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從家得寶退出談紅星美凱龍等本土企業(yè)渠道多元化

時(shí)間:2012-09-24     人氣:1054     來源:搜狐家居成都站     作者:
概述:近日,家得寶關(guān)閉全部在華門店,退出中國市場(chǎng)的新聞在家居行業(yè)引發(fā)軒然大波,家得寶的全面退出不僅是自身戰(zhàn)略的一個(gè)重大調(diào)整,同時(shí)對(duì)中國家居行業(yè)渠道格局也產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。......
  近日,家得寶關(guān)閉全部在華門店,退出中國市場(chǎng)的新聞在家居行業(yè)引發(fā)軒然大波,家得寶的全面退出不僅是自身戰(zhàn)略的一個(gè)重大調(diào)整,同時(shí)對(duì)中國家居行業(yè)渠道格局也產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

  家得寶的事件再次引發(fā)中國傳統(tǒng)家居反思,如何讓通過經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變適應(yīng)市場(chǎng)? 前景似乎有些飄渺,擁有全球最具整合優(yōu)勢(shì)的企業(yè),帶來全新的中國家居賣場(chǎng)銷售模式,換來的只是一無所獲與悲情退出。對(duì)洋品牌們來說,中國傳統(tǒng)家居市場(chǎng)真的如同洪水猛獸嗎?縱觀目前排名靠前幾家大的家居賣場(chǎng),目前尚沒有一家如家電業(yè)里的蘇寧國美一樣真正占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)。家居賣場(chǎng)想要達(dá)到家電賣場(chǎng)的渠道建設(shè)速度和盈利數(shù)量,確實(shí)需要時(shí)間的極大考驗(yàn)。

  渠道對(duì)于企業(yè)而言,亦如水對(duì)魚般不可或缺,渠道強(qiáng)則企業(yè)興。家居行業(yè)在經(jīng)歷了樓市調(diào)控、原材料漲價(jià)、通貨膨脹、競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)等重重壓力后,已宣告結(jié)束暴利時(shí)代。在家居產(chǎn)業(yè)變革下,為了尋找突破口,眾多家居企業(yè)開始積極尋找創(chuàng)新經(jīng)營之道,其中構(gòu)建多元化的渠道已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。

  此前,紅星美凱龍、居然之家等本土傳統(tǒng)的家居商場(chǎng),以情景化布展取勝,優(yōu)雅的購物環(huán)境,品牌質(zhì)量的保障以及完善的售后服務(wù),往往成為消費(fèi)者心目中購買家居的不二選擇。但不可否認(rèn)的是一些專營店的興起也分割了一部分市場(chǎng)。所謂“識(shí)時(shí)事者為俊杰”,隨著電子商務(wù)開始席卷各行各業(yè),進(jìn)一步推進(jìn)了人們購物觀念和模式的轉(zhuǎn)變,很多有前瞻眼光的家居行業(yè)如紅星美凱龍也已經(jīng)開始進(jìn)入這一領(lǐng)域試水。無論成敗,行業(yè)的進(jìn)步需要這些先行者。

  相比之下,家得寶在進(jìn)入中國市場(chǎng)以來,始終保持著其在國外的模式——超市自選,對(duì)于在家居裝修方面沒有自己動(dòng)手習(xí)慣的中國人而言,全程家裝的DIY顯然是不適合本土消費(fèi)習(xí)慣的。中國消費(fèi)者更需要的是全程的服務(wù),包括送貨、安裝、使用、售后,如紅星美凱龍就倡導(dǎo)并落實(shí)了“一站式購齊”的理念,這一舉措明顯更符合中國消費(fèi)者的胃口。

