成本上漲“逼”樂從家具升級
現(xiàn)象:成本上漲生意難做
張先生是樂從一家木業(yè)公司的負(fù)責(zé)人,公司產(chǎn)品以外銷為主。今年以來,隨著公司的各項(xiàng)開銷增加,公司的利潤愈加微薄。“公司現(xiàn)在根本賺不到什么錢,都是靠以前的底子撐著,這甚至讓我萌發(fā)了轉(zhuǎn)行做其他生意的想法。”張先生表示,如果下半年家具的銷量沒有起色,他會考慮裁員,或精簡部分業(yè)務(wù)。
對策:提升產(chǎn)品附加值
“面對市場的不利因素,樂從家具企業(yè)唯有打造品牌,提高產(chǎn)品的附加值才有出路。”樂從家具協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,在中低端市場競爭趨于白熱化的今天,唯有提高產(chǎn)品檔次,在家具中融入文化和藝術(shù)的因素,才會更有競爭力。
為擴(kuò)大家具企業(yè)融資渠道,為其打造品牌創(chuàng)造條件,樂從家具協(xié)會聯(lián)合有關(guān)金融機(jī)構(gòu)、擔(dān)保公司集中篩選,并對樂從存在資金需要的優(yōu)質(zhì)家具企業(yè)進(jìn)行推薦。目前,樂從已有9家家具企業(yè)獲得貸款,總額達(dá)3500多萬元。
婚期在即,酷暑下的汪林被迫加快了裝修住房的進(jìn)度,逛了多家家具商場后,原本對價(jià)格并不敏感的他一下子警覺起來:家具漲價(jià)了,現(xiàn)在下單合不合算?營業(yè)員對他的回答是,要買趁早,接下來還要漲。
來自業(yè)內(nèi)人士的分析認(rèn)為,成本上升和需求旺盛推動了家具價(jià)格的普遍上漲。面對漲價(jià),商家正通過特價(jià)讓利等方式來消除漲價(jià)的影響;同時(shí)這也加快了行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。
NO.1 一個(gè)月的過渡期
“預(yù)計(jì)展會結(jié)束后的一個(gè)月將成為調(diào)價(jià)臨界點(diǎn)?!彼麄円押蜕虘羯潭ǎ鹤罱粋€(gè)月內(nèi)統(tǒng)一不漲價(jià),把原定于9月底進(jìn)行的促銷活動提前到9月1日、2日舉行,目的就是要趕在可能漲價(jià)之前特價(jià)讓利,盡量消除漲價(jià)影響。
NO.2 高幅度的普漲行情
來自省家具協(xié)會的消息說,現(xiàn)在家具出現(xiàn)了普漲的行情,尤其是木制板式家具今年的價(jià)格升幅已超過15%。據(jù)其分析,原材料、物流、儲存等人工成本上升是一方面;另一方面,家具的制造、銷售正在走向精品化,同時(shí)現(xiàn)在高檔房地產(chǎn)在增加,局部地區(qū)的住房銷量可觀,這也拉動了家具需求。
“浙江市場家具的需求,從2004年至今保持了每年20%~30%的高速增長。”在省家具協(xié)會會長老蔣眼里,“供需關(guān)系的變化是基礎(chǔ),原材料成本上升是導(dǎo)火索?!毕裆虾!⒑贾?、蘇州等房地產(chǎn)市場較為紅火的長三角城市,漲幅都在20%以上。一些稀缺品種幅度更大些,比如,紅木現(xiàn)在已經(jīng)被禁止進(jìn)口了,明清時(shí)期風(fēng)格的紅木家具正以一年一倍的價(jià)格上漲。去年紅木沙發(fā)在杭城只賣5萬元一套,今年漲到7萬多元了,北方市場甚至可能漲到八九萬元。
NO.3 漲價(jià)助推行業(yè)升級
此外,出口方面的壓力也在逼近。今年7月1日起,國家調(diào)低家具出口退稅率,其中餐椅、沙發(fā)的出口退稅率從13%下調(diào)至11%,餐桌、茶幾、櫥柜的出口退稅率則由11%下調(diào)至9%。
“家具價(jià)格仍有上升空間?!痹谥扉L嶺看來,價(jià)格杠桿對于產(chǎn)業(yè)的調(diào)整升級或許是個(gè)契機(jī),對面臨成本壓力的家具廠來說,是“機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存”。
