家具市場(chǎng)"生態(tài)變化" 江浙家具零售商群嶄露崢嶸
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“鲇魚(yú)效應(yīng)”促成業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型
前些年,江浙的家具大賣(mài)場(chǎng)是越造越大,從幾萬(wàn)平方米暴升到幾十萬(wàn)平方米甚至上百萬(wàn)平方米。大賣(mài)場(chǎng)搞物業(yè)管理,分片出租,基本上自己不銷(xiāo)售。而入駐的廠家搞裝潢布置,派營(yíng)業(yè)員經(jīng)營(yíng),投入非常大,往往是工廠生產(chǎn)一頭賺錢(qián),大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售一頭虧本,少則虧幾十萬(wàn)元,多則虧幾百萬(wàn)元。江浙家具大賣(mài)場(chǎng)在海外涌入的眾多家具零售新型業(yè)態(tài)沖擊下,猛然醒悟,促成了業(yè)態(tài)的逐步轉(zhuǎn)型,產(chǎn)銷(xiāo)不再“雙肩挑”。
首先,把淪落為大賣(mài)場(chǎng)房奴的家具廠商,解救脫離“雇主”,不再“為他人作嫁衣裳”,走出了“為出樣不要利潤(rùn)”的怪圈。充當(dāng)急先鋒的浙江“喜盈門(mén)”老總?cè)涨疤寡裕F(xiàn)在國(guó)內(nèi)家具廠老板多數(shù)是產(chǎn)銷(xiāo)“雙肩挑”,要承擔(dān)“雙重風(fēng)險(xiǎn)”,原先他們也是進(jìn)受雇于人的大賣(mài)場(chǎng),交了昂貴的“學(xué)費(fèi)”。如今,“喜盈門(mén)”采用國(guó)際通行做法,把銷(xiāo)售這塊剝離出來(lái),開(kāi)設(shè)上千家的品牌專賣(mài)店,實(shí)行“集中管理,分散經(jīng)銷(xiāo)”,內(nèi)部搞統(tǒng)一配送,還開(kāi)展了網(wǎng)上銷(xiāo)售,這部分銷(xiāo)量已占集團(tuán)總銷(xiāo)量的67%,盈利水平同比猛增近二成。
其次,“高強(qiáng)度”整合,優(yōu)化市場(chǎng)生態(tài)環(huán)境。一個(gè)城市家具大賣(mài)場(chǎng)多了就要惡性競(jìng)爭(zhēng),像無(wú)錫原來(lái)有9家,相互打壓,低租金拉客戶,窩里爭(zhēng)斗,竟使大賣(mài)場(chǎng)輪番上演“空城計(jì)”。在當(dāng)?shù)卣耐苿?dòng)下,江浙成立了家具銷(xiāo)售行業(yè)協(xié)會(huì),統(tǒng)一整頓規(guī)劃,開(kāi)展行業(yè)自律。據(jù)統(tǒng)計(jì),江浙家具大賣(mài)場(chǎng)已淘汰關(guān)閉370多家,轉(zhuǎn)變業(yè)態(tài)870多家,新開(kāi)張的家具零售專賣(mài)店、連鎖店已超過(guò)了2700家。作為世界聞名的明式家具發(fā)祥地的江蘇,昔日曾以精湛的傳統(tǒng)工藝蜚聲海外,靠大賣(mài)場(chǎng)曾營(yíng)造了一時(shí)的發(fā)展,現(xiàn)在通過(guò)轉(zhuǎn)型建立了專業(yè)的零售商號(hào)群,又實(shí)現(xiàn)了“驚險(xiǎn)萬(wàn)分”的一跳。江蘇省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)馮建華告訴筆者,“蘇幫”家具零售商的崛起,得益于大賣(mài)場(chǎng)的轉(zhuǎn)型快,“當(dāng)月發(fā)貨,隔月結(jié)算,賣(mài)不掉可退貨,但不欠債”之類的新行規(guī),竟讓供貨商大陪笑臉。
“有所不為”培育單打冠軍
“大而全”的“無(wú)所不為”,已不能代表江浙家具零售業(yè)的水平,沒(méi)有了自己的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)特色,還加大了競(jìng)爭(zhēng)的成本。鏡框、門(mén)、電腦操作臺(tái)、沙發(fā)、床墊、屏風(fēng)等看似不起眼的單一家具,在江浙人手中卻成了零售大項(xiàng)目,已有130多個(gè)品種的市場(chǎng)占有率居全國(guó)第一。不難發(fā)現(xiàn),這些單打冠軍竟然幾乎都是“一鎮(zhèn)一品”的杰作。被專家稱為“小鎮(zhèn)家具”現(xiàn)象代表的常州橫林鎮(zhèn),過(guò)去當(dāng)?shù)厝伺茕N(xiāo)售樣樣家具都做,樣樣都做不過(guò)別人,現(xiàn)在專銷(xiāo)電腦操作臺(tái),竟做出個(gè)全國(guó)第一,連續(xù)幾年銷(xiāo)售超3億元,占據(jù)國(guó)內(nèi)近70%的市場(chǎng)份額,已在各地開(kāi)出了190多條“電腦操作臺(tái)一條街”。類似的家具銷(xiāo)售單打冠軍小鎮(zhèn),如“葡萄串”一樣鑲嵌在江浙公路網(wǎng)兩側(cè),且有很高的市場(chǎng)知名度,初步形成了銷(xiāo)售鏈,其產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)能量真不可小覷。
