談到“謀勢”，大家都會聯(lián)想到《孫子兵法》。《孫子兵法》其實是一部論“勢”的兵書，其曰：“故善戰(zhàn)者，求之于勢”，意思是說善于作戰(zhàn)者，往往充分利用形勢以及形勢的變化。這種思想被廣泛應(yīng)用于商場。對于品牌建設(shè)來說，謀勢是指要全面分析市場情況，衡量利弊得失，然后進行正確的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，市場趨勢決定品牌建設(shè)方向，應(yīng)該權(quán)宜變通不拘于常法。中國家具品牌多而雜，大大小小有幾萬個，但中國家具業(yè)除了曲美、健威、聯(lián)邦、全友、愛心城堡、喜夢寶等少量頗具實力的品牌外，其余品牌都如同站在同一起跑線上的選手，誰能奪冠還是未知數(shù)。所以，中國家具企業(yè)在實力差距不大的情況下更應(yīng)該謀勢。我認為：謀勢是中國家具品牌迅速崛起之道。

那么中國家具業(yè)如何謀勢？中國家具業(yè)應(yīng)該從《孫子兵法》中得到啟示：“計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而致權(quán)也?！币馑际钦f策劃周到的謀略被采納，需要制造一種態(tài)勢作為外在的輔助條件。所謂有利的態(tài)勢，就是根據(jù)對自己有利的情況，靈活機動地掌握作戰(zhàn)的主動權(quán)。中國家具品牌建設(shè)也一樣，家具品牌要被消費者認同，并領(lǐng)先于其它品牌，就應(yīng)該發(fā)現(xiàn)“勢”的轉(zhuǎn)變，把握“勢”的發(fā)展，運用“勢”的契機，并借“勢”造“勢”，從而為我所用，占據(jù)戰(zhàn)勢主動權(quán)。

中國家具業(yè)要做強品牌應(yīng)先識勢。目前中國家具業(yè)正處在內(nèi)外夾擊的困境中，一方面，國外眾多強勢品牌如拉丘娜、富克拉、宜家、芙萊莎、維特拉、LEMA、TEAM、BONALDO、ARTETIPO、KOIOR、MOLTENI&C、BIMAXDE等大舉進入中國，分割國內(nèi)市場，搶奪中國消費者，可國內(nèi)卻找不出一個頂級品牌可以與之抗衡。另一方面，國內(nèi)有5萬多家家具企業(yè)在殊死搏斗，它們短兵相接、前赴后繼，血染沙場，一片刀光劍影。所以，中國家具業(yè)不得不在夾縫中求生存，更多的家具企業(yè)走上了OEM道路。而OEM策略終不能創(chuàng)造中國家具強勢品牌，它只會使中國家具企業(yè)成為“幕后加工廠”，淪為國外企業(yè)的“奴隸”。

清楚地認識了這一點，中國家具企業(yè)就應(yīng)該站在戰(zhàn)略的高度審時度勢，采取具體措施。遠卓品牌機構(gòu)專家團隊在10年理論研究和市場實踐的基礎(chǔ)上，觀瞻中國家具業(yè)發(fā)展局勢，推出了《家具品牌制勝攻略》系統(tǒng)服務(wù)，重調(diào)強調(diào)“四勢法則”，為中國家具品牌迅速崛起謀勢。中國家具品牌塑造應(yīng)順應(yīng)四勢：順應(yīng)社會發(fā)展之勢，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展之勢，順應(yīng)企業(yè)發(fā)展之勢，順應(yīng)消費者需求之勢?！八膭莘▌t”是在謀勢的基礎(chǔ)上提出的，對家具品牌的塑造具有很大的實效性。下面我將結(jié)合家具企業(yè)具體情況和市場形勢，對“四勢法則”加以闡述。

第一，順應(yīng)社會發(fā)展之勢。社會發(fā)展之勢，顧名思義，指社會發(fā)展的總體趨勢，如生活水平日益提高，越來越以人為本，或者說越來越充滿人文關(guān)懷等。品牌在社會的總趨勢下進行推廣，如山葉順和諧社會之勢推出了人文電動車。品牌塑造不僅要順應(yīng)社會發(fā)展的總體趨勢，更應(yīng)該結(jié)合一定社會發(fā)展階段的焦點事情進行品牌推廣。如：識中國申奧之勢，農(nóng)夫山泉贊助北京申奧；識社會焦點及關(guān)愛生命之勢，SARS期間娃哈哈等眾多公司捐助弱勢人群。中國家具業(yè)也應(yīng)把握社會發(fā)展的總趨勢建設(shè)品牌。這方面做得比較成功的如健威家具，它從整個社會人性的發(fā)展考慮，提出“人性家具”這一新概念，開創(chuàng)了“人性家具”這一新品類，邀請任達華和琦琦做品牌形象代言人，在品牌推廣和招商營銷方面都獲得了一定成功。

