武漢現(xiàn)5180萬(wàn)天價(jià)紅木家具
天價(jià)紅木家具迭出
這款首次在漢露面的天價(jià)紅木，名為“明式素面大號(hào)頂箱柜”，單品價(jià)值為5180萬(wàn)元，刷新了今年初武漢市場(chǎng)3000多萬(wàn)元的紅木家具展出紀(jì)錄。據(jù)悉，該天價(jià)頂箱柜只展不賣。
“天價(jià)”緣何而來(lái)？來(lái)自上海的該紅木家具品牌的負(fù)責(zé)人解釋稱，“由于頂箱柜所用的越南黃花梨原料品相上乘、極為罕見，歷經(jīng)1500年左右才能成材，因此頂箱柜原料售價(jià)就高達(dá)3000萬(wàn)/噸，而這套家具就用了1.5噸原料。此外，家具做工極為講究，由十幾位工匠花費(fèi)三個(gè)多月時(shí)間打造，是仿明式紅木家具中的極品?！?
除此之外，一件4平方米大小的千宮百步床也因其精致的雕刻鏤空?qǐng)D案引得市民頻頻合影。這件采用交趾黃檀打造的床邊鏤刻有22幅寓意吉祥如意的圖案，這還不算其中小幅的圖案。該展品標(biāo)價(jià)360萬(wàn)元。
紅木價(jià)格近來(lái)火箭般“飛漲”
天價(jià)紅木家具的背后，是紅木價(jià)格近年來(lái)如火箭發(fā)射般地“飛漲”。
一紅木家具品牌負(fù)責(zé)人包先生告訴記者，自己收藏投資紅木有上十年時(shí)間。在剛?cè)胧袝r(shí)越南黃花梨的價(jià)格在8萬(wàn)元/噸左右，2007年市場(chǎng)開始狂熱，漲到40多萬(wàn)元/噸，本以為市場(chǎng)已經(jīng)到了鼎盛時(shí)期，沒(méi)想到2010年上漲到200多萬(wàn)元/噸。目前，越南黃花梨的市場(chǎng)價(jià)格已達(dá)到300多萬(wàn)元/噸。僅越南黃花梨的價(jià)格在10年內(nèi)就漲了近40倍?！爸饕沁@種木材太稀有了?！卑壬Q，市場(chǎng)對(duì)黃花梨的投資熱情過(guò)高，導(dǎo)致其價(jià)格一路飆升。
除此之外，紅木家具中的人工費(fèi)用也是一筆不菲的開支。
由于紅木家具全部采用傳統(tǒng)工藝制作，懂得手藝的技工就成了“香餑餑”。一個(gè)生漆技工的工資一般為500元/天，雕刻技師的工資更高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通白領(lǐng)的收入。此外，每天工作8個(gè)小時(shí)，如果心情不好還不必上班。“木材太珍貴了，師傅工作時(shí)必須心平氣和。如果心情不好，很容易對(duì)原材料造成損害或是浪費(fèi)?！?
“現(xiàn)在部分廠家推出的次等產(chǎn)品，就是為了節(jié)省人工費(fèi)用而省去了上生漆等傳統(tǒng)工藝環(huán)節(jié)?！卑壬f(shuō)。
炒家瘋狂 紅木價(jià)格今年漲四成
是什么原因引發(fā)紅木家具價(jià)格逆市上揚(yáng)？業(yè)內(nèi)人士分析，主要原因在于，越來(lái)越多的投資客進(jìn)入投資、炒作紅木家具的行列。另外，由于越南木材出口中國(guó)受限，而其他幾個(gè)木材進(jìn)口地如老撾、緬甸等，其物流大多經(jīng)越南進(jìn)入中國(guó)，這令原材料價(jià)格一直攀升。
從去年年底到現(xiàn)在短短一年里，部分紅木原料的價(jià)格漲了四成。以交趾黃檀為例，從7萬(wàn)～8萬(wàn)元/噸漲到了11萬(wàn)元/噸左右，漲幅超過(guò)40%，為本輪紅木價(jià)格上漲的龍頭品種。花梨木等的價(jià)格也上漲了近30%。
記者了解到，武漢收藏、投資紅木家具的藏家大有人在。今年年初，3000多萬(wàn)元的一套紅木家具現(xiàn)身武漢，8月份，一件巨型紅木雕塑現(xiàn)身武漢古玩市場(chǎng)……武漢收藏家協(xié)會(huì)紅木專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)葉立新表示，由于紅木兼具藝術(shù)性及實(shí)用性，增值空間大，正成為市民投資的新領(lǐng)域。紅木投資的入門門檻跨度很大，低至幾萬(wàn)元即可購(gòu)買一件紅木家具，投資數(shù)百萬(wàn)、上千萬(wàn)的藏家也不少。來(lái)自福建的某紅木家具品牌負(fù)責(zé)人黃先生就領(lǐng)略到了武漢市民的熱情，展覽開始后不到一個(gè)小時(shí)，已有市民購(gòu)置了十幾萬(wàn)元的紅木家具，還有市民有意購(gòu)買，正在洽談。
