藍(lán)海戰(zhàn)略其實(shí)就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭、開創(chuàng)全新市場的企業(yè)戰(zhàn)略。 企業(yè)要突破傳統(tǒng)的血腥競爭，拓展新的非競爭性的市場空間，就需要構(gòu)筑系統(tǒng)性,可操作的藍(lán)海戰(zhàn)略,并加以執(zhí)行。只有這樣,企業(yè)才能創(chuàng)造和拓展自己的藍(lán)海領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)機(jī)會的最大化和風(fēng)險(xiǎn)的最小化。任何一家企業(yè)都不能承擔(dān)過多的風(fēng)險(xiǎn)，所以要運(yùn)用差異化戰(zhàn)略，獲得最大的競爭優(yōu)勢。

藍(lán)海戰(zhàn)略因其具有可執(zhí)行性和實(shí)效性被全球工商企業(yè)界廣泛運(yùn)用，同樣也被運(yùn)用于品牌戰(zhàn)略。所以，家具企業(yè)要塑造強(qiáng)勢品牌，同樣需要運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略。家具企業(yè)如何運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)，家具業(yè)的“兩爭”現(xiàn)象給了我們啟示?！皟蔂帯奔础暗谝恢疇帯焙汀氨境疇帯?。

“第一之爭”是指中國兒童家具業(yè)品牌第一爭奪大戰(zhàn)。剛剛興起的中國兒童家具業(yè)，競爭異常激烈，各企業(yè)都使出渾身解數(shù)來爭奪第一的寶座，其中以“芙萊莎——世界實(shí)木家具第一品牌”、“七彩人生——兒童色彩家具第一品牌”、“喜夢寶——松木家具第一品牌”、“多喜愛——青少年家具第一品牌”、“愛心城堡——中國本真兒童家具第一品牌”、“我愛我家——青少年兒童家具第一品牌”為代表。

從中國兒童家具業(yè)的第一之爭我們可以看到，中國兒童家具業(yè)的品牌意識已經(jīng)覺醒，而且已經(jīng)認(rèn)識到了品牌對于企業(yè)長期發(fā)展的重要性。所以，越來越多的企業(yè)把品牌塑造納入了戰(zhàn)略規(guī)劃，如“喜夢寶”、“ 芙萊莎”、“七彩人生”、“愛心城堡”等等，都已在品牌塑造方面取得了一定的成績。品牌對于起步較晚的兒童家具業(yè)顯得尤為重要，很多企業(yè)都處在同一起跑線上，誰的品牌能最先讓消費(fèi)者接受，讓社會認(rèn)同，并取得一定的知名度和美譽(yù)度，這個(gè)企業(yè)就能領(lǐng)先于其它對手，在兒童家具業(yè)嶄露頭角。兒童家具業(yè)迫切需要塑造強(qiáng)勢品牌來保持企業(yè)真正持久的競爭優(yōu)勢。

兒童家具業(yè)品牌意識的覺醒推動了兒童家具業(yè)的蓬勃發(fā)展，出現(xiàn)了品牌塑造上的“第一之爭”現(xiàn)象。企業(yè)認(rèn)識到自己的品牌要得到消費(fèi)者的認(rèn)同，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生一定的知名度，就要拔高自己的品牌，并表明自己是最好的，所以都用“第一”來進(jìn)行品牌定位。但企業(yè)卻忽視了品牌定位中還有兩個(gè)“一”：“唯一”和“專一”。我們策劃界流行著一個(gè)策劃標(biāo)準(zhǔn)，“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)：“第一、唯一、專一”。從定位學(xué)來說，如果能夠找到某一細(xì)分市場，在此市場中，本品牌是第一、唯一或?qū)Ｒ唬敲催@個(gè)定位就是好定位，這個(gè)細(xì)分市場就是企業(yè)要尋找的藍(lán)海市場。

