美式仿古家具國(guó)內(nèi)暢銷何因
1.美式仿古家具的文化內(nèi)涵
眾所周知，美式風(fēng)格的家具在最近一兩年內(nèi)快速風(fēng)行于國(guó)內(nèi)外家具市場(chǎng)，美式家具的流行與美國(guó)文化之間密不可分，麥當(dāng)勞、肯德基、可口可樂都代表著美國(guó)文化的背景和淵源，目前在國(guó)內(nèi)特別是年輕一代中都有著相當(dāng)廣闊的市場(chǎng)空間；對(duì)于居家生活而言，家具不僅僅是一種用具還是一種生活方式，人們選擇美式家具，也就選擇了自由、休閑的生活方式。獲得了更高一層的精神層面愉悅和享受。從營(yíng)銷的角度講，過去更多的是經(jīng)營(yíng)家具的產(chǎn)品特性，比如材質(zhì)、工藝水平等等，而現(xiàn)在已經(jīng)越來越多的開始關(guān)注它的文化特性了，文化品牌才是當(dāng)前家具產(chǎn)業(yè)的“動(dòng)情點(diǎn)”。
美式家具風(fēng)格植根于歐洲文化，它的基礎(chǔ)是歐洲文藝復(fù)興后期各國(guó)移民所帶來的生活方式。它摒棄了巴洛克和洛可可風(fēng)格所追求的新奇和浮華，建立在一種對(duì)古典文化新的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上。文化和歷史的包容性是美式古典家具特點(diǎn)，在一件家具上，法式、英式、意大利式，甚至是中式的元素都在美式仿古家具中有著蹤影。目前市面上能看到的美式仿古家具多以18世紀(jì)英國(guó)安妮皇后時(shí) 期的風(fēng)格為主，綜合了法式、哥特式以及中式等諸多家具風(fēng)格。哥特式風(fēng)格元素是美式仿古家具中常見的一個(gè)元素，由于哥特式風(fēng)格更多源于建筑設(shè)計(jì)，故該類家具在風(fēng)格之外，還吸納了很多建筑設(shè)計(jì)的元素。
特別是在仿古風(fēng)格的柜子設(shè)計(jì)上，這種元素融合體現(xiàn)得更加明顯：邊角立柱和條紋的閃現(xiàn)使家具更具歷史氣息，而類似于石頭的材料質(zhì)感則緊密呼應(yīng)著13世紀(jì)的歐洲家具風(fēng)格。
美式仿古家具最吸引國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的特點(diǎn)就是大，正是因?yàn)橛辛梭w積上的優(yōu)勢(shì)，其自有一種不可言傳的氣勢(shì)，而家具上的一個(gè)小蟲眼或一個(gè)小漆裂都看似不經(jīng)意，但其實(shí)都是設(shè)計(jì)的“刻意”——強(qiáng)調(diào)歷史的傳承感和底蘊(yùn)。
各國(guó)文化間都有相通之處，圣亞歷山大家具的古典系列之一，就是一套融合明清家具與美式古典家具風(fēng)格的力作。在選材、五金、上漆等細(xì)節(jié)方面都同時(shí)展現(xiàn)了明清近代的中式古典家具的風(fēng)格和美式家具的優(yōu)雅、華貴，并加入了符合中國(guó)生活習(xí)慣的一些功能，使其兼?zhèn)涿烙^與實(shí)用的特點(diǎn)，是中國(guó)傳統(tǒng)文化與美式家具的完美結(jié)合。
2.美式仿古家具的風(fēng)格特點(diǎn)
在現(xiàn)代家具市場(chǎng)中，美式家具是其中一項(xiàng)風(fēng)格特別鮮明的類型,它特別強(qiáng)調(diào)舒適、氣派、實(shí)用和多功能性。
從產(chǎn)品風(fēng)格上說，受歐美等地的歷史背景、文化藝術(shù)和生活習(xí)慣的影響，美式家具的形成有其特有的歐美風(fēng)情和品位，其主要特點(diǎn)是復(fù)古和回歸自然，充分顯現(xiàn)木材本色的特點(diǎn)，融合了人類向往自然、回歸自然的心理需求。
從造型來看，仿古風(fēng)格，追求的是開拓精神和崇尚自然的原則，造型典雅，但不過度裝飾。從許多18、19世紀(jì)世代相傳下來的經(jīng)典家具作品中可以看出，由于早期美國(guó)先民的開拓精神和崇尚自然的原則，造型典雅，但不過度裝飾的家具成為典型美式家具的代表作。如有貓腳型彎椅腳（CabrioILeg）的安妮皇后型；家具設(shè)計(jì)大師齊本德爾（ThomasChippendale）的椅子；18世紀(jì)美國(guó)本土設(shè)計(jì)名家約翰·高德（JohnGodderd）所擅長(zhǎng)的優(yōu)美線條，直至今日仍在美式家具中占有一定份量。