江浙在推進(jìn)家具零售業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)中,還重點(diǎn)發(fā)展了一批銷(xiāo)售規(guī)模和創(chuàng)新能力在全國(guó)領(lǐng)先的銷(xiāo)售中心。全國(guó)家具銷(xiāo)售市場(chǎng)上的雙強(qiáng)“月星”、“紅星”都在江蘇,這兩個(gè)讓人難分伯仲的品牌各有各的闖市場(chǎng)“殺手锏”?!霸滦恰蔽×?0多年的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),導(dǎo)入歐美家具營(yíng)銷(xiāo)模式,完善連鎖化發(fā)展戰(zhàn)略。全國(guó)民企市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力第一的“紅星”,更是憋足了勁叫響“美凱龍”銷(xiāo)售品牌,按當(dāng)今全球先進(jìn)的家具營(yíng)銷(xiāo)模式,構(gòu)建起了有中國(guó)特色的家具銷(xiāo)售連鎖網(wǎng)絡(luò),年銷(xiāo)量已突破50億元。
“精耕細(xì)作”彰顯品牌魅力
時(shí)下,江浙人走出家門(mén),如果十分鐘內(nèi)看不到文化與家具銷(xiāo)售“聯(lián)姻”的品牌廣告那才叫怪。尤其是人文和公益之類富有新意的廣告,給顧客留下更可信、更可靠的印象,銷(xiāo)售商則確立了更成熟、更牢固的商號(hào)形象,應(yīng)驗(yàn)了“醉翁之意不在酒”的老話。
調(diào)查發(fā)現(xiàn),江浙家具商號(hào)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是在經(jīng)營(yíng)上,更加激烈的是在管理上。誰(shuí)肯踏踏實(shí)實(shí)地“精耕細(xì)作”,誰(shuí)就能在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上領(lǐng)先。其“突破口”有四:一是堵塞龐雜費(fèi)用的漏洞。落戶嘉善的“臺(tái)升”斥資4億美元,收購(gòu)了美國(guó)第四大家具銷(xiāo)售公司“環(huán)美”,每月出口3000多個(gè)貨柜的家具,直接進(jìn)入自己的數(shù)百家連鎖店銷(xiāo)售,全程費(fèi)用電算化規(guī)范管理,使成本下降近35%。二是堵塞分散管理資金的漏洞。江浙的家具銷(xiāo)售商號(hào)多設(shè)有內(nèi)部銀行,集中了資金調(diào)度和使用權(quán),不再設(shè)立多頭賬戶,做到賬面相符,使資金運(yùn)行效益普遍提高。三是堵塞進(jìn)貨把關(guān)的漏洞。年銷(xiāo)售10億元的浙江“喜盈門(mén)”,建立了一套完善的進(jìn)貨規(guī)章,使人情貨、重復(fù)貨不再流入,家具適銷(xiāo)率升至95%以上,一手貨的比重增加43%,僅此一項(xiàng)每月就增加收入140多萬(wàn)元。四是堵塞海外銷(xiāo)售的漏洞。南通“煒賦”等5家家具商號(hào)在美國(guó)應(yīng)訴反傾案銷(xiāo)大獲全勝,獲得8.64%的平均稅率,比初裁12.91%低4.27%。這是江蘇家具業(yè)建立國(guó)際貿(mào)易摩擦應(yīng)對(duì)機(jī)制后第7個(gè)反傾銷(xiāo)應(yīng)訴勝訴案。年出口逾1200萬(wàn)元的淮安“淮泰”,嚴(yán)把銷(xiāo)售國(guó)上市關(guān),通曉當(dāng)?shù)匾?guī)章,避免引起糾紛,不僅在美國(guó)注冊(cè)了商標(biāo),還開(kāi)出6家連鎖店,使紅紅火火的銷(xiāo)售品牌標(biāo)志與鱗次櫛比的世界名牌競(jìng)相輝映,互放異彩。
據(jù)黎氏閣賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員介紹,2007年是各種板材類家具漲價(jià)最明顯的一年,檔次越高、質(zhì)量越好的板材類家具漲價(jià)幅度越大,“今年8月初與去年同期相比,板材類家具的平均價(jià)格上漲了20%~30%,實(shí)木和紅木漲幅最大,高檔實(shí)木、紅木家具的價(jià)格甚至能翻3-5倍?!?
