這無疑是條令人振奮的好消息。 

    在剛剛出臺的《國務院關于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見》里，南康家具產業(yè)被列為支持發(fā)展的產業(yè)之一，這是南康家具首次列入國家級文件明確扶持發(fā)展，由地方主導產業(yè)上升到國家戰(zhàn)略扶持發(fā)展，由此南康家具迎來歷史上最好的發(fā)展機遇。

    面臨如此重大的機遇，南康的下一步目標是什么？將如何走好下一步？

以賣場為引擎 
鑄就家具產業(yè)前四極

　　近20多年來，中國家具業(yè)一直保持高速發(fā)展態(tài)勢，家具產業(yè)集群由過去自然集聚開始向有效集聚過渡。事實上，與產業(yè)集群相聯(lián)系，并為集群的形成和升級提供澎湃動力的恰恰是體量甚大賣場。

　　全國四大分銷中心包括：四川武侯家具城、河北香河家具城、廣東樂從家具城、江蘇蠡口家具城。正是這種大規(guī)模的貨品集散中心的影響，使得家具企業(yè)得以覆蓋相應的珠三角、長三角、環(huán)渤海和西部廣大地區(qū)，與這些區(qū)域的生產加工制造基地完整產業(yè)鏈條配套，并進而奠定了華南、東南、北方和西部家具產業(yè)的核心地位——這就是中國家具發(fā)展最快的前四個增長極。

　　第一，廣東樂從，樂從家具批發(fā)市場是在80年代開端形成，樂從家具市場延綿十里，總面積達200萬平方米，共有3,000多家來自國內外的家具生產廠家和經銷商在這里兼營批發(fā)跟零售，從業(yè)職員達50,000多人。2001年樂從的家具成交額達10億人民幣，是全國甚至全東南亞最大的家具交易核心和集散地。這里不僅會集了廣東省內各市家居名優(yōu)產品，還吸引了東南亞、韓國、歐美等國度和港澳臺地域的高級精品品牌。

　　第二，四川成都，以“中國西部家具商貿之都”為原點，“四川造”家具輻射全國的商貿體系。目前，新都、崇州、彭州、邛崍、大邑五地家具產業(yè)園區(qū)加快建設，新興家具產業(yè)初具規(guī)模，日益形成以家具零售和批發(fā)商城、家具展覽的一體化布局，形成西部最大的家具集散中心。 

    第三、江蘇蠡口，江蘇蠡口國際家具城為華東最第一大家具批發(fā)市場。家具商城橫跨原蠡口，陸慕兩鎮(zhèn)由38棟大型家具廣場組成.現(xiàn)有1600多家家具生產廠家,3000多家家具銷售商。江蘇，浙江，上海，安徽，山東，福建大局部的家具均從這里批發(fā)，以其完美的產業(yè)鏈、宏大的供求市場、強盛的購置群、和充分的廠家競爭使得形成價格絕對優(yōu)勢。

　　河北香河，經過10余年的發(fā)展，香河家具城作為北方最大的家具集散市場，目前已建有29座單體家具城，產品遠銷東北亞、歐美和非洲等部分國家和地區(qū)。2011年,香河家具城銷售額達到240億元，日客流量2萬余人。河北省香河縣在鞏固家具產業(yè)銷售市場的基礎上，提出要實現(xiàn)家具產業(yè)由大到強、由粗到精的品牌化戰(zhàn)略轉變。

　　第五極，落子何地？
　　武漢？西安？昆明？還是南康？

沖擊家具第五極
走有南康特色發(fā)展道路

    沖擊家具產業(yè)第五極，南康自然有其得天獨厚的優(yōu)勢。

    首先就地理位置而言，它地處中國中部地區(qū)，可以輻射江西、湖南、湖北、江蘇、安徽、浙江等省份廣大區(qū)域。

    其次就歷史積累而言，他是江西省最大的家具市場，是中國較大的中低檔家具產品批發(fā)市場之一。

最后，這或者是最重要的——南康有雄厚的產業(yè)基礎，可以說，南康用20年的時間已經完成了家具產業(yè)的自然聚集過程，在這個面積僅僅只有1000多平方公里的縣級城市，家具企業(yè)達6000多家。從“小作坊”做成了“大產業(yè)”，南康家具發(fā)展的這20年可謂是一個產業(yè)草根發(fā)展的奇跡，近年來，南康家具發(fā)展迅速，風生水起，在全國的影響力也與日俱增。 

     ——2011年7月，中國家具協(xié)會授予南康市“中國中部家具產業(yè)基地”稱號。 

     ——2011年12月，國家質監(jiān)總局正式同意南康籌建“全國實木家具產業(yè)知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)”。

    尤其在剛剛出臺的《國務院關于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見》里，南康家具產業(yè)被列為支持發(fā)展的產業(yè)之一，這是南康家具首次列入國家級文件明確扶持發(fā)展，由地方主導產業(yè)上升到國家戰(zhàn)略扶持發(fā)展，令人振奮，南康家具將迎來歷史上最好的發(fā)展機遇。