  家得寶的全面退出后,中國家居賣場(chǎng)的版圖也將產(chǎn)生一些變化。中國家居賣場(chǎng)品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),除了跨國賣場(chǎng)品牌成為中國家居賣場(chǎng)的最大跨國品牌贏家。紅星美凱龍、居然之家等中國家居賣場(chǎng)品牌的優(yōu)勢(shì)將持續(xù)擴(kuò)大,并整體發(fā)展處于穩(wěn)定期。如何打破平衡,出現(xiàn)家居賣場(chǎng)的壟斷性品牌,從目前來看,每家都有幾率,只有找到新的模式或者新的突破,這一格局才能夠徹底打破。 
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  • 吉祥物

      相傳為古代神龍所生之子,背負(fù)河圖洛書,揭顯天地之?dāng)?shù),物物一太極,上通天文,下知地理,中和人世;龜背、龜尾有制煞解厄之效,龍頭有賜福之意。

    吉祥物

      故傳統(tǒng)的中國五術(shù)風(fēng)水界,一向以來皆以龍龜為風(fēng)水制化的圣品,龍龜擺放家中,有安家、鎮(zhèn)宅、避邪、保平安之功效。

    吉祥物

      如果龍頭朝向家內(nèi),有賜福之意;龜尾、龜背向外,以擋沖煞之氣。

      龍龜是屬于吉祥四靈,是中國鎮(zhèn)國之寶為「龍、鳳、龜、麟」之一,而且又是仁壽的象征,許多人安置龍龜來化煞,龍龜有吉祥帝座之寓意,亦是中國四大瑞獸之一。龍龜則是龍神和靈龜?shù)幕?,它本來是四靈獸之一玄武的模式,唐代逐漸脫離玄武之形。相傳龍生九子不成龍,其中一子頭似龍,形似龜,在民間稱之為龍龜。

    吉祥物

      龍龜有神靈大龜之稱,寓意為世人擋災(zāi)煞,減禍害。同樣具長壽吉祥,鎮(zhèn)煞迎福的喻意。其力量除了制伏太歲,歲破及種種有形之煞氣外,也可廣納正財(cái)福祿。龍龜在化煞方面既有龍的威武剛強(qiáng),亦有龜?shù)娜倘柝?fù)重陰柔,是化煞的最佳物品。在屋內(nèi)懸掛龜殼或龍龜?shù)任锲?,只要?duì)準(zhǔn)沖射入來的尖角,便可收化解之效。

    吉祥物

      家中有官非、是非、犯小人、資不抵債,財(cái)運(yùn)衰弱等問題,宜擺放龍龜在大廳中,化解兇氣,亦可當(dāng)作鎮(zhèn)宅興家之用。龜會(huì)吸收天地山川的靈氣,所以特別長壽。因此,在老人家的睡房里擺放龜形的裝飾品來象征健康長壽,甚為適宜,但要注意,龜?shù)念^部必須向著窗外。如用龍龜招財(cái),將龍龜正對(duì)大門及窗戶吸納財(cái)氣入宅。龍龜一般放在屋的後方,有鎮(zhèn)宅的作用。龍龜也有聚生氣之作用,可旺人丁。[NextPage]

    吉祥物

      作用及擺放方法

      此吉祥物品具有長壽吉祥,鎮(zhèn)煞迎福的喻意。其力量除了制伏三煞、歲破及種種有形之煞氣外,也可廣納“正財(cái)”福祿。在化煞方面既有龍的威武剛強(qiáng),亦有龜?shù)娜倘柝?fù)重陰柔,是化煞的最佳物品。

    吉祥物

      有路沖、橋沖、墻角沖煞——將其頭對(duì)準(zhǔn)沖煞,便可收化解之效。

    吉祥物

      家中有官非、是非、犯小人、資不抵債,財(cái)運(yùn)衰弱——將其擺放在大廳中,可化解兇氣,亦可當(dāng)作鎮(zhèn)宅興家之用。

    吉祥物

      如在正南方居住——可將龍龜?shù)念^部向著窗外擺放。

    吉祥物

      旺財(cái)運(yùn)——將龍龜頭正對(duì)大門或窗戶吸納財(cái)氣入宅。

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  •     2012年,對(duì)于家具行業(yè)來說是一個(gè)風(fēng)雨飄搖的一年。家具寒冬如期而至。先是賣場(chǎng)撤店狂潮席卷中國,而后九月廣東家具展首次遇冷。一切似乎都來得太快了一些,這讓我們家具人多少有些手足無措。