據(jù)一國(guó)產(chǎn)品牌家具銷(xiāo)售商說(shuō),原材料價(jià)格上揚(yáng)是導(dǎo)致板材家具漲價(jià)的主要原因,除因國(guó)家限制砍伐,實(shí)木板材越來(lái)越少帶來(lái)的漲價(jià)外,油漆、五金配件、膠水等材料的價(jià)格也在漲,“僅去年一年,膠水價(jià)格就上調(diào)了80%?!蓖瑫r(shí),家具制造、銷(xiāo)售正在走向精品化,也是導(dǎo)致其漲價(jià)的一個(gè)內(nèi)在原因。
和黎氏閣一樣,省城雅閣瑞普、居然之家(查看地圖)等大型家具賣(mài)場(chǎng)里的板材家具都有不同幅度價(jià)格上調(diào)?!鞍宀念惣揖唠m然貴了,但其銷(xiāo)售量并沒(méi)有受到影響,尤其是高檔板材家具,漲價(jià)后,銷(xiāo)量反而比以前更好?!比A日家具股份有限公司一白姓負(fù)責(zé)人稱,板材類家具價(jià)格上揚(yáng),促使家具制造商不斷完善所售商品的品質(zhì),使得家具行業(yè)由單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。
山西家具協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為,在成本上升的壓力下,一些質(zhì)量低劣、設(shè)計(jì)含量低的板材家具企業(yè)面臨倒閉,合理的價(jià)格上揚(yáng),一定程度上凈化了家具市場(chǎng),提升了太原家具市場(chǎng)的品質(zhì)?!敖窈?,家具價(jià)格仍有上升空間,因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)家具的要求,不僅停留在功能上,還要看家具設(shè)計(jì)和整體功能,未來(lái)的家具行業(yè)會(huì)更加個(gè)性化,這對(duì)面臨成本壓力的家具制造商來(lái)說(shuō),是個(gè)挑戰(zhàn)。”
“對(duì)機(jī)械工業(yè)來(lái)說(shuō),理想的速度以年均增長(zhǎng)15%~20%為宜。但面對(duì)市場(chǎng)需求的強(qiáng)力拉動(dòng),設(shè)備制造企業(yè)無(wú)法單方面拒絕擴(kuò)大生產(chǎn)?!?