葉立新稱，市民購(gòu)買紅木家具最好請(qǐng)紅木資深專家或者鑒定師一同購(gòu)買，服務(wù)收費(fèi)一般為每件紅木家具2000元。遺憾的是，目前全國(guó)僅有3個(gè)國(guó)家認(rèn)定的權(quán)威部門可以對(duì)紅木品類進(jìn)行鑒定，分別位于北京、上海及南京，武漢并不在列，而其他部門的鑒定結(jié)果并不受法律保護(hù)。
變現(xiàn)難投資紅木不能盲目跟風(fēng)
近年來(lái)，房市限購(gòu)，股市不振，不少投資者紛紛尋找新的投資渠道，許多人把目光投到資源日漸稀少的紅木上，但是紅木家具投資不能盲目跟風(fēng)。
葉立新表示，投資紅木家具的市民要對(duì)紅木具有較高的鑒賞識(shí)別能力，此外，紅木入手容易變現(xiàn)難，一定要仔細(xì)考慮變現(xiàn)渠道的問(wèn)題?！坝胁簧俨赜咽种械募t木家具升值不少，但是不容易找到銷路，最后有人干脆就拿來(lái)自己用了?！?
今年8月1日起，《紅木家具通用技術(shù)條件GB28010-2011》(以下簡(jiǎn)稱“新國(guó)標(biāo)”)正式實(shí)施。不過(guò)新國(guó)標(biāo)尚有半年的推廣期，目前市場(chǎng)上尚未完全執(zhí)行。紅木家具品牌負(fù)責(zé)人黃先生告訴記者，新國(guó)標(biāo)實(shí)施以后，將制定出統(tǒng)一的產(chǎn)品使用說(shuō)明書、質(zhì)量明示卡、合格證等，可以規(guī)范摻假問(wèn)題頻出的紅木家具市場(chǎng)，對(duì)正規(guī)廠家是利好政策；同時(shí)，也有利于消費(fèi)者通過(guò)這些證書來(lái)放心購(gòu)買，有效維權(quán)。
不過(guò)也有商家指出，新國(guó)標(biāo)對(duì)工藝的關(guān)注稍顯不足，“紅木家具消費(fèi)也不可唯材質(zhì)論，"三分料，七分工"，如果作品出自大師之手，工藝的價(jià)值要遠(yuǎn)超材質(zhì)本身?！?
據(jù)了解，金絲楠木生長(zhǎng)緩慢、周期較長(zhǎng)，且歷史上是皇帝專用木料，被譽(yù)為“帝王之木”，另外由于具有金絲特征、光澤好，且不易變形，也因此受到越來(lái)越多人的追捧。
記者近日了解到，金絲楠木的價(jià)格今年以來(lái)至少上漲了3~5倍左右。如去年初，老料價(jià)格3~4萬(wàn)元/噸，今年達(dá)到了數(shù)十萬(wàn)元/噸。而金絲楠木家具價(jià)格則更高，售價(jià)從千元到數(shù)百萬(wàn)元不等。
在拍賣市場(chǎng)，金絲楠木的行情更是逐年上漲。近日，由北京工美集團(tuán)出品的金絲楠木老料純手工制作的七寶佛珠賣出了百萬(wàn)元的高價(jià)。
由于目前金絲楠木的價(jià)格和價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)不一，市場(chǎng)上充斥了不少假貨、次貨。重慶錢幣收藏協(xié)會(huì)理事黃布一提醒收藏者，可主要從以下幾方面進(jìn)行辨別：一看顏色，金絲楠木一般是黃中帶淺綠，老料顏色一般要深一點(diǎn)，而新料呈現(xiàn)土色、深灰色，灑一點(diǎn)水抹掉可看見絲絲金光，；二聞香味，老料有一股沉香味，新料比較清淡；三細(xì)掂量。
收藏愛好者可從小茶盤、筆筒、山水屏風(fēng)等小件入手；其次要關(guān)注雕件工藝。不要盲目投資，要多了解、多看實(shí)物，學(xué)會(huì)辨認(rèn)。
在我當(dāng)戰(zhàn)略顧問(wèn)和高級(jí)主管之前，以及我成為工程師之后，猜猜我是如何為生的？不，我從未做過(guò)單獨(dú)的喜劇演員。其實(shí)，我是個(gè)推銷員。不是那種推銷二手車的。我推銷諸如半導(dǎo)體芯片和軟件這樣的高科技產(chǎn)品。