在材料使用上來說，其特點(diǎn)是使用實(shí)木板材，一般采用歐洲櫸木作為基材，以胡桃木、黑檀木、楓木和桃花芯木作為貼面，為了突出材質(zhì)本身的特點(diǎn)，它的貼面采用復(fù)雜的薄片處理，使紋理本身成為一種裝飾，高檔家具往往選擇部位良好的木質(zhì)以增加質(zhì)感和價(jià)值。
這些在圣亞歷山大的美式仿古家具上尤為顯著。
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上說，整體結(jié)構(gòu)不可拆裝，所以很少有金屬件，除門合葉、磁碰和拉手外，幾乎不用其它配件，框體結(jié)構(gòu)主要用結(jié)構(gòu)方相連，抽屜結(jié)構(gòu)采用燕尾榫，特別是抽屜滑道，采用中央滑道，高檔產(chǎn)品滑道用木質(zhì)結(jié)構(gòu)，非常貼近自然。
涂裝工藝復(fù)雜，體量大是美式仿古家具的又一特點(diǎn)。美式仿古家具也很重視涂裝，涂裝的好壞直接影響家具的外形，像圣亞力山大所用的漆都是選用國(guó)外進(jìn)口涂料，其中有一款餐椅背涂裝就用了19道工序，其精細(xì)之處是顯而易見的。美式仿古家具在全部完工后，最后還有一道“做舊”處理，這是歐洲家具所沒有的，即用鈍器碰撞痕跡（鐵錘痕），這樣家具上體現(xiàn)出一種特殊的歲月磨礪過的痕跡。
3.美式仿古家具的用材及雕飾
在用材方面，不同木材和不同部位的各色各樣的稀有紋理，乃至樹木生長(zhǎng)期中由于病理變化產(chǎn)生的特殊紋理都是美式家具的最愛，美式仿古家具在飾面花紋、雕刻和布料花紋上，多采用象征王權(quán)的太陽花、復(fù)雜的拼接花紋等，該類花紋是美式仿古家具的一大特色飾紋。美式仿古家具在材質(zhì)的選取上多為較珍稀的櫻桃木、精致的小牛皮、浮華的錦緞等，而彎曲的家具腿、球狀及爪狀的支腳、繁復(fù)的雕刻、鏤空工藝等是這類家具常見元素。
今年三月展榮獲兩項(xiàng)大獎(jiǎng)的圣亞力山大家具公司制造的系列古典家具采用英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙等進(jìn)口的高級(jí)布料和皮革捫制，并把服裝設(shè)計(jì)理念大量應(yīng)用在古典家具的設(shè)計(jì)上，使它一方面具有古典家具優(yōu)雅的外貌，另一方面擁有與眾不同的特殊表面質(zhì)感。
古典風(fēng)格是設(shè)計(jì)師將古典風(fēng)范與個(gè)人的獨(dú)特風(fēng)格和現(xiàn)代精神結(jié)合起來，使古典家具呈現(xiàn)出多姿多彩的面貌，是仿古風(fēng)格的主要特色。而這一特點(diǎn)也就要求消費(fèi)者在選擇美式家具時(shí)，在充分了解美式家具自身特點(diǎn)和風(fēng)格的基礎(chǔ)上，更要對(duì)家居的飾品、家居整體環(huán)境以及家居色彩搭配等方面有一定的了解。
4.美式仿古家具對(duì)居室風(fēng)格的營(yíng)造
普通消費(fèi)者都是先裝修，后買家具，而對(duì)于美式家具來說，應(yīng)該先定家具，然后根據(jù)家具的特點(diǎn)來選擇裝修方案。這樣才能使家具和居室的整體環(huán)境和諧統(tǒng)一。除了居室內(nèi)風(fēng)格講求和諧統(tǒng)一外，美式家具還講究色彩搭配的合理性。比如臥室中的床為暖色調(diào)的棕色，那么臥室的主色調(diào)適宜搭配藍(lán)、紅或土黃色，這樣的居室更能襯顯出主人的品位和文化氣質(zhì)。
美式古典家居風(fēng)格要從整體氛圍上來營(yíng)造，比如布藝裝飾大規(guī)模地使用，無論是窗簾還是裝飾布都采用象征王權(quán)的太陽花、復(fù)雜的拼接花紋等，而且以高貴的紫、深紅等為背景，同時(shí)地毯等也要比較講究。雖然美式古典沒有洛可可那么繁復(fù)和講究，但是在細(xì)節(jié)處也要精心處理，比如掛畫、配飾、燈具等，美式仿古風(fēng)格在于其簡(jiǎn)單的造型以及明快的色調(diào)，最重要的是集實(shí)用、耐用為一體。
如果在純美式風(fēng)格的基礎(chǔ)上自然的融入了東方文化藝術(shù)的元素，創(chuàng)造出了一種全新的家具風(fēng)格和居家時(shí)尚。把傳統(tǒng)的美式古典家具做出了時(shí)尚感和現(xiàn)代感。這樣一種新穎、獨(dú)特的家居時(shí)尚體現(xiàn)了國(guó)際最新的陳列方式和時(shí)尚觀念。以這種風(fēng)格搭配的家居環(huán)境，更能充分體現(xiàn)主人的文化內(nèi)涵，滿足其對(duì)各種風(fēng)格和文化的喜愛。而時(shí)尚風(fēng)格的美式家具，也更加適合現(xiàn)代都市人的生活節(jié)奏，突出體現(xiàn)了一種“簡(jiǎn)約的奢華”，使居家生活不再沉悶、單調(diào)。這樣更有助于營(yíng)造一個(gè)輕松隨意的時(shí)尚居家氛圍。