第二，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展之勢，即認清一個行業(yè)發(fā)展的總體趨勢。相對于社會發(fā)展之勢來說，這一點對品牌塑造更加直接，如富亞老總在認識到涂料業(yè)的安全問題后，自飲涂料，引起了社會的高度關(guān)注，在加速提升品牌知名度和美譽度的同時，也推動了整個行業(yè)的發(fā)展。中國家具業(yè)的大趨勢是環(huán)保、時尚、健康、舒適、溫馨，中國家具業(yè)應(yīng)該在保證大趨勢良性發(fā)展的基礎(chǔ)上開創(chuàng)新品類。如：愛心城堡兒童家具順應(yīng)家具業(yè)的良性發(fā)展趨勢，保證產(chǎn)品環(huán)保、時尚、舒適、安全等特點，開辟了本真兒童家具這一新品類，甫一推出，便引起了社會的強烈反響。
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第三，順應(yīng)企業(yè)發(fā)展之勢。識企業(yè)發(fā)展之勢的作用同樣非常重要，因為只有認清企業(yè)發(fā)展之勢，即企業(yè)發(fā)展遠景和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)才能采取有效措施推動品牌的發(fā)展，促進品牌的可持續(xù)發(fā)展。如聯(lián)想收購IBM公司PC業(yè)務(wù)、萬科王石卸任、長虹倪潤峰退位等事情，都在一定程度上促進了其品牌的發(fā)展。中國家具企業(yè)也要認清自身發(fā)展之勢，確立正確的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，加強企業(yè)內(nèi)部的管理，不斷制造有利于企業(yè)發(fā)展的新聞事件，以推動品牌建設(shè)。

第四，順應(yīng)消費者需求之勢。消費者的需求變化決定了其對產(chǎn)品的最終選擇，企業(yè)品牌推廣工作應(yīng)該隨著消費者需求的變化而不斷調(diào)整策略。如腦白金深深抓住了中國消費者送禮這一普遍需求，打出“送禮就送腦白金”的口號，雖然惡俗，但效果很不錯，使其品牌知名度大大提高。中國家具業(yè)在品牌塑造上也應(yīng)從消費需求著眼，不斷跟進。喜臨門在這方面做得比較好，喜臨門抓住了消費者睡眠質(zhì)量方面的需求，把品牌的核心價值定為“健康生活、尊崇享受”，品牌傳播主題語為：專業(yè)改善睡眠，代表了喜臨門品牌對消費者的終極關(guān)懷，讓消費者明確、清晰地識別并記住喜臨門品牌的利益點與個性。

通過以上分析，我們可知中國家具品牌要崛起必然要先謀勢?！胺矂菡?，能起而成勢者，必有其理，能興而亡者，亦必有其理。何興何亡？理合而興，理過而亡?！?事業(yè)興衰，皆關(guān)乎勢。勢榮則興，勢竭則衰。故品牌之道，在于順勢，順勢而行，事半功倍。故中國家具品牌善謀勢者得天下！

鏈接：為了幫助中國家具企業(yè)在風云變幻、競爭加劇的行業(yè)環(huán)境中增強競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造發(fā)展機遇，突破發(fā)展瓶頸，打造強勢品牌，遠卓品牌機構(gòu)專家團隊在10年市場研究和實踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合家具業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，推出“家具品牌制勝攻略”?！凹揖咂放浦苿俟ヂ浴眱?nèi)容主要包括：“三定調(diào)研”實施、精準品牌定位、高效發(fā)展模式構(gòu)建、立體化品牌傳播、渠道和終端謀略、招商秘笈、戰(zhàn)略性促銷策略、全員品牌管理培訓(xùn)、經(jīng)銷商管理對策、區(qū)域市場品牌策略、高效銷售隊伍組建、銷售倍增策略、企業(yè)文化建設(shè)、品牌壁壘構(gòu)建等系統(tǒng)服務(wù)。

邵怡丹，遠卓品牌機構(gòu)（www.yzpp.com）總監(jiān)助理，人性品牌策劃專家，中國家具業(yè)資深顧問，郵箱：shaoyidan1815@163.com,電話：13967189800。