讀者張先生看到了紅木家具回購的標(biāo)語，想將家中的家具出手，卻被告知，非本品牌售出的家具不收。記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，之前被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“紅木回 購”政策，現(xiàn)在在市場上并不多見，多以拍賣售出的紅木家具回購和出售家具原價(jià)回購為主。而且，加價(jià)和溢價(jià)的額度也不盡相同，具體回購過程由許多人為因素決 定。專家提醒，紅木家具回購市場尚不成熟，消費(fèi)者須謹(jǐn)慎。

  回購家具限制條件多

  在北京市場上，紅木家具回購并非新鮮事。2012年，名佳紅木剛剛進(jìn)入北京市場，推出了紅木拍賣家具回購模式，在市場上引起不小轟動(dòng)。元亨 利、龍順成，都曾經(jīng)推出過原價(jià)回購和代賣服務(wù)，至今，福星古月、勁飛兩大品牌，仍然堅(jiān)持著紅木拍賣品溢價(jià)回購政策。記者上周末在紅星美凱龍東四環(huán)店發(fā)現(xiàn)， 一些紅木品牌仍有回購政策，如“花梨世家”的店員介紹，其所出售的紅木家具產(chǎn)品可以在5年后原價(jià)收回。

  在調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，所有宣稱提供紅木回購家具的品牌，只回購自己品牌出售過的產(chǎn)品；對(duì)于產(chǎn)品的材質(zhì)、使用程度、回購流程也有著較為嚴(yán)格的規(guī) 定。記者以消費(fèi)者身份致電幾家品牌門店，提出曾買過其品牌家具，現(xiàn)在是否能參加回購活動(dòng)。幾乎所有門店表示，參與此活動(dòng)的家具，在一定年限使用后，不能出 現(xiàn)較大程度的損壞；如果需要回購，應(yīng)該提前與賣家聯(lián)系申請(qǐng)，并提供相應(yīng)的出售合同。

  有的商家表示，是否能夠“回購回去”，還得看家具本身材質(zhì)和件數(shù)?！艾F(xiàn)在我們一般回購的是紅酸枝、小葉紫檀和黃花梨，而且最好為一套家具，單件家具，如交椅，這個(gè)不好收。能夠加價(jià)多少，還得看您的家具具體情況而定。”

  記者發(fā)現(xiàn)，雖然一些商家打出了回購承諾，但實(shí)際上真送回來的消費(fèi)者很少。紅星美凱龍東四環(huán)店宣明典居的導(dǎo)購人員告訴記者：“不少商家的承諾 看起來很誘人，但是您真拿家具去回購，就成了扯皮的事情，很有可能在原來承諾上打折。”花梨世家的導(dǎo)購人員也告訴記者，回購承諾已經(jīng)實(shí)施了多年，但是還未 有消費(fèi)者來咨詢過這方面的事情。

  “回購”多為促銷

  業(yè)內(nèi)人士告訴記者，回購理念并非紅木行業(yè)先創(chuàng)，它誕生于金融領(lǐng)域，因回購產(chǎn)品的升值、收藏價(jià)值一般較高，如今黃金、鉆石甚至一些奢侈品皮包等都建成了完善的回購機(jī)制。而目前在紅木市場上，還未真正出現(xiàn)完善的紅木家具回購機(jī)制。

  名佳紫檀會(huì)館總經(jīng)理朱鄧峰為記者分析道，紅木廠家推行回購政策，一般出于兩種目的。一是作為融資手段。通過溢價(jià)回購，可以刺激當(dāng)前的購買 力，加速產(chǎn)品銷售?！跋啾燃t木行業(yè)的上下游借貸、銀行借貸、供貨商借貸、民間借貸等融資渠道，這種渠道回籠資金快，沒有利率風(fēng)險(xiǎn)?！倍菫榱诉_(dá)到宣傳推廣 的目的。“比如我們剛剛進(jìn)入北京市場時(shí)，如果沒有此類的承諾，很難在短時(shí)間內(nèi)聚攏人氣，讓消費(fèi)者認(rèn)可。我們必須回購，相當(dāng)于打廣告了?！?

  朱鄧峰表示，紅木企業(yè)在推出拍賣品加價(jià)回購政策時(shí)，也有著諸多風(fēng)險(xiǎn)。他為記者算了一筆賬：“以我們現(xiàn)行的政策，3年后加50%，相當(dāng)于年利 息18%，現(xiàn)在銀行利息收益是每年7%-8%左右，我們?nèi)谫Y風(fēng)險(xiǎn)也比較大。因此，在推出回購政策時(shí)，也有諸多考慮。第一，拍賣產(chǎn)品大多為精品家具，使用交 趾黃檀、小葉紫檀、黃花梨等較為珍貴材料，這種材料的原料價(jià)格一直在漲，到時(shí)消費(fèi)者不一定會(huì)還回來；第二，拍賣的金額還是在控制范圍內(nèi)，不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的 拍賣。”

  實(shí)際上，紅木商家對(duì)于家具回購一直持謹(jǐn)慎態(tài)度。曾經(jīng)推出所售紅木家具“三年后以原價(jià)130%回購”政策的航管紅木品牌負(fù)責(zé)人表示：“當(dāng)時(shí)紅木回購方式比較火，航管推出，也是保障產(chǎn)品品質(zhì)的一個(gè)姿態(tài)，體現(xiàn)我們的誠信態(tài)度。在推行的過程中，沒有消費(fèi)者拿回來過?！?