5.結(jié) 語
從以上可以看出：美式家具的最迷人之處還在于造型、紋路、雕飾和色調(diào)細(xì)膩高貴，耐人尋味處透露亙古而久遠(yuǎn)的芬芳。美式家具的典型廠家——圣亞力山大家具有限公司的家具制造過程十分嚴(yán)謹(jǐn)，一般而言，美式家具必須經(jīng)過幾個(gè)階段的作業(yè)才能凸顯美式風(fēng)格。首先是在造型方面，這里所有的家具的外形別致，優(yōu)雅大方，突顯其高貴的氣質(zhì)。其次在用材方面，在材質(zhì)的選取上多為較珍稀的櫻桃木、精致的小牛皮、浮華的錦緞等。最后是雕刻，家具上的邊腳、桌腿等部位的雕飾，細(xì)膩而高貴，每一寸雕刻都是雕刻工匠的精心策劃，無不顯示出他們高超的雕刻技藝。所有這些都吸引著國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的眼球，是居家生活的首選。當(dāng)然，目前圣亞力山大家具有限公司還處于發(fā)展階段，對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的愛好、需求還有待進(jìn)一步的調(diào)查和研究。
傳統(tǒng)的規(guī)則家具更為貼近空間的造型與尺度，而不規(guī)則家具的設(shè)計(jì)，則更多地考慮到了人們的舒適程度、方便程度以及審美程度，這些考慮使得不規(guī)則家具有可能與家居空間產(chǎn)生一些矛盾，那就是不規(guī)則家居如何才能與空間和諧一致，這就需要我們掌握一些處理這種問題的規(guī)則。
主體規(guī)則
你選擇現(xiàn)代家具的話，在家居安排上可以將不規(guī)則家具作為空間中的主體，使它成為對(duì)自己居住個(gè)性的一種表達(dá)。
保持不規(guī)則家具主體地位首先要考慮家具的擺放位置，“居中” 的位置能夠顯示家具的重要性。其次是空間的搭配規(guī)則，除了家具外，這個(gè)空間中的其它家具或陳列品對(duì)人的注意力的影響應(yīng)該要相對(duì)弱一些。這是因?yàn)?，如果在一個(gè)畫面上出現(xiàn)兩個(gè)以上的興趣點(diǎn)的時(shí)候，人們的視線就會(huì)在這幾點(diǎn)上不斷地產(chǎn)生游離，興趣點(diǎn)越多，注意力就越會(huì)減弱。
不規(guī)則家具作為空間的主體時(shí)，空間的裝飾風(fēng)格應(yīng)該與該家具的形式趨于一致，與空間有關(guān)的內(nèi)容包括：空間形狀、裝飾線條、空間色彩，空間尺度，飾品風(fēng)格。一句話，以家具來確定空間。適合作主體的不規(guī)則家具要有一定的體積，尤其是對(duì)大空間而言更是這樣。
陣列規(guī)則
對(duì)于小體積的不規(guī)則家具，如果不希望它被空間所湮沒的話，可以采取的一個(gè)辦法就是“陣列”。即幾個(gè)同樣的家具在空間中同時(shí)出現(xiàn)。同單件相比，相同的東西如果以排列的方式出現(xiàn)，會(huì)達(dá)到非同一般的效果，比如說已經(jīng)不復(fù)存在的世貿(mào)大樓，當(dāng)初在紐約的樓群中是以雙塔排列的方式出現(xiàn)的，并因此而成為了地標(biāo)性的建筑。重復(fù)的原則在空間中同樣適用。
陣列原則可以采用成系列的方式，現(xiàn)代家具在設(shè)計(jì)時(shí)為了滿足不同人的喜愛需要，會(huì)在同一形式的家具中加以材質(zhì)和色彩的變化，使此類家具形成一個(gè)系列。從而增加居室的趣味性。
單件規(guī)則
一部分不規(guī)則家具在設(shè)計(jì)的時(shí)候，對(duì)審美的要求更多一些，這樣的家具更多地是以藝術(shù)品的形式在家中進(jìn)行陳列。因此對(duì)于這種形式的不規(guī)則家具，最好讓它成為家中的孤品，“物以稀為貴”，少則代表了家具的特殊性。而且它在空間中的位置應(yīng)該是一個(gè)被陳列的位置，那位置應(yīng)該與家中的主體家具區(qū)域有所區(qū)別，讓人一眼就能看明白，這件家具為主人的專屬，而它所占的位置也是主人的專屬位置。能夠符合單件規(guī)則的不規(guī)則家具的體積與空間相比不宜太小，過小則會(huì)失去它應(yīng)有的意義。
角落規(guī)則