        2012年9月14日,佛山市南海區(qū)奧妮帝斯家具在位于西樵山根上沙工業(yè)區(qū)的公司總部舉行“奇跡”新聞發(fā)布會(huì),家具中國、深圳家具報(bào)、家具time、亞太家具、家財(cái)富、家具主流、第一家具網(wǎng)、搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易、家具導(dǎo)刊、中國家具報(bào)道、順德家具網(wǎng)等十幾家媒體出席了新聞發(fā)布會(huì)。公司總經(jīng)理李俊霖主持新聞發(fā)布會(huì),向廣大媒體展示了奧妮帝斯獨(dú)特的企業(yè)文化,并介紹了此次九月展會(huì)期間奧妮帝斯創(chuàng)造的“小奇跡”。奧妮帝斯本屆展會(huì)雖然沒有參展,但是在企業(yè)的精心策劃下,加上營銷團(tuán)隊(duì)全力以赴的拼搏,從9月5日到12日,工廠邀請(qǐng)來了300多批次的客戶,總?cè)藬?shù)接近500人。展會(huì)的訂單大幅度超額完成任務(wù),同比去年9月展會(huì)訂單增長92%,最重要的是客戶質(zhì)量得到大幅的提升,為明年的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

        在廣東佛山這片熱土,從來不缺乏創(chuàng)新的沖動(dòng),更不缺乏奇跡的誕生。今天,就讓我們走進(jìn)這家極具特色的家具企業(yè),來感受中國家具的新不同。

    新模式

        創(chuàng)建于 2002 年的奧妮帝斯對(duì)于我們家具行業(yè)來說,還只是一個(gè)新兵。在創(chuàng)建初期專業(yè)生產(chǎn)床墊。經(jīng)過三年快速而穩(wěn)健的發(fā)展, 2005 年開始向軟床及床頭柜等整套臥房家具進(jìn)軍,并樹立了打造“理想家具革命根據(jù)地”的宏偉目標(biāo)。以青春斗士切•格瓦拉作為精神偶像,自始至終以為消費(fèi)者帶來劃時(shí)代家具產(chǎn)品為目標(biāo),而正是這樣一種“繼承工業(yè)革命步伐,崇尚自由”的顛覆性理念貫穿于“奧妮帝斯”的企業(yè)文化當(dāng)中。

        什么是理想家具革命根據(jù)地呢?理想家具革命根據(jù)地,就是打造整體家居,從客廳家具到餐廳家具再到臥室家具,以此滿足消費(fèi)者一站式購物的消費(fèi)習(xí)慣。奧妮帝斯傳承了切•格瓦拉博大的人文胸懷,理想的革命精神,讓革命不再是單調(diào)的政治詞匯,點(diǎn)燃了信仰自由的人心中的精神火焰。他天生的藝術(shù)氣質(zhì),使得他的精神也涌進(jìn)藝術(shù)領(lǐng)域,青春和激進(jìn)卻成為永恒的追求。走進(jìn)奧妮帝斯,整棟建筑采用軍綠色外墻、軍綠色長城造型的圍墻、軍營式的大門、軍綠色的員工著裝,使人仿若置身軍營。不論是從辦公環(huán)境和人文氛圍,你都能深深感受到來自軍隊(duì)的氣息。

        就是秉承著切格瓦拉這位自由斗士的精神,奧妮帝斯在打造理想家具革命根據(jù)地的路上昂首向前,一路凱歌! 