所以說家具企業(yè)要運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略，找到定位空缺點(diǎn)，堅(jiān)持“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行差異化品牌定位，才能找到家具企業(yè)的藍(lán)海。定位“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)，策劃界曾有人用“草莽英雄，占山為王”，這一比喻來解釋，很妥切。唯一即：要找到一個(gè)從未有人占據(jù)的山頭，而且這個(gè)山頭最好林深樹茂，物產(chǎn)豐富，足以維持山寨的生存發(fā)展。或者這個(gè)山頭已經(jīng)被人占據(jù)，但也沒關(guān)系，只要對手實(shí)力不強(qiáng)，你有足夠的實(shí)力，那就來個(gè)“火拼王倫”,反客為主，把對方的人馬收編過來或者是趕下山去。第一即：扎駐這個(gè)山頭，就要占領(lǐng)它的最高峰，在上面建立聚義堂和大本營，居高臨下，易守難攻，紅旗招展在高高的山崗上。專一即：要想把這個(gè)山頭變成長年的根據(jù)地，就得在山上的險(xiǎn)要地段和必經(jīng)之地設(shè)立關(guān)隘，并且派人嚴(yán)防死守，不讓他人隨便進(jìn)入，方能保長治久安。對于中國的兒童家具業(yè)若要“占山為王”，就勢必在“唯一”和“專一”上下點(diǎn)功夫?！暗谝弧敝徊贿^是定位學(xué)中很小的一部分，兒童家具的第一之爭不能只停留在最淺顯的地表，應(yīng)該挖地三尺甚至不斷地往下挖掘。
|博銳|131
中國兒童家具業(yè)要在第一之戰(zhàn)中一舉奪魁，就必須運(yùn)用“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)，必須在定位時(shí)尋求差異化。兒童家具業(yè)在定位時(shí)致命的軟肋就是定位同質(zhì)化，品牌核心價(jià)值無多大差異?！皶r(shí)尚環(huán)保”和“孩子第一”成了大多數(shù)企業(yè)的定位方向，跳出此定位者少之甚少?！捌卟嗜松薄ⅰ皦艋媚耆A”、“四季繽紛” 、“孩之夢” 、“松堡王國”等兒童家具的品牌核心價(jià)值都突顯“時(shí)尚環(huán)?！薄！癚Q在線”、“陽光寶貝”、“劍橋情”等以“一切為了孩子”、“給孩子最好的”為廣告語，品牌核心價(jià)值也沒什么區(qū)別。同質(zhì)化的核心價(jià)值沒有商業(yè)力量和市場競爭力。在如今多姿多彩的社會，消費(fèi)需求越來越趨向個(gè)性化，沒有一個(gè)品牌可以對所有的消費(fèi)者都產(chǎn)生吸引力，一個(gè)品牌的核心價(jià)值如能觸動一個(gè)細(xì)分消費(fèi)群就可以說是成功了。在媒體炒作、信息膨脹、大量廣告侵襲的社會，一個(gè)品牌的核心價(jià)值與競爭品牌沒有鮮明的差異，就很難引起公眾的關(guān)注，更不會被消費(fèi)者接受和認(rèn)同。所以，中國兒童家具業(yè)缺乏個(gè)性的品牌核心價(jià)值是沒有銷售力量的，不能給品牌帶來增值，或者說不能創(chuàng)造銷售奇跡，更不能使消費(fèi)者產(chǎn)生對品牌的忠誠度。中國兒童家具業(yè)的強(qiáng)勢品牌更是難以塑造。

“第一之爭”反映了中國兒童家具業(yè)品牌定位時(shí)要運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略，要在“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下塑造品牌，切勿只擇其一，停留于表層，只有把“三個(gè)一”進(jìn)行整合，最佳狀態(tài)下融合在一起才能發(fā)揮其最大的功效，才能占山為王。只有尋求差異化道路，細(xì)分市場，進(jìn)行另類定位，才能吸引消費(fèi)者的眼球，使企業(yè)立于不敗之地。