如果你家的主要家具是傳統(tǒng)家具，只需要一、兩件不規(guī)則家具的話，那么它在空間中不宜占有主導(dǎo)的地位，那樣的話會(huì)導(dǎo)致空間效果的不和諧。對(duì)于這種情況，可以使不規(guī)則家具成為家居空間中的一個(gè)配角，為它尋找一個(gè)合適的角落，作為家居空間的一個(gè)局部亮點(diǎn)，達(dá)到產(chǎn)生生活情趣的效果。
角落不僅是指屋角，它也可能是床頭等位置，或是陽臺(tái)這樣的次要空間。
余地規(guī)則
對(duì)于不規(guī)則家具，一定要留出多余的空間。一方面是因?yàn)椴灰?guī)則家具的造型和尺度夸張，空間過于局促不利于展現(xiàn)它的效果。一件不規(guī)則家具所需的面積要比它的實(shí)際占地面積大很多。此外不規(guī)則家具的特殊形狀也使它變得脆弱且不十分穩(wěn)固，因此需要大一些的空間面積以避免掛繞。
另一方面，對(duì)于功能集成的不規(guī)則家具，它的功能的實(shí)現(xiàn)也是以消耗一部分面積做為代價(jià)的。比如一張書桌，如果加了一個(gè)可以旋轉(zhuǎn)的部件的話，那么，空間中就必須為這個(gè)“旋轉(zhuǎn)”留有余地，否則會(huì)影響到功能的完全發(fā)揮。
對(duì)比規(guī)則
如果想使不規(guī)則家具在空間中得以突出，但又不想讓它成為家居風(fēng)格主體的話，那么最好的方法就是通過與環(huán)境的對(duì)比，達(dá)到反差，使其變得極其醒目。例如如果想要表現(xiàn)家具的傾斜線條，則最好把它放到充滿平直線條的空間中去，在大體積的規(guī)則家具旁，不規(guī)則家具的體積一定要小。
藍(lán)海戰(zhàn)略其實(shí)就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、開創(chuàng)全新市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略。 企業(yè)要突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)，拓展新的非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間，就需要構(gòu)筑系統(tǒng)性,可操作的藍(lán)海戰(zhàn)略,并加以執(zhí)行。只有這樣,企業(yè)才能創(chuàng)造和拓展自己的藍(lán)海領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)的最大化和風(fēng)險(xiǎn)的最小化。任何一家企業(yè)都不能承擔(dān)過多的風(fēng)險(xiǎn)，所以要運(yùn)用差異化戰(zhàn)略，獲得最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
藍(lán)海戰(zhàn)略因其具有可執(zhí)行性和實(shí)效性被全球工商企業(yè)界廣泛運(yùn)用，同樣也被運(yùn)用于品牌戰(zhàn)略。所以，家具企業(yè)要塑造強(qiáng)勢(shì)品牌，同樣需要運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略。家具企業(yè)如何運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)，家具業(yè)的“兩爭(zhēng)”現(xiàn)象給了我們啟示。“兩爭(zhēng)”即“第一之爭(zhēng)”和“本超之爭(zhēng)”。
“第一之爭(zhēng)”是指中國(guó)兒童家具業(yè)品牌第一爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。剛剛興起的中國(guó)兒童家具業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各企業(yè)都使出渾身解數(shù)來爭(zhēng)奪第一的寶座，其中以“芙萊莎——世界實(shí)木家具第一品牌”、“七彩人生——兒童色彩家具第一品牌”、“喜夢(mèng)寶——松木家具第一品牌”、“多喜愛——青少年家具第一品牌”、“愛心城堡——中國(guó)本真兒童家具第一品牌”、“我愛我家——青少年兒童家具第一品牌”為代表。