    新征途

        李俊霖,中國家具行業(yè)杰出的職業(yè)經(jīng)理人,十三年家具行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),諳熟企業(yè)管理、品牌運(yùn)作和戰(zhàn)略規(guī)劃。自1999年加盟聯(lián)邦家具集團(tuán),后因業(yè)績(jī)突出,破格晉升為特許經(jīng)營事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān),成為集團(tuán)公司歷史上最年輕的高階干部,并連續(xù)3年超額完成任務(wù)。    

        李俊霖自05年底加盟尚怡(樂雅軒)家具有限公司,06年在不參展的情況下取得了業(yè)績(jī)同比增長326%,新開專賣店數(shù)量約100個(gè)。而09年的“隆冬時(shí)節(jié)”仍保持了逾40%的習(xí)慣性增長。2010年,著手樂雅軒戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,打造一個(gè)大公司的雛形,奠定好基礎(chǔ),不追求數(shù)據(jù)的增長,做大不如做精。李俊霖創(chuàng)行業(yè)先河提出了 “樂雅軒之道”,引領(lǐng)了中國家具行業(yè)營銷管理的方向,更是被奉為圭皋,帶領(lǐng)樂雅軒以一匹黑馬的姿態(tài)跑出了F1的速度。在樂雅軒期間還創(chuàng)造了轟動(dòng)整個(gè)業(yè)界的“有信心•有未來”、“藝術(shù)家居•風(fēng)向向東”、“省委書記汪洋進(jìn)入樂雅軒”等眾多成功營銷案例,李俊霖是中國家具行業(yè)少壯派職業(yè)經(jīng)理人的價(jià)值典范。

        而今,李俊霖又以新的姿態(tài)加盟奧妮帝斯,在談及為什么選擇奧妮帝斯這樣一個(gè)新興的睡眠軟體產(chǎn)品來做時(shí),李俊霖向我們道出了他的心聲。他說,“我覺得我的選擇是經(jīng)過深思熟慮的。首先,我選企業(yè),首先看這個(gè)企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)人。領(lǐng)導(dǎo)人的人品和胸懷是我必須考慮的??赡埽芏嗯笥巡皇呛芰私馕覀儕W妮帝斯的董事長張仲水先生,張董事長他是特種部隊(duì)的軍官出身,所以從企業(yè)的外觀,企業(yè)的工服,包括企業(yè)的團(tuán)隊(duì)、精神面貌,大家都可以看得出來這里面流淌著軍隊(duì)的血液,因?yàn)檐娙司邆涞钠犯袷且话闵倘怂荒芫邆涞?,這是我為這個(gè)企業(yè),被他獨(dú)特的企業(yè)精神所感染。所以我才決定選擇加入奧妮帝斯大家庭。讓大家成長的更穩(wěn)更快。華為任正非、萬科王石等很多優(yōu)秀的企業(yè)家都是軍人出身。”

        人的選擇,腳步總是走在尋求成功的路上。當(dāng)你取得一些小成績(jī)的時(shí)候,你要懂得淡定,懂得謙虛,不要驕傲。當(dāng)他做出新的選擇的時(shí)候,很多人不看好,但是這絲毫沒有阻擋他對(duì)理想的追求,而不是為金錢。奧妮帝斯的董事長張仲水當(dāng)時(shí)給了他一句話,很樸實(shí),非常的真誠,他說“俊霖,過來吧,我們一起努力,然后早一點(diǎn)一起退休?!边@是原話,沒有華麗的辭藻,沒有所謂的名利誘惑,也沒有莊重的承諾,就這么一句很樸實(shí)的話,讓李俊霖最后一次被感動(dòng)了。