    但是，在接踵而至的機遇面前，困難與挑戰(zhàn)也如影隨行。

    企業(yè)單體規(guī)模過于弱小與產品品種單一、產品附加值低，同質化競爭非常嚴重互為因果形成困境，也導致外界一直對南康家具有所成見，一度認為是“低端產品”的代名詞。相較國內其它家具產業(yè)集群，在產品研發(fā)設計、品牌塑造、市場營銷等方面明顯亟需突破，轉型升級可謂“任重而道遠”。

    截止2011 年底，南康家具產業(yè)總產值首次突破80億元大關，達到 80.8億元，同比增長87.9%，家具產業(yè)主營業(yè)務收入達 79.6億元，同比增長94.86%。但是“80億”這個分子被6000家企業(yè)這個龐大的分母一平均，得到的數(shù)據就實在寒磣了——放眼整個南康區(qū)域，產值上億的家具企業(yè)唯一、二家而已，放眼望去，南康企業(yè)“少而散”，仿佛夜空中的繁星點點。

    而南康家具市場存在的突出問題顯然阻礙著企業(yè)的做大做強：一是家具市場鋪面銷價較高形成多輪投資熱由此對企業(yè)投資不夠；二是開發(fā)商只開發(fā)不經營，缺乏統(tǒng)一管理和分區(qū)劃類，特別難于規(guī)行劃市，；三是入市無門檻，只要承租方愿出租金就租賃給誰，由此導致市場內鋪面狹小、雜亂、不持續(xù)，很難形成大市場。四是信息封閉，南康市場只銷南康產品，只坐商不行商且從業(yè)人員素質低下。

    反觀，中國家具行業(yè)前四極，無一不是“大流通促進大產業(yè)”。

或許在南康，產生升級的突破口在做大流通？

“佳興模式”破冰
 南康家具掀起產業(yè)革命　　  

    7月21日上午，由江西佳興公司與深圳市家具行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦的2012振興贛南經濟發(fā)展論壇暨南康家具品牌館啟動儀式在南康國際大酒店舉行。在深圳家具行業(yè)協(xié)會的組織下，全國經濟知名專家、國務院參事室特約研究員、國家稅務總局總經濟師姚景源專程到論壇，為家具行業(yè)各界人士作“關于中國未來住宅的現(xiàn)狀、發(fā)展及規(guī)劃”的專題演講。 

    由此醞釀達一年的“佳興模式”浮出水面。 

 “佳興模式”有“務實”與“務虛”兩面： 

     一是，深圳市家具行業(yè)協(xié)會全程參與佳興公司中心市場的招商和運營管理，引入一級家居市場運營模式，采取中高端品牌整體入駐模式，滿足采購商和消費者的一站式購物需求，是集家具批發(fā)、零售業(yè)態(tài)于一體的大型品牌集中展示平臺——這是實實在在地為南康家具業(yè)樹立起一個規(guī)劃合理、形式創(chuàng)新、創(chuàng)意獨特、功能周全、服務貼心、極具吸引力的“完全不一樣”的賣場。

    二是，借中心市場的建設、招商和最運營的開展，不斷注入深圳市家具行業(yè)協(xié)會雄厚資源，包括展會資源、研發(fā)資源、品牌推廣資源、素質技術培訓資源等等引導南康家具企業(yè)在獲得實惠的同時產業(yè)得以提檔升級——這是潛移默化地提升南康家具人的意識，從而繪制出南康家具產業(yè)新格局。

    正是基于以上雙重考慮，在中心市場建設為四層，第一、二層是極具特別色的“I+L”模式，表現(xiàn)為借鑒宜家產品按功能集中分區(qū)和樂從產品按品類產區(qū)分類的模式，對進駐中心市場的單一產品做統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設計、統(tǒng)一推廣。而在二、三層則建設成為南康品牌館，對于進駐企業(yè)都加以“品牌孵化”式的扶助，通過產品研發(fā)、空間設計、員工培訓等各個方面的免費或優(yōu)惠服務悉心照料南康品牌不斷強大。在此基礎之上，嘗試有效的模式將得到復制，并按有效聚集理論，形成具備完整產業(yè)鏈的產業(yè)園區(qū)…… 

   顯然，隨著中心市場的成功經營，將引領南康家具產業(yè)開啟新一輪產業(yè)革命，這場革命不僅僅在于改變了南康當?shù)刭u場只開發(fā)少經營的尷尬局面，顛覆了封閉化的南康購銷傳統(tǒng)，打通了產業(yè)鏈條間各個關節(jié)，提升了當?shù)丶揖弋a品的流通效率，更在于新舊模式間激烈的碰撞，相信由此為南康家具開創(chuàng)一條前所未有的走向品牌化、商貿化的發(fā)展道路。