從中國(guó)兒童家具業(yè)的第一之爭(zhēng)我們可以看到，中國(guó)兒童家具業(yè)的品牌意識(shí)已經(jīng)覺醒，而且已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了品牌對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要性。所以，越來越多的企業(yè)把品牌塑造納入了戰(zhàn)略規(guī)劃，如“喜夢(mèng)寶”、“ 芙萊莎”、“七彩人生”、“愛心城堡”等等，都已在品牌塑造方面取得了一定的成績(jī)。品牌對(duì)于起步較晚的兒童家具業(yè)顯得尤為重要，很多企業(yè)都處在同一起跑線上，誰的品牌能最先讓消費(fèi)者接受，讓社會(huì)認(rèn)同，并取得一定的知名度和美譽(yù)度，這個(gè)企業(yè)就能領(lǐng)先于其它對(duì)手，在兒童家具業(yè)嶄露頭角。兒童家具業(yè)迫切需要塑造強(qiáng)勢(shì)品牌來保持企業(yè)真正持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
兒童家具業(yè)品牌意識(shí)的覺醒推動(dòng)了兒童家具業(yè)的蓬勃發(fā)展，出現(xiàn)了品牌塑造上的“第一之爭(zhēng)”現(xiàn)象。企業(yè)認(rèn)識(shí)到自己的品牌要得到消費(fèi)者的認(rèn)同，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生一定的知名度，就要拔高自己的品牌，并表明自己是最好的，所以都用“第一”來進(jìn)行品牌定位。但企業(yè)卻忽視了品牌定位中還有兩個(gè)“一”：“唯一”和“專一”。我們策劃界流行著一個(gè)策劃標(biāo)準(zhǔn)，“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)：“第一、唯一、專一”。從定位學(xué)來說，如果能夠找到某一細(xì)分市場(chǎng)，在此市場(chǎng)中，本品牌是第一、唯一或?qū)Ｒ?，那么這個(gè)定位就是好定位，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)就是企業(yè)要尋找的藍(lán)海市場(chǎng)。
所以說家具企業(yè)要運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略，找到定位空缺點(diǎn)，堅(jiān)持“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行差異化品牌定位，才能找到家具企業(yè)的藍(lán)海。定位“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)，策劃界曾有人用“草莽英雄，占山為王”，這一比喻來解釋，很妥切。唯一即：要找到一個(gè)從未有人占據(jù)的山頭，而且這個(gè)山頭最好林深樹茂，物產(chǎn)豐富，足以維持山寨的生存發(fā)展?；蛘哌@個(gè)山頭已經(jīng)被人占據(jù)，但也沒關(guān)系，只要對(duì)手實(shí)力不強(qiáng)，你有足夠的實(shí)力，那就來個(gè)“火拼王倫”,反客為主，把對(duì)方的人馬收編過來或者是趕下山去。第一即：扎駐這個(gè)山頭，就要占領(lǐng)它的最高峰，在上面建立聚義堂和大本營(yíng)，居高臨下，易守難攻，紅旗招展在高高的山崗上。專一即：要想把這個(gè)山頭變成長(zhǎng)年的根據(jù)地，就得在山上的險(xiǎn)要地段和必經(jīng)之地設(shè)立關(guān)隘，并且派人嚴(yán)防死守，不讓他人隨便進(jìn)入，方能保長(zhǎng)治久安。對(duì)于中國(guó)的兒童家具業(yè)若要“占山為王”，就勢(shì)必在“唯一”和“專一”上下點(diǎn)功夫。“第一”只不過是定位學(xué)中很小的一部分，兒童家具的第一之爭(zhēng)不能只停留在最淺顯的地表，應(yīng)該挖地三尺甚至不斷地往下挖掘。
|博銳|131