  回購政策須建相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

  有業(yè)內(nèi)人士分析，紅木家具回購政策如果能夠順利執(zhí)行，可以節(jié)約木材資源，并通過規(guī)范的市場機(jī)制，使老紅木家具以其獨(dú)特的收藏價(jià)值進(jìn)入規(guī)范市 場。而目前市場上，一些不良商家將回購來的家具摻入新料，以次充好賣給消費(fèi)者。溢價(jià)回購的承諾往往難以兌現(xiàn)，消費(fèi)者也面臨著“回購無門”的窘境。

  記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少品牌負(fù)責(zé)人都提出想推出投資理財(cái)性紅木家具，或者建立長期回購政策，推動(dòng)舊紅木家具市場運(yùn)行，但是由于種種原因都“在考慮中”，并未開始實(shí)施。

  中國木材與木制品流通協(xié)會(huì)副會(huì)長兼紅木流通專業(yè)委員會(huì)秘書長車暢表示，目前紅木家具回購市場發(fā)展很不成熟，回購行為也有諸多不規(guī)范之處。 “從目前市場情況來看，商家推行政策還有融資、促銷、推廣、服務(wù)承諾等多方面的其他目的，而且大多數(shù)把商家利益放在第一位，將商家風(fēng)險(xiǎn)降為最低。將紅木家 具純粹作為投資性產(chǎn)品來回購，確實(shí)達(dá)到了回購初衷，但是將材料、工藝、收藏等結(jié)合起來作為投資品，風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的。這也是很多商家猶豫的原因?！?

  車暢表示，以目前市場情形來看，應(yīng)該出臺(tái)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范紅木生產(chǎn)商家的回購行為。“第一，賣家是專業(yè)商家，有的利用產(chǎn)品的市場前景、法律知 識(shí)等欺詐消費(fèi)者；第二，回購條件約定有風(fēng)險(xiǎn)，例如‘損壞’、‘污損’，一般都由商家說了算；第三，很多小商家利用回購承諾賣完貨，拿了錢吊銷或注銷，消費(fèi) 者就完全被騙了。目前，紅木委也在研究出臺(tái)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，保證商家出臺(tái)的回購政策更規(guī)范。消費(fèi)者選購有回購承諾的產(chǎn)品時(shí)，也要認(rèn)準(zhǔn)大品牌，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。”

  ■ 業(yè)內(nèi)聲音

  將紅木家具做成投資品

  ●朱鄧峰，名佳紫檀會(huì)館總經(jīng)理

  最近我們也在考慮零售紅木回購計(jì)劃，將紅木家具以投資品形式推薦給消費(fèi)者。只要給出的溢價(jià)率合適，產(chǎn)品在消費(fèi)者手中，需要承擔(dān)的較大風(fēng)險(xiǎn)是 企業(yè)倒閉。當(dāng)然，投資都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，作為商家要講究誠信，向消費(fèi)者說明可能會(huì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)。從這個(gè)角度上說，一些拿貨的小攤位、或者品牌不知名、歷史短的廠 家，本身風(fēng)險(xiǎn)也比較大。所以，還是提醒消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)大品牌，這是降低回購風(fēng)險(xiǎn)的方法。

  家具升值不在于回購政策

  ●車暢，中國木材與木制品流通協(xié)會(huì)副會(huì)長兼紅木流通專業(yè)委員會(huì)秘書長

  買的沒有賣的精，在目前紅木市場上看尤其是這樣。商家提出回購政策，一定是將自己的風(fēng)險(xiǎn)降為最低。比如，對(duì)于一些材料珍貴的老家具，商家雖 無明確政策，實(shí)際上也在收，因?yàn)樵蟽r(jià)格一直在漲，尤其像海南黃花梨，已經(jīng)有價(jià)無市了，其家具成品大多來自舊家具等老料。有的商家推出原價(jià)回購政策，材料 也不一定好。試想，一對(duì)緬甸酸枝的柜子才幾萬元錢，三五年升值空間也不大，有哪個(gè)消費(fèi)者愿意折騰來折騰去呢。

  ■ 消費(fèi)提醒

  買回購家具要分析風(fēng)險(xiǎn)

  消費(fèi)者在選購紅木家具時(shí)，如果有意在幾年后參與回購，首先，應(yīng)選擇信譽(yù)好、資金雄厚、在行業(yè)內(nèi)有一定公信力的企業(yè)。現(xiàn)在紅木市場處于不太景 氣的階段，許多企業(yè)都面臨著資金短缺，也有不少企業(yè)意在通過回購回籠資金。企業(yè)在行業(yè)中越久，實(shí)力越雄厚，到時(shí)產(chǎn)品兌現(xiàn)越不會(huì)成為難題。消費(fèi)者應(yīng)該學(xué)會(huì)辨 認(rèn)或請(qǐng)懂行的人士辨別企業(yè)推出回購政策的目的，是為了融資還是營銷，判斷到時(shí)是否有能力收回，再做決定。

  其次，企業(yè)回購量過大，會(huì)潛藏諸多風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者抱著到時(shí)能賣出去的心態(tài)來投資，也有一定風(fēng)險(xiǎn)。所以，消費(fèi)者參與相關(guān)的回購活動(dòng)，也需要分析 其中的風(fēng)險(xiǎn)，不可看到“加價(jià)”二字，以穩(wěn)賺不賠的心態(tài)快速入市。參與此類回購，應(yīng)充分預(yù)估投資風(fēng)險(xiǎn)，還應(yīng)時(shí)時(shí)留意企業(yè)生存狀況。

  第三，回購條件須明晰，必要時(shí)以合同形式出現(xiàn)。如回購的時(shí)間、條件、價(jià)格計(jì)算方式詞語?！白杂谩薄ⅰ拔蹞p”等含糊詞語，最好不要出現(xiàn)，必要時(shí)明確損傷家具如何處理、如何折價(jià)。

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