南康國際家具城中心市場

        順德家具網(wǎng)訊（記者岳玉婷）11月17日，沐浴著剛剛結(jié)束的中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會春風(fēng)的中部家具重鎮(zhèn)江西南康又引迎來了其產(chǎn)業(yè)發(fā)展史的一件盛事——南康國際家具城中心市場招商盛大啟幕，“城鎮(zhèn)化建設(shè)與家具業(yè)商業(yè)模式變革論壇暨南康國際家具城中心市場啟幕酒會”同期盛大召開。

新聞發(fā)布會現(xiàn)場

中國家具協(xié)會副理事長致辭

深圳市家具行業(yè)協(xié)會會長黃華坤致辭

江西佳興置業(yè)有限公司董事長王家新致歡迎詞[NextPage]

深圳家具行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長作主題演講

    南康市委常委、市家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組組長鐘旭輝，南康市人大副主任李大慶，南康市人大副主任吳健，南康市政協(xié)副主席李旭，南康市人民政府葉倫漢等市領(lǐng)導(dǎo)，中國家具家具協(xié)會副理事長陳寶光，深圳市家具行業(yè)協(xié)會會長、深圳左右沙發(fā)有限公司董事長黃華坤，深圳市家具行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長侯克鵬，中國家具銷售商聯(lián)合會執(zhí)行會長、盛家家居連鎖機(jī)構(gòu)董事長曾震宇，和來自贛南日報、贛州晚報、贛州電視臺、南康電視臺、中國家具網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易、騰訊、太平洋家居、深圳家具報、亞太家具報、今日家具、廣東順德家具網(wǎng)等50余家媒體記者以及來自四川、山東、廣東等重要家具產(chǎn)區(qū)的的企業(yè)代表共約600人共同見證了這一行業(yè)盛事。

南康市委常委、市家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組組長鐘旭輝

    縱觀中國家具業(yè)，近30年來一直保持高速發(fā)展態(tài)勢，家具產(chǎn)業(yè)集群由過去自然集聚開始向有效集聚過渡。事實(shí)上，與產(chǎn)業(yè)集群相聯(lián)系，并為集群的形成和升級提供澎湃動力的恰恰是體量甚大的賣場，而6月底出臺的《國務(wù)院關(guān)于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見》里，南康家具產(chǎn)業(yè)被列為支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一，這是南康家具首次列入國家級文件明確扶持發(fā)展，由地方主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上升到國家戰(zhàn)略扶持發(fā)展，由此南康家具迎來歷史上最好的發(fā)展機(jī)遇。 

活動現(xiàn)場

    正因如此，由江西佳興置業(yè)有限公司董事長王家新聯(lián)合深圳市家具行業(yè)協(xié)會操盤的“I+L”商業(yè)模式浮出水面，通過產(chǎn)品按品類分區(qū)和按產(chǎn)地分地，批發(fā)市場導(dǎo)入終端銷售的模式，將品牌創(chuàng)新的理念結(jié)合南康家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際提供了一套完善的解決方案。

江西省佳興集團(tuán)有限公司董事長王家新

    “I+L”模式主要表現(xiàn)在兩個方面：

    一是，深圳市家具行業(yè)協(xié)會全程參與佳興公司中心市場的招商和運(yùn)營管理，引入一級家居市場運(yùn)營模式，采取中高端品牌整體入駐模式，滿足采購商和消費(fèi)者的一站式購物需求，是集家具批發(fā)、零售業(yè)態(tài)于一體的大型品牌集中展示平臺——這是實(shí)實(shí)在在地為南康家具業(yè)樹立起一個規(guī)劃合理、形式創(chuàng)新、創(chuàng)意獨(dú)特、功能周全、服務(wù)貼心、極具吸引力的“完全不一樣”的賣場。

    二是，借中心市場的建設(shè)、招商和運(yùn)營的開展，不斷注入深圳市家具行業(yè)協(xié)會雄厚資源，包括展會資源、研發(fā)資源、品牌推廣資源、素質(zhì)技術(shù)培訓(xùn)資源等引導(dǎo)南康家具企業(yè)在獲得實(shí)惠的同時產(chǎn)業(yè)得以提檔升級——這是潛移默化地提升南康家具人的意識，從而繪制出南康家具產(chǎn)業(yè)新格局。

    正是基于以上雙重考慮，在中心市場建設(shè)為四層，第一、二層是極具特別色的“I+L”模式，表現(xiàn)為借鑒宜家產(chǎn)品按功能集中分區(qū)和樂從產(chǎn)品按品類產(chǎn)區(qū)分類的模式，對進(jìn)駐中心市場的單一產(chǎn)品做統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣。而在二、三層則建設(shè)成為南康品牌館，對于進(jìn)駐企業(yè)都加以“品牌孵化”式的扶助，通過產(chǎn)品研發(fā)、空間設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等各個方面的免費(fèi)或優(yōu)惠服務(wù)悉心照料南康品牌不斷強(qiáng)大。在此基礎(chǔ)之上，嘗試有效的模式將得到復(fù)制，并按有效聚集理論，形成具備完整產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

    顯然，隨著中心市場的成功經(jīng)營，將引領(lǐng)南康家具產(chǎn)業(yè)開啟新一輪產(chǎn)業(yè)革命，這場革命不僅僅在于改變了南康當(dāng)?shù)刭u場只開發(fā)少經(jīng)營的尷尬局面，顛覆了封閉化的南康購銷傳統(tǒng)，打通了產(chǎn)業(yè)鏈條間各個關(guān)節(jié)，提升了當(dāng)?shù)丶揖弋a(chǎn)品的流通效率，更在于新舊模式間激烈的碰撞，相信由此為南康家具開創(chuàng)一條前所未有的走向品牌化、商貿(mào)化的發(fā)展道路。[NextPage]