中國(guó)兒童家具業(yè)要在第一之戰(zhàn)中一舉奪魁，就必須運(yùn)用“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)，必須在定位時(shí)尋求差異化。兒童家具業(yè)在定位時(shí)致命的軟肋就是定位同質(zhì)化，品牌核心價(jià)值無多大差異。“時(shí)尚環(huán)?！焙汀昂⒆拥谝弧背闪舜蠖鄶?shù)企業(yè)的定位方向，跳出此定位者少之甚少。“七彩人生”、“夢(mèng)幻年華”、“四季繽紛” 、“孩之夢(mèng)” 、“松堡王國(guó)”等兒童家具的品牌核心價(jià)值都突顯“時(shí)尚環(huán)?！?。“QQ在線”、“陽光寶貝”、“劍橋情”等以“一切為了孩子”、“給孩子最好的”為廣告語，品牌核心價(jià)值也沒什么區(qū)別。同質(zhì)化的核心價(jià)值沒有商業(yè)力量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在如今多姿多彩的社會(huì)，消費(fèi)需求越來越趨向個(gè)性化，沒有一個(gè)品牌可以對(duì)所有的消費(fèi)者都產(chǎn)生吸引力，一個(gè)品牌的核心價(jià)值如能觸動(dòng)一個(gè)細(xì)分消費(fèi)群就可以說是成功了。在媒體炒作、信息膨脹、大量廣告侵襲的社會(huì)，一個(gè)品牌的核心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)品牌沒有鮮明的差異，就很難引起公眾的關(guān)注，更不會(huì)被消費(fèi)者接受和認(rèn)同。所以，中國(guó)兒童家具業(yè)缺乏個(gè)性的品牌核心價(jià)值是沒有銷售力量的，不能給品牌帶來增值，或者說不能創(chuàng)造銷售奇跡，更不能使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。中國(guó)兒童家具業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌更是難以塑造。
“第一之爭(zhēng)”反映了中國(guó)兒童家具業(yè)品牌定位時(shí)要運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略，要在“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下塑造品牌，切勿只擇其一，停留于表層，只有把“三個(gè)一”進(jìn)行整合，最佳狀態(tài)下融合在一起才能發(fā)揮其最大的功效，才能占山為王。只有尋求差異化道路，細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行另類定位，才能吸引消費(fèi)者的眼球，使企業(yè)立于不敗之地。
“本超之爭(zhēng)”指上海愛心城堡家具有限公司掀起的兩大教育觀念的爭(zhēng)論。八月下旬，媒體大量報(bào)道鄭州“李俊杰超常教育機(jī)構(gòu)”收取十萬零一元的天價(jià)學(xué)費(fèi)事情，產(chǎn)生了很大的反響?！疤靸r(jià)學(xué)費(fèi)”成了街頭巷尾熱議的話題。同時(shí)，天價(jià)幼兒園的出現(xiàn)把沉寂已久的“超常教育”話題重新“惹火”，上海愛心城堡家具有限公司對(duì)此作了否定，提出了對(duì)兒童教育的正確認(rèn)識(shí)，用自己一貫堅(jiān)持的“本真教育”與“超常教育”抗衡，掀起了“本超之爭(zhēng)”?！氨境疇?zhēng)”立即受到了人們的廣泛關(guān)注，引發(fā)了一場(chǎng)排山倒海般的唇槍舌戰(zhàn)。
“本超之爭(zhēng)”使愛心城堡兒童家具的知名度大幅提高，并且在消費(fèi)者心中留下了良好印象，愛心城堡由此成為一個(gè)耳熟能詳并富有責(zé)任感的兒童家具知名品牌。“本超之爭(zhēng)”顯然是愛心城堡塑造品牌的一種炒作方式，從中我們看到炒作同樣也需要運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略。家具企業(yè)要找到媒體空白點(diǎn)，在眾多媒體事件中尋找炒作事件為我所用。社會(huì)熱點(diǎn)如浩瀚大海，如何才能細(xì)分出適合公司品牌戰(zhàn)略的焦點(diǎn)事件，在不同階段正確把握消費(fèi)者心理需求、品牌發(fā)展方向，就要時(shí)刻關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)，在炒作時(shí)找到與眾不同的切入點(diǎn)，找到炒作的藍(lán)海。家具企業(yè)就要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)：
一、 理念“領(lǐng)先一步”
愛心城堡兒童家具把“本真”融入企業(yè)建設(shè)、產(chǎn)品制造，提出“本真兒童觀”，倡導(dǎo)“本真教育”。其在品牌建設(shè)之初便引起媒體大量報(bào)道，網(wǎng)絡(luò)搜索量躍居行業(yè)前列。愛心城堡先賣教育觀念，再賣兒童家具，知名度快速提升，火速成為本真兒童家具第一品牌。愛心城堡以“本真教育”作為品牌理念，在理念上領(lǐng)先于其它兒童家具企業(yè)。所以，其選擇敏感的教育話題，掀起不同教育觀的論爭(zhēng)不僅能引起全社會(huì)的關(guān)注，而且大大提升了自己的身價(jià)。