當(dāng)我說(shuō)這是我曾經(jīng)做過(guò)的做好的工作之一時(shí)，我一點(diǎn)都沒(méi)有夸張。大量的額外補(bǔ)貼，足夠的自由，良好的人際關(guān)系和很不錯(cuò)的薪酬。為什么我要辭職不干了呢？嗯，我確定我真的曾經(jīng)干過(guò)這份工作。我只是將這些技能揉進(jìn)了我向企業(yè)階梯攀爬的過(guò)程中。
這可能是涉足銷售的最佳賣點(diǎn)。無(wú)論你的目標(biāo)是成為一名高管，企業(yè)家或者任何人物，推銷都是一項(xiàng)至關(guān)重要的技能。它教會(huì)你如何演講、談判和交涉。你會(huì)學(xué)會(huì)如何推銷你的項(xiàng)目，你的想法以及你自己。而且你會(huì)學(xué)會(huì)商業(yè)和金融的基礎(chǔ)知識(shí)。
學(xué)習(xí)如何銷售不僅會(huì)提升你的事業(yè)。它會(huì)讓你更容易去做好你在人生中必須去做的各種事情，比如購(gòu)物和推銷，從客戶服務(wù)人士那里獲得幫助，和保險(xiǎn)公司打交道，與你的配偶及孩子商談，而且最重要的是，進(jìn)行個(gè)人理財(cái)。
涉足銷售肯定能在我這輩子做過(guò)的所有決定之中排到前五名。這就是為什么我認(rèn)為每個(gè)經(jīng)理，高管和企業(yè)家應(yīng)該在他的職業(yè)生涯中拿上包去做次銷售。以下是每個(gè)人應(yīng)該從銷售中學(xué)會(huì)的五個(gè)教訓(xùn)。
閉上嘴傾聽。與你身旁之人將要和你說(shuō)的話相比，你曾看過(guò)的書和學(xué)到的東西簡(jiǎn)直不值一提--你只要閉上嘴傾聽就是了。此外，你若首先開口，就是在放棄信息，并可能讓自己作出承諾。始終傾聽，學(xué)習(xí)，然后才是說(shuō)話。
問(wèn)題帶來(lái)機(jī)會(huì)。創(chuàng)造不同的最重要的機(jī)會(huì)總是出現(xiàn)在事情出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候。出現(xiàn)危機(jī)時(shí)你如何應(yīng)對(duì)，當(dāng)某人--一位客戶--需要你時(shí)，這是你真實(shí)能力的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。如果你應(yīng)付自如并且讓對(duì)方滿意，這就給你帶來(lái)機(jī)會(huì)。
做生意就是人際關(guān)系。這些天來(lái)，丑化公司受到歡迎。這是荒謬的。公司都是由人運(yùn)營(yíng)的，而且業(yè)務(wù)就是這些人之間的人際關(guān)系。組織和團(tuán)隊(duì)是由相互作用和運(yùn)營(yíng)以實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的人組成的。不存在自給自足的公司這樣的東西。
你的客戶總是排在第一位。客戶并非處于商業(yè)交易末端的人。你的客戶比你認(rèn)為的要多得多。稱之為商業(yè)因果，但無(wú)論你做什么，無(wú)論你希望在任何給定的一天實(shí)現(xiàn)什么，帶著問(wèn)題找到你的任何人，就是你的客戶。優(yōu)先給她以幫助。
了解決策者的動(dòng)機(jī)。無(wú)論你想售出一項(xiàng)產(chǎn)品，推銷一個(gè)想法，還是在商業(yè)世界中實(shí)現(xiàn)其他什么目標(biāo)，總是存在一位決策者。一旦你找出了他，了解其動(dòng)機(jī)是什么，結(jié)果會(huì)給他帶來(lái)什么影響。這對(duì)有所成就至關(guān)重要。
還有，銷售中最艱難的事情在于，一切都是實(shí)時(shí)發(fā)生的。好的一面是你在戰(zhàn)火中成長(zhǎng)，這自然加快了學(xué)習(xí)過(guò)程。確實(shí)沒(méi)有比這更好的方式學(xué)習(xí)商業(yè)是如何真正運(yùn)作的了。