“本超之爭”指上海愛心城堡家具有限公司掀起的兩大教育觀念的爭論。八月下旬，媒體大量報(bào)道鄭州“李俊杰超常教育機(jī)構(gòu)”收取十萬零一元的天價(jià)學(xué)費(fèi)事情，產(chǎn)生了很大的反響。“天價(jià)學(xué)費(fèi)”成了街頭巷尾熱議的話題。同時(shí)，天價(jià)幼兒園的出現(xiàn)把沉寂已久的“超常教育”話題重新“惹火”，上海愛心城堡家具有限公司對此作了否定，提出了對兒童教育的正確認(rèn)識，用自己一貫堅(jiān)持的“本真教育”與“超常教育”抗衡，掀起了“本超之爭”?！氨境疇帯绷⒓词艿搅巳藗兊膹V泛關(guān)注，引發(fā)了一場排山倒海般的唇槍舌戰(zhàn)。

“本超之爭”使愛心城堡兒童家具的知名度大幅提高，并且在消費(fèi)者心中留下了良好印象，愛心城堡由此成為一個(gè)耳熟能詳并富有責(zé)任感的兒童家具知名品牌。“本超之爭”顯然是愛心城堡塑造品牌的一種炒作方式，從中我們看到炒作同樣也需要運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略。家具企業(yè)要找到媒體空白點(diǎn)，在眾多媒體事件中尋找炒作事件為我所用。社會熱點(diǎn)如浩瀚大海，如何才能細(xì)分出適合公司品牌戰(zhàn)略的焦點(diǎn)事件，在不同階段正確把握消費(fèi)者心理需求、品牌發(fā)展方向，就要時(shí)刻關(guān)注社會動態(tài)，在炒作時(shí)找到與眾不同的切入點(diǎn)，找到炒作的藍(lán)海。家具企業(yè)就要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)：

一、 理念“領(lǐng)先一步”

愛心城堡兒童家具把“本真”融入企業(yè)建設(shè)、產(chǎn)品制造，提出“本真兒童觀”，倡導(dǎo)“本真教育”。其在品牌建設(shè)之初便引起媒體大量報(bào)道，網(wǎng)絡(luò)搜索量躍居行業(yè)前列。愛心城堡先賣教育觀念，再賣兒童家具，知名度快速提升，火速成為本真兒童家具第一品牌。愛心城堡以“本真教育”作為品牌理念，在理念上領(lǐng)先于其它兒童家具企業(yè)。所以，其選擇敏感的教育話題，掀起不同教育觀的論爭不僅能引起全社會的關(guān)注，而且大大提升了自己的身價(jià)。

所以，家具企業(yè)在品牌理念的塑造上，以及在社會熱點(diǎn)的選擇上，都應(yīng)該十分謹(jǐn)慎。只有選擇社會廣泛關(guān)注的事件，才能把話題炒起來。家具企業(yè)要在理念上領(lǐng)先于別人。

二、 學(xué)會“沒事找事”

要與眾不同，就應(yīng)該有創(chuàng)新，家具企業(yè)在炒作時(shí)也就應(yīng)該“沒事找事”，制造事端、創(chuàng)造新奇事件吸引眼球。愛心城堡在看到李俊杰超常教育事件后，馬上采取行動制造事端，以“本真教育”挑戰(zhàn)“超常教育”，吸引了大量家長的注意，他們紛紛加入論爭，愛心城堡的品牌在無形中得到了傳播，愛心城堡的品牌理念也“隨風(fēng)潛入夜”，“潤物細(xì)無聲”，搶占了消費(fèi)者的心智。

家具企業(yè)在事件炒作時(shí)就應(yīng)該“沒事找事”，緊緊抓住人們愛看熱鬧的心理，進(jìn)行大量炒作，但也不能肆意妄為，事件炒作應(yīng)該對品牌發(fā)展有利，萬萬不可對社會產(chǎn)生不良影響。家具企業(yè)要在堅(jiān)守道德底線的前提下，在“空白處”做文章，往往更能找到藍(lán)海。