所以，家具企業(yè)在品牌理念的塑造上，以及在社會(huì)熱點(diǎn)的選擇上，都應(yīng)該十分謹(jǐn)慎。只有選擇社會(huì)廣泛關(guān)注的事件，才能把話題炒起來。家具企業(yè)要在理念上領(lǐng)先于別人。
二、 學(xué)會(huì)“沒事找事”
要與眾不同，就應(yīng)該有創(chuàng)新，家具企業(yè)在炒作時(shí)也就應(yīng)該“沒事找事”，制造事端、創(chuàng)造新奇事件吸引眼球。愛心城堡在看到李俊杰超常教育事件后，馬上采取行動(dòng)制造事端，以“本真教育”挑戰(zhàn)“超常教育”，吸引了大量家長(zhǎng)的注意，他們紛紛加入論爭(zhēng)，愛心城堡的品牌在無形中得到了傳播，愛心城堡的品牌理念也“隨風(fēng)潛入夜”，“潤(rùn)物細(xì)無聲”，搶占了消費(fèi)者的心智。
家具企業(yè)在事件炒作時(shí)就應(yīng)該“沒事找事”，緊緊抓住人們愛看熱鬧的心理，進(jìn)行大量炒作，但也不能肆意妄為，事件炒作應(yīng)該對(duì)品牌發(fā)展有利，萬萬不可對(duì)社會(huì)產(chǎn)生不良影響。家具企業(yè)要在堅(jiān)守道德底線的前提下，在“空白處”做文章，往往更能找到藍(lán)海。
三、 選擇適合不同場(chǎng)合的衣服
我們都知道穿衣要適合場(chǎng)合，不同的場(chǎng)合就要穿適當(dāng)?shù)囊路瑢哟卧礁叩娜嗽街v究不同場(chǎng)合下的穿著。如參加晚會(huì)要穿晚禮服，辦公環(huán)境適合穿職業(yè)裝，家庭活動(dòng)可穿休閑裝。家具企業(yè)做品牌時(shí)也要學(xué)會(huì)不同場(chǎng)合穿不同衣服，對(duì)品牌有益的事件，企業(yè)可以大膽去做；對(duì)品牌有益的資源，我們可以大膽地借用。反之，企業(yè)就應(yīng)該堅(jiān)決不做或者加以避諱。因?yàn)橐路╁e(cuò)了，會(huì)對(duì)自己的形象造成很大的傷害。如參加晚會(huì)，有人穿了泳衣；上班時(shí)間，有人穿了睡衣；參加喪禮，有人穿了大紅的喜慶衣服，別人會(huì)有什么感想呢？
愛心城堡很會(huì)穿衣服，而且穿出了品牌魅力。愛心城堡兒童家具品牌定位為“中國(guó)本真兒童家具第一品牌”，提倡孩子成長(zhǎng)要順應(yīng)“本真”，主張孩子教育，需乘天地之正，順萬物之性，合自然之律，認(rèn)為孩子亦是獨(dú)立于世界的“唯一”個(gè)體，需有適合自己特有的成長(zhǎng)路徑。當(dāng)天價(jià)幼兒園提出“超常教育”保證培養(yǎng)出“神童”后，愛心城堡立即對(duì)此進(jìn)行猛力抨擊，以自己提倡的“本真教育”來反對(duì)“超常教育”。愛心城堡為什么選擇“天價(jià)學(xué)費(fèi)”事件進(jìn)行炒作，而不選其他社會(huì)熱點(diǎn)？這正體現(xiàn)了愛心城堡的穿衣藝術(shù)，愛心城堡塑造品牌遵循“先賣教育觀念再賣產(chǎn)品”，“天價(jià)學(xué)費(fèi)”事件給愛心城堡創(chuàng)造了品牌推廣的契機(jī)?！俺＝逃闭恰氨菊娼逃弊詈玫膶?duì)立點(diǎn)，所以是最適合愛心城堡借助的事件元素。
同樣，穿的衣服也要體現(xiàn)個(gè)人形象，并且能提高自身形象，不能讓作為裝飾之用的衣服破壞了自己的形象。愛心城堡兒童家具用“本真教育”作為自己的外衣，選擇“超常教育”與自己進(jìn)行對(duì)比很有效也很有感染力。而天價(jià)幼兒園把“超常教育”作為自己的外衣，從一開始就穿錯(cuò)了衣服，穿錯(cuò)衣服的人盡管得到了名氣，但卻得不到人們的好感與尊重。
中國(guó)家具企業(yè)勢(shì)必要學(xué)會(huì)穿衣，學(xué)會(huì)選擇參加不同場(chǎng)合的穿著，只有衣服穿好了，品牌才能走出家門，甚至走出國(guó)門與佼佼者媲美。
四、 敢吃“免費(fèi)的午餐”