蔡惟慈說(shuō),如果需求增長(zhǎng)之勢(shì)回落,已經(jīng)大大膨脹了的生產(chǎn)能力必然陷于加倍過(guò)剩的困境。因此機(jī)械工業(yè)必須密切關(guān)注電力、冶金、石化、建筑等重點(diǎn)用戶領(lǐng)域需求變化的苗頭,并及早調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、更新發(fā)展理念,做好應(yīng)變準(zhǔn)備。
部分行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)出現(xiàn)變化
事實(shí)上,一些行業(yè)的增長(zhǎng)速度已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)回落。其中最讓蔡惟慈感到不安的是農(nóng)機(jī)行業(yè)。1~6月累計(jì),農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)18.15%,低于機(jī)械工業(yè)平均增速近15個(gè)百分點(diǎn),是機(jī)械工業(yè)各行業(yè)中增長(zhǎng)速度低于20%的少數(shù)幾個(gè)分行業(yè)之一。主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)量增長(zhǎng)乏力或大幅下降:大中型拖拉機(jī)產(chǎn)量 104069臺(tái),同比下降3.81%;小型拖拉機(jī)979888萬(wàn)臺(tái),同比只增長(zhǎng)4.40%;收獲機(jī)械127927臺(tái),同比下降3..72%;農(nóng)用運(yùn)輸機(jī)械 94.3萬(wàn)輛,同比僅微升3.76%。
此外,發(fā)電設(shè)備與前幾年30%以上的增速相比,今年上半年增速已大幅回落至4.85%;煉油及化工專用設(shè)備、金屬冶煉設(shè)備、金屬軋制設(shè)備的增長(zhǎng)勢(shì)頭也已明顯回落。
輸變電設(shè)備與發(fā)電設(shè)備相比增速加快,其中變壓器增長(zhǎng)21.67%,鋼芯鋁絞線增長(zhǎng)22.15%;混凝土機(jī)械同比增長(zhǎng)高達(dá)45.75%。
“以上跡象表明,農(nóng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)力增長(zhǎng)已顯疲態(tài),說(shuō)明農(nóng)業(yè)發(fā)展仍然是短腿;煉油、冶金行業(yè)投資勢(shì)頭已經(jīng)回落;電站建設(shè)超常增長(zhǎng)已趨于平穩(wěn),但電網(wǎng)建設(shè)正在升溫;混凝土機(jī)械的高速增長(zhǎng)則突出表明全社會(huì)基本建設(shè)仍比較熱?!辈涛┐日f(shuō)。
不過(guò),蔡惟慈認(rèn)為機(jī)械工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量尚可。主要表現(xiàn)在效益增長(zhǎng)快于產(chǎn)銷(xiāo)增長(zhǎng);重點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)形勢(shì)較好,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)持續(xù)提速,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整繼續(xù)向預(yù)期方向發(fā)展;進(jìn)出口順差持續(xù)增加,顯示機(jī)械工業(yè)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力在提高。
著手發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)
在機(jī)械工業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中,外向比重正在增大,主要體現(xiàn)在出口增速快于進(jìn)口。出口交貨值占總產(chǎn)值的比重已由“九五”末的10%左右上升到目前的16%左右。蔡惟慈認(rèn)為,這表明中國(guó)機(jī)械工業(yè)國(guó)際比較優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn),國(guó)際產(chǎn)業(yè)向我國(guó)轉(zhuǎn)移的速度在加快。
機(jī)械工業(yè)在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)結(jié)構(gòu)的同時(shí),正在積極探索新的增長(zhǎng)方式,著手發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)。蔡惟慈說(shuō),全行業(yè)實(shí)現(xiàn)效益與產(chǎn)銷(xiāo)同步增長(zhǎng),勞動(dòng)生產(chǎn)率已由2000年的3.7715萬(wàn)元/人年,提高到2006年的11.6863萬(wàn)元/人年。部分優(yōu)秀企業(yè)致力于為用戶承包“交鑰匙”工程和提供完整的解決方案,在系統(tǒng)集成和增值服務(wù)上下功夫,著手發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè),經(jīng)營(yíng)理念開(kāi)始發(fā)生可喜變化。
機(jī)械工業(yè)也在大力推進(jìn)自身節(jié)能減排工作。蔡惟慈說(shuō),機(jī)械工業(yè)萬(wàn)元工業(yè)增加值綜合能耗2005年比2001年下降了38.5%,平均每年下降近10%。
他援引2003年國(guó)家統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行了計(jì)算:全部工業(yè)的工業(yè)增加值萬(wàn)元能耗為2.66噸標(biāo)煤/萬(wàn)元,其中:機(jī)械工業(yè)0.78噸,石化6.8~6.9噸,鋼鐵8.5噸,有色5.9噸,電力2.62噸。
“可見(jiàn),機(jī)械工業(yè)的綜合能耗比石化、鋼鐵、有色行業(yè)低一個(gè)數(shù)量級(jí),只是全部工業(yè)平均水平的30%。因此,加快發(fā)展機(jī)械工業(yè)有利于降低國(guó)民經(jīng)濟(jì)綜合能耗?!?