三、 選擇適合不同場合的衣服

我們都知道穿衣要適合場合，不同的場合就要穿適當(dāng)?shù)囊路?，層次越高的人越講究不同場合下的穿著。如參加晚會要穿晚禮服，辦公環(huán)境適合穿職業(yè)裝，家庭活動可穿休閑裝。家具企業(yè)做品牌時(shí)也要學(xué)會不同場合穿不同衣服，對品牌有益的事件，企業(yè)可以大膽去做；對品牌有益的資源，我們可以大膽地借用。反之，企業(yè)就應(yīng)該堅(jiān)決不做或者加以避諱。因?yàn)橐路╁e了，會對自己的形象造成很大的傷害。如參加晚會，有人穿了泳衣；上班時(shí)間，有人穿了睡衣；參加喪禮，有人穿了大紅的喜慶衣服，別人會有什么感想呢？

愛心城堡很會穿衣服，而且穿出了品牌魅力。愛心城堡兒童家具品牌定位為“中國本真兒童家具第一品牌”，提倡孩子成長要順應(yīng)“本真”，主張孩子教育，需乘天地之正，順萬物之性，合自然之律，認(rèn)為孩子亦是獨(dú)立于世界的“唯一”個(gè)體，需有適合自己特有的成長路徑。當(dāng)天價(jià)幼兒園提出“超常教育”保證培養(yǎng)出“神童”后，愛心城堡立即對此進(jìn)行猛力抨擊，以自己提倡的“本真教育”來反對“超常教育”。愛心城堡為什么選擇“天價(jià)學(xué)費(fèi)”事件進(jìn)行炒作，而不選其他社會熱點(diǎn)？這正體現(xiàn)了愛心城堡的穿衣藝術(shù)，愛心城堡塑造品牌遵循“先賣教育觀念再賣產(chǎn)品”，“天價(jià)學(xué)費(fèi)”事件給愛心城堡創(chuàng)造了品牌推廣的契機(jī)。“超常教育”正是“本真教育”最好的對立點(diǎn)，所以是最適合愛心城堡借助的事件元素。

同樣，穿的衣服也要體現(xiàn)個(gè)人形象，并且能提高自身形象，不能讓作為裝飾之用的衣服破壞了自己的形象。愛心城堡兒童家具用“本真教育”作為自己的外衣，選擇“超常教育”與自己進(jìn)行對比很有效也很有感染力。而天價(jià)幼兒園把“超常教育”作為自己的外衣，從一開始就穿錯了衣服，穿錯衣服的人盡管得到了名氣，但卻得不到人們的好感與尊重。

中國家具企業(yè)勢必要學(xué)會穿衣，學(xué)會選擇參加不同場合的穿著，只有衣服穿好了，品牌才能走出家門，甚至走出國門與佼佼者媲美。

四、 敢吃“免費(fèi)的午餐”

政治學(xué)家杜蘭和貨幣學(xué)派大師佛利民都有說過“天下沒有免費(fèi)的午餐”，世人也同樣認(rèn)為。據(jù)《貝爾格萊夫》對“免費(fèi)午餐”詞條考證，“免費(fèi)午餐”一詞始見于19世紀(jì)，當(dāng)時(shí)的酒吧和客棧，為了吸引客商光顧，紛紛在門外張貼廣告，以“提供免費(fèi)三文治和零食”為招徠；但顧客若只吃三文治而不“買醉”，很快就發(fā)現(xiàn)不能照字面解釋來理解這句廣告。不買飲料只索取三文治的人，毫無例外被“拋出門外”。這里，“沒有免費(fèi)三文治”，也就是“沒有免費(fèi)午餐”。所以，現(xiàn)在人們也不敢吃“免費(fèi)的午餐”。但是，中國的家具業(yè)要做強(qiáng)品牌就必須丟棄這種想法，敢于吃免費(fèi)的午餐。