        選擇比努力重要,但是發(fā)現(xiàn)才是選擇的關(guān)鍵。李俊霖的選擇就如寒冬里的一把火。給奧妮帝斯帶來了新的溫暖和希望!李總表示,剛加盟奧妮帝斯之時(shí),他選擇沉默與學(xué)習(xí),如今九個(gè)月過去了,他在與企業(yè)的磨合中找到了默契,更是在冷淡的九月展會(huì)期間選擇不參展,以低成本大產(chǎn)出,創(chuàng)造了眾多參展企業(yè)所不能達(dá)到的“奇跡”。
    現(xiàn)在他可以向業(yè)界宣布“加盟奧妮帝斯是正確的,奧妮帝斯是一家有發(fā)展前景,充滿希望的企業(yè)。”

        此次發(fā)布會(huì)上,李總還首次向外公布了奧妮帝斯決意向中國睡眠系統(tǒng)家具前三甲邁進(jìn)的發(fā)展計(jì)劃。他說不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,同樣,企業(yè)也一樣,一定要有一個(gè)偉大的目標(biāo),并朝著這個(gè)目標(biāo)努力邁進(jìn)。而且他也堅(jiān)信,奧妮帝斯有這樣的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)所在。

     新境界

        馬云說,一個(gè)人的事業(yè)成功取決于三大條件,第一是思路,第二是能力,第三是格局。思路決定出路。李俊霖在采訪中談到“一念之間是天堂,一念之間是地獄。沒有疲軟的市場(chǎng),只有疲軟的心態(tài)。在而今經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)明顯的時(shí)節(jié),如果他要通貨膨脹,如果他要經(jīng)濟(jì)破裂,我們只要問自己幾個(gè)問題,你有沒有能力,你有沒有品格,你有沒有追求,你有沒有朋友,如果你有,你一定能好好的,一定比很多人都要生活的好?!?

        當(dāng)記者問到,奧妮帝斯憑什么把目標(biāo)定位在睡眠類品牌的前三甲時(shí),李俊霖這樣說道“當(dāng)今企業(yè)的品牌和經(jīng)營,都離不開幾個(gè)要素,第一個(gè)就是品牌理念;第二個(gè)就是資本配套;第三個(gè)就是管理模式,營銷模式;第四個(gè)就是你的團(tuán)隊(duì),你的人才。從理念先開始說。首先奧妮帝斯的立根理念是原創(chuàng)設(shè)計(jì),軍工品質(zhì)。每一款產(chǎn)品都有專利證書,所有產(chǎn)品都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)?;趧?chuàng)始人張仲水軍人的品格和品質(zhì),他強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)良心,產(chǎn)品品質(zhì);第二個(gè)就是表里如一,產(chǎn)品的性價(jià)比是非常高的。其次就是資本配套。這個(gè)世界上從來不缺錢,缺的是模式。全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了第四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,第一個(gè)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,第二個(gè)是品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,第三個(gè)是資本競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,第四個(gè)是模式競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。只要你有一個(gè)很好的模式,你就不會(huì)缺錢,你身邊一定會(huì)圍繞著很多的投資者,只要你的項(xiàng)目好。所以資本的問題對(duì)有著優(yōu)良成長模式的奧妮帝斯來說,從來不是阻礙奧妮帝斯發(fā)展的困難。再者就是奧妮帝斯的管理模式。管理模式分幾個(gè)階段,第一,因時(shí)因地因人去運(yùn)用好管理方法和管理模式,不要一成不變,死搬硬套一定會(huì)出問題。沒有模式,我們就是目標(biāo)管理,達(dá)成目標(biāo)就可以了,不管什么方法。最后是團(tuán)隊(duì),人才。有著鐵一般紀(jì)律和執(zhí)行力的軍事化團(tuán)隊(duì)向來是奧妮帝斯的驕傲。只要這支團(tuán)隊(duì)在,它就是奧妮帝斯經(jīng)銷商最大的信心?!?

        星星之火,可以燎原!在未來的家具變革路上,我們相信奧妮帝斯憑著這股繼承了工業(yè)革命步伐,崇尚自由顛覆文化的革命精神,一定會(huì)越走越遠(yuǎn),越走越寬!

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