下半年運(yùn)行速度將有所回落 當(dāng)前,中央政府正在傳遞強(qiáng)烈的防范過(guò)熱的政策信息。蔡惟慈說(shuō),為防止經(jīng)濟(jì)由偏快轉(zhuǎn)為過(guò)熱,國(guó)家的宏觀調(diào)控力度在加大。提高存款準(zhǔn)備金率和存貸款利率、擴(kuò)大匯率浮動(dòng)區(qū)間、調(diào)整出口退稅率、提高股票交易費(fèi)收取率等等,均表明了這一政策取向,同時(shí)不排除如經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)繼續(xù)偏快,新的措施還將陸續(xù)出臺(tái)?!邦A(yù)計(jì)這將抑制今后機(jī)械裝備的國(guó)內(nèi)需求增長(zhǎng)?!?
目前機(jī)械工業(yè)企業(yè)訂單的增長(zhǎng)幅度為20%左右,低于機(jī)械工業(yè)總產(chǎn)值的增長(zhǎng)速度。有關(guān)部門(mén)鼓勵(lì)進(jìn)口先進(jìn)機(jī)械裝備,也會(huì)使下半年機(jī)械設(shè)備進(jìn)口明顯上升,從而將擠占部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
一方面對(duì)外開(kāi)放環(huán)境持續(xù)改善,加上我國(guó)在加工制造環(huán)節(jié)具有明顯的國(guó)際比較優(yōu)勢(shì),使國(guó)際產(chǎn)業(yè)加速向我國(guó)轉(zhuǎn)移;另一方面有關(guān)政策調(diào)整意在減弱出口增長(zhǎng)勢(shì)頭,因此抑制出口增長(zhǎng)的因素也在發(fā)展??傮w看行業(yè)出口仍將增長(zhǎng),但增速將逐步下降。
同時(shí),節(jié)能減排為機(jī)械工業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。蔡惟慈說(shuō),國(guó)家鼓勵(lì)各行各業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,尤其是鼓勵(lì)節(jié)能減排,這無(wú)疑將為先進(jìn)裝備的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)提供新機(jī)遇。而且,多數(shù)企業(yè)認(rèn)為目前訂單及銷(xiāo)售情況比較正常,對(duì)完成全年計(jì)劃信心較足。
蔡惟慈對(duì)下半年機(jī)械工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)抱謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度。他預(yù)計(jì),全年仍將是一個(gè)好年景,產(chǎn)、銷(xiāo)等各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)將可比上年增長(zhǎng)25%左右;但發(fā)電設(shè)備、冶煉設(shè)備、軋制設(shè)備、煉油設(shè)備、大中型拖拉機(jī)、收割機(jī)等部分產(chǎn)品的產(chǎn)量增長(zhǎng)將明顯低于往年;效益指標(biāo)增長(zhǎng)將可與產(chǎn)銷(xiāo)同步或略高;全年外貿(mào)增長(zhǎng)將在25%左右,順差預(yù)計(jì)將可達(dá)到100億美元左右。
企業(yè)應(yīng)冷靜看待當(dāng)前高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)
基于對(duì)上半年運(yùn)行態(tài)勢(shì)的分析和下半年走勢(shì)的判斷,蔡惟慈對(duì)機(jī)械工業(yè)企業(yè)提出了幾點(diǎn)忠告:
冷靜應(yīng)對(duì)當(dāng)前高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),提高對(duì)宏觀調(diào)控和市場(chǎng)信號(hào)變化的敏感性,增強(qiáng)憂患意識(shí)和危機(jī)感,由專注于較高的發(fā)展速度轉(zhuǎn)向更為追求內(nèi)在素質(zhì)的提高,積極推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整,應(yīng)對(duì)必然發(fā)生的運(yùn)行速度回落的考驗(yàn)。
切實(shí)用好好形勢(shì)下的企業(yè)積累和寶貴的土地置換資金,加強(qiáng)關(guān)鍵工藝條件的改善,加強(qiáng)研發(fā)投入,慎重?cái)U(kuò)大一般生產(chǎn)能力。
擴(kuò)大出口要認(rèn)清形勢(shì),放棄低檔低價(jià)策略,變壓力為動(dòng)力,提升出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu),努力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化,應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦,提高出口質(zhì)量和效益。
主動(dòng)抓住節(jié)能減排機(jī)遇,要在大力搞好自身節(jié)能減排的同時(shí),努力為用戶提供完整的解決方案,積極開(kāi)展節(jié)能項(xiàng)目的系統(tǒng)集成和工程承包,發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè) .