政治學(xué)家杜蘭和貨幣學(xué)派大師佛利民都有說過“天下沒有免費(fèi)的午餐”，世人也同樣認(rèn)為。據(jù)《貝爾格萊夫》對(duì)“免費(fèi)午餐”詞條考證，“免費(fèi)午餐”一詞始見于19世紀(jì)，當(dāng)時(shí)的酒吧和客棧，為了吸引客商光顧，紛紛在門外張貼廣告，以“提供免費(fèi)三文治和零食”為招徠；但顧客若只吃三文治而不“買醉”，很快就發(fā)現(xiàn)不能照字面解釋來理解這句廣告。不買飲料只索取三文治的人，毫無例外被“拋出門外”。這里，“沒有免費(fèi)三文治”，也就是“沒有免費(fèi)午餐”。所以，現(xiàn)在人們也不敢吃“免費(fèi)的午餐”。但是，中國(guó)的家具業(yè)要做強(qiáng)品牌就必須丟棄這種想法，敢于吃免費(fèi)的午餐。
免費(fèi)的午餐不能隨便亂吃，這是對(duì)的，但也不能堅(jiān)決不吃，對(duì)自己有好處，又不會(huì)對(duì)自己造成不良影響的“午餐”，我們干嘛不吃呢？
愛心城堡正是有敢吃“免費(fèi)午餐”的勇氣，并把這頓午餐很好地消化了?！疤靸r(jià)學(xué)費(fèi)”事件就如一份免費(fèi)的午餐，消化得好，免費(fèi)的午餐就能轉(zhuǎn)化成難有的營(yíng)養(yǎng)。愛心城堡結(jié)合自己的“身體素質(zhì)”，認(rèn)為這份午餐對(duì)自己的“身體成長(zhǎng)”有益，所以毫不猶豫地吃了這份“免費(fèi)午餐”。
中國(guó)家具業(yè)要沖突傳統(tǒng)思想，有創(chuàng)新思維，進(jìn)行多角度思考問題。天下亦有免費(fèi)的午餐，只要你敢吃，消化得好，這可能是頓盛餐。
五、 別人搭臺(tái)我唱戲
針對(duì)中國(guó)家具企業(yè)底子相對(duì)較薄的問題，家具企業(yè)在做品牌時(shí)就要最大限度的降低成本。那么，是不是不花大錢就不能做大品牌了呢？其實(shí)并不是這么回事。只要有好的策略、好的方法，不花大錢同樣能塑造強(qiáng)勢(shì)品牌。“只有‘想’不到，沒有‘做’不到。”這就要求家具企業(yè)做品牌必須靈活一點(diǎn)，要運(yùn)用一切可以利用的社會(huì)資源，或直接拿來利用，或?qū)@些資源進(jìn)行加工利用。因?yàn)樗茉炱放贫伎科髽I(yè)自己創(chuàng)造條件，制作炒作素材，不借助外力是根本不可能的，若有這可能，成本也非常大，所以家具企業(yè)要盡可能的借助外界條件來塑造品牌。
“本超之爭(zhēng)”正是借了“天價(jià)學(xué)費(fèi)”的勢(shì)能，別人搭臺(tái)我唱戲，在“李俊杰超常教育機(jī)構(gòu)”搭好臺(tái)時(shí)唱了一出“本超之爭(zhēng)”的大戲。愛心城堡在別人熱炒時(shí)“摻和”進(jìn)來，省錢、省力、省心，同時(shí)也獲得了奇效。接下來，愛心城堡運(yùn)用同樣的辦法，借李陽的“下跪事件”、森馬的“危機(jī)事件”等社會(huì)熱點(diǎn)，把“本超之爭(zhēng)”提升到做品牌和社會(huì)責(zé)任的高度，引起鳳凰衛(wèi)視、搜狐等媒體的關(guān)注，得到了意想不到的效果。
中國(guó)家具業(yè)也應(yīng)時(shí)刻關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)，抓熱點(diǎn)，在別人做好鋪墊時(shí)靈活進(jìn)入，轉(zhuǎn)而宣傳自己。
“本超之爭(zhēng)”告訴我們家具企業(yè)在塑造品牌時(shí)應(yīng)學(xué)會(huì)謀勢(shì)，在識(shí)勢(shì)、順勢(shì)、借勢(shì)、造勢(shì)時(shí)靈活運(yùn)用方法，見機(jī)行事、隨機(jī)應(yīng)變，只有這樣才能運(yùn)籌帷幄。同時(shí)，家具企業(yè)應(yīng)該把藍(lán)海戰(zhàn)略應(yīng)用于品牌推廣，突破常規(guī)思維，在事件炒作時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新，靈活變通，只有這樣才能找到企業(yè)的藍(lán)海。
從“兩爭(zhēng)”我們可以看到，中國(guó)家具品牌塑造同樣需要藍(lán)海戰(zhàn)略。而且，只有把藍(lán)海運(yùn)用到品牌建設(shè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，家具品牌才能在與眾多品牌的競(jìng)爭(zhēng)中避免“短兵相接”、“血雨腥風(fēng)”，才能在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)中脫穎而出。當(dāng)然，其中關(guān)鍵的一點(diǎn)還是，中國(guó)家具企業(yè)在塑造品牌時(shí)應(yīng)善于謀劃，善謀者終得勝局。