今年“十一”黃金周將至,家具消費(fèi)市場又將是怎樣的一個(gè)如火如荼的景象呢?家具賣場是繼續(xù)上演價(jià)格促銷,還是品牌營銷呢?無疑,面對今天消費(fèi)者對家具品牌的一片茫然,主流家具賣場也將面臨一種品牌困局,因?yàn)橐晃兜膬r(jià)格促銷難免會“殺傷”品牌形象。
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新聞回顧
今年“五一”黃金周,雖然細(xì)雨蒙蒙,但各大商家的促銷活動卻出奇火爆。鎧恩國際家居名都9327款2折起特價(jià)家具商品吸引了有15萬人次的消費(fèi)者到鎧恩購買了2億元家具特價(jià)商品。紅星美凱龍(查看地圖)單日消費(fèi)人流高到3萬,多個(gè)品牌刷新重慶銷售紀(jì)錄。
鎧恩發(fā)布“2007秋冬家居潮流”
9月19日,鎧恩國際家居名都舉辦了主題“色界2007秋冬家居潮流”研討會。賽恩世家、華渝現(xiàn)代家私、聯(lián)邦家私、朗薩家私、業(yè)之峰裝飾、兄弟裝飾等知名家居業(yè)應(yīng)邀參加了研討會。與會者對今年家具時(shí)尚潮流各抒己見。
紅星美凱龍舉辦“家居文化節(jié)”
9月8日,2007中國(重慶)家居文化節(jié)在紅星美凱龍盛大開幕,預(yù)計(jì)還將持續(xù)到9月23日?;顒右浴靶缕贰薄ⅰ疤鼗荨?、“掘金”三重奏為主題,匯集了國內(nèi)頂級家具博覽會——2007廣東國際家具博覽會展出的300多款最新家具。此外,還推出2000多款特惠家具及“掘金行動”等促銷活動。
居然之家(查看地圖)將實(shí)行統(tǒng)一收銀
居然之家重慶店負(fù)責(zé)人昨日透露,今年“十一”促銷期間,居然之家金源店(查看地圖)將實(shí)行統(tǒng)一收銀,明年起將全面與居然之家全國店接軌,全時(shí)段實(shí)行全部商品統(tǒng)一收銀。負(fù)責(zé)人稱,統(tǒng)一收銀將有利于“先行賠付”制度正常運(yùn)行,并確?!耙粋€(gè)月無理由退貨制”的實(shí)施。
新聞分析
價(jià)格“博奕”殺傷家具品牌
今年“五一”期間,鎧恩掀起了家具價(jià)格戰(zhàn)的狂瀾,但紅星美凱龍、居然之家、得意裝飾城等其他家具主流賣場并未倉促應(yīng)戰(zhàn),只在建材產(chǎn)品方面投入了幾粒棋子。鎧恩雖然在促銷中獲得了預(yù)期收益,但也面臨市場定位和品牌形象之風(fēng)險(xiǎn)。
鎧恩九月宣布南洋家私新品進(jìn)駐,并舉辦了“色界2007秋冬家居潮流”研討會等,似乎在向人們傳遞這樣一個(gè)信息:鎧恩今年十月將倡導(dǎo)家具時(shí)尚潮流,而不玩價(jià)格牌。賣場為何從價(jià)格促銷逐漸轉(zhuǎn)向品牌營銷?
重慶消費(fèi)者對家具品牌所知甚少,加上家具產(chǎn)品屬個(gè)性化產(chǎn)品,在沒有絕對突出的商品品質(zhì)吸引力的前提下,價(jià)格成為很多消費(fèi)者選擇時(shí)的重要準(zhǔn)繩,然而,純粹價(jià)格營銷對脆弱家具品牌無疑具有很強(qiáng)的殺傷力。它不僅殺傷了家具產(chǎn)品,而且殺傷了家具賣場。賣場要凸顯中高端產(chǎn)品定位,就不能一味追尋價(jià)格營銷,這也可以解釋鎧恩何以在今秋推出時(shí)尚發(fā)布的品牌營銷。
外來連鎖賣場擁有自己系統(tǒng)營銷模式。擁有34家分店的紅星美凱龍擅長于資源營銷,居然之家發(fā)起一輪又一輪價(jià)格戰(zhàn)。但這些營銷大多發(fā)力于建材產(chǎn)品,而對家具產(chǎn)品則相對謹(jǐn)慎。在家具產(chǎn)品方面,居然之家打“先行賠付”之服務(wù)牌,采取統(tǒng)一收銀,讓消費(fèi)者放心購買品牌家具;紅星美凱龍開設(shè)“時(shí)尚體驗(yàn)館”,舉辦“家居文化節(jié)”等……這些都是在引導(dǎo)家具消費(fèi)者樹立理性和時(shí)尚的消費(fèi)觀念。
種種家具賣場的營銷跡象,預(yù)示著重慶家具市場正走向成熟。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,一味的價(jià)格促銷將會讓位于品牌營銷,今年“十一”黃金周我市家具市場勢必將上演一場以文化、時(shí)尚、新品、服務(wù)為主旋律的家具品牌大戰(zhàn)。