創(chuàng)新商業(yè)模式，助推產(chǎn)業(yè)升級
——訪江西省佳興集團(tuán)有限公司董事長王家新

     與深圳家協(xié)合作 
    提升南康家具整體形象

    記者：您是出于何種考慮邀請深圳家具行業(yè)協(xié)會參與賣場項(xiàng)目？

    王家新：深圳家協(xié)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建立等方面，都有非常成功的操作經(jīng)驗(yàn)，而南康家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也確實(shí)需要前沿的理念和創(chuàng)新的思想來推動，正基于此，我們和深圳家協(xié)展開了深度系統(tǒng)的合作。銷售在產(chǎn)業(yè)鏈中起著至關(guān)重要的作用，而目前南康的家具市場在賣場規(guī)劃、服務(wù)意識、配套設(shè)施等方面仍有提升的空間，我們和深圳家協(xié)通力協(xié)作，對我們的商業(yè)定位，運(yùn)營模式都進(jìn)行了系統(tǒng)化考慮。相信我們按照“誠信，規(guī)范，創(chuàng)新，繁榮”的原則，能促進(jìn)市場良好的發(fā)展，從而推動南康家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

打造＂層層首層＂
做南康最具人氣市場

    記者：中心市場和目前南康市場有哪些差異化？

    王家新：中心市場和其它市場的差異化主要表現(xiàn)在以下幾方面，一是硬件設(shè)施強(qiáng)大，我們有健全的垂直和扶行電梯系統(tǒng)，同時旋轉(zhuǎn)式車道使車能夠直接通向五樓停車場，解決了搬運(yùn)費(fèi)問題并且將服務(wù)配套設(shè)施導(dǎo)入休閑廣場的理念，特別是我們花巨資打造整體形象，對賣場而言這點(diǎn)是相當(dāng)重要的，等于是基礎(chǔ)；二是軟件方面我們有健全的管理體系和促銷體系，通過深圳家協(xié)的專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，從商業(yè)定位、賣場設(shè)計(jì)、運(yùn)營管理實(shí)行專業(yè)運(yùn)作，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)才能做專業(yè)的事情。通過營造良好商業(yè)氛圍，從而開拓南康家具銷售渠道，提升南康區(qū)域品牌形象，助推南康企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

每年投入2000萬
促使南康企業(yè)強(qiáng)勢崛起

    記者：你們已經(jīng)成功運(yùn)作了三個市場，那么這個市場的運(yùn)作你有什么樣的設(shè)想和規(guī)劃？

    王家新：一個市場的成功在于前期的培育，我們特別注重市場的培育。首先是要有合理的政策讓廣大廠商能夠進(jìn)入這個平臺，我們的租金定位是經(jīng)過長期的調(diào)研得出的科學(xué)、合理的結(jié)果，這一點(diǎn)已經(jīng)得到廣大廠商的認(rèn)同，目前報名企業(yè)已經(jīng)有接近500家；同時借助深圳家協(xié)的資源整合力量，通過一系列的有效運(yùn)營從而保證中心市場的成功。我們每年至少會拿出2000萬從培訓(xùn)、傳播、促銷等方面扶持市場。我們會通過組織入駐企業(yè)以“南康制造”、“中國中部家具產(chǎn)業(yè)基地”名義參加全國性的家具展覽會，深圳國際家具展和山東家具展的強(qiáng)勢資源共享， 為企業(yè)搭建中部家具產(chǎn)業(yè)基地平臺，將“南康制造”推向全國。同時，通過組織入駐企業(yè)以“南康制造”整體形象入駐全國二、三線賣場和開中心市場訂貨會，組織全國二三線城市賣場經(jīng)銷商批發(fā)家具來開發(fā)銷售渠道。

    另一方面，現(xiàn)在終端消費(fèi)群體發(fā)展迅猛，我們也會針對贛南18個縣城的大型營銷推廣活動、持續(xù)的終端廣告以及商場促銷活動以及贛南500樓盤聯(lián)動，定期舉辦爆破營銷等方式促進(jìn)終端消費(fèi)群體的關(guān)注。

以誠信為根基
再創(chuàng)市場璀璨明珠

    記者：一個市場的繁榮其實(shí)政府也起到很大的主導(dǎo)作用，那么你是如何看待這個問題？

    王家新：一個企業(yè)的發(fā)展取決于企業(yè)主自身發(fā)揮的重要作用，而一個行業(yè)的發(fā)展政府起到關(guān)鍵性的引導(dǎo)作用，多年來，市委、市政府對我公司投建開發(fā)的項(xiàng)目非常重視和大力支持，加上我公司堅(jiān)持以誠信為宗旨，幾個市場都操作得非常成功，基本上是做一個旺一個，市委、市政府對我們寄以厚望，我也感覺到更大的壓力，所以才和深圳家協(xié)合作，爭取把中心市場做得更好，我們也經(jīng)常按政府要求匯報工程進(jìn)度和招商進(jìn)展等具體情況，由此可見政府對中心市場項(xiàng)目的重視，所以我們不僅要把市場做旺，而且要引導(dǎo)整個家具市場朝良性方向發(fā)展。

錦上添花 客廳裝修效果圖

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