家,而是抗議行業(yè)內(nèi)這種不正常的“潛規(guī)則”。這種行為嚴(yán)重打擊了做原創(chuàng)家具廠家的積極性和利益,希望引起家具行業(yè)的廣泛注意,杜絕抄襲和侵權(quán)行為。澳瑪已經(jīng)做了充分的取證工作,并準(zhǔn)備好相關(guān)證據(jù),將利用法律手段維護(hù)權(quán)益。
搜房家居網(wǎng)深圳公司副總經(jīng)理孫佑靈認(rèn)為:“家具行業(yè)復(fù)制抄襲現(xiàn)象非常普遍,而對(duì)做原創(chuàng)企業(yè)的保護(hù)不足,像興利澳瑪這樣花重金做原創(chuàng)家具的廠家深受其害。提倡原創(chuàng)、維護(hù)專利是眾多品牌企業(yè)的共同心聲,希望行業(yè)協(xié)會(huì)提倡企業(yè)自律,打造一個(gè)更健康的行業(yè)環(huán)境?!?nbsp;
到目前為止,城市戀人相關(guān)負(fù)責(zé)人拒絕接受記者采訪,對(duì)是否抄襲也不置可否。
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下一條:你不是好老板的五個(gè)原因
這些常見的盲點(diǎn)可能會(huì)阻止你成為你需要成為的管理者。
你想成為一位很好的老板。你需要成為一位很好的老板。
但是根據(jù)云策略自動(dòng)化軟件公司9Lenses CEO兼《觀察到行動(dòng):企業(yè)自動(dòng)化的一種社會(huì)方法》一書的作者埃德溫•米勒(Edwin Miller)的說法,除非你克服下邊提到的這五個(gè)障礙,否則你永遠(yuǎn)不會(huì)成為一個(gè)好老板:
1. 你只堅(jiān)持你了解的東西
這是很自然的事情:如果你是一位程序員,你打心底里會(huì)把你的大部分時(shí)間用在技術(shù)問題和產(chǎn)品開發(fā)上,你很少會(huì)把時(shí)間用在銷售上。如果你對(duì)數(shù)字感興趣,你會(huì)把大量的時(shí)間用在現(xiàn)金流上,你很少會(huì)把時(shí)間用在操作上。
然而,當(dāng)這樣的事情發(fā)生的時(shí)候,你只會(huì)通過你知道的鏡頭去看待你的業(yè)務(wù)——這就意味著你會(huì)傾向于忽略對(duì)成功至關(guān)重要的領(lǐng)域,并往往會(huì)過度管理你的專業(yè)領(lǐng)域。無(wú)論你的產(chǎn)品有多么好,它仍然是必須要銷售出去的東西;無(wú)論對(duì)一個(gè)新領(lǐng)域的擴(kuò)張有多大戰(zhàn)略意義,它仍然是必須要得到財(cái)務(wù)支持的。
我們都擁有一個(gè)主要的技能或者興趣。放縱你的技能或興趣,但是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己太過于沉溺從中獲得興趣的時(shí)候,這可能意味著你業(yè)務(wù)的其它方面有所欠缺。
2. 你只依照你所觀察到的東西做事
當(dāng)然你不明白你不能看到的東西。但是你可以做決定確保你不去看你能看到的東西——正如你會(huì)太過于堅(jiān)持那些你知道的事情一樣。
提升你自己。窺視不舒服的地方。關(guān)注你經(jīng)驗(yàn)較少或者擁有更少天賦的領(lǐng)域。進(jìn)行電話推銷。在倉(cāng)庫(kù)里工作幾個(gè)小時(shí)。與你的會(huì)計(jì)師坐下來(lái)閑聊,要求其對(duì)你的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行全面分析。
你會(huì)看到比你通??吹降亩嗟枚嗟臇|西……然后你就能按照你看到的行動(dòng)了。
3. 你不知道你不知道的東西是什么
你也不能知道你不知道的東西是什么。但是你可以接受你不知道一切的這個(gè)事實(shí)。
擋住你前行的就是一點(diǎn)(或者很多)驕傲。
當(dāng)你不確定的時(shí)候,不要去辯護(hù)。做出你想要你的員工展示出來(lái)的模型。承認(rèn)你不知道所有的答案。問問題。說你錯(cuò)了。
積極地尋求使你謙卑的經(jīng)歷——這是最好的學(xué)習(xí)方式。
4. 你重視自己的工作超過重視別人的工作
我們中的大多數(shù)人都成為這一障礙的犧牲品(我知道我是這一障礙的犧牲品)。銷售人員認(rèn)為營(yíng)銷很容易;營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)只是創(chuàng)建材料并收集銷售線索。你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)為銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)把事情做了;他們所要做的事情就是要關(guān)閉他們非常努力工作才找到的銷售線索。管理者認(rèn)為會(huì)計(jì)部門已經(jīng)把事情做了;他們所需要做的事情就是數(shù)豆子。制造部門實(shí)際上是制造豆子的。
就像你堅(jiān)持你了解的東西一樣,這是一個(gè)自然傾向:我們知道適合我們角色的每一個(gè)決定、每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一個(gè)步驟和每一份努力。我們知道這很艱難。
我們忘記了這對(duì)于其他人來(lái)說也同樣艱難。
5. 當(dāng)你不知道的時(shí)候,你點(diǎn)頭
你在不“明白”某事的時(shí)候你會(huì)承認(rèn)嗎?這并不總是很容易。有時(shí)候甚至是很尷尬的事情,尤其是在其他所有人看起來(lái)都明白的時(shí)候。
問你不明白的問題對(duì)你來(lái)說可能很尷尬,但是對(duì)于你的員工來(lái)說甚至是更尷尬,特別是他們?cè)谀忝媲昂ε挛s的時(shí)候。(“如果我問一個(gè)問題,老板會(huì)認(rèn)為我不了解我的工作……”)
永遠(yuǎn)不要試圖去挽回面子;你失去的面子比你挽回的要多。如果你不明白,就承認(rèn)你不明白。
你會(huì)得到你所需要的答案……你會(huì)向你的員工展示出基于極好的信息做出偉大的決定才是重要的事情。
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