免費(fèi)的午餐不能隨便亂吃，這是對的，但也不能堅(jiān)決不吃，對自己有好處，又不會對自己造成不良影響的“午餐”，我們干嘛不吃呢？

愛心城堡正是有敢吃“免費(fèi)午餐”的勇氣，并把這頓午餐很好地消化了。“天價(jià)學(xué)費(fèi)”事件就如一份免費(fèi)的午餐，消化得好，免費(fèi)的午餐就能轉(zhuǎn)化成難有的營養(yǎng)。愛心城堡結(jié)合自己的“身體素質(zhì)”，認(rèn)為這份午餐對自己的“身體成長”有益，所以毫不猶豫地吃了這份“免費(fèi)午餐”。

中國家具業(yè)要沖突傳統(tǒng)思想，有創(chuàng)新思維，進(jìn)行多角度思考問題。天下亦有免費(fèi)的午餐，只要你敢吃，消化得好，這可能是頓盛餐。

五、 別人搭臺我唱戲

針對中國家具企業(yè)底子相對較薄的問題，家具企業(yè)在做品牌時(shí)就要最大限度的降低成本。那么，是不是不花大錢就不能做大品牌了呢？其實(shí)并不是這么回事。只要有好的策略、好的方法，不花大錢同樣能塑造強(qiáng)勢品牌。“只有‘想’不到，沒有‘做’不到?！边@就要求家具企業(yè)做品牌必須靈活一點(diǎn)，要運(yùn)用一切可以利用的社會資源，或直接拿來利用，或?qū)@些資源進(jìn)行加工利用。因?yàn)樗茉炱放贫伎科髽I(yè)自己創(chuàng)造條件，制作炒作素材，不借助外力是根本不可能的，若有這可能，成本也非常大，所以家具企業(yè)要盡可能的借助外界條件來塑造品牌。

“本超之爭”正是借了“天價(jià)學(xué)費(fèi)”的勢能，別人搭臺我唱戲，在“李俊杰超常教育機(jī)構(gòu)”搭好臺時(shí)唱了一出“本超之爭”的大戲。愛心城堡在別人熱炒時(shí)“摻和”進(jìn)來，省錢、省力、省心，同時(shí)也獲得了奇效。接下來，愛心城堡運(yùn)用同樣的辦法，借李陽的“下跪事件”、森馬的“危機(jī)事件”等社會熱點(diǎn)，把“本超之爭”提升到做品牌和社會責(zé)任的高度，引起鳳凰衛(wèi)視、搜狐等媒體的關(guān)注，得到了意想不到的效果。

中國家具業(yè)也應(yīng)時(shí)刻關(guān)注社會動態(tài)，抓熱點(diǎn)，在別人做好鋪墊時(shí)靈活進(jìn)入，轉(zhuǎn)而宣傳自己。

“本超之爭”告訴我們家具企業(yè)在塑造品牌時(shí)應(yīng)學(xué)會謀勢，在識勢、順勢、借勢、造勢時(shí)靈活運(yùn)用方法，見機(jī)行事、隨機(jī)應(yīng)變，只有這樣才能運(yùn)籌帷幄。同時(shí)，家具企業(yè)應(yīng)該把藍(lán)海戰(zhàn)略應(yīng)用于品牌推廣，突破常規(guī)思維，在事件炒作時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新，靈活變通，只有這樣才能找到企業(yè)的藍(lán)海。

從“兩爭”我們可以看到，中國家具品牌塑造同樣需要藍(lán)海戰(zhàn)略。而且，只有把藍(lán)海運(yùn)用到品牌建設(shè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，家具品牌才能在與眾多品牌的競爭中避免“短兵相接”、“血雨腥風(fēng)”，才能在強(qiáng)手如林的市場中脫穎而出。當(dāng)然，其中關(guān)鍵的一點(diǎn)還是，中國家具企業(yè)在塑造品牌時(shí)應(yīng)善于謀劃，善謀